异世农家生活- 第58部分

当大家把第一件衣裳制作完之后，也都知道自己擅长哪方面了，林一跟大家商讨了一下采用流水线的制法，这样既能加快速度，做出来的衣服也能一样，也是最好的。

七天过去了，几个孩子费了五匹布，做出了二十五件雨衣。其中有给大人穿的，有给小孩儿穿的。

并且林一为了弄个摊子，又让林军帮忙给做了一个摊子的屋顶，林一是觉得吧，万一在摆摊时正好下雨了，那这东西就派上大用场了。所以林一就用家里剩下的木板，做了个可以对折的长方形的框，然后再把这油布废了那么半匹穿在身上。

为了多有些销路，林一又做了新的花样，反正这油布真是非常好使，主要是这古代人的头发太长了，如果做成现代的那种连帽的雨衣估计就没穿，林一就和几个孩子们商量把那帽子单做出来：有斗笠型的，有那种帷帽型的，还有那帽沿宽度也各不一样，尽量不能挡住了视线。

又费了一匹布，做了各色的帽子，为了好看，这会帽子还采用了浅浅说的花样。

因为多了两个人的加入，几个孩子的资金还是蛮充足的。俩人多出来的这部分钱就买这些其他的东西，并付工资给大家。要不齐齐几个人虽然钱只出了一份，以后得到的利钱也一份，但是他们做活的人多啊。也是为了公平，所以林一跟大家商量了一下又定了工资，每人做一天三文钱。

正文　第十章　　创业（3）

在二十五件衣服做好没多久，齐齐又觉得不管这衣服做的好不好卖，这风筝是少不了的啊。这几天齐齐自从知道了这油布多少钱，一匹布才十五文，那一匹布就能做几十个风筝这利润空间实在是太有诱惑力了，因此在征得林一同意的情况下强烈要求把这个加上。林一自己想想觉得也是，上次那些风筝也就费了三四匹布，就卖了不少钱，这门生意要是不做怎么想都会觉得亏！几个孩子又去竹林砍了几根细竹子，做了百来个的风筝。

忙碌的日子总是流逝的飞快，往往在人们还没觉得有什么的时候就已经结束了。这天也就是三月二十春分时节，林大牛几人也正好放假，正好跟着林一一起去卖衣服去也是几人强烈要求的，都没见识过怎么卖东西只见过怎么买，林大牛倒不怎么稀奇，毕竟林一和林大牛平常就时不时的会做些风车啊，雕个动物啊啥的去卖。

林一把摆摊的东西备上了，带着各式的帽子及雨衣就向城里出发，原先白展翔和唐绍仪本也想去的，但是因白家带信儿过来，现在大皇子和二皇子又斗了起来，并且在上次唐绍仪和洪松把监视俩人的小尾巴甩掉后，大皇子和二皇子又重新开始找起唐绍仪来了，因为照他们看来如果唐绍仪没有鬼的话，为什么要摆脱自己的视线。可是俩人忘了不说唐绍仪身份比他们低不到哪里去，更何况就是一个普通的人也不喜欢被人无时不刻的监视与防备，这不管对谁来说都不是愉快的经历。

几个孩子早上吃完早饭。推着家里的车并车上的东西就浩浩荡荡的向城里进发了。

林一几个孩子推着车到了自己平时来摆摊的地方，不曾想今天那里竟然已经有人摆摊了。几个孩子互相对视一眼，这种事情还真没法说。如果是平常天天来的话还好，像林一这种不是，只是隔几日来一次的，你的摊位被别人占了，你也没法说什么。

都说穷人的孩子早当家，熙和几个孩子虽然没做过生意，可是也知道做生意有时讲究的就是个位置。熙和几个孩子对这一带也是极熟悉的，留下林一和林大牛看着东西，其他孩子去找找看有没有其他的好位置。

因为林一几人这雨衣雨帽及纸鸢的定价比较高。林一现在卖的东西都是占着一股新奇，卖低了林一也不愿意。齐齐不愧为这群孩子的小军师，当场就让大家往靠近东街那边找。没想到还真让他们找到了一个不错的摊位，并且齐齐还特意问了问边上的人这个摊位怎么没有人来之类的，边上的小摊主看着眼前的齐齐，告诉齐齐因为那摊主今天正好生病了，没法出摊，所以这个位置就空了下来。

