重生之商机无限- 第5部分

第十四章：高考状元（）　
在香江忙完之后，交代两人下一步以港商的名义，到帝都注册下属公司，同时购买房产和写字楼，因为未来我国十年内除了互联网外，房价也是一路飙升，现在低价买进，未来如果发展的不好，有这些房子还可以坐收房租。

　　　　路政在回家的路上，而路家最近也很热闹。一方面路家旁边的宅子已经建起来了，三层框架结构，一楼按照当初的设定，作为超市，品种齐全。二楼作为包房，用于平时喝酒用，三楼作为卧室，当作宾馆用。路家所在的老庄村，面积虽然不大，但是周边的村子里的都不远，周边紧邻老庄的有五六个村子，经过小半年的宣传，周边都知道路家。

　　　　刚开业两个月，不但招聘了厨师还找了几个帮忙的，生意还不错，每天人来人往的。路妈这天正在门口歇凉，谈到了高考的情况，路妈很是骄傲，两个小孩今年考的都不错，一个已经拿到了清华的通知书，另一个今天也去拿通知书了，帝都大学音乐学院，也是比较好的一本院校。

　　　　家门口的老罗，年龄已经近五十岁了，天天喜欢戳事，看路家越来越好的日子，羡慕嫉妒恨，看路妈在一众妇女中得瑟，便说道，大学那那么好考，你闺女今年都是第三年考试了，估计也是够呛。

　　　　路妈心里有谱，但是闺女的通知书还没有拿到，话也不敢说太满。便说道听燕子说考的不错，应该能上一本。老罗便说，一本那那么好考，我闺女前两年话了大力气才考了个二本，得瑟的不行。

　　　　这时路燕回来了，大老远都吆喝，考上了妈，路妈说考到那里了？

　　　　路燕激动的说帝都大学，这可是国家重点本科。

　　　　路妈一阵高兴，这时老罗又说到可以啊，你家路政不是学习挺好，怎么没有听你说啊。路妈想着儿子交代的要低调，我想炫耀下也没法啊。

　　　　这时一辆汽车开进来，上面写着中原电视台，原来路政这次高考考了709分，是河南省的高考状元，电视台安排了采访。

　　　　车上面的人下来后，长枪短炮的，以前一个记者，对着镜头开始说起来。各位观众大家好，现在我们来到了高考状元的家里，说着便往人群里走，便问道各位大妈，请问这里是路政的家吗？

　　　　路妈说是啊。

　　　　然后电视台的人一阵解释，周边的几个妇女一下就爆了，高考状元，延津县几十年也没有出来几个啊。

　　　　这时看到路燕，路燕说我是路政的姐姐，又是一阵采访。当得知路政早已经拿到了清华的录取通知书，而且是全额奖学金，感觉今天算是来着了，又是一个大新闻。

　　　　当得知路燕被帝都大学录取的时候，记者已经想好标题了，寒门出贵子，一门两重点大学。

　　　　然后对周边的大妈采访，自然是好话多多，什么尊老爱幼，学习认真，从小就能看出来是要有出息的等等。

　　　　这时路爸听到有记者来采访，也赶紧过来，当记者问培养出来两个重点大学的学生的心得是什么？路爸憨厚的说，没什么心得，就是两个孩子努力，我们给孩子做好后勤工作。

　　　　经过了一个多小时的采访，知道了路政本来是个学渣，结果逆袭成学霸的故事，简直可以写小说了好不好。

　　　　当天晚上中原电视台播出了采访的内容，两个小时的采访被缩短到了2分钟。

　　　　当节目播出的时候，路家人和众多的邻居都汇集在路家的新宅子，当看到新闻的时候，大家都很开心，比较村里出了一个高考状元一个重点大学，怎么也是值得庆贺的事情，路爸一高兴当众承诺，放七天的电影。

　　　　可以说现在电影虽然不如前些年吸引观众，但是群众基础还在，结果是场场火爆，有的人是来看电影，有的人是来看路家怎么培养的学生，不管怎么说，场面是异常的热闹，连带着路家的生意也好了一倍，这到时路爸没有想到的。

