欢宠田园,农女太子妃- 第71部分

　　　　“是啊，我这镜子可以把明姑娘最美的样子照出来。”柳雅一边说，一边指着梳妆台上的铜镜道：“这面镜子也不是不好，就是角度不对，照出来的人也不那么好看了。其实，明姑娘花容月貌，得用最适合你的镜子才能照得出来。”

　　　　其实，这就是柳雅精心选镜子的原因了。古代的铜镜是人工打磨，不可能是绝对水平的。稍微有一些凸面镜或凹面镜的效果，照出来的人就会稍微有些变形。当然这种变形是几乎可以忽略不计的。

　　　　但是柳雅发现明姑娘五官精致，但下巴略宽，所以给她的镜子就是正好有一点点的收脸效果。这样明姑娘从这面镜子里看她自己，当然就比另外的镜子要好看一些了。可其中的原理，明姑娘就一定不知道了。

　　　　明姑娘又把手里的镜子照了两、三次，还反复和自己妆台上的镜子对比了一下。人还是那个人，脸还是自己的脸，可真的就是柳雅给她的镜子照出来的效果不一样，显得她特别的好看，脸也越发的小巧精致了。
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第181章　生意好，银子轻松到手

　　　　“小姑娘，你这面铜镜，怎么卖啊？”明姑娘显然已经动心了，拿着这面镜子有点爱不释手。

　　　　女人嘛，当然都是想要看到自己最美的一面。如今这面镜子里的自己就是最美的，她哪还肯放手呢。

　　　　柳雅一笑，伸出了一只细白的小手，把五个指头伸出来摇了摇。

　　　　明姑娘愣了一下，试探着问道：“你是说……五钱银子？”显然，这个价格让明姑娘有些吃惊了。

　　　　因为铜镜在市面上的价格都明摆着的。柳雅拿给她的这面镜子，怎么看都像是普通小摊上的玩意，也就是两、三钱银子的价格而已。

　　　　柳雅点点头道：“就是五钱银子，不二价。”

　　　　“你这可是比市面上贵了一倍呀。”明姑娘虽然吃惊，可还是没有放下手里的铜镜，还在不停的照着。

　　　　柳雅也不还价，只是道：“明姑娘再想想吧，我这铜镜真的是别的人手里买不到的。”

　　　　明姑娘正在想着，就听到门口一个甜腻腻的嗓音道：“呦，明姑娘可是起来的早啊。这妆都画好了？我瞧瞧。”

　　　　声音到了，人也跟着到了，来的是个身穿紫色锦缎衣裙的少妇。这少妇虽然也上了三十的年纪，可身段非常好，胸高、腰细、臀也圆，一张脸长得不算精致，但一双眼睛很是妖娆，眼梢微微上翘，是一双好看的桃花眼。

　　　　明姑娘一见这少妇，就笑着叫了一声：“七娘好。”然后又一抬头，道：“瞧瞧，我这刚刚画的妆容好看不？是这个小姑娘给画的。”

　　　　“真是好看。这嘴唇是什么彩呀？怎么这么润？还带着甜味儿呢？这要是给男人咬上一口，不是夸你明姑娘嘴甜吗？”七娘说着，又看了柳雅一眼，问道：“这小姑娘会上妆？怎么以前没见过呢？”

　　　　柳雅可不想指着给这些姑娘化妆赚钱。想想化妆给打赏才不到一钱银子，卖一面镜子可是赚三钱银子还带拐弯呢。便道：“回七娘，我其实是卖镜子的，您以前没见过我也是正常。”

　　　　七娘听了就笑道：“哈哈，小姑娘，你到这里来卖镜子啊？我们这里漂亮姑娘这么多，可就是不缺镜子呢。”

　　　　柳雅也不分辨，只是从自己包袱里又拿出一面镜子，递给了七娘道：“七娘，我这镜子和别人的不同啊，能把你照得特别好看。而且还有个怪事，你的镜子只有照你自己最好看，要是拿在别人手里，可就不一定把人照的那么好看了。”

　　　　“还真有这么神奇的事？”这回，明姑娘也好奇起来。就催着七娘道：“你快照照看看，然后把你的镜子给我也试试。”

