大宋将门- 第125部分

　　　　双方就这么僵持着，足足过了一刻钟，耶律化葛凑到了涅鲁古面前，低声说了两句，涅鲁古呵呵一笑，“我大辽乃是上邦大国，不会随便为难你们，刚刚也不过试探贵使的胆气，还算是个男子汉，本王也就不难为你们了。”

　　　　他给自己找了个台阶，赵宗景的手心都是冷汗，总算能长出一口气。

　　　　突然，涅鲁古一瞪眼睛，“我想放过你们，可是你们自己找死！我大辽使者到了贵国，竟然被刁民打死，这笔账怎么算？”

　　　　谁管你怎么算，再说了，还不是你们先动手，被打死了也活该！

　　　　赵宗景真是豁出去了，王宁安却显得冷静无比，不动如山。

　　　　“不用大呼小叫，虚张声势，我们既然来了，就是带着诚意，我希望你们也拿出诚意，不要把一个堂堂国家，弄得像山贼土匪似的，你这套下马威，跟我玩不着！”

　　　　话不在多，直戳要害，把涅鲁古说成了土匪头子，他气得脸上的肉直跳。咬了半天的牙，突然冷笑道：“宋使，你说你们有诚意，诚意在哪里？是把关南土地交给我们，还是增加岁币，或者严惩凶手？你们做到了哪一样？空口说白话，我们可不是三岁孩子，那么容易被骗！”

　　　　王宁安淡淡一笑，十分优雅地摆摆手。

　　　　“你说的本官当然给不了，不过本官可以拿出一千万贯！”

　　　　涅鲁古惊得下巴掉下来，“你是说岁币增加一千万贯？”

　　　　“哈哈哈，当然不是这一千万贯是采购贵国的商品物资，至于能赚多少钱，你们自己衡量。”

第226章　一碗奶茶的生意（）　
涅鲁古觉得王宁安是个大骗子，非常不靠谱的大骗子，一张口就是一千万贯，你可真敢说，要知道辽国一年的岁入也不过两千万贯，其中有一多半还是粮食和牛羊，也就是说，辽主让手下的兵丁官吏不吃不喝，一年也拿不出这么多钱，王宁安红口白牙，满世界乱吹，涅鲁古能信吗？

　　　　不过耶律化葛可不这么看，他凑到了涅鲁古的耳边，“王爷，王宁安这个人的确有些不一般，他力推榷场，在商业上很有天赋，不妨听一听他说什么。”

　　　　涅鲁古黑着大脸，半天道：“那好，我就看看，宋使是如何舌绽莲花的！”

　　　　这位小王爷都没进城，随便找了一块空地，让人搭好了帐篷，方圆二十丈，不许别人进来，帐篷里只剩下王宁安和涅鲁古两个。

　　　　王宁安看了看四周，突然笑道：“既然要谈判，总要准备一点茶水点心，王爷不会如此吝啬吧？”

　　　　涅鲁古没说话，只是拍了拍巴掌，就有人跑进来，先是搬了一个碳炉，上面放着紫铜壶，很快水开了，有人拿来茶饼，用阴刀切下几块，然后再碾碎，放入茶杯当中，从铜壶当中倒入滚烫的开水，茶杯中泛起白色的沫子，半晌挂在了茶杯上，久聚不散，有个名词，这叫咬盏！是大宋斗茶的专用名词。别看辽国表面上瞧不起大宋，实际上生活的方方面面，无比以大宋作为标杆。

　　　　仿佛不学大宋就是土包子一样，不只是辽国，周围这一圈的蛮夷，都是如此。

　　　　涅鲁古举起茶杯，一饮而尽，还吧嗒吧嗒嘴，仿佛在说好茶好茶……

　　　　王宁安差点笑喷了，野蛮人装得再像，也变不成文明人。

　　　　他笑着起身，拿过了茶饼，弄下大约一两左右，随手扔到了铜壶里，涅鲁古不解其意，王宁安抱以微笑。

　　　　“王爷，这茶有了新喝法，我亲自给你示范一下。去拿些新鲜的牛奶过来。”

　　　　侍从还在犹豫，涅鲁古摆摆手，心说这么点小事算什么，他倒要看看这个宋使能玩出什么花样。

　　　　不多一会儿，侍从送来了半桶刚挤出来的牛奶，在辽国人这里，最不缺的就是这玩意，王宁安等到壶里的水开了，把牛奶倒进去，然后又让人拿来盐巴和米饭，等到水开的时候，又扔了进去。

　　　　差不多半个时辰的功夫，一壶奶茶煮好了。

　　　　王宁安自己先倒了一碗，奶香浓郁，喝了一口，还算过得去，和他上辈子旅游时候，喝到的差不多少。

　　　　涅鲁古将信将疑，他也倒了一碗，喝到了嘴里，顿时热乎乎的奶茶让他眼前一亮。说实话，大宋的饮茶方式和草原的习俗不和，契丹人为了解决食用油腻过多的问题，不得不喝茶。要说他们能喝出好坏，那是扯淡。

