重生之炒房王- 第42部分

　　　　钱总就是汪若云介绍给宁枫的，他名叫钱海川，是汪若云父亲的至交好友！钱家和汪家的邻村，算得上是世交了！

　　　　所以汪若云一提起，本身就算得上是一个资本家的钱海川立刻动了心思。他找汪若云要了钱塘市最近几个月房产交易的数据，然后又自己联系了一下钱塘市的一些关系……

　　　　于是，今天炒房团就到了逸仙城了！

　　　　贵在神速！这是所有做生意的人都明白的一点！

　　　　“所以，我劝你还是想办法，单独弄一个单元留给他们！”宁枫认真道。

　　　　“没问题！这个我来想办法！”张淇立即答应下来，但是紧接着又道：“但是，你必须保证他们愿意购买！同时，我可以把你个人的现金奖励提升到1％！”

　　　　为了能够拿下这个炒房团，张淇也抛出了她的诚意！

　　　　见张淇这么说，宁枫摇头道：“我的个人奖金只能诱惑我！你也知道的，汶州人可是不见兔子不撒鹰的主，如果你们在房价上给不出让人满意的优惠，没那么容易搞定他们的！”

　　　　宁枫说的是事实，炒房团之所以强势，就是因为可怕的现金流！一套一套房子慢慢的审批贷款，最后入账的现金流，远没有一次性100套房子入账的现金流来的作用大！

　　　　这种时候，就需要开发商的妥协！

　　　　“这件事情我做不了主，我得问问！”张淇说着，立刻拿出电话拨通了张律诚的号码。

　　　　宁枫则是很自觉的走开了。

　　　　过了有十多分钟，张淇才返身，对宁枫说道：“我们能承受的价格底线是92折！剩下的，交给你谈！”

　　　　宁枫点点头，心中却在不停的冷笑！

　　　　尽管今天张淇不知道为什么给自己留面子，但是对方在她心中的形象也已经不再是那个傻白甜式的女孩了。

　　　　他清楚的记得，逸仙城在经历过首开的低迷后，迅速的根据市场调整了价格！如果是一次性付款的客户，最低可以拿到88折的优惠！

　　　　逸仙城项目的用地是08年拍下的，当时三屯的地价还很低。所以就算是88折，逸仙城也还能够保持将近15％的利润率。这就是低价拿地的好处！

　　　　自己辛辛苦苦的拉来了炒房团，结果张淇竟然抛出来一个92折？

　　　　虽然宁枫能够理解张淇在商言商，为自己公司争取利润的行为，内心中却不愿意接受！

　　　　不过转念一想，宁枫自己倒是笑了。这个时候律诚集团还不知道首开会受挫，所以能给出92折，也算是有良心了！

　　　　“你笑什么？”张淇纳闷道。

　　　　“没什么，交给我吧！”宁枫道。

　　　　这时，先一步去的钱海川已经回到了售楼处，正从侧门进来。龚贺也从一开始的赔笑脸，变成了发自内心的笑容！

　　　　刚才看房的路上，他已经大致猜出了钱海川的身价和这是个炒房团的事实。紧张的跟在一旁！

　　　　宁枫领着他到一旁的洽谈区坐下，问道：“钱总，你觉得这个楼盘怎么样？”

　　　　“确实不错！2000一方的精装修也算得上高标准！”钱海川道。

　　　　宁枫强行按耐住心底的兴奋，微笑道：“那你觉得，有没有投资的价值？”

　　　　他这样问，是希望引导钱海川自己做出决定。面对炒房团，让他们自己做出决定远好过他来逼定！

　　　　钱海川眯着眼笑了笑，看向张淇问道：“价格方面呢？”

　　　　张淇看向宁枫，宁枫则是接过话茬道：“刚才我已经跟张总聊过了！尽管还没有正式开盘，不过她透露给我，均价会在17000元左右。而如果钱总你们能认购的话，可以给到你们95折的优惠！”

　　　　“95折吗？”钱海川佯作失望的重复道。他这样的资本家，自然很清楚房地产的利润率。甚至在宁枫给他介绍逸仙城后，他还专门查了逸仙城的相关信息。这个楼盘卖多少价格能赚多少钱，开发商的利润率底线在哪，他可以说是了如指掌！

