杜落落的肚子不争气的叫唤了一声。嘉佑在一旁说道：“不如，我们吃些酒菜。慢慢再聊。”
杜落落连连点头，刚才化妆更衣又走秀拍卖，折腾半天，早过了饭点一个时辰，她早就饿极了。
原本杜落落的今夜的花房，现在坐了四个人：杜落落、蝉西、嘉佑、穆赫。
“饿了吧？”蝉西体贴的把菜往杜落落眼前推。杜落落开心地往自己碗里夹。一边夹还一边不忘招呼大家：“吃吧！吃吧！这个菜很好吃！”
穆赫噗哧笑出了声，说道：“看来他们没让你吃饱啊！”
“是啊！是啊！说吃了饭脸会圆，腰会粗！”杜落落可怜地说。
“落落姑娘这般身姿纤纤，多吃点也无妨。”嘉佑在一旁说。
“嘉佑，你人真好！他们要是也这么明白就好了！”杜落落忍不住说，一边说一边不忘扒饭吃。
蝉西笑了。
看杜落落吃得差不多，蝉西突然扭头问她：“落落，你打算今后怎样？”
“今后？”杜落落诧异。“恢复自由身，自然是想办法挣钱。虽然你几次帮我，也不要我还你，可是即使亲兄弟明也要算账，我不能一直这样欠着你的。”
蝉西微笑，说：“其实，今天只是拍卖你的初夜。所以，我买下的只是你的今夜。”
“买下你的今夜”……这是什么意思？杜落落疑惑地看着他。
蝉西继续又说：“今夜之后，你又如何自处？”
杜落落搞明白了。原来蝉西出了九百二十两买到的仅是她今晚陪客，明天她仍然是青楼的人！这凝香阁真是黑啊！
杜落落不由陷入沉思。要是有人能帮帮她就好了！
然而，不容她逃避，蝉西的声音再次响起，一下下敲击在她心上：“今日，我买你初夜，护你了周全。他日，是否还要我常住青楼，包下你来，才能保你平安？”
杜落落一时语塞。
“且不说我不想花这么多的银子在这青楼烟花地、醉生梦死场。假如，我便是花了这些银子，日日包养着你。你是不是也得委屈求全，以我为天？这样的日子，你可愿意？”他又步步逼问。
“我不愿意。”杜落落坚定地说。
蝉西怎么突然这样说？印象中他一向十分温和。现在却针针见血在挑露真相。
杜落落一时弄不清蝉西用意，只说：“蝉西，谢谢你帮我。”
“你知道我为什么帮你么？”蝉西问。
杜落落摇头。
“那****我初见。你面对一群刁难你的江湖人并未畏缩，一番表现令我刮目相看。”
“我想说的是，如果你自己都不帮你自己，别人又怎么会帮你？”蝉西又说道。
杜落落明白了。蝉西是在帮她呢。他就像一个严格的导师，给她指出问题，督促她靠自己走出困境。
“蝉西见识高远，希望你能帮我指条明路。”杜落落真心求教。
“你看这天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。青楼阿妈逼你接客，无非也为了一个‘利’字。你如果有办法避开接客却带给她更多‘利’，她又何必逼你接客，只怕还会像摇钱树一样供着你。我言尽于此，剩下的还要看姑娘自己的造化。以姑娘的聪明才智，若不想困于此，我相信你自会想到办法。”
听了蝉西的话，杜落落真正陷入了沉思：
如何才能在这青楼清清白白的活下去呢？
幺娘让自己接客，本来是为了挣钱。那她就需要说服幺娘，让幺娘明白自己不卖身还可以给她挣更多的钱。
那怎么挣更多钱呢？
要想在这古代挣更多钱，就要人无我有，人有我优，充分发挥自己的特长。只有这样，才能在这烟花地博出自己的一席干净之地，让自己能安身立命。
自己的特长，自己的特长……
“蝉西，我明白了。”杜落落突然冲蝉西莞尔一笑。
