农家内掌柜- 第230部分

　　　　华珺瑶盖上锅盖，回过身来，斜倚着厨房的流理台，扬唇，笑眯眯地说道，“卖东西，要满足消费者占便宜的心理，明白吗？”

第552章　家庭煮夫（）　
“给你们讲个故事。”华珺瑶悠然地说道，“古时候有一个卖衣服和布匹的店铺，铺里有一件珍贵的貂皮大衣，因为价格太高，一直卖不出去。后来店里来了一个新伙计，他说他能够在一天之内把这件貂皮大衣卖出去，掌柜不信，因为衣服在店里挂了一两个月，人们只是问问价钱就摇摇头走了，怎么可能在一天时间里卖出去呢？

　　　　但是伙计要求掌柜的要配合他的安排，他要求不管谁问这件貂皮大衣卖多少钱的时候，一定要说是五百两银子，而其实它的原价只有三百两银子。

　　　　二人商量好以后，伙计在前面打点，掌柜的在后堂算账，一上午基本没有什么人来。下午的时候店里进来一位妇人，在店里转了一圈后，看好了那件卖不出去的貂皮大衣，她问伙计：“这衣服多少钱啊？”

　　　　伙计假装没有听见，只顾忙自己的，妇人加大嗓门又问了一遍，伙计才反应过来。

　　　　他对妇人说：“不好意思，我是新来的，耳朵有点不好使，这件衣服的价钱我也不知道，我先问一下掌柜的。”

　　　　说完就冲着后堂大喊：“掌柜的，那件貂皮大衣多少钱？”

　　　　掌柜的回答说：“五百两！”

　　　　“多少钱？”伙计又问了一遍。

　　　　“五百两！”

　　　　声音很大。妇人听得真真切切，心里觉得太贵，不准备买了。

　　　　而这时伙计憨厚地对妇人说：“掌柜的说三百两！”

　　　　妇人一听顿时欣喜异常，认为肯定是小伙计听错了，自己少花二百两银子就能买到这件衣服，于是心花怒放，又害怕掌柜的出来就不卖给她了，于是付过钱以后匆匆地离开了。

　　　　就这样，伙计很轻松地把滞销了很久的貂皮大衣按照原价卖出去了。”

　　　　“应该这样说：客户要的不是便宜，而是要感到占了便宜。用价格上的差异来吸引消费者。”华国庆笑着说道。

　　　　“这真是买的永远没有卖的精。”萧楚北好笑地说道，

　　　　“真是生活处处皆学问，看来我要学的还很多呢？”华国庆感慨道，“真是学的越多，越觉的自己无知。”

　　　　“老人家常说：活到老，学到老。”华珺瑶神情吊儿郎当，却一本正经地说道。

　　　　“感觉以前的书都白读了，你说我们学那么多有什么用？”华国庆感慨唏嘘道，闪烁着耀眼光芒的眼睛，此刻，染上了一层迷茫。

　　　　“正是因为不知道什么时候有用，所以才学的，时刻准备着，不知道什么时候就有用了。”萧楚北语重心长地说道。

　　　　“书到用时方很少！”华珺瑶眼眸微微一动，一字一顿地说道。

　　　　“今儿你们想吃什么？”萧楚北笑意温柔地看着华珺瑶道。

　　　　华珺瑶看着他卷起的袖子勾起唇角道，“怎么你要炒菜。”

　　　　“嗯！”萧楚北将怀里的小乖递给了华国庆，然后站了起来。

　　　　“我要吃菠萝咕噜肉、龙井虾仁、鱼香肉丝、萝卜炖牛腩、韭菜虾仁炒蛋……还有还有，葱花鸡蛋羹是我们小乖的。”华珺瑶直接点菜，“我给你打下手。”

　　　　华国庆看他们夫妻俩在厨房里说说笑笑，合作愉快，看向怀里的小乖道，“这么没我们的地儿，我们去看电视如何？”抱着小乖进了客厅，坐在沙发上，正准备打开电视，厨房里传来华珺瑶的声音道，“小堂哥，不要看电视，对小乖的眼睛不好。你陪我们家小乖玩儿好了。”

　　　　“知道了。”华国庆提高声音道，“小乖，小舅舅现在让你飞飞。”让小乖坐到他的脖子上，驮着小乖满屋子乱转，嘴里嘟囔着，“飞机起飞喽！”

　　　　厨房里的两人闻言相视一笑，华珺瑶提醒道，“小堂哥，别玩儿的忘了时间，让小乖尿你一脖子。”