齐齐赶紧让浅浅回来报信，自己在那里守着省的这个摊位被别人再占了。那真是没地方哭去。

林一几个人到西街市场的时候时辰不算晚，街上都是陆陆续续的出摊人，这会儿除了买菜的，其他的顾客都比较少。今天是大集所以出摊位的不是一般的多，这些里面好多都是专门赶着集市出的摊。

林一和林大牛听见浅浅的话赶紧推着车就过去了，刚把东西在那儿摆好没多久。买东西的顾客就渐渐多了起来。

现在林一几个孩子的这个摊位还真是不错，因为临着东街。时不时的还能看见几个有钱人，而且在这个地方也没有卖菜的。卖菜的在这里也火不了，都是一些卖小玩具啊，胭脂水粉一类的东西。

几个孩子的摊子左边是卖各种绣线的，样式还非常的齐全，右边是卖胭脂水粉的，几个孩子的摊子就在这中间夹着，仿佛在帮着边上两个摊子过渡似的很有喜感－_－｜｜｜。

摊子上放了三种物品，雨衣、帽子及纸鸢。对于推销一类的林一是轻车熟路了，林一看看这会儿街上没什么人，林一就把事先准备好的一个超大的纸鸢拿在手上，开始放飞，可没想到高估了自己小身板，林一跑了老长一段了，那纸鸢愣是没啥动静－_－｜｜｜。

最后还是熙和看不下去，接过手来，才把纸鸢放了上去，只见那么三下两下的纸鸢就飞了上去，让林一肯定以及确定那纸鸢是母的，都说同性相斥，原来是真理啊！－_－｜｜｜

从林一拿出那纸鸢过来边上就有摊主在问了：“娃子，那是啥子东西呀，都没有见过。”一腔浓重的地方口音。

林大牛正好就在这摊主的旁边，听见问话，左看右看，上看下看，才发现原来说的是自己啊：“老伯，我们这是纸鸢，能飞天上呢。上次有卖过一次。”

林一这时正打算把帽子啥的也弄个宣传呢，让大家看看效果才有人买不是，林一听见声音抬起头来，正好可以问问有没有水，遂道：“老伯，你知道这儿哪儿有水吗？”

那摊主热情的道：“有，娃子你们干啥子啊，是渴了么，我这儿就有不少呢，喝的话还是够的。”

摊主的热情让人觉得很朴实，林一心生好感：“不了，阿伯，俺们不渴，就是想要些水使。”

摊主摇摇头：“没有。”

林一失望，不过打算再看看吧，不行再另想法子。

有了纸鸢的推销，很快就来了一堆人围在摊子前，其中还夹杂着几个穿绫罗绸缎的。七嘴八舌的再问：“呀，这是什么呀？”

“怎么还能飞啊！”

有那那天正好去庙里上香见过这个的，很好心的，带着炫耀似的道：“这你就不知道了吧，这东西叫纸鸢，上次在那庙前就有卖的。”

那人好奇了：“是吗？是吗？你见过。”

知情者带着骄傲：“当然见过了，还看人家玩儿过呢，不过就是当时钱没带够没买啊。据说其他地方都没有，上次是首次啊！这次说不得要买个回去呢！”

这时另外一个边上的听见了赞同：“是呢。我们那邻居那天去上香，结果买了一个回去。天天往天上放，可神奇的紧呢，这个还能收回去接着玩儿呢听说，我家那娃天天吵着要给他买一个，炒的都头疼了。”

无意间听见这番对话的林一乐坏了，这简直是不是托儿胜似托儿啊，林一真想给他们拜拜啊！－_－｜｜｜

林一抓紧时机赶紧开始了吆喝：“瞧一瞧，看一看了啊！能飞上天的纸鸢，第二次卖了啊。你瞧瞧，多么神奇啊！超大的十五文，大的十文，中的八文，小的五文啦啊！”