蝉西看着她那一笑，心里动了动。杜落落今日盛装之下，她自身那种清朗而娇艳的气质更胜，这样的气质，实在举世无双。
“我还会在此地逗留几日，落落如需我的帮助，尽管开口。”蝉西说道。
“恩。”杜落落轻轻应道。
杜落落突然起身，敛衽向蝉西三人盈盈拜下：“诸位对小女的帮助，小女没齿难忘。他日如有可用之时，任凭驱策，万死不辞。”
“这是干什么？要谢你就谢蝉西吧。”穆赫忙扶她起身。
嘉佑在一旁说：“落落姑娘言重了。”
蝉西微笑，说道：“既然落落已经想得明白，我们就不再叨扰了。你早点休息吧。等着你的好消息。”
………………………………
第70章 说服
蝉西三人辞别了杜落落。走出凝香阁，蝉西回头望了望门口牌匾上悬挂着的红绣球，说道：“杜落落，你不要让我失望。”
次日，杜落落梳妆完毕，去了幺娘屋里。她昨日仔细推敲，就想今日如何措辞说服幺娘。
“幺娘，绛云昨日已按幺娘的意思接客。想绛云已成破瓜之身，只怕今后再开门接客也难以卖上好价钱。今日来，是想到一个令幺娘更为赚钱的法子。这法子幺娘更为赚钱，而绛云亦不用接客，于幺娘于绛云都有好处。”
幺娘什么样的人物，见过往来四面八方客，心肝剔透。她听说杜落落这法子能让自己的赚钱自然开心，但也深深明白“无利不起早”的道理，就怕杜落落有什么所求，狮子大开口。看杜落落倒是先直白说出了心中所求“不接客”，这倒不是什么难事，幺娘也放下心来，于是一双媚眼觑向杜落落：“你先说来听听。”
杜落落朗声说道：“幺娘说凝香阁被人挖走不少顶尖姑娘，阁中缺绝色，生意下滑。绛云倒觉得，不是阁中缺绝色，而是缺特色。”
“特色？”幺娘好奇接茬。
杜落落解释：“对，特色。我被关在阁中这几日，也曾观察这阁中的生意，无非是陪酒、唱曲和买卖姑娘。这些生意，只怕别家青楼也都有，并无特色。”
她接着又说道：“没有自己特色，那客人们去这家也可，去那家也行，拼的就是姑娘们的新鲜和丽色。这样的凝香阁的运转就需要靠拔尖的姑娘来支撑。而拔尖的姑娘，一个问题是可遇不可求，一个问题是来了也容易被别家顶上挖走。只依靠拔尖姑娘，凝香阁就很被动。”
“是，你说的及是。”幺娘自己顶尖的姑娘被别人挖走的事实在是她心头痛，近年来，想找个顶尖的姑娘也实在难。杜落落所说之事均深深敲打幺娘心房，这些正是她最头疼难缠的事情。
现在，听杜落落把问题归结在“只依靠拔尖姑娘，凝香阁就很被动”上，幺娘觉得这姑娘实在高明！她虽然遍历南北客官，颇通人情世故，但对杜落落解开的这关节窍门，却并未曾得出结果。今日，这小姑娘一下就指出问题所在，看来还是有两把刷子。
于是幺娘迫切地问：“依你看，该当如何？”
“统一管理，办大型活动；宣扬集体，也捧红个人。”杜落落很有信心的说。
她这一句话，抛出了好几个穿越前现代社会才会说的名词，幺娘就听不懂了。看杜落落的句子又对得十分工整，好像什么秘籍一样，幺娘只觉得十分高深，忙热切地问：“你说的那个管理、活动、集体、个人又是什么？”
看幺娘已经十分感兴趣后，杜落落娓娓道来：“阁里要对每个姑娘的身高、样貌、性格、特长有所了解，将姑娘们分组，定期组织同类型或有差异的姑娘，举办一些大型的表演。这些表演呢，”
“表演？是花魁大赛？超女们？”幺娘心中永远的痛。
