人性系列 原创－詩憶.- 第10部分

　　　　当银行的人员告诉他们信用贷款的年利率是13。6％时惠文吓了一跳，她说：「13。6％，那每个月缴多少？」

　　　　「本息大约三万出头一点。」

　　　　惠文听到三万元当场打退堂鼓。

　　　　银行专员尽力地游说客户，他说：「以你们的条件很难在别间银行借到钱，没有不动产，每个月的收入也不多，我们是配合政府的创业贷款你们才能借得到钱，不信妳可以到别家问问看。」

　　　　惠文实在难以取舍，而一旁的坤展似乎对此事不好发表意见。

　　　　「哎！可以吗？」惠文用手肘推了一下坤展。

　　　　「大概没问题！一个月应该可以赚六七万，扣掉三万多，应该可以生活，撑过三年就好了，这三年可以再多争取一些客户。」

　　　　「好！」惠文下了决心。

　　　　「除了配偶要当保证人外，你们要找一个有房地产的人当连保人。」

　　　　坤展夫妻俩人面面相觑，他们要去哪里找？

　　　　「这是形式上的，保人不须要设定抵押，父母兄弟姐妹、亲朋好友都可以。」

　　　　「你爸爸不是有房子吗？」

　　　　坤展为难的说：「他说过不当保证人的，何况大嫂还一直抱怨老的都是他们在照顾，我看找妳爸爸比较有可能。」

　　　　惠文想为期三年的贷款她的父亲应该不会反对。

　　　　惠文的父亲说：「当保证人是可以，坤展，你可是要好好地努力，趁年轻时辛苦一些，年纪大了才有老本，不然两个女儿若是嫁出去了要回头养娘家的父母说不定有些困难。」

　　　　惠文知道父亲是勉强答应的，因为他的女儿为夫家生了两个女儿。

　　　　他们设立的公司名为『金展五金有限公司』。

　　　　除了公司的开办费外他们还花了十二万元买一辆二手小货车，货车就停在自家门口，惠文和坤展忙了一个星期才把门面打点好。他们挑了一个黄道吉日在门口摆了四果祭拜后坤展就开始当起老板。

　　　　坤展说的话一点也不假，第一个月扣除成本有七万元的利润，惠文依她诺言拿了五千元给坤展当零用钱，坤展很高兴地收了下来。惠文也主动帮坤展添了些行头，她为坤展买了几件象样的衬衫、领带和西裤（不是地摊货），让坤展虽是开着小货车但看起来是老板的模样。

　　　　坤展也要惠文去买几件衣服，他说：「老板娘要有老板娘的样子，老穿些市场买的运动服看起来像生意不大好的样子。」惠文依坤展的话添了几套洋装，不过她还是在市场买，价钱最贵的是980元。

　　　　「再买两双鞋，上面穿得漂亮，脚底却是一双休闲鞋，不搭调。」

　　　　惠文又到鞋店买了两双半高跟鞋，同样的，她挑放在地上的399元均一价。

　　　　坤展卖力的模样让惠文觉得她的决定是对的，同样是坐在办公桌的后面，不同的是她不是领人薪水的职员，而是货真价实的老板娘，不会担心被炒鱿鱼。

　　　　第二个月的业绩又比第一个月来得好，雅枫那边的死会已不是惠文的压力，雅枫还责怪惠文说标会自己当老板没什么不好，为什么惠文不肯告诉她？惠文笑着说：「哎！都过去了。」

　　　　是的，一切都过去了。

　　　　有一天坤展向惠文说：「晚上江董请喝酒。」他说完拿出江董的名片给惠文说：「妳可以打电话求证。」坤展的表情很受伤，可是惠文略过坤展的表情真的打起电话，她向江董说：「我是蔡太太，对蔡坤展的太太，听说你们等会儿要喝酒？拜托江董手下留情，我们坤展不能喝太多，他明天还得送货咧！」