基本上听了之前的对话，再加上林一的宣传，想买的还真不少，主要还是上次买的人回到家里经常放，有人问就开始免费的给林一宣传啊！

而且价钱也摆出来了。有钱的都掏个十五文买那个超大的，有那穷些的买个小的五文钱一个。

林一这儿负责一边卖，一边收钱，有不会想要听讲解的。边上的其他几个孩子都等着呢，很热情的给大家讲怎么做，并且还拿了一个做示范。

因为这纸鸢有群众基础卖的快。不一会儿就卖的不少了，有甚者买完了就当场放的。让其他没买的人。心里也痒痒了，开始又有三两个买的了。

也有人问边上的是什么东西啊。这要是又一种新奇的玩具自己就买了。终于听见有人问了，林一大喜：“哎哟，这位大哥，您真有眼力，这呀是咱们这新推出的防水的雨衣呐，您看这样式，这花色多好啊，这个可以在下雨天穿呐。”

那人没听过这东西，颜色看着就跟那纸鸢差不多啊，不感兴趣！

纸鸢卖的快，孩子们都很高兴，可是这雨衣还没开张啊，怎么办？

几个孩子看着面前的纸鸢都愁怀了，怎么办啊？

林一觉得自己试着吆喝一下，看一下效果吧，林一拿出前世在电视里看的杂耍班子的架势来：“各位父老乡亲，各位大爷大婶儿，我们这里有新出的下雨天专用的防雨样式。您瞧一瞧啊，这天一下雨，您万一没带伞呐，或者伞带着没有地方放呢，您看这便于携带，无论您是把它放哪里，就算是您使劲坐着它，只要不扯它，都没有关系，防水的效果极好。”

有那搭茬的：“那雨伞也没占地方也好使啊！”

林一继续忽悠大业，誓要将此忽悠到底：“这位大哥您这话说的就不对了吧，咱可以跟您讲讲这雨衣比雨伞的优点在哪里。您看刚才咱说的便于携带，便于放置就不用说了，您说这雨伞他是不占地方，可是您说这要万一只有一个座位，您不能把那雨伞坐屁股底下吧？再来咱接着说这雨衣的好处，下雨天时，您这外面正好有什么东西没收呐，您说您这一手拿着雨伞一手收东西，能行吗？您看您只要穿上这雨衣，身子不挨湿不说，这是一点都不耽误您做活儿啊！”

忽悠完了雨衣开始忽悠雨帽：“各位父老乡亲，大家再看看这雨帽啊，大家应该看出来了，这是同一种布料做的。您看您这下雨天只要带上这顶帽子，配上这雨衣，是一点都不担心淋到。”

说的有点口干了，正好边上熙和及时的递了竹筒过来，林一喝了一口润润嗓子：“咳！咳！各位大叔大婶，您想啊，有时您要是想带什么东西回家，比如说这雨天一下，您上学堂的孩子是不是还要把作业带着？那这样虽然有雨伞，但是都不可避免的会被雨丝淋到，现在呐，穿上咱们这雨衣。效果呐，咱们先不说了，这样有没有哪位哥哥姐姐，或者大叔大婶愿意试一下。”林一说的兴起，干脆在现场找个模特做下互动。

一群唇红齿白的孩子摆摊子卖东西本来就很稀奇，那说话腔调新鲜词儿是一个接着一个，再看那架势那腔调要是忽略那脆生生的嗓音和那明显瘦小的小身板，活脱脱就是一个跑江湖卖艺的啊！围观的人不知怎么的觉得这场景怎么看，怎么有点逗啊！－_－｜｜｜

再加上这架势貌似还有什么互动之类的。这些人哪儿见过啊，当下就有那十来岁的小伙子想体验体验这新鲜事儿的站了出来。

林一选了一套适合这小伙子穿的：“来这位哥哥。麻烦您，这么招。对，把这套上。怎么样？这位哥哥穿着，舒服不舒服啊？请问有人带纸了没有？”临到头居然发现没有纸。

“还行吧，就是显得有点大啊，还有这颜色不怎么样。”

有个好事者还真带了，当场就拿了出来，林一让那十来岁的小伙子拿进衣服里，让紧贴着雨衣。林一把手上的水往那个位置一泼，嘴巴边回答小伙子的话：“唉。这位哥哥您还真说对了，这雨衣啊，我们是特意做这么大的，这样雨衣里面您要揣个东西什么的看不出来不说，衣服也不会绷着啊，还有您看这袖口是紧的，这个下雨时雨就不会落在您里面的衣服里了，您看您到家时，把这一脱。您现在脱下来吧。”