“不是。那种表演更注重pk，看谁更美貌，看谁更有才情，是突出个人的表演。而我给幺娘建议的表演则是集体表演。放在一起美仑美奂，但单凭个人很难完成。这样，你就不用担心因为个别姑娘的流失，阁子里会有一蹶不振了！”
幺娘眼波流转，问道：“你在这里要领舞么？”实在是一朝被蛇咬，十年怕井绳。因为前面穿越的姑娘，在她这里靠比赛混出个人艳名，攀个高枝就跑了。她十分担心杜落落也怀着这样的心思，表面上口口声声说是为她着想，其实还不是为了个人艳名。
“不，我只在幕后，并不想参加表演。”杜落落缓缓但坚定的说。“不瞒幺娘，在我穿越之前，原本的工作就是人事管理。负责整理每个人的特长，分门别类，记录在案。培养和定期考查每个人的情况，并负责发掘新人。现下，绛云就斗胆请个管理姑娘的差事，也算发挥我的特长。”
幺娘一听，大为放心，当下就应道：“这有何难？只是这差事，也要先试试。你一步一步来，这些姑娘并不好管理。”
杜落落明白幺娘不肯把凝香阁的人事权一下全部转手给她管。其实，就算在现代公司也还有个试用期呢，她心下坦然。“绛云定当努力，不负幺娘厚望。”
接着她又说道：“刚才说绛云不领舞，但并非不设领舞之人。无论何种大型表演，在突出团体时候，也都会突出个人。只不过，这需要突出的人，经常换着。这样阁里的每个姑娘都有独自出彩的机会，而她们出彩也脱不了阁里众姑娘的衬托。这样，幺娘就不必担心阁里没有顶尖的姑娘了。因为，每个姑娘都是极有特色的，都是极为闪耀的。这不同类型的姑娘，还能招揽到不同类型的客人。只怕到时，客人踏破门槛，挤着要来凝香阁，幺娘你只等收钱便是。”
幺娘看她句句倒为自己着想，心下高兴。她不由亲昵地抚上杜落落的肩膀，关怀地问：“你为何不愿接客？想你这样的容貌，只怕这来往的青年才俊任你挑。你慢慢选，还能挑个可心。”
杜落落答道：“谢谢幺娘为绛云谋划。幺娘也知，小王爷对绛云颇感兴趣，不过因时事所迫而匿。若幺娘能存绛云清白名声，王爷那里的银子只怕比那群散客都强。若有一日绛云能得攀王爷高枝，定然不忘幺娘恩义。”
这番话却纯粹是瞎编的，只是为了给幺娘留个念想，让幺娘不致于难为自己去接客。其实，她对那胡亥完全不敢兴趣，她只想早日干净脱身，去找她的容若。
但杜落落这么一说，幺娘却十分信服。她阅人无数，自信看人准确，其实她早就看出那小王爷和这姑娘不一般，原来这姑娘一番谋划，只是想攀小王爷。这姑娘出的这些主意，于她于自己都有好处，那何乐而不为呢？
幺娘忙笑道：“就依你。”
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第71章 西院的姑娘们（1）
不再接客，杜落落搬去了个清静屋子。没有雕花床，没有红纱帐。屋里简单的一张床，一床被，一个桌，一个凳。但她住得心安理得。
她重新梳了简单的发髻，穿着下人朴素的衣服，打算出门。想了想，她又折回去用眉笔在脸上点了许多斑点。
这出入娼门，不低调不行啊。
幺娘交代西院的姑娘暂时让她管理。西院有六个姑娘，她要先摸摸底。这不，眼下就有个好机会，借着发头花的由头，她先去转个圈。
“紫玥姑娘。”她推开紫玥的房门。“我来给你送头花。”
“你不是那个……”紫玥吃惊地看着她，一双好看的杏眼睁圆了。
“我是杜落落，现在幺娘改名叫绛云了。”杜落落解释。
“恩，我知道那个。你不是那夜拍卖了个好价钱，怎么今日又沦落如此？你脸上又是怎样？”紫玥连珠问。