　　　　“95折的话，开发商好像没什么诚意啊！”钱海川当着张淇的面道。

　　　　宁枫抬手止住刚想说话的张淇！对于钱海川的老辣，他并不惊慌，如果像钱海川这样的人，自己随便扔一个95折就能够搞定的话，钱也来得太容易了！

　　　　但是他既然把钱海川带到了逸仙城，自然是有他的信心的！

　　　　“钱总你稍等！”他对钱海川说道，随后招手让张淇跟自己走到一边，龚贺一看，也跟了上去。

　　　　“你的折扣放的太快了！”两人走到角落，张淇埋怨道。

　　　　龚贺也说道：“就是！咱们首开都没开，谁答应你放折扣了？而且就算是放折扣，你一上来就扔95折，还怎么往下谈？这批客户要是不成，你也亏大了吧？”他并不知道张淇已经答应了宁枫92折，只是以为宁枫擅自做主！

　　　　宁枫冷眼看了看龚贺，讥笑道：“你算个什么东西？我怎么卖房子还需要你教？不了解情况就滚一边去，别在这乱吠！”

　　　　龚贺瞪圆了眼睛，不可思议的盯着宁枫！他自诩也是逸仙城的销售经理，其他经纪人不说巴结他，但是见到他赔个笑脸发支烟总是要的！宁枫刚才说的话，完全就是不把他放在眼里！

　　　　“你说什么？”龚贺勃然大怒，刚要发飙，没想到张淇也冷声道：“龚经理，你不了解具体情况，先去招呼客户吧！”

　　　　“啊……”龚贺闻言，顿时语塞！张淇都发话了，他也只能听着。仿佛斗败的公鸡一般，他值得垂着头走开了！

　　　　“你到底怎么想的？我看这个钱总不会这么好打发！”龚贺走开后，张淇忙问道。

　　　　“我保证在9折以上成交他们！但是我有要求！”宁枫淡然道。

　　　　“9折？我不是说了92折吗？”张淇怒道。

　　　　宁枫冷笑道：“如果你坚持92折的话，我现在就带他们去看别的楼盘！不需要新开盘的！那些剩尾盘的项目，你们集团也有不少吧？我想那些项目的总监会跟我聊的很开心！”

　　　　张淇看着宁枫，脸色阴晴不定的变幻着，随后无奈道：“好吧！我的底线是88折！你听我解释，我不是故意要瞒你！我只是想……”

　　　　“不用说了！我要1。5％的现金奖！”宁枫打断了张淇的话，冷静的说道。

第九十五章　胸有成竹（求收藏！）（）　
第九十六章胸有成竹

　　　　宁枫的要求，让张淇闭了嘴。商场如战场，尽管她想对宁枫解释些什么，但是现在2亿的现金流摆在眼前，一次100套的目标达成率在眼前，她确实顾不上多说什么了！

　　　　“1。5％？你这是抢劫！”张淇冷冷说道。

　　　　宁枫不说话，笑着抬手示意张淇继续去打电话。

　　　　张淇也觉得不可思议！0。7％成交价的现金奖励，已经是他们研究后给出的一个非常高的比例了！远远超过经纪人拿到业绩后的提成！

　　　　她怎么也想不明白宁枫是哪里来的自信狮子大开口？

　　　　“你要知道！人心不足蛇吞象！你就这么有把握成交？”张淇还是不甘心的问道。

　　　　“这是我的问题。只要你能答应我的要求，我自然会给出答案！”宁枫信心满满。

　　　　“那你等等！”张淇确实没有办法决定。她销售总监的权限只在房价的折扣上，之前拿到88折还是鉴于现金流的考量。律诚集团虽然市值很高，但是市值和现金流可不是一个概念！

　　　　尤其是律诚集团现在也是看准了未来的一到两年内房价会再次抬头，所以近期拿地新开项目的动作也快了很多，现金流自然是吃紧的！

　　　　2亿！对于一个项目来说，是不容错过的肥肉！

　　　　而且这2亿不单纯是对现金流有好处，对于楼盘的宣传同样有利！汶州炒房团的名号响亮，他们的动作，很有可能拉动一大批观望态度的购房者！

　　　　但是要把现金奖励从0。7％翻一倍多，张淇已经完全没有这种权限了！

　　　　张律诚听完张淇的转述，不由得哈哈笑了起来，问道：“淇淇，你只管答应他！只要能够成交，现金奖励不成问题！他也不算黑，好歹留了0。5％的空间了！”

