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她只是接受赵元溪给的工钱的话，终究要受制于人不能自立，可不是长久做生意的方式。一直如此将来就只能沦落为打工的，这不是她愿意见到的结果。
其实也就是条件不成熟，要不然林玉岫觉得，自己可以直接开加工坊，然后让赵元溪从自己这里进货，这样自己就能拥有绝对的自主权。可如此一来的话，只怕是自己就会成为出头的椽子，赚钱的事情无论如何都瞒不住了，还不知道会遇到些什么呢。所以她才想到了这样的法子，就是不希望村子里的人注意到自己。
她这样的清淡的笑明明如同春光一样和煦，可是看在赵元溪的眼里却觉得有些毛骨悚然。当然这本身不是因为林玉岫的笑容，而是这样笑容的同时，林玉岫口中所说的话。
赵元溪有些难以置信的看着林玉岫，这姑娘真是的在这样一个封闭落后的小村子里长大的？她明明才是个奸商好不好？她才几岁，就这样厉害，要是长大了，那还了得？
张口就要了四成的利润，可不是狮子大开口了？只是这心未免贪了一点，便是赵家的人被称为奸商的典范，能开口说出这话的也不多。
此时的赵元溪根本就没有把林玉岫这个小姑娘放在和自己对等的位置上谈生意，而是觉得自己是在帮林玉岫，所以，他难免觉得林玉岫难缠的了一点。
“这样的条件，我答应不了，如果姑娘不肯接受工钱，只要分成的话，占二成如何？其实，你也不过就是提供一下手艺，并不需要付出任何成本，占二成已经很不错了。”不过，一直以来的教养让赵元溪没有直接发火，而是在思考之后说道。
这生意若是分成也不是不可以，可四成的比例实在是太高了，不是他能心甘情愿接受的。
“赵公子这话是怎么说的？难道劳动力不算成本吗？我不知道公子在进货的时候是怎么样的谈判方法，供货商难道就不会从中抽取利润？我现在只是把加工者的利润和供货商的利润一起算在了里面抽成而已，赵公子怎么就不能接受了呢？”林玉岫听了赵元溪高高在上的话，冷冷的笑了一声说道。
她可不会觉得赵元溪给自己这个价格是照顾自己，反而觉得赵元溪这是欺负她一个小女子不会做生意。占二成的话，何必费口舌，直接答应每朵二十文不是更痛快些？不管在什么时候，手艺人都能有饭吃，可见手艺其实也很值钱。
“可是，姑娘的这个手艺，想来要是学习起来并不是很难，别人未必就学不会。若是我找人拆了姑娘的绢花，想来很快就能模仿出来，到时候姑娘可是什么都得不到。”赵元溪虽然觉得林玉岫说的有些道理，可还是坚持自己的意见。
林玉岫之所以在做了一批绢花之后不肯再加工第二批，为的就是怕被有心人模仿去，人类的模仿力从来都是最强的，若是做出去的多了，现在只怕已经满大街都是这样的绢花了，还能赚什么钱？
“公子若是要长久的做这个生意，当然就不会用模仿出来的货品。暂且不说模仿出来的和我做出来的会不会有差别，就算是没有模仿者也只能做出我已经做出来的样子，而不会有新鲜的花样，不是吗？若是公子细心些，早就该注意到，这一次我卖出去绢花其实不过只有四种样子而已。”林玉岫四平八稳的说道。
当时做绢花的时候，也没有做多余的样子，就是预防绢花做出来以后被人模仿自己反而不能赚钱。现在果然就成自己谈判的资本了。
要是肚子里没有货的话，林玉岫还能说出这样的话不成？狮子大开口，那也要有开口的本事。如不然就真是贻笑大方了！
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O76 达成共识