　　　　当七天的电影放完，路政也到了县里，转车到了村口，结果刚好遇到同村的人，非要拉路政回家。路上路政看到街坊邻居都打招呼，男的让跟烟，跟大家说两句话，顿时感觉身上的骨头都轻了二两，高考状元的名头还是非常管用的。

　　　　到家给家里人分发了在香江购买的一些特产，在路爸的坚持下，隆重的办了场酒席，街坊邻居和亲戚都到场了，热闹的不得了。路爸也在众人敬酒的过程中醉了过去。

　　　　但是可以感觉到，路爸的开心，一直被人看不起，终于在这两年站直了，被人尊重了。

　　　　第二天当路政说在香江买了房子，花了1500万的时候，家里人简直幸福的要晕过去了，但是路政要家里人保密，以后没事的时候可以到香江度假。大家都知道了不好，太高调了。路爸路妈自然听路政的。

　　　　也知道了路政可以提前拿到通知书是因为双拼是路政做出来的，路姐嚷嚷着天道不公。在欢快的气氛中，路政接到了学校的电话，让过去参加表彰大会，有奖金的那种，虽然路政现在不是很缺钱，但是谁也不会觉得钱多。

第十五章：名利双收（）　
到了学校，一群老师都是围着路政，在路政外出的这段时间，大家不断的落实路政的成绩，当得知路政真的是全省的高考状元，甚至被清华提前全额奖学金录取后，职高的老师直接爆了。

　　　　整个学校的氛围都非常的好，甚至今年报职高的学生比平时多了一倍，质量更是好了不少，可以说是优中选优了。

　　　　班主任带着路政到校长办公室，敲了敲门，里面传来了一声进来，班主任领着路政进到办公室，班主任对校长说，领导路政到了。

　　　　校长看到路政到了，立马走出了办公桌，对路政两人说做吧，然后校长说明情况。

　　　　是这样的，鉴于你的良好表现，不仅仅为我们学校争光，而且为我们县城争光，甚至我们市里面都非常有面子，所以市县以及学校对于你进行表扬，第一是在县人民宾馆，做专题演讲，第二是学校给予你5万元现金奖励，县市财政拨款，给予你20万的现金奖励，同时还有县化肥厂给予的5万现金奖励。

　　　　可以说总共三十万非常多了已经，路政记得班里老师的收入现在才1500…2000元之间，路政一下子奖励的金额超过老师十几年的收入，虽然路政现在不缺钱，但是这样的奖励比较有面不是。

　　　　在办公室交代了路政一些做汇报的事项，同时把路政的演讲稿仔细审读，三易其稿。晚上在学校准备的宾馆休息，第二天早上洗漱之后，换上了白色的衬衫，黑色的西裤，换上了锃亮的皮鞋。

　　　　坐上学校的车，到了人民宾馆会议厅，在小会议见了教育局长，跟路政沟通了一些事情，看路政回答的非常得体，便放下心来，过了大概小半个小时，离大会开始还有10分钟，吴县长快步进来。

　　　　进来之后，跟里面的领导一一握手，到了路政这里对路政说，小伙子不错，你到了清华之后，咱们就成了校友了。路政自然是打蛇随棍上，叫了声师哥。县长更满意。

　　　　吴县长年龄不大，三十多岁，正是年富力强的好时候，路政记得吴县长后来一直升迁，最后官至省委常委。路政也很愿意跟其教好。跟吴县长交流了几句回答的非常的得体，吴县长暗自点头。

　　　　十点整，伴随着音乐声大家进入到主席台，跟路政在后面等的还有另外两个考上清华北大的两个学生，在后台听着吴县长的讲话，讲话干脆，言之有物。不愧是成为重要领导的人物。

　　　　过了大半个小时，领导发言完成后，让路政三人到台上领奖。路政的奖金和荣誉证书是由吴县长颁发，另外两个由主管教育的副县长和教育局长颁发。合影留念之后，由路政作为学生代表发言。