　　　　坤展要出门前惠文问他：「要不要带些钱在身上？」

　　　　「不用了！江董请客。」

　　　　惠文知道做生意应酬是免不了的事，她这个观念却把她带进万劫不复的深渊，当她看见黑洞时她已经爬不出那个深不见底的黑洞了。

　　　　账单的金额是十八万五千元，接到账单时惠文顿时觉得金星直冒，鼻子呼出来的热气使得鼻腔湿润无比。她没法做其他的工作，厂商的送货单、计算器都成了碍眼的东西，她无力地坐在椅子上任她的双脚因生气而不住地颤抖。而她心中唯一的一句话是：狗改不了吃屎！

　　　　「这是什么意思？」惠文气急败坏的指着账单，她还加上一句：「狗改不了吃屎！」这是从接到账单的那一刻起一直盘旋在惠文脑咳的唯一字眼。
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《人性系列之31　酒店　原创－詩憶。》

　　　　「请客户吃饭是难免的。」

　　　　这两个月坤展确实常和客户出去吃饭应酬，看着慢慢上升的盈余惠文倒是没说什么话。

　　　　「吃饭是在餐厅吃，酒店吃什么饭？还是丽晶酒店！」

　　　　「续摊嘛！」

　　　　「少来了，那为什么没有餐厅的帐而只有酒店的帐？」

　　　　「有的客户喜欢去酒店吃饭，酒店也有宴席。」坤展说话的时候一点也没有胆怯的样子，反而是理所当然的语气。

　　　　「哼！」惠文冷笑一声接着说：「这个帐我不付。」

　　　　「做生意应酬是免不了的。」

　　　　「要应酬也要考虑一下收支的情况，赚五万花八万，这是哪门子的道理？」

　　　　惠文吃了秤锤铁了心，要支出这十八万五千的交际费，门儿都没有。她既生气又觉得苦闷，如果这件事情就这么不清不楚的结束实在便宜了蔡坤展。她忍不住地数落起坤展：「这三个月净赚的钱都还不到这个数目，简直是倒贴嘛。当初那么清楚的头脑现在跑哪里去了？」

　　　　「妳有完没完啊？别以为我不会计算，我们要为将来着想，这是多拉一些客户的手段，羊毛出在羊身上，这些钱以后还是会从他们身上赚回来的。」

　　　　「眼前都难过关了还谈到以后？你看看进货商送来的请款单，从下个月起螺丝涨两分钱，他们一涨我们根本没有赚头，还要倒贴油钱、会计师的记账费，除非我们也涨价，否则就是赔本生意。价钱一涨了我们的价格不就跟日升五金一样？人家有地方囤货，说不定他们还有几个月的赚头，我们呢？就这么一点地方。」惠文这两个月来对于进货的数量、价格记得非常清楚，清楚到有些敏感的地步。

　　　　坤展听完惠文的话后立刻转身走出大门，留下愤怒的惠文独自面对关上的大门，惠文对于『明天』突然有种莫名的恐惧，她的第六感隐约地告诉她，事情恐怕不是像坤展说的那样，在她的面前有一个已经破掉的网，这个破洞她无法想象大小。

　　　　几天以后的一个黄昏，有个惠文相识但不受她欢迎的人来到坤展的家，看到惠文阿ban很恭敬地叫她：「老板娘。」

　　　　惠文直接且不客气地向阿ban说：「我不帮他付账。」

　　　　「老板娘，我们做生意一定要收帐的嘛，你们金展五金公司不是每个月也会给客户送上请款单？一样的道理，我们也是先寄了请款单给你，我们连发票都附上了，发票可以让你们公司报交际费，交际费是可以申报公司的综所税。」

　　　　「我不管什么税，我只负责货款的钱，他的交际费你去向他收；我不负责这种支出。」

　　　　「没关系，过两天我再来收，老板娘，失礼了。」

　　　　「就算你来一百次我也不会付这笔帐。」惠文向阿ban的背影说。

　　　　晚上坤展没有回家，隔天中午就有人打电话来催货，对方向惠文说：「老板娘，上个星期就已经跟蔡老板说今天早上要五分的螺丝跟螺帽各两万支，怎么搞的到现在还没送来？我整个生产线都停下来了。」