赵元溪听了这话，倒是精神一震，如果这姑娘还能做出别的样式，那可就不一样了，之前的绢花他仔细研究过，虽然好看，看起来也是各不相同，可实际上也就是四个样子而已。若是短时间内做出这种式样售卖还不错，长时间却一定不成。而她现在特意的点出这个话，岂不就是在告诉自己，她还有其他的新鲜花样？
他也不是傻的，当下就觉得这笔生意或许还是可以谈的。只是，就算是有新鲜的花样，四成依然是高了一些，赵元溪还是想压低一点。对于一个小村姑来说，能得三成的钱，已经是很高的价格了。
“既然姑娘如此说，那我再退一步，姑娘三成如何？”赵元溪试探着问道。
“赵公子若是真的想做成这笔生意，就只能给我四成，这是我的最低限。当然了，如果公子本事足够大的话，凭着不断推陈出新的新花样，便是绢花这一项，说不一定也能赚的盆满钵满，着实不用再这里与我一个小女子争利。公子可曾想过，若我不要公子提供的材料，而是自己采购材料，然后加工卖给公子的话，价格会如何？”
赵元溪听了林玉岫这话，便知道，眼前的小姑娘绝对不是随口说出这个话的，而是经过深思熟虑才与自己谈判的，看起来到底还是自己小看了眼前的小姑娘啊。
“若是我能答应你的条件，你一个月能推出几个花样？”既然分成上压不下来，他只能从其他的地方着手了，总不能让自己太吃亏吧。
“如果公子答应我的要求，我保证，半个月出一个新花样如何？”林玉岫算了一下，就算一个月两种，脑子里的绢花花样也能支持自己好长时间，就不要说，还能不断的想出新鲜的花样儿来。所以，这个条件对她而言也算不得什么。
林玉岫再一次觉得，也就是她现在到底太小了，实力不够，不得不受制于人，若不然何必要这般与人合作？说起来这个生意这样谈判下来好像是她获利很多，可实际上到底没有什么保障啊。
这笔生意说白了，她这也不过是在赌赵元溪的人品罢了。
“如果姑娘一个月能拿出四个新样子的话，这件事倒是可以成。”赵元溪沉吟片刻之后，开口说道。
“可以，我保证每月出四个新样子，月初两个，月中两个如何？”林玉岫也痛快，马上就答应了，并不拿娇。
赵元溪这时候也算是懂了，为什么林玉岫会寸步不让，那是因为人家肚子里有货啊。好在自己没有简单的找人模仿，而是来找她做这笔生意，看起来还是赚了。只要有足够多的新鲜花样儿，想来很快就能赚到不少钱，他总要让那个家里的人看看，自己也不是那等没用只等着吃家里的人。绢花虽然赚钱不是很多，可是谁来了铺子里难道就会只买绢花而不看其他的货物吗？整体算下来，自己真实不吃亏。
“既然如此，我们这就签订合同如何？姑娘可识字？”赵元溪想着白羽莲已经出去不少时间了，大概要回来了，便有些着急。
“些许几个字是认识的，只是写不好，不过名字能写，签订合同没什么问题。你放心，白姑娘要回来估计还要等一会儿，我们的时间完全够。”林玉岫点头应了，并且说出了赵元溪担心的事情。
赵元溪一笑，没有多说什么，接着又问家里是否有笔墨纸砚。
林玉岫能看出来他不希望这件事被白羽莲看到也是正常，这样聪明的女子，若是看不出来才奇怪呢。
林玉岫很快就从屋里翻出来一套，虽然不算好，可是写字没问题。
不再耽误时间，赵元溪马上就开始写合同。
赵元溪的一笔字写的相当不错，看起来很有风骨，林玉岫看着他一双白皙的手很快写出满满的一页纸，这种感觉就如同一幅画一样的美妙，她甚至都觉得，这样的人做一个商人实在是有些浪费了，这人便该是一个风雅的文人。
