皇牌农女- 第53部分

　　　　“有有有，我有一肚子的问题呢。”阿福往她跟前凑了凑，挑了一个最疑惑不解的问题，“知秋姐姐，你为啥点了菜不吃啊？”

　　　　这一次叶知秋没有立刻回答。而是笑着反问，“你觉得呢？”

　　　　阿福认真地想了想，“知秋姐姐是想把那个娄掌柜引出来吧？”

　　　　“说说理由。”叶知秋继续引导。

　　　　“知秋姐姐点了那么贵的菜不吃，光喝茶，酒楼里的人就会觉得奇怪。你传我。我传你，然后就传到娄掌柜耳朵里了。对不对？”

　　　　叶知秋赞许地点了点头，“差不多，还有吗？”

　　　　“娄掌柜听说了心里就会痒痒，想知道他家酒楼的招牌菜为啥不受你待见，就会跑出来找你问问清楚，那样你就能跟他谈生意了。知秋姐姐，我说得对吧？”

　　　　叶知秋笑了笑，“那如果娄掌柜不在，或者他根本不好奇呢？”

　　　　阿福被她提醒了，“对啊，他要是不出来，你那一桌子菜不是白点了吗？”

　　　　“所以说，这一招不是什么时候什么场合都管用的。”叶知秋替她下了结论。

　　　　阿福有些糊涂了，“那你为啥还用呢？”

　　　　“你知道我为什么不跟你走吗？”叶知秋避开那个问题，反问回来。

　　　　阿福一开始也很不解，城里酒楼那么多，跟哪一家做不成买卖？为什么非要在咸喜酒楼受那个伙计的窝囊气？现在她明白了，“因为知秋姐姐跟娄掌柜认识，好说话呗。”

　　　　“那只是一方面。”叶知秋看了她一眼，“即便不认识娄掌柜，在没有结果之前，我也不会走。不管哪家酒楼，都有那种看人下菜碟的势利小人，都会有这样那样的阻碍。不能因为受到一点挫折，就轻易放弃。

　　　　像我们这样没有根基，没有背景的人，想要跟那样的大酒楼谈生意，就必须要有耐心和韧劲。想做成生意，所谓的‘自尊’是最要不得的。在不违法乱纪和不违背道德的基础上，你要不择手段。买卖做成了，你的自尊自然而然也就回来了。

　　　　当然了，在‘不择手段’之前，你要搞清楚，这家酒楼有没有合作的前景，你自己有没有谈成的筹码。如果没有，你就不要浪费那个时间和精力了。

　　　　就拿咸喜酒楼来说吧，它是清阳府数一数二的大酒楼，掌柜是一个很精明又很好胜的人。而我手里有让他感兴趣的东西，能给他带来新的商机，这样我就可以去找他谈。

　　　　你明白我的意思吗？”

　　　　“明白。”阿福严肃地握了握拳，“脸皮要厚，不择手段。”

　　　　叶知秋被她逗笑了，“差不多就是这个意思，你还有别的问题吗？”

　　　　“有。”阿福赶忙点头，“知秋姐姐，你为啥要把十两银子摆在桌上啊？”

　　　　——

第107章　你老掺和个啥？

　　　　叶知秋见她眼神闪动，似乎已经有了些想法，便将话语权交给她，“你分析看看。”

　　　　“好。”阿福点了点头，略一沉吟，“应该不单是为了告诉那伙计，你有钱付账吧？要是那样的话，你给他看完收起来就是了。

　　　　也不是为了最后付账吧？那一桌子菜是二两银子，就算你没零钱，摆个五两就成了，也不用摆十两吧？知秋姐姐又不是那种爱显摆的人。

　　　　那是为了抬身价儿？让他们知道你不像面儿上那么穷酸，不敢小瞧你？”

　　　　叶知秋弯了弯唇角，“有这层意思，不过不是主要的，你再想想看。”

　　　　阿福皱着小脸想了半晌，终究还是投降了，“知秋姐姐，我想不出来了。”