　　　　路政走到主席台上面，看着下面两三百人，有各个单位的代表，各个学校的代表以及一部分优秀学生，后面是县电视台和市电视台以及几家媒体。

　　　　路政说道，各位领导，各位来宾大家好，我是职高的毕业生路政，今天由我来给大家做汇报，我演讲的题目是你知道自己往哪里走，全世界都会为你让路。

　　　　首先说到自己的家庭，是一个普普通通的农民家庭，父母都没有受过什么教育，但是父母知道教育才能改变命运，所以加紧牙关供我跟姐姐上学，你们辛苦了。

　　　　其次感谢学校，在进入学校的时候并不是一个优秀的学生，但是老师班主任以及校领导，并没有放弃我，让我有改过自新，努力成才的机会。

　　　　当然最重要要感谢的是吴县长以及王县长和张局长，正是因为你们，才为更多的普通学子创造了良好的教育环境，为我们做好了后勤工作，才让我们能够安心的学习。

　　　　最后感谢所有的同学，老师领导等等。

　　　　一篇演讲下来，可以说效果非常好，领导也非常满意，花花轿子人人抬，而且路政演讲的口齿清晰，非常流利。最后鞠躬下台。

　　　　会议结束后，吴县长甚至跟路政交换了私人电话，可见对路政的看重，有礼有节，不卑不亢，是个好青年。

　　　　路政返回到家里，准备收拾东西，当天晚上路家聚集在电视前，看了当天的报道。报道用了大篇幅讲解，占了十分钟，路政一人就占了三分钟，可谓出镜率非常高了。

　　　　跟家里说要提前到帝都，收拾好东西后直奔帝都而去。

第十六章：去帝都（）　
上回说道，路政准备去帝都，当然去帝都之前先把驾驶证领了，什么你说没有考试，对于老司机的路政来说，没有必要浪费时间考试，直接花钱买证。

　　　　拿了驾驶证，坐上了北上的列车。取了票进了车厢，找到座位坐了下来。这时候又过来几个人，到帝都的火车需要十多个小时，路政买的是晚上十一点的车，刚好中午到。火车过了一会准时的开动了。

　　　　路政拿了一本书，主要是企业管理方面的书籍。正看的时候列车员开始吆喝，可以换卧铺票了，路政走的比较急，没有买到卧铺，现在可以换卧铺自然不会在这里受罪。

　　　　买了卧铺票，跟这列车员到了卧铺车厢。或许路政也没有想到，自己的商业帝国正是从换卧铺车厢开始的。

　　　　到了车厢里，趟到上面，迷迷糊糊的就睡着了，不知过了多久，听到有人在说话，路政醒了一看，五点多还不到六点。说话的是一个中年人的形象，穿着很随意。跟他说话的是一个年轻的姑娘，看模样二十多岁。看到路政醒了，对路政说不好意思，打扰到你了。路政说没事，我一般都是五点多醒。