而赵元雅依旧在小口小口的吃着所剩不多的槐花糕，表现出的就是，不管他们怎么做，和她都没关系的样子，实际上也确实和她没什么关系。她今天就是来串门的！生意什么的，和她一点关系都没有。
赵元雅小姑娘一贯以来的态度就是，对于生意上的事情，左右有哥哥在，用不着她费心。她一直能维持现在这样的生活就好，别无所求。
不得不说，赵元雅虽然没有了爹娘，可是因为被哥哥从小呵护，祖母也愿意宠着她，她还真是个天真的。
合同很简单，上面只是简单的规定了，在原料供应充足的情况下，林玉岫需要保证每个月完成三个新鲜的花样儿以及一千朵的绢花。当然，若是能完成的更多也可以，一千朵只是底线。至于林玉岫要如何完成并没有做规定，只是规定了绢花的质量。而赵元溪负责出售，所得利润四六分成等等。
看完合同，完全和他们之前说好的一样，林玉岫郑重的在合同上签下了自己的名字，自然她的字和赵元溪的字比起来，简直就是不能看。看到自己简直和乱划一样的字，林玉岫第一次觉得自己应该羞愧。一个姑娘，怎么能写出这么难看的字呢？
倒是赵元溪并没有觉得林玉岫的字写的难看了，毕竟，一个农家出生的小姑娘，能写字就已经不错了，还能要求她写多好？
小心翼翼的吹干墨汁，二人相视一笑，显然对于今天的合同都很满意。二人的目标也很一致，那就是希望自己将来能多多赚钱。
“收起来吧，算时间，白姑娘差不多要回来了。”林玉岫提醒道。
白羽莲是出去上厕所的，可是她不在自己家里上厕所，而选择去了外面，所以才会浪费这么多的时间。也就是因为这个，才给了赵元溪和自己谈生意的机会，如不然，还真是不好找机会。
赵元溪从善如流的把合同折起来装好，甚至都来不及多说一句话，就看到白羽莲回来了。
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077 送走客人（第二更）
。”乔氏担忧之情溢于言表。
乔氏的关心让林玉岫觉得心里暖暖的，总算这世上还有人是真关心自己的：“乔奶奶，您没见过他们，我之前倒是就认识，他们是府城赵家的公子和小姐。”
乔氏一愣：“赵家的小姐和公子？咋可能？”
乔氏只觉得林玉岫在说笑话，怎么想也不可能啊，府城赵家是什么人家，她还能不知道？赵家的娃娃没事跑到乡下地方来做啥？还找的是林玉岫这个名不见经传的小丫头。
虽然明明知道屋里没人，可是林玉岫还是小心翼翼的唯恐别人听了去，她把乔氏扯到一旁小声的说道：“乔奶奶，我偷偷告诉您哦，他们今天来，可是有大事儿。”
林玉岫这般年纪做出这样的动作来，让人觉得忍俊不禁。乔氏也忍不住被她逗乐了，这丫头，还神神秘秘的，就是几个小娃娃，还能有什么大事儿。
“有啥大事儿，还用得着这样？”
“乔奶奶，我给您说，今天他们来，可是大好事，您还别不信，要是我说出来保管您也会惊讶。”看乔氏不相信自己，林玉岫也有些着急了，忙就道。
“啥好事儿，给奶奶说说呗。”看着林玉岫如此，乔氏经不住也逗弄起林玉岫来。
“他们找我是做生意，想让我给他们做绢花。”林玉岫忍不住笑着说道，眼底眉间的欢喜神色连掩饰都掩饰不了，可见是真的欢喜。
林玉岫的话说完，乔氏脸上一愣，她还真是没想到几个小娃娃谈的居然真的是正事。
乔氏忙就问道：“一个花给你多少钱？”
乔氏是知道林玉岫的速度有多快，若是一个花能给两文钱，都是一笔不小的收入，玉丫头养活自己就不成问题了。这娃娃要是能得了这活计以后的日子可就不用愁了。再说了，看她这么高兴，估计要比两文钱多呢。
“您猜猜能给我多少？”林玉岫笑吟吟的道，一双明亮的眸子里闪耀着璀璨的光芒，哲哲生辉。