　　　　七娘又觉得好奇又觉得好玩儿，就拿起柳雅给她的镜子照了照。

　　　　这一照之下，七娘就愣了愣。又照了照明姑娘摆在梳妆台上的镜子，然后道：“别说，好像是不太一样。可是哪儿不一样还说不出来。”

　　　　说完，又把镜子递给了明姑娘，道：“咱俩换着试试。”

　　　　这次两人换镜子，柳雅不由得心里发笑。因为七娘和明姑娘的脸型都不错，但正好相反，七娘年纪稍微大了点，显得两腮消瘦无肉。柳雅给她的镜子能够让她的脸看起来稍微丰满一点，就显得更为年轻了。

　　　　可是如果这面镜子到了明姑娘的手里，就会让她的脸显得更加丰腴，和之前的那面镜子照出来的简直就没法比了。

　　　　事实也正是如此，两人把镜子换着照了之后，明姑娘和七娘对视一眼，都不说话了。

　　　　最后还是七娘先开口道：“小姑娘，你这镜子有啥玄机啊？还是你会点啥道术？我可不敢要这邪门歪道的东西。”

　　　　柳雅一听就笑了，连忙摆手道：“七娘、明姑娘，我可不会什么道术、邪术，只不过我认识个做镜子的工匠有秘法而已。不过这秘法只照美人，不照邪魔，你们就放心的用吧。”

　　　　其实，邪魔什么的都是吓唬人的。七娘和明姑娘也不信一面镜子就有那么邪乎。听柳雅说完，也都放心了。

　　　　明姑娘拿回了自己的镜子，道：“行，就是五钱银子而已，我买了。”

　　　　七娘一听是五钱银子，咂咂嘴道：“也就是比市场上的贵一点而已，我也买一面吧。这一个人照一个样的镜子还真是没见过。兴许还是个宝贝呢。”

　　　　说完，两人都拿出银子给了柳雅。

　　　　这一入手就是一两银子了，柳雅不由得暗自松了口气。起码，她买镜子的本钱是赚回来了。这一趟城里也是没有白来。

　　　　七娘和明姑娘这边说笑，热闹的动静又引来几个姑娘在门口看。有个圆脸的姑娘来的早，自然都听到了，就叫柳雅道：“小姑娘，你过来，你那镜子给我也瞧瞧呗。”

　　　　柳雅答应着出来，先把这个姑娘仔细的看了一遍，然后从包袱里取出一面小镜子递给她，道：“姐姐看看吧，这镜子里的你才是最好看的。”

　　　　圆脸姑娘接过来正照着，旁边另几个姑娘也好奇，便道：“给我们也瞧个稀罕呗。你还有几面镜子，拿来给我们瞧瞧。”

　　　　柳雅笑了笑，取出最后一面镜子，递给了其中的一个姑娘，然后对其他几个说道：“我身上带着的还就剩下一面了，要是几位姐姐都想要，我回去拿也行。”

　　　　有个姑娘就道：“那你先拿来看看呗，好的话，我们就买一面。”

　　　　可这个姑娘的话刚说完，之前那个圆脸的姑娘就直接掏了五钱银子递给了柳雅，道：“别说，这镜子确实不一样，比我那屋的镜子照人好看多了。五钱银子你拿着，这镜子归我了。”

　　　　小镜子也卖五钱银子，而且没有还价，这圆脸的姑娘拿着镜子就走了。

　　　　结果，另一个照了镜子的姑娘也不甘示弱，一样是痛痛快快的掏了钱，把镜子拿走了。

　　　　女人有时候想要别具一格，有时候从众心理又挺强的，就是别人有的东西她们也要有。但又必须她们拿到的和别人不一样。

　　　　而柳雅卖的镜子，可以说是一个人照一个样，只有自己手里的那面镜子照出来的自己是最好看的，这就绝对满足了女人的特殊心理。
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第182章　供不应求

　　　　结果，没得着镜子的那几个姑娘也都纷纷让柳雅拿镜子过来，还道：“快去吧，我们都等着买呢。不过，也得是给自己照好看，别人照了都丑的。”

　　　　柳雅笑着道：“那是一定的。自己的东西当然是自己使着最合适，别人的东西都不够好。”

　　　　说完，柳雅把这几个姑娘的脸型、样貌都看了一遍，暗自记下来各自的优缺点，然后准备回去拿镜子了。

　　　　刚刚下楼，又有两个姑娘围上来，叫柳雅道：“小姑娘，你就是卖镜子的？听说你卖的镜子可特别呢，啥样的，给我们拿来瞧瞧啊。”