眼看她的手就要抚过来，摸上自己用眉笔点的假斑点，杜落落连连低头，叹气说：“唉，我也不知。那夜之后，我的脸就成这样了。”
“这只怕是刚一接客，阴阳失调。你还是找个好点的郎中，好好调理一番。养些日子，自然会恢复。”紫玥跟她说。
“恩，只怕总不能恢复呢。”杜落落说。
“没事，慢慢总会好的，你别着急。”紫玥说道。
“咦，这朵花很漂亮。”紫玥伸着纤纤玉指，捻上了她托盘里的的一朵芙蓉花。她捻起来，很自然的就簪到了自己鬓边，对杜落落笑道：“你看，怎么样？”
“很好看呢。”杜落落说道。紫玥肤白貌美，杏眼樱唇，此刻簪了芙蓉花，更衬得人娇嫩可人。
“只怕粉霞也想要呢。算了，她年纪小，就让给她。”紫玥自言自语，又从托盘中捻起一朵栀子花，对着镜子比了比，扭头问杜落落“怎么样？”
“好像有点清淡。”杜落落真心评价。
“我也是这么觉得。”紫玥把那朵栀子花放到盘中。在盘中挑了挑，最后拿起一串石斛兰。
“还是这紫色的花适合我这身衣裳。我便要这个吧。”紫玥最后将那花放在桌子上。
她这来来回回几次拿花，杜落落就注意到她的指甲。她的指甲上涂了两种颜色，中间还画了一朵精致的小花。这在现代没什么，在古代可不容易！
“你的寇丹可真漂亮！”杜落落由衷赞叹。“是你自己画的么？”
紫玥抬起手细细端详自己的手指，说道：“自然是我自己画的。好看吧？”
“好看，能不能也教给别的姑娘？”杜落落问道。
“教给别人？”紫玥奇怪的看了一眼杜落落，“为什么？”
“幺娘想让西院的姑娘一块排歌舞。让我来协调。我想大家既然都在这凝香阁，当齐心协力，取长补短呢。”
“你倒是因祸得福了呢。”紫玥淡淡说道。她突然柔媚笑了：“我可是卖身不卖艺呢。”
杜落落碰了个软钉子，倒也不恼。她也笑了，说道：“我初来乍到。以后还需要紫玥指点呢。”
从紫玥房里出来，杜落落开始思考。紫玥是个心肝玲珑剔透的姑娘，她爱美爱漂亮，对弱势的她也表示同情，可是并不愿意分享，对歌舞的事情并太不支持。
边想边走，杜落落撞上一人。
“干嘛呢？走路带上眼睛。”一个女子娇叱！
“是，对不起了。”杜落落抬起头，发现是彤纱。杜落落来阁里时日不多，也早已听到彤纱的艳名。彤纱是阁里公认最美的姑娘。此刻，她穿着一身红色衣裳，眉上描翠，唇间点朱，那种艳若桃李的芳姿，让人一见难忘。她若一朵极盛开的花，傲然、美艳。
“彤纱，我来送头花给你。”杜落落说。
彤纱拿眼觑了一眼杜落落，说道：“你不是那绛云？”
“是呢。”杜落落应声。
“那王爷对你很有意思吧！”彤纱居高临下地发问。
“……”杜落落不知道怎么接腔。
“哼，那****竟不把我放在眼里。”彤纱不满意地说。“我一曲九天舞，他竟然看得心不在焉。”
“彤纱如此美艳，自然是他不识货。”杜落落狗腿地奉承。
彤纱拿眼瞥了一下杜落落，目光又转向她手中托的盘子。“你说，这些花，哪朵最配我？”
杜落落不假思索地回答说：“牡丹。”她接着又说道：“牡丹是群芳之首，富贵堂皇、花色丽妍、艳压群芳，和彤纱的气质最配。”
“算你有眼光。那呆会你把这花送到我屋里吧。”彤纱说。“还有重要的客人等我呢。”
“恩。”杜落落应道。
她端着托盘继续走，进了青鸾的房。
青鸾拿着一把匕首正在细细擦拭，匕首的光点映照在杜落落的眼里。
“青鸾，你�
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