　　　　“我把银子摆在那儿，一是为了让酒楼的伙计看清楚，那是真金白银，不是假钱；二是为了时刻提醒他们，我们是来花钱吃饭的，是客人。

　　　　如果没有那十两银子，我们两个不动筷子，光坐在那儿喝茶，他们会怎么想？他们会以为我们是去闹事或者是吃霸王餐的，会对我们生出警惕之心，好奇心就少了。

　　　　时间短或许还没什么，时间长了就会过来打探，甚至逼着我们付账离开。哪句话说不对了，还会产生冲突，引起不必要的麻烦。

　　　　我只所以拿出十两，而不是五两，也是为了最大程度分散他们的注意力。对他们来说，银子就是身份。就是权势。他们眼睛盯着白花花银子，就不敢轻易小看我们，不会把我们往坏处想。”

　　　　“原来是这样啊。”阿福恍然大悟，又有些懊恼，“我咋一点儿都没想到呢？”

　　　　叶知秋摸了摸她的头，“你才开始学，哪能想那么多？慢慢你就知道怎么应对了。”

　　　　阿福听了这话心里好受一些，又想起刚才的问题。“对了，知秋姐姐，你还没告诉你为啥要用这一招呢，万一娄掌柜不在咋办？”

　　　　“我也正想说这个问题，你还记得我拜托伙计给我们通传的时候，他是怎么说的吗？”

　　　　阿福点了点头，“他问咱们是不是找大掌柜有事，还问要谈什么生意，说大掌柜不是想见就能见的。得五十两往上的生意才行。”

　　　　“是啊，如果娄掌柜不在，一般人情况下。他会说。‘我们大掌柜不在，你们找他有什么事吗？’可他从始至终都没有透露这样的信息。所以，娄掌柜十有七八是在的。即便当时没在酒楼，也会很快出现。”

　　　　刘鹏达听到心痒之处，忍不住插话，“那如果不是一般情况。伙计忘了说，故意不说刁难你们，或者他根本不知道娄掌柜会不会来呢？”

　　　　叶知秋笑着瞥了他一眼，“娄掌柜是一个很敬业的人，只要不是出了远门。每天都会去酒楼坐镇。即便出远门，在走之前他也一定会亲自开个会。提点一下酒楼里的人，让他们好好做事。所以，如果他不能来，伙计一定会知道。

　　　　忘说的几率很小，那个伙计说话尖酸刻薄，平日里肯定是个很八卦的人，肚子里藏不住东西。他看不起穷酸的人，想立刻打发我们走，最直接有效的话就是‘掌柜不在’。

　　　　故意不说的可能性也不大，他一直跟我们提必须是多少银子的生意才能见到什么人，可见他潜意识里是想从我们这里得些好处的。他不过是小伙计，还没有白拿钱不办事的胆量。”

　　　　“万一他有那个胆量呢？”刘鹏达有些不死心，“或者娄掌柜突然得了重病，没来得及知会呢？”

　　　　“那就只能算我倒霉了。”叶知秋笑了笑，将目光转向阿福，“商场也是赌场，想要赌赢，你必须胆大，心细，善于观察，善于分析，事先还要做好充分的准备。

　　　　比如调查你的对手或者合作伙伴都有些什么生活习惯，性格是怎样的，人际关系是怎样的，遇到什么情况可能做出什么反应，等等。”

　　　　阿福感觉这一部分很深奥，不由苦了脸，“我要是没知秋姐姐那么厉害咋办？”

　　　　“不是谁一生下来就厉害的，等你见的人经历的事情多了，你自然而然就会观察会分析了，你要对自己有信心。”叶知秋鼓励了她两句，又问，“你还有什么明白的吗？”

　　　　不等阿福开口，刘鹏达就抢着问，“知秋姐，还是刚才那个问题。就算娄掌柜在酒楼，可他就是不出来怎么办？”

　　　　“如果没有把握，我是不会那么做的。”叶知秋笑得胸有成竹，“我之前跟娄掌柜打过一次交道，对他为人处世的风格多少有些了解。他虽然为人精明，善于算计，可骨子里还是个君子。

　　　　在进酒楼之前，我看到外面贴着有关‘全鱼宴’的告示。上面写的菜名跟我告诉他的大致相同，只有一道菜改了一个字。从这一点也能看出，他很重视也很尊重我的菜谱。

　　　　如果他听说有人点了一桌‘全鱼宴’不吃，一定会感觉疑惑，也一定会出来看。他是个聪明人，只要认出我，就会明白我有事情跟他谈。我不动筷子，也是为了暗示他，我不是为了‘全鱼宴’的菜谱来找他理论的。”