　　　　“哦！哦！”华国庆立马警醒，带着小乖进了卫生间。

　　　　“还好你妈提醒，不然小舅舅就占便宜了。”华国庆一脸的庆幸道。

　　　　吃完饭，萧楚北看着桌子上的杯盘狼藉朝着华国庆努努嘴道，“交给你了。”

　　　　华国庆指指自己道，“我？我在家可是油瓶子倒了都不扶的人，你让我……”

　　　　“那就学着做！”萧楚北笑眯眯地说道，“男人做家务也没什么？”催促道，“快去。”

　　　　“好好好！我去。”华国庆收拾起碗筷道，“先说好啊？我可从来没干过，我这粗手粗脚的，如果摔碎了，你们可别怨我。”

　　　　“先干干吧！”萧楚北说道。

　　　　结果“砰……啪……哗啦……”

　　　　华珺瑶三两步走到厨房门口，不敢相信地看着华国庆道，“我说小堂哥，只是洗个碗而已，你不用这么夸张吧！明儿咱们没碗用了。”

　　　　华国庆挠挠头，“这个我也不知道怎么回事？这碗碟这么滑溜。”

　　　　“噗嗤……”华珺瑶抿嘴一笑。

　　　　“喂！不用这么嘲笑我吧！”华国庆幼稚地说道，“你看看，我没有全部打碎。”

　　　　“那我是不是应该拍手表扬你啊？”华珺瑶笑意盈盈，好不温柔地说道。

　　　　华国庆听得汗毛竖起，摇头如拨浪鼓道，“我好好洗碗，好好洗碗。”

　　　　“洗完碗，过来看财经日报。”华珺瑶说完，施施然离开厨房门口。

　　　　华国庆快速的洗好碗，屁颠屁颠的走了出来，连手上的水都顾不得擦。

　　　　一屁股坐在了沙发上道，“瑶瑶，今儿讲什么？”

　　　　华珺瑶指着桌上的报纸道，“今儿就看报纸。”

　　　　华国庆翻开报纸仔细的，华珺瑶则进厨房检查下，连连摇头，“就知道让男人干活，我还得屁股后面跟着收拾。”说着卷起袖子将厨房收拾了一下，然后才拿着换洗衣服，冲了冲澡。

　　　　从卫生间出来看着华国庆道，“小堂哥，你慢慢看，我哄小乖睡觉。”话落进了卧室。

　　　　“去吧！去吧！”华国庆头也不回地摆摆手道。

　　　　萧楚北看见她进来放下手里的报纸道，“来得正好，咱家小乖困的直打哈气，已经把过尿了。”

　　　　华珺瑶爬上床躺到小乖的另一边，小乖一看见她进来立马滚到了华珺瑶怀里，掀开了衣服，熟门熟路的找到自己的粮食，嘬着就不放了。

　　　　华珺瑶侧躺着抬眼看着他道，“在看什么？”

　　　　“时事新闻。”萧楚北闷声说道。

　　　　“认得繁体字。”华珺瑶随口问道。

第553章　疑惑（）　
“嗯！像你说的连蒙带猜。”萧楚北放下报纸低头看着她道，“这些报纸比国内的有意思。”

　　　　“当然了旁观者清吗？”华珺瑶浅浅一笑道，“而且国内都是报喜不报忧。”

　　　　萧楚北想反驳却无从反驳，拿起报纸继续看。

　　　　夜深人静，萧楚北才放下手中的报纸，揉了揉酸涩的眼睛，看着睡的不知今夕是何夕的母女俩，会心的一笑。

　　　　翻身下床，趿拉着脱鞋打开了房门，“灯亮着。”萧楚北自言自语道，路过客厅，“她舅舅，还不睡啊？快十一点了。”

　　　　华国庆听见动静，才抬起头看着萧楚北道，“都这么晚了。”眨巴眨巴酸涩的眼睛，“你怎么也没睡。”

　　　　“我也在看报纸，只不过看的是时事新闻。”萧楚北看着他道，“别看了，早些睡吧！”

　　　　“嗯！”华国庆点了点头。

　　　　萧楚北进了卫生间，梳洗后，才回到卧室，躺到床外面，嘴里嘀咕道，“真是的，这床这么小，怎么叫人家睡吗？还不如家里炕大，在上面想怎么样，就怎么样。这可倒好，床软的动静大了，万一把小乖吵醒，可就尴尬了。”