　　　　“我身上就带着四面镜子，都卖完了，现在就回去拿。楼上还有几位姐姐等着呢，二位姐姐要是也想要，我就再多拿两个过来。”

　　　　另一个姑娘甩甩袖子道：“行，去吧。不就是五钱银子嘛。咱们红袖坊的姑娘可不看在眼里。”

　　　　柳雅暗自在心里数了数，这楼上楼下要镜子的一共是七个人，按照每面镜子五钱银子，她可是又要有三两半的银子进账了。

　　　　出了红袖坊的后门，柳雅就朝之前来的那条街快步走去。走几步觉得不够快，索性小跑起来。

　　　　她来的这一趟，化妆加推销也有半个多时辰了，还真怕回去晚了，那个卖铜镜的老妪先走了。

　　　　好在两边只隔着两条街，拐个弯再跑一段也就到了。远远的，柳雅就看到那老妪已经在收拾东西了。不过摊子还摆着，倒是把铜镜一面面的用布包好，正往包袱里放。

　　　　“阿婆，等一下。”柳雅喊了一声，一口气跑了过来。

　　　　不过这一路跑到这儿，柳雅也有些累了。往那老妪身边的马扎上一坐，先解下背后的竹筒喝了几口水。

　　　　那老妪看柳雅跑得这么急，一张小脸都红彤彤的，额角还有汗珠子，就问道：“咋这么急，是不是镜子没卖掉？要是你真想退，那就退吧。你小姑娘也不容易，年纪这么小就出来讨生活，自然也不懂得做生意的辛苦。不过，我也不能全都给你退了，只退两面镜子行吧？”

　　　　柳雅喝着水，就一时没工夫回答。等老妪也说完了，柳雅也解渴了，这才收了竹筒，笑道：“阿婆，我可不是来退镜子的，而是来买镜子的。你别收拾了，快把镜子给我摆出来，我再挑几面铜镜。”

　　　　“啥？还要？你真的把那四面镜子都卖掉了？”那老妪也惊讶不已。

　　　　要知道，柳雅才走了半个多时辰啊。要是往常，她在这街边摆摊一整天，也未必就能卖掉四面铜镜啊。

　　　　柳雅点点头，急着道：“阿婆，你可快点把镜子拿出来啊。我还得要七面……不，是八面铜镜。”

　　　　“哎哎，这就摆。随你挑吧。”老妪一听柳雅还要再买八面镜子，也是暗自高兴了一下。要知道，这一下子就卖掉了十二面铜镜，这可也算是一笔不小的生意了。

　　　　柳雅这是也喘匀了气，挪了挪马扎，凑合到摊子前面来，开始仔细的挑选镜子。

　　　　柳雅的记忆力惊人，那七个姑娘的样貌、身段她看过之后就记住了。要再选镜子，也是按照她们每个人的优缺点来选。这样才能保证照出来的人真正好看。

　　　　这可是个细致活，柳雅把这老妪摊子上的所有镜子都挑了一遍，这才选出了八面她认为最满意的镜子来。

　　　　挑好了，柳雅道：“阿婆，你算算钱吧，这会儿我有银子了，直接给你银子。”

　　　　“呦，你这生意还真是好呢。”老妪也脸上笑开了花。不过算账可也没停下。算道：“这铜镜大的每面是二钱银子，六面是十二钱银子；小的每面一钱半银子，两面是三钱银子；一共是十五钱银子，就是一两五。之前说好了的，四面铜镜就给你便宜一百文，现在你买八面铜镜，便宜二百文钱。”

　　　　柳雅从口袋里掏出银子，一手交钱一手交货，转而包了铜镜就要走。

　　　　那老妪急着叫住柳雅道：“小姑娘，你这生意这么好，我还用不用再等你一会儿了？要是还有人买呢？”

　　　　柳雅听了就是一笑，道：“不用等了，今天就卖这些已经够了。物以稀为贵，要是一下子卖的太多反而就不值钱了。阿婆，我走了。不过，也许明天或是后天我还来的，要是还有这样的生意，我就到你这来买铜镜。”