　　　　“原来是这样。”刘鹏达看起来有些兴奋，眼睛亮晶晶的，脸颊泛着红晕，“那如果没有‘全鱼宴’呢？知秋姐打算怎么把人引出来？”

　　　　“喂，你还有完没完？”阿福怒了，“知秋姐姐在教我，你老掺和个啥？”

　　　　刘鹏达也意识到自己喧宾夺主了，神色很是尴尬，“我就是好奇……”

　　　　阿福狠狠地瞪了他一眼，“你就是一个书呆子，又不做买卖，瞎好奇个啥？”

　　　　“好了，好了。”叶知秋劝住阿福，替刘鹏达解围，“他读书参加科考，以后会做官。官场和商场有很多东西都是相通的，他好奇也没错。”

　　　　刘鹏达感激地看了她一眼，又赶忙表态，“知秋姐，你继续教阿福吧，我保证不插嘴了。”

　　　　“这还差不多。”阿福气哼哼地回了一句，也对刘鹏达问的问题好奇不已，“对啊，知秋姐姐，要是没有‘全鱼宴’你咋办呢？”

　　　　他们动不动就假设，让叶知秋感觉无奈又好笑，“我没想过，因为我眼前就有可以利用的条件和机会，我为什么不充分利用，非要去绕远路，给自己找麻烦呢？所以我才说，这一招不是什么时间和场合都管用。

　　　　我刚才说的所有话，都不是绝对正确的。商场也好，官场也好，都有一定之规，但也没有不变的真理，你们要学会随机应变。

　　　　只要认准目标，在不违背良心和道德的情况下，不择手段，利用一切可以利用的条件，给自己创造机会，随机应变，不懈努力，外加一点点天赋，你们就能成就一番事业。”

　　　　阿福和刘鹏达齐齐点头。

　　　　说了一大堆话，叶知秋感觉口干舌燥，于是笑着拍了拍手，“好了，今天的课就上到这儿吧。师父领进门，修行在个人，你们自己好好琢磨琢磨，消化消化。能吸收多少，就看你们自己的了，我不管了！”

　　　　“知秋姐，你真了不起！”刘鹏达两眼泛亮地看着她。

　　　　阿福也深有同感，“就是，知秋姐姐都这么厉害了，还哄我说不擅长做生意。”

　　　　“是啊，是啊，成家侄女儿那话儿说得一套一套的，我这个大老粗都听不懂。”老牛叔笑呵呵地附和道。

　　　　叶知秋总算见识到传说之中的“虽然不知道是怎么回事，可是感觉好厉害”什么样了，忍不住笑了起来，“我也没你们想的那么厉害，为了这第一课，我可是用尽浑身解数了。”

　　　　她这点生意经，都是从舅舅和舅妈那里耳濡目染来的。那老夫妻两个都是商场精英，三句话不离老本行。她头脑不笨，听得多了，看得多了，不知不觉也就摸到门路了。

　　　　舅舅也曾经夸她有天赋，想要带她一起做生意，可被她拒绝了。她并不是没有信心，正相反，她相信只要自己努力去做，不会比舅舅和舅妈逊色。她只是不喜欢商场的那种氛围，感觉太累了。

　　　　她所说的不擅长，也是这方面的意思。

　　　　“哎呀，坏了。”阿福突然想起一件事来，急急地提醒她，“知秋姐姐，你忘跟娄掌柜签分利的文书了，回头他卖了菜不分你钱咋办？”

　　　　刘鹏达也紧张起来，“知秋姐，现在回去还来得及吗？”

　　　　叶知秋笑着安抚他们，“放心吧，他不会的。”

　　　　娄掌柜是何等精明的人，怎么会因小失大，为了那一成的利润失去她这棵摇钱树？他倒是巴不得跟她签文书，那样日后就可以用最少的成算，独占她的蔬菜资源了。

　　　　她才没那么傻，把自己吊死在一棵树上。就算日后要跟他通力合作，也要给自己留下活动的余地。该端的架子是一定要端的，他有危机感，她才有更多的钱可赚。

　　　　说话之间，牛车行到了叉路口。老牛叔和阿福要去坊市，置办家里被砸碎的东西；叶知秋要去看元妈，刘鹏达以女孩子独自行动不安全为由，坚持要陪她一起去。

　　　　于是四人分成两组，各自活动。

　　　　有些日子没有见元妈了，叶知秋心里很是想念。在附近的铺子买了些东西，便兴冲冲地来到面馆，“元妈，我来了！”