　　　　张淇跟张律诚通完电话，保持着拿着手机的姿势楞了一会！她回过头，神情复杂的看着宁枫！

　　　　明明自己才是逸仙城项目的销售总监啊！正常的经纪人连见都不配见自己，万家公司城西板块的区域经理排着队的要请自己吃饭，就算是万家公司的部长见到自己，也得客客气气叫一声“张总”！

　　　　明明自己才是那个掌握了他们命脉的人，可是为什么到了宁枫这里，张淇感觉整件事情就反过来了？

　　　　他甚至都没有要求见自己，自己就得屁颠屁颠的跑来招呼他！跟他谈的事情，都不是自己能做主的！

　　　　“为了项目，就让他得意一次吧！”张淇只好在心里安慰自己。

　　　　她冲着宁枫点点头，收到信号的宁枫微微一笑，返身回到了钱海川身边。

　　　　“钱总！”宁枫对他说道：“关于具体的价格问题，我们能单独聊聊吗？”

　　　　之前汪若云就告诉过宁枫。钱海川虽然只是中年，但是在他们村的辈分却是极高，本身有是非常有实力的资本家，所以这次的炒房团，只要搞定了他就行了，其他人自然是跟着他的脚步走的！

　　　　钱海川思考了几秒，便欣然答应了，跟着宁枫两个人走到了角落的另一张沙发上坐下。

　　　　“钱总，你得给我透个底。大概什么样的价格你能接受？”宁枫这次没有在用你们，而是你！也是无形中点明了，他知道钱海川在这个炒房团里的地位。

　　　　钱海川笑了笑，汪若云给他介绍宁枫的时候，他也只当是个不错的年轻人。关于宁枫写的帖子，他也看了，虽然认同，却不见得就对宁枫有多在意。

　　　　直到此时，他才是彻底明白为什么一向精明的汪若云会这么信任宁枫！这个年轻人不仅仅是不错啊……那是……是相当的不错啊！

　　　　他对宁枫说道：“小宁，我也不跟你玩虚的了！这个项目具体的底线在哪，我没有看过相关的工程报告，难以判断。但是绝对不会超过9折，所以，95折，还是难以接受啊！虽然我们是一起来的，但是我毕竟是带头的，还是得为他们的利益考虑考虑啊！”

　　　　宁枫点点头，钱海川说的是事实！高达2亿的总价，1％就是200万！对任何人来说，都不是能随意丢弃的利益！

　　　　不过宁枫早有准备，他从自己的包里掏出一张早就准备好的钱塘市交通图，铺在了茶几上，开始跟钱海川滔滔不绝的阐述起来！

　　　　远处，不少人都在关注着这个角落！

　　　　普通的销售员都已经大致猜到了这批客户的身份！毕竟他们都接待了这些人，从话里行间都是能够判断出来的。

　　　　张淇和龚贺也是一脸的紧张！只要能拿下这个炒房团，张淇自然可以坐稳销售总监的位置，不用担心父亲随时会调换她的岗位。

　　　　而龚贺则是兴奋多过紧张！他的待遇是按照总监的级别来匹配的。也就是说，只要拿下了，他的好处也绝对少不了！以后就算是逸仙城的项目完结，再有其他项目，他也会是板上钉钉的总监！

　　　　还有一个人也在时刻注意着宁枫，那就是冯帅！刚才他带着客户也跟着看房车去看样板房了，回来之后就发现宁枫和逸仙城的总监站在角落窃窃私语着，这让他一阵错愕！

　　　　逸仙城有个绝美的总监，这才经纪人中早就不是秘密了。有多事的经纪人偶然拍了一张张淇的照片给同事传阅，就惹得更多的经纪人故意到逸仙城来转悠，试图看一看传说中的美女！

　　　　“宁枫和张总到底什么关系啊？”冯帅对身边的销售员问道。

　　　　那名销售员也不甚了解，只是说道：“不知道！反正那个经纪人上次还是带头闹事的，不知道怎么了就跟张总混熟了！”