　　　　“那行，我天天都在这摆摊，小姑娘你要是还有这样的大生意，可记得到我这摊上来。”老妪说完，想了想道：“小姑娘，看你跑来跑去的也不容易，何况你一次就买我这么多的镜子，按理说我还应该给你便宜点。可我之前给你的价钱确实没多少利了。我再给你十个铜板，你看中午买两个包子垫垫肚子吧。”

　　　　说完，老妪从钱袋里又数出十个铜板，递给了柳雅。

　　　　柳雅一笑，也没有推辞，就接了过来。

　　　　这钱就跟回扣差不多的意思。既然价格不能再便宜了，给自己点好处，也算是有心要结交她这个好主顾了，这老妪还算是心思比较开明的。就怕遇到那种小气的人，明明赚了钱，却还以为自己吃了亏，后悔没有多赚点，那样的人是一辈子都不可能发大财的。

　　　　柳雅又是一路的小跑，回到了红袖坊。这次轻车熟路的从后门进去，就见之前要和她买镜子的那几个姑娘已经在一楼等她了。而之前已经买到镜子的那个圆脸的姑娘也在。

　　　　圆脸的姑娘一见柳雅回来，就笑道：“小姑娘，你这镜子真是有意思。我照着挺好看的，再给别人照照就真是不那么好看了，可是面相也没变啊，就是说不出哪儿不对劲。我有个要好的姐妹，今天一早出去了，这时候还没回来。我想也给她买一面铜镜，你可还有没有存货了？”

　　　　柳雅听了摇摇头道：“这位姐姐，真是不好意思，我这镜子存货实在是有限，这几个姐姐之前订下的，倒是有。你那位好姐妹今天又没在，就下次吧。”
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第183章　这是在显摆

　　　　柳雅这样说可不是到手的银子不想要，因为她也没见着那位姑娘，当然不知道她需要什么样的镜子，所以就不能答应。

　　　　还有就是她想以长远打算，就不能一次把好东西都搬出来。既然女人的钱好赚，那她就应该常来常往的走动着。今天少卖一面镜子，可是下次再来，说不定还有别的商机。

　　　　那圆脸的姑娘觉得挺遗憾的，问柳雅道：“那你什么时候还来啊？”

　　　　“估计着……后天吧。”柳雅故意说明天不来，就是打算吊一吊她们的胃口。到时候自己再有什么特别的东西拿出来，肯定又不愁销路了。

　　　　圆脸的姑娘立刻道：“那你后天带着镜子先到这里来。”

　　　　“行了，鸣翠，你自己不是都有了镜子了嘛，就让紫樱等等吧。”旁边几个一直等着的姑娘着急了，将那圆脸的姑娘挤开，围着柳雅要自己定下的镜子。

　　　　柳雅拿出镜子给这几个姑娘分了，顿时又是一片惊奇之声。也有要好的几个姑娘互相换着照照，还真是不太一样的效果。

　　　　顿时，这几个姑娘也都纷纷掏钱，不论镜子大小，每人都是五钱银子。

　　　　柳雅收了钱，对那圆脸的叫鸣翠的姑娘道：“我要看了人才知道她配什么样的镜子，我不知道你那个朋友是个什么样子的，就算是带着镜子来了，也未必就合适她。要是她有心买，就让她后天等等我好吗？”

　　　　鸣翠答应着，就算是先预定下来了。

　　　　柳雅把银子收好正准备着要走。就听楼上又有人叫她：“小姑娘，你再等等。”

　　　　柳雅一抬头，就见是个红衣的姑娘，身形高挑、姿容秀丽，就是面色不太好，有些发黄，显得有几分憔悴。

　　　　之前在楼上的时候，柳雅可没见着这位姑娘，也不知道这位姑娘找自己什么事，便停住问道：“姑娘有事？”

　　　　“是。”红衣姑娘一边下楼，一边道：“我见你给明姑娘画的妆很好看，想要让你也给我画一个。”

　　　　柳雅一听，踌躇了一下。她本来不不打算靠手艺吃饭的，赚钱就应该靠脑子好吧。要是只凭手艺，打打猎，杀个人，不是什么都有了嘛。而且，化妆靠打赏才能给多少钱？最多也就是一钱银子吧，她卖一面镜子可是赚三钱银子呢。

　　　　见柳雅不语，那红衣姑娘走到了柳雅的面前，先从袖