“你这娃，我咋能猜出来，总不能给你五文钱吧？”乔氏也是算过成本的人，所以觉得要是给五文钱的话也是不太可能的。毕竟，人家开铺子是为自己赚钱的，可不是为了给别人赚钱。
林玉岫也不打算让乔氏一直猜下去，而且，就算是让乔氏猜，乔氏也一定猜不到。
“就知道您一定猜不到，乔奶奶，我说出来您可别吓的站不稳。我和赵公子商量好了，他们提供材料，我做出来，买的钱他们六成我四成。也就是说，价格越高，我赚的也越多呢。”
林玉岫说这话的时候，眉飞色舞的，虽然还没有赚到钱，可是林玉岫觉得，距离赚钱也不远了，尤其是面对的又是乔氏，林玉岫也没打算遮遮掩掩，而是实话实说。
适才当着赵家兄妹的面，她没有表现出这种欢喜来，为的就是让赵元溪看不出来自己心里真实的想法，可是现在没有外人，就不妨碍她表达出自己真实的感情了。
今天的事情说起来其实也是凑巧了，她最开始的想法是能得三成就可以继续谈，并没有真的想得到四成那么高的利润，毕竟她后面没有依靠，说白了就是受制于人的人。
可是没想到，赵元溪的诚心比她想象中的还要足，以至于就答应了四成，可真是意外之喜，就为了这四成的利润，林玉岫觉得自己也该好好的努力，争取越做越好。
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078 谆谆教导
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其实，乔氏才不担心林玉岫不能做完，这丫头的速度她可是见识了的，一千朵绢花，最多也就是十天半个月的时间罢了，一个月还有一半时间能玩呢，根本不用自己帮忙。不过，小娃娃家要是长期做一件事，怕是要厌烦了，她还是应该陪着。
“我就等着您说这句话呢。”等乔氏的话音落下，林玉岫爱娇的腻在乔氏怀里说道。
乔氏亲昵的点点林玉岫的脑门子，口中虽然说着责怪的话，可是脸上却连一点责备的意思都没有。
若是不知情的人现在见了，一定不会觉得这是两个完全没有关系的人，而是会以为这就是亲祖孙两个。
林玉岫笑了，可是很快就正色说道：“乔奶奶，我现在不担心我不能赚钱，而是担心这件事很快就会被村里的人知道，要是村子里的人知道我赚钱了，到时候，也不知道又要出什么事。您也知道，村子里可是有几个不省心的。”
对此，林玉岫还是有些担心，她自从搬出来到现在，统共不到两个月的时间，就因为一点钱和两只兔子都能闹出不少是非，知道自己赚钱了，还不是连天都要塌下来？到时候还不知道有多少人眼红自己，也不知道还有什么样的风波呢。
唉，她倒是想好好过日子，可是为什么总是有人不愿意让自己好好的过日子呢？
要是林玉岫没有主动说起这个话，乔氏还不好开口，现在林玉岫说起这个话，乔氏马上就开口道：“孩子，你得听我一句，财不露白，你一定要记得。就算是有钱也不能被人知道，尤其是你没爹没娘的，若是日子一直过得穷也就罢了，可一旦赚钱了，还不知道有多少人等着算计，到时候，你的日子比现在还不好过。”
乔氏一直以来是这样想的，也是这么做的，不管她一年的收成有多少，她都简简单单过着和其他庄户人家没有什么差别的日子，粗茶淡饭的也引不起别人的注意，几十年下来，她从一个本来与西河村格格不入的人彻底的融入了西河村。现在，她也这么教导林玉岫，希望林玉岫能在村子里平平安安的生活。
林玉岫也知道乔氏说的是实话，她何尝不懂这个道理，可是总不能为了怕人算计就不赚钱吧？要是因噎废食就不划算了，到底这件事还需要从长计议才成