　　　　「对不起，你等我一下，我看一下库存。」惠文飞快地看一下库存表，她马上拿起电话说：「这里有货，我马上送过去。」

　　　　惠文的问题又来了，那么重的东西怎么搬下来是个问题，交通工具呢？

　　　　她三步并做两步的跑到雅枫家，她想到阿义有一辆骄车；看到阿义边吃饭边看电视顿时抚着胸口说：「好佳在，好佳在。阿义，吃完饭帮我一个忙，帮我送一趟货，我贴你油钱。」惠文说完有点不好意思的说：「我们坤展不在。」

　　　　「没问题，左右邻居，甭提油钱的事。」阿义一口答应下来。

　　　　螺丝一百支装一小盒，十小盒装一大盒，螺帽则是两百个一盒，同样十小盒装一大盒，每一大盒说重也不太重，说轻也还真的有些重；阿义一到惠文家就问她是哪一种，惠文指给阿义看后阿义马上动手搬了起来，惠文帮着阿义搬货，阿义则向惠文说：「我来就好，妳们女人搬这个太重。」

　　　　「没关系，麻烦你已经很不好意思了，还劳你搬货。」

　　　　「哎！你们生意好我也很高兴，夫妻俩打拼个三五年看能不能把妳们住的房子买下来，这里的风水很好，你看，美枝婶的儿子当医生哩。」阿义当坤展出去送货忙不过来，惠文则是哑巴吃黄莲，有苦说不出。

　　　　隔了两天阿ban又来了，惠文不耐烦的向他说：「你去找他要，我说过了我不帮他付。」

　　　　「老板娘！……」

　　　　「不要这样叫我。」惠文大声地喝住他。

　　　　「蔡太太，我不是无理取闹，蔡先生在我们酒店消费，他用公司的名义签帐，我过来收帐是天经地义的事，妳也别为难我。」

　　　　「消费的是蔡坤展不是我，要收钱你该向他收。再说，你们不是答应我不让他进去的吗？不守信用的人是你们，所以我不付这笔钱。」
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《人性系列之32　酒店　原创－詩憶。》

　　　　「这里是金展五金有限公司！」阿ban从口袋拿出一张单子说：「签单上面签的是金展五金蔡坤展，他是以公司的名义签的，蔡太太，你我都是做生意的人，我们不要闹的不愉快，如果换成妳，收不到帐款妳一定会积极地去催收，真的收不到就会采取必要的手段不是吗？我们不要搞到最后妳连生意都做不下去，我们只要向法院申请查封你们的货品，或是让一些『细汉仔』过来，那时妳才真的会欲哭无泪。」

　　　　坤展捅的搂子似乎比惠文想象的还大，而阿ban也不是只靠蛮力在丽晶酒店讨生活。

　　　　他讲的道理完全正确。

　　　　「好，你回去告诉你们店经理，隔两天我会去找她。」

　　　　「蔡太太，到我们酒店闹事不是办法。」

　　　　「我不是去闹，你帮我把话带到就好。」

　　　　惠文计算手边剩的钱，扣除最低的家用、房租、会钱、贷款以及进货的货款后她手边剩不到十万块。惠文想到下个月必要的支出超过五万元时她就双脚发软。她看着仅剩的钱发呆。

　　　　这个蔡坤展却不见人影！

　　　　惠文打算以八万元解决丽晶酒店的帐并且要和小曼好好理论一番，她换件「象样一点」的衣服出门，人说佛要金装、人要衣装，稍微的打扮使得她的胆子大了些，也显得有自信。

　　　　到了酒店阿ban还是对她很客气，他向惠文说：「您稍坐一下，我们经理马上过来。」

　　　　惠文等着小曼时仔细的看着大厅，服务生来来往往，「欢迎光临」的声音虽然不像快餐店般的不绝于耳，但听起来这里的生意应该不错。

　　　　（其实这也是一种生意。）惠文在心里想着。

　　　　「蔡太太！」小曼和蔼地叫着她，惠文心里不由得佩服酒店的「公共关系」，小曼没有像阿ban那样叫她老板娘，这个字眼在这种场所让惠文觉得不舒服，想必阿ban有和小曼讨论过。