　　　　聊了一会，知道中年男子是到中原省旅游了，前段时间比较忙碌，过段时间又要忙碌了，趁着这段时间放松下，中年男子看似相貌平平，但是却是做房地产开发的，叫黄坡。

　　　　而女孩是中原汴京人，刚大学毕业，叫栗小玉，准备到帝都发展。一来二去的大家互通了姓名。路政问道你的项目是要开盘了吗？

　　　　黄坡说是啊，八月八号开盘，图个吉利。

　　　　路政问，您有代理公司没有？

　　　　没有，我那就是一个销楼盘，两百多套房子，这是我开发的第一个楼盘。

　　　　路政说刚好，我家里就是做房地产代理的，您看能不能把这个楼盘交给我，我帮您代理。

　　　　黄坡虽然不专业，但是也很谨慎，问了路政的销售思路等等。

　　　　经过几个小时的交流，黄坡说，交给你可以，但是开盘要销售到百分之五十以上，给你说下，我的楼盘优点偏。

　　　　路政跟他谈好了价格，开盘销售百分之五十以上，代理费3％，达到百分之八十的话代理费5％，售罄的话可以给到6％，路政表示广告你不用打了，给我准备两辆中巴，双方说定。

　　　　这是栗小玉很纠结的看着两人，自己是在省内的一所普通学校毕业的，感觉帝都机会比较多，甚至坐个火车都能够看到两个人谈成一笔生意。但是自己能够做好不能，心理完全没底。

　　　　这时路政看到栗小玉，对栗小玉说，老乡有没有兴趣来做房地产销售。

　　　　栗小玉点头说到，可以啊。未来地产届的霸道女总裁，就这样诞生了。

　　　　下了火车，路政带着栗小玉到黄坡的楼盘处，走到这里才发现现在来说挺偏僻的一个位置，但是交通还不错，规划的有地铁口。黄坡的希望能够销售价格达到5000元/平米。帝都今年的均价快6000了，5000元不算贵，路政想了想对黄坡说到，这样吧，您也希望能够买一个好的价格，我们签合同里面加上一条，超过5000元的部分，我拿百分之十五。

　　　　黄坡想了想，可以。看的出来黄坡也是有魄力的人，否则也不会见第一面就签合同。路政打电话让会计和前台过来。签了合同之后晚上一起吃了一顿饭。路政对栗小玉说明天第一件事就是招聘。

　　　　栗小玉说好。

　　　　第二天路政把连夜搞出来的招聘文稿发给栗小玉，栗小玉把信息发布到网络上和各大论坛。

　　　　接下来一个星期路政忙的不行了，每天面试培训。把各种专业数据和方式方法交给大家，然后运用最省事的销售模式，电销。接下来了的一段时间所有人都玩命对打电话联系客户。至于效果怎么样，咱们下回再说。

第十七章：销售狂潮（）　
上回说到经过一段时间的磨合，开始正式的销售生涯，由于路政使用的是电销，所以成本非常的低，效率非常的不错。十个业务员每天要接待十几组到几十组的来访客户。

　　　　路政按照后世的销售模式，采用入会的方式，叫5000抵20000万，在后世已经烂大街的模式，在现在还是比较新颖的，而且楼盘销售的价格不高，所以非常有市场。

　　　　路政看入会的越来越多，心才算放到肚子里。两个星期的时间两百组的认筹已经全部完成，不再联系客户了，但是这段时间不断的有人来店里，路政收入会费，但是合同上明确写明后期不保障能够买到。

　　　　路政跟黄坡做到办公室喝茶聊天，黄坡说，真不敢相信，你居然真的做到了。

　　　　路政谦虚的说运气好点罢了。

　　　　路政没有说慌，运气却是不错，从2005年开始，我国的房地产进入了十年怪圈，越调控越上涨，2005年比上一年上涨了一千多每平米，现在人心惶惶，路政做的不过是把售楼信息广而告之罢了。

　　　　路政对黄坡说，黄总，您的楼盘售完了，你看能不能再给我介绍几个。

　　　　黄坡说没有问题，当着路政的面打电话，老王对是我，是这么个事。联系了几个有的是有代理公司了，有的离开盘还早，最终有两个老板刚好定在十一开盘，路政跟黄坡过去拜访，把路政他们做的成绩让两个老总看了，自然没什么大问题，合同很快就签订了。

　　　　转眼间到了八月八号，这天早早的来了几百人排队，路政看民心可用，于是把开盘价格定在了5300元/平。九点钟正式开盘，每个人都忙的不行了，后面一堆人喊着交钱是什么感觉。路政终于感受到了。

　　　　路政嗓子都喊哑了，一个小时售罄，纵然如此，还有几十组客户没有买到房子。几十组人在售楼盘不肯走，路政看这情况只能提前透漏，告知大家十月一还有两个楼盘开盘，如果大家想排队的话，保证金就先留这里，将来有优先购买权。如果不考虑，直接退钱。

　　　　结果现场愣是没有一个愿意退钱的，都让抓紧时间开盘。

　　　　接下来有忙碌了几天，把所有的手续弄完，路政前几天了解到居然还没有物