　　　　还能怎么办？睡觉吧！搂着媳妇和孩子一起单纯的睡觉呗。

　　　　第二天一早，萧楚北就早早的起来，穿上运动服，在茶几上留下字条，就下楼运动了。

　　　　华珺瑶有小乖一刻都不离不开她，所以晨练也渐渐的取消了。

　　　　母女俩一起起来，洗漱干净后，华珺瑶敲开了华国庆卧室的门，“早，这么早就起来了。”华国庆躺在被窝里咕哝道。

　　　　“不早了，我该做早餐了，你帮我看孩子。”华珺瑶将小乖放在他的床上道。

　　　　“好啊？”华国庆闭着眼睛说道，“小乖她爸呢！”

　　　　“晨练去了。”华珺瑶居高临下地看着他道，“你也该早睡早起。”

　　　　“他可真有心情？”华国庆睁开睡眼惺忪的眼睛道，“我昨晚可是两点才睡。”

　　　　“谁让你熬夜了，把我给你圈起来的看完不就得了。”华珺瑶数落他道。

　　　　“如了迷，看着就忘了时间了。”华国庆坐起来，搓了搓脸颊道，“我看着小乖，你去做饭吧！”

　　　　小乖有人看着，华珺瑶就放心地进厨房做饭去了。

　　　　&&

　　　　萧楚北一大早就起来晨跑，小区附近的环境不错，浓密的植被释放出大量地清新的空气，空气中还有一丝清香。

　　　　十二月的香江，北方已经隆冬季节，而这里让萧楚北感觉很舒服。初升的太阳将光线洒在树梢。透过树叶，在地上投射出点点星光。

　　　　沿着小区萧楚北不紧不慢地跑着，大约半个小时后，他提着从茶餐厅买来的菠萝包、奶黄包莲蓉包马拉糕椰汁糕桂花糕叉烧卤包……等早点回了家。

　　　　华珺瑶已经熬好了粥，华国庆已经起床了，顶着鸡窝头，正坐在沙发上看着小乖，还没洗漱呢！

　　　　“我来看着小乖，你赶紧洗脸刷牙去！”萧楚北将买来的东西放在餐桌上道。

　　　　小乖一看见爸爸过来了，立马伸着两只胖乎乎的小手让抱抱。

　　　　“媳妇儿我在茶餐厅买回来些早点。”萧楚北抱起了小乖，“我们小乖起来了，一会儿没见想没想爸爸啊？”

　　　　“那正好，粥我已经熬好了，咱们吃饭吧！”华珺瑶开始摆碗筷道。

　　　　一看见摆碗筷，小乖那个手舞足蹈啊？手拼命的伸向餐桌。

　　　　“这是我们小乖的粥。”华珺瑶将小乖的碗端上来道。

　　　　“我先喂她。”萧楚北抱着小乖坐在了餐桌前，拿着勺子，撇着最上面的粥，吹吹，开始不紧不慢地喂小乖。

　　　　华国庆洗漱完了，坐在餐桌前抄起筷子开吃，“今儿我们去干什么？”

　　　　“先四处转转，了解一下这里。”华珺瑶说道。

　　　　“行！”华国庆点头道。

　　　　“嗯！”华国庆睁大眼睛道，“我怎么喝的这粥跟在家一个味儿，几天不喝我都想死了。”

　　　　“我做的当然一个味儿了。”华珺瑶神色如常道。

　　　　“是吗？”华国庆歪着头想不大明白。

　　　　“快吃吧！吃完饭就要走了。”华珺瑶催促道。

　　　　华珺瑶看着萧楚北将小乖喂好了，萧楚北看着华珺瑶伸过来的手道，“你也吃吧！我的腿没事，小乖坐上去压不着。”让小乖坐到自己的左腿上，一手端着碗，将最后的粥喝完。

　　　　萧楚北端着碗，喝了一口，深邃的星眸别有深意地看着华珺瑶，粥的味道确实跟家里一样，华国庆的味觉没有出错。可媳妇儿是怎么做到的，这让他太好奇了。

　　　　华珺瑶故作轻松道，“你看着我干什么？”

　　　　“哦！没什么？”萧楚北低垂着眼睑将疑问掩藏在眼底。

　　　　华珺瑶又不傻，即便两人如此的亲密，空间这事，她没打算告诉他，起码现阶段不会，她从不敢去用这样的诱惑来检验人性，人心最经不起诱惑。

　　　　至于看出端倪，如何猜测，那就不是她的事了，反正他怎么猜测，都猜不到空间之事。

　　　　而且他很难发现的，即便在他的眼前，他也很难知道她是如何‘偷天换日’的。更何况，她从来都是避着人的。

　　　　萧楚北麻溜的吃饭，跟打仗似的，放下碗筷，吩咐道，“她舅舅洗碗。”