　　　　伸手不打笑脸人，小曼得体的称呼压低了惠文的气势。

　　　　「我先说。」惠文深怕自己的声势会不由主的低落下去。「我没有那么多钱付他的帐，这笔账单我的极限是八万元，要付这八万元我必须把丑话说在前头，从今以后我不再付他的账单，先前妳答应过我不让他再踏进妳们酒店，妳忘了吗？我以为妳是个讲信用的人。」

　　　　「蔡太太，如果客人都像你这样打个四折我们怎么能生存呢？我的权限可以给妳八五折，这是酒店能给妳的最大折扣，小姐的坐台费、包厢的清洁费这些都是必要支出，并且我们也都算给小姐和清洁人员了，对于蔡董的这笔帐我们可以没有利润但不能赔本。至于其他的账单，。。。。。。如果我没记错的话，他应该还签了九万多。」小曼起身喊阿美：「把蔡董的账单先整理出来。」

　　　　惠文听到还有九万多的账单时已经生不起气来，她的心只一个劲儿的往下沈，往下沈。

　　　　「一共九万八，连上期的十八万五千共是二十八万三千元，这个月我也可以打八五折，所以一共是二十四万五百五，零头可以不算。」小曼说。

　　　　「我没有那么多钱，我也不可能付那么多。」惠文的眼眶红了起来，眼泪也开始不争气的流下来。「妳明明答应我不让他再来的，难道妳讲话是不算数的，还是这世界原本就没有所谓的诺言？因为妳答应过我，我才敢放心地让他做生意。」

　　　　「蔡太太，我是答应过妳不让他再来，可是他来的时间不是以日升五金公司的名义来的，他是以金展五金的老板来消费，我这里还有他给我的名片，他告诉我们他自己出来做生意，做生意的应酬是难免的，况且一定要有资金才能做生意嘛，妳说是不是呢？在这种情况下我不能认定他花不起钱。」

　　　　「他真的是带客户来的？」

　　　　「嗯！偶尔啦！他来的时候我并不是每次都在场。」

　　　　以小曼的说法，好像小曼并没有违背她答应的事，吃人头路跟自已当老板的确有很大的不同，何况酒店是看着「钱」在做生意，她们会拒绝日升五金的送货员但不会拒绝金展五金的董事长。

　　　　「这样好了，我可以少算妳一万元，这也是我的极限，妳有妳的难处，我也有我的难处，我和阿ban受雇于人，帐款没有收齐我们的日子也不好过，妳说妳有八万元，我也不要一次收妳那么多，原先的帐款加上这个月的，我让妳分三个月还，一个月还七万六千五，从今以后不管蔡坤展用什么头衔、什么名义我都不让他踏进丽晶酒店一步，他一进门我就让阿ban轰他出去，我向妳保证，这笔二十三万的帐是他在我们酒店的最后一笔，如果这笔帐之后还有账单跑出来就算是我小曼的。」小曼说完从她的黑色名片夹里抽出一张名片在后面写着：冲抵蔡坤展的帐款。

　　　　小曼做这样的让步算是仁至义尽了。惠文想不出话来反驳她，但她面色凝重地向小曼说：「除了这八万块我实在没法凑其他的钱。」

　　　　「我们都是靠买卖做营生，有些事情总得要自己想办法，我的能力有限，我也到现在才知道蔡坤展只是装阔，当初他向我们说他中了六‘合‘彩，所以才有钱开公司，我们都信以为真，他穿的比以前象样，看起来也确实像那么一回事，没想到他却是这样子。」小曼停了一下说：「能帮忙的地方我也尽力了。不要紧，到下个月的月底还有四十多天，说不定明天之后妳就生意兴隆了呢！」小曼不愧是酒店经理，她的交际手腕哪是惠文这个初出茅庐的老板娘所能及的？
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《人性系列之33　酒店　原创－詩憶。》

　　　　惠文苦笑着，能不能撑过这个月都成问题，哪来的下个月？她拿了七千元起来，交给小曼说：「我暂时付妳七万三。」

　　　　「好，到下个月月底我们再联络，看是阿ban过去还是妳直接汇款过来，这么远的一趟路不好让妳再过来。」

　　　　惠文离开时不知该佩服小曼的手腕还是该怪自己不会谈判，一下子功夫就让小曼说的服服贴贴的。

　　　　一连几天仍不见坤展的踪影，惠文