　　　　没功夫关注这些八卦，冯帅收拢心神，继续逼定他的客户！

　　　　刚才看完样板房，他的客户对逸仙城还是十分感兴趣的，所以他要继续烧一把火！

　　　　“各位，如果觉得这的房子可以，可以先认筹！反正开盘的时候，如果选不到满意的房子，还可以退认筹金的！”冯帅对他的客户说道。

　　　　金链男点点头，认筹的道理他们自然都知道。

　　　　所谓认筹，就是客户给开发商交的一个意向金，只有交了这个钱，开盘的时候才能够有购买的资格！

　　　　这也是前几年畸形火爆的市场所产生的方式。那时候的房价真可谓是日新月异，一天上涨几十万的例子并不罕见！开发商第二次开盘比第一次开盘的价格上浮30％都不奇怪！

　　　　大半夜就起床排队，抢认筹抢号子的事情，也就是那段时间才开始有的！

　　　　所以才会有认筹这么一说。只有交了钱，才有摇号的资格。你摇到号，才有选房认购的资格！甚至还有一些人，实际上自己并没有购房的能力，但是也参加摇号！在摇到号之后，再把有认购资格的号子进行转卖！

　　　　一个号子五万！嘿，你还别讲价！今天200万，明天就230万！过了这个村，就没这个店！

　　　　当时发动了家里的亲朋友好来通宵排队，用这个法子发家致富的人可不在少数！

　　　　只不过现在行情变差，不太可能会摇不到号，而且有关部门也进行了限制，这种情况才慢慢消失了。

　　　　金链男也跟身边的朋友开始商量，是不是要认筹！

　　　　冯帅心中一阵舒畅！反正他要的只是客户认筹，一切都是以竞选店长为目标的！

第九十六章　炒房团，成交！（求收藏！）（）　
“大致就是这样的情况，钱总。你看我分析的有道理吗？”宁枫对钱海川说道。而他面前的钱塘市交通图，早已经被画的面目全非了！

　　　　钱海川狐疑的看着宁枫，刚才宁枫给他详细阐述了他对未来钱塘市路政规划的一些判断。这都很正常，作为一个炒房者，他也经常会做这样的预估，甚至他的预估很多时候都是参考了政府里的官员偶尔透露的只言片语。

　　　　这次来钱塘市之前，他也通过关系详细了解过了三屯板块未来几年的一些规划。不用惊奇，政府的规划，往常都是按照五到八年来做的，有很多规划实际上只不过是没有公布，偶尔也会有小改动。

　　　　所以三屯板块，在未来几年可能要铺设快速路，拆除一部分陈旧建筑物拓宽公路，增设高速上下口等等，他都得到了有力人士的暗示。这也是为什么在宁枫介绍了之后，他直奔逸仙城而来的原因。

　　　　毕竟他是带着一群信任他的人在投资，如果事先没有做好预估，万一到时候亏了，他的名声也就不好听了！

　　　　可是宁枫又是怎么知道的？

　　　　刚才宁枫在地图上涂涂画画，根据三屯的实际发展情况来做预估，竟然和他得到的隐晦消息惊人的相似！更加诡异的是，宁枫甚至连在什么时候动工，什么时候通车之类的时间点，都做了预估！

　　　　就连他的消息，也是这么些年大量的金钱铺垫的结果！而且他得到的往往还只是极其隐晦的暗示，根本没有最终结果！

　　　　毕竟，像这种规划一旦被公布，对很多事情都会造成巨大的影响！

　　　　看着宁枫言之凿凿的样子，让钱海川不由自主的回想起当时汪若云对他说的话：“这个小伙子虽然是个中介经纪人，但是言谈举止，还有他偶然说的一些话里，都能看得出来，这个人的见识不浅！而且，他似乎有直达顶层的消息渠道！关于钱塘市地铁2号线规划是否修改的问题，一直都是市政府严令保密的事情，我也是好不容易才打听到的！