　　　　——

第108章　青涩晦暗的感情

　　　　元妈正在灶间擀面，听到她的声音，眼睛微微一亮。摘掉围裙，慢条斯理地洗过手，才挑开门帘走了出来。

　　　　叶知秋将东西放在桌上，便跑过来握住她的手，笑嘻嘻地问：“元妈，想我了没？”

　　　　元妈淡淡地哼了一声，“接连看了半月，你这张脸我早都看腻烦了，有什么好想的？”

　　　　叶知秋故作伤心地叹了口气，“亏我还使劲儿吃饭，让自己长了几两肉，巴巴地跑来找你夸奖呢！”

　　　　元妈唇边泛起一丝笑纹，仔细端详了她几眼，“嗯，确实比上次来的时候胖了一点儿。就是脸色瞧着不大好，是不是夜里没睡好？”

　　　　“大概是早上起太早了。”叶知秋不想提凤康借宿的事情，一句话轻飘飘地带过去，又急着献宝，“元妈，我特地给你留了两把芽苗菜呢。”

　　　　刘鹏达闻言赶忙跨上一步，将手里的篮子递过来，“知秋姐。”

　　　　叶知秋见元妈抬眼儿瞟过去，赶忙给她介绍，“这是我邻居家的弟弟，鹏达。”

　　　　刘鹏达被那黑森森的一眼瞟得莫名紧张，拘谨地打了声招呼，“元妈好。”

　　　　元妈跟没听见一样，只管垂目去看叶知秋从篮子里翻出来的芽苗菜，见到那翠绿和嫩黄的颜色，也觉眼前一亮，“这就是用上次买的种子发培出来的吗？”

　　　　边问边接过去细细打量。

　　　　叶知秋在旁边指点，“这是萝卜的。那一把是花生的。”

　　　　元妈将鼻子凑上去，闻了闻，“嗯，味道不错。”

　　　　“元妈做面的时候可以放一点，既好看又能提鲜。”叶知秋笑着建议，“过两天香椿芽也能发好了，我再给你送一些过来。”

　　　　元妈将芽菜放到桌上，语调淡淡地道：“我这面已经定了口味。放不放的都没多大干系。你拿去换钱就是，不用惦记我。”

　　　　叶知秋不置可否地笑了笑，将话题转开去，“元妈，面馆的生意还好吧？”

　　　　“还那样，一天能卖上三十来碗面。”元妈嘴上如是说，神情里却隐着丝丝缕缕的满足感。

　　　　现在的生意虽然不算红火，可也比过去强了很多。有事情可做，不会太清闲。也不会太累，对她来说这就是最好的结果了。

　　　　叶知秋见她最近一段时间气色渐好，不再像先前那般阴郁寡言。欣慰之余。也替她感到高兴。能做着自己喜欢的事，怀念自己喜欢的人，也是一种不可多得的幸福吧？

　　　　想着拎起刚才买的东西，笑着招呼，“元妈，咱们去灶间说话吧。”

　　　　元妈扫了扫那特大号的油壶和两半袋米面。不无责备地道：“又乱花钱，你上次买来的还没用完呢。”

　　　　叶知秋只笑不语，她知道元妈不缺衣服，也不喜欢糕果点心，所以每次来的时候都买一些实用的东西。油盐米面之类。

　　　　“知秋姐，我帮你拿吧。”刘鹏达抢上一步。将米面袋子提在手里。

　　　　叶知秋道了谢，指点他将东西放进灶间，便去洗手，张罗着帮元妈切菜擀面。

　　　　元妈也不拦着，由她忙活去，自己搬了个小凳子，坐在旁边不紧不慢地剥蒜。

　　　　“知秋姐，你看我能干点什么？”刘鹏达局促地问。

　　　　叶知秋做的事情他帮不上手，剥蒜他倒是可以，就是对元妈打怵，不敢近身。

　　　　叶知秋哪里敢使唤他？刘婶对这个儿子宝贝得很，万一磕着碰着，回去可是要落埋怨的。不过这话不好明说，便寻个由头打发他出去，“君子远庖厨，这里没有你能做的事情。我一