　　　　“你干什么？”华国庆随口问道。

　　　　“我把小乖的衣服洗一下，不然明儿就没得穿了。”萧楚北理所当然地说道。

　　　　华国庆双手抱拳道，“服了，彻底的服了。”

　　　　“服什么服？本来有孩子就是一个人看孩子，一个人做家务。”萧楚北很认真地说道，“男人吗？是该分担一些家务，不然瑶瑶太累了。”

　　　　挑眉又道，“我说，我对你妹妹好，你怎么有意见？”

　　　　“没意见，我哪儿敢有意见啊？”华国庆举手投降道。

　　　　两人很快的干完了家务，三人就出了家门，坐出租，去了港岛，逛中环，上山顶。

　　　　站在太平山顶，俯瞰着香江的摩天大楼，在金色阳光的照耀下，那一座座高大的楼宇像是镀了一层金，显得金碧辉煌。这个物欲横流的城市，多少人怀揣着梦想在这里淘金。

　　　　“当年的小渔村，已经是现代化的大都市了。”华国庆唏嘘道。

　　　　华珺瑶冷哼一声道，“1842年以前，这里是一个小渔村。如果没有鸦片战争和南京条约，现在最可能的情况仍然还是一个小渔村，就跟没有升级为市的宝安一样。”

第554章　过去、现在（）　
“听瑶瑶这口气，好像对这里并不感冒，甚至充满了不屑。”华国庆回身看着华珺瑶问道。

　　　　“嗯哼！”华珺瑶点头道。

　　　　“你居然点头，那你让我来干什么？”华国庆瞪大眼睛看着她不解地问道。

　　　　“谁让这里是怎么说也是同根同源，你适应起来很容易。”华珺瑶意味深长地说道，“这里只是踏板，目标是征服全世界。”

　　　　“咳咳……”萧楚北握拳轻咳，压低声音道，“那个媳妇儿咱低调点儿，低调点儿。”语气中满是调侃。

　　　　华珺瑶不以为然的又道，“记住了，我们的根在北方。”话锋一转道，“走吧！咱们去别的地方看看。”

　　　　“看你这话里有话呢？”华国庆追着华珺瑶问道。

　　　　“多看看报纸里港府经济发展政策，仔细想想，查看一下官方的以往的经济数据，会看出很多东西。”华珺瑶拍拍他的肩头道。

　　　　“那好吧！”华国庆无奈地说道。

　　　　接下来的时间，华珺瑶一家三口玩儿遍了香江，华国庆玩儿了两天就不跟着他们了，让苏南整了个借书证，天天泡在图书馆里，查阅报纸资料。

　　　　老实说这里真没啥好玩儿的，购物地方大多集中在旺角、尖沙嘴、铜锣湾一带的商场和大型百货公司，里面地货品种类繁多。不过在华珺瑶眼里那都是土的要命的款式。历史古迹，数不上几个。

　　　　香江是一个中西文化汇聚的城市，无论中式还是西式美食都可以在这里找到。酒楼里地点心、如：虾饺、烧卖等都美味可口，价钱又适中．所以大多数市民都有在假日时上茶楼的习惯：而南y岛、香港仔、鲤鱼门等地方都可品尝海鲜，华珺瑶可以将海鲜偷摸转移到空间中。

　　　　除此之外位于油麻地的庙街也是吃宵夜的好地方。华珺瑶他们有的是时间，去了很多地方，见识了它的繁华和贫穷的，细细的游览一番，至少要保证自己这趟香江之行没有白跑。

　　　　当然还有小乖最爱去的是海洋公园，真是玩儿的乐不思蜀的。

　　　　早餐桌上，华国庆看着他们道，“今儿你们还要出去玩啊？这巴掌大的地方有什么好看的。”

　　　　“今儿就不出去了。”华珺瑶笑看着他道，“你怎么样，忙活了这么多天有所得吗？”

　　　　“有！”华国庆立马说道。

　　　　“先吃饭，吃完饭，我们再说。”华珺瑶拿起筷子说道。

　　　　吃完饭，华国庆自动地去刷碗洗筷子，华珺瑶则把换下来