小伙子依言把这雨衣脱了下来，林一拿着小伙子递过来的纸给大家看：“大爷大婶儿们，大哥大姐们，您看。这是不是干的？”

离的比较近的几个观众摸摸还真别说耶。

“您看这衣裳还是那么干爽，这雨衣呢只要不沾脏，您不洗它把它晾干了也没问题。您看是不是。您也别嫌颜色不好看，这一是您没看习惯。这二嘛，您别看它长得不咋样。可是它很实用，您说是不是。”

林一这一通连说带互动的，还真说动了几人有买的心思。林一大着嗓子喊：“您也可以给孩子挑，您照着孩子的身形挑偏大点的啊，咱明码标价，大的统一五十文一件啊，中的四十文一件，小的三十文一件啊！咱现在就二十五件，卖完可就没了啊！先到先得啊！”

这压力营销一下去，本就有心思想买的几个人，心里原先还有些犹豫的，这话一出口几人当场就买了，虽然这价钱是有那么一丁点贵，但就像林一说的这个很方便，没地方放时还可以放在屁股底下。

也有几人问那帽子怎么卖的，林一嗓子已经有点沙了，齐齐示意熙和顶上，果然多年的默契不是白说的，齐齐一个推的动作，熙和就知道要干什么了，林大牛也是，跟林一出来这么多次，这会儿再不知道上可就真傻了。

价钱报也报了，但是由于这雨衣的价钱实在是高了些，也没卖出几个去，倒是有几个是给孩子买的，有了这个到时孩子带作业去就不会被淋湿了。

也有几个打算先买顶帽子试试效果的，毕竟帽子比这雨衣便宜多了。

不知不觉时间就过去了大半，林一看看太阳，已经未时了吧，怪不得自己饿了呢。林一咨询了一下大家的意见，派了算是地头蛇的南南去买几个包子什么的回来对付一下，晚上再吃好吃的。

卖到下午那纸鸢都卖了，就连在天上飞的那个都有人不想错过－_－｜｜｜雨衣雨帽剩下很多，因为这四五十文钱是真不少，买的人就少很多了。

天公作美吧，本来还以为这些东西就要砸在手里了，不曾想下午突然就变天了，下起了雨来，照其他几个孩子的意思是要走的，但是林一深觉的时机来了，要把握好。齐齐也这么认为，这雨衣也就这时销路应该是最好的。

林一赶紧把预备好的遮雨的支起来，你别说看着还挺像那么回事。因为这西街两侧就是房屋的背面，所以林一几个孩子就是背靠背面倒是淋不着，再加上这遮雨布就更不用说了。

看着街上匆匆收摊的人群，还有来来往往疾奔的人，林一嗓子不行了，只能让林大牛喊：“来了，卖雨衣了，卖雨衣了，卖雨帽了，一穿上一带上您就不会被雨淋了。”

街上也不止有疾奔的人，有的聪明的就要找个地方先避避雨，抬眼一瞧就看见了街上独此一家的摊子，还有摊子后面的几个小孩子。

摊子上也不知道弄了一个什么布，好像还挺遮风挡雨的么，咱可以去那儿避避。

当下就三三两两的人来摊子避雨了，正好林一加紧大力推销雨衣，还真有个人买的，其他的都是买个雨帽，就没买了，再匆匆赶路离去。

前面就说了林一的这个位置是极靠近东街的，因此在细雨蒙蒙的时候街道上，还是有些赶时间的有钱人在疾行奔驰着，自然也有看见林一的摊位。也有人来问了价钱，对于有钱人来说这几十文是不算什么的，这部分人大多数连雨衣带雨帽买了一套，当场就穿上然后又开始赶路，不过没有挨淋的威胁倒显得从容了很多。

于是借着这股蒙蒙细雨的东风，几个孩子终于把几件雨衣都卖了出去。雨帽因为价钱比较低，卖的也差不多了。

几个孩子当即收拾东西准备离开了，可是这