　　　　相比大宋复杂的饮茶方式，这种奶茶没了茶叶苦涩之气，更多了奶香，十分符合草原的风味。涅鲁古连着喝了三碗，还意犹未尽。

　　　　都说吃人家的嘴短，涅鲁古也不好意思和王宁安摆臭脸了。

　　　　“王大人，你说要采购一千万贯的物资，是真的，还是假的？”

　　　　王宁安呵呵一笑，“大丈夫一言既出驷马难追，事实上远不止一千万，我觉得宋辽之间的贸易潜力几乎是无穷无尽的。”

　　　　“怎么说？”涅鲁古好奇问道。

　　　　“王爷，你刚刚喝的是奶茶，我大宋产茶叶，贵国有牛奶，羊奶，合到一起，就成了无上的美味。王爷以为然否？”

　　　　涅鲁古点头，却又摇头，“你们的茶叶能长时间保存，我们的牛奶羊奶却不行。辽人一天离不开茶叶，你们宋人却可以不喝牛奶。”

　　　　“哈哈哈，王爷此言差矣，习惯都是培养出来的，办法都是想出来的。茶叶原本也是树叶子，没法保存，后来有人开动脑筋，经过炒制，没有了水分，也就不会**变质了。同样的道理，如果将牛奶和羊奶用锅熬制成奶糊，晒干之后，磨成粉，就是奶粉。我相信这东西在大宋一定能大行其道。要不这样，我们打一个赌，我投资一百万贯，在贵国设立奶粉作坊，专门收购牛奶羊奶，制作奶粉，你看如何？”

　　　　“不行！”

　　　　涅鲁古眼睛瞪得老大，激动道：“奶粉作坊只有我们设立，你要来买奶粉！”

　　　　“那也成，咱们可以签个合同，我每年采购不低于100万贯的奶粉，你看怎么样？”

　　　　涅鲁古低头盘算着，想了半天，还拿不定主意做不做。

　　　　“王爷，要不这样，我正好带来了工匠，你那边也派几个人过来，咱们实验一下，你看看成不成？”

　　　　涅鲁古终于点头了，说干就干，宋辽的工匠凑在一起，先弄了一大锅的牛奶，加热蒸发，熬到只剩下不到半锅，从锅里取出来，然后再准备一个平底锅，有点类似摊煎饼一样，把浓缩的牛奶放在上面摊好，等到干燥之后，就变成了一块块的奶饼，取下来，再用滚筒碾碎，变成粉末。

　　　　这时候烧了一锅茶水，把奶粉撒进去，很快奇迹就出现了，一锅香气浓郁的奶茶做好了。

　　　　涅鲁古急忙忙尝了一碗，和他之前喝的几乎没有什么差别。

　　　　这位小王爷突然疯了一样，抓起奶粉，咧嘴大笑，越想越高兴，要跳起来了。

　　　　辽国和大宋的贸易吃亏，就是他们没有自己的拳头产品，王宁安一来就给他们找了一条来钱的路子。

　　　　辽国最不缺的就是牛奶，好多牧民喝不掉，就白白扔了，假如能制成奶粉，不就能长久保存，而且体积小，分量轻，便于携带，居家旅行，杀人放火的必备佳品啊！

　　　　谁能想到，一碗奶茶，竟有这么大的商机！

　　　　等到再次见到了王宁安，涅鲁古全然没有了之前的倨傲，反而勾肩搭背，别提多亲密了。

　　　　“王大人，你可真是点石成金的高手，本王服了，你还有什么好点子，都一起说出来！”

　　　　王宁安心说就算有，我也不会再白白告诉你了。

　　　　“王爷，宋辽两国，才智之士无双，商机也是无限。以往两国戒备匆匆，对于贸易是百般刁难，设置无数障碍，不只是辽国，大宋也有责任。这个王爷不会否认吧？”

　　　　“那是自然，那是自然。”

　　　　要是让外人看到，保证惊掉下巴，涅鲁古对他爹耶律重元都没有这么客气，面对王宁安，竟然乖巧无比，完美诠释了什么叫做有钱的是大爷！

　　　　王宁安还怕奶茶灌不迷糊涅鲁古，又怂恿道：“除了奶粉之外，肉也可以。”

　　　　“是腊肉吗？”涅鲁古总算聪明了一回。

　　　　“没错，我觉得大宋应该敞开大门，别的地方不算，就拿平县来说，全部加起来，三十几万人，一年至少要消费十万头羊。鲜肉，腊肉，统统都需要，再有，还可以把肉制成肉松，卖到更远的地方。”

　　　　又是个新名词，王宁安从怀里掏出了一包肉松，送到了涅鲁古的面前，给他讲解制作方法，涅鲁古品尝了一些，是连连点头，赞不绝口。别说大宋喜欢，就是在辽国也有市场。

　　　　王宁安初步估算一下，光是奶粉和肉松，第一年至少有150万贯的市场，此后还会年年增加。

　　　　除此之外，还有大量的木材，皮草，药材，食盐，珠宝……每一样算下来，都不是一笔小钱。

　　　　涅鲁古听得频频点头，最初他还怀疑，以为一千万贯是吹牛皮，现在看起来，根本是保守了。

　　　　他看王宁安的目光，也全然变了，什么仇恨啊，什么杀了他的人，全都不在乎了，完全被王宁安忽悠得头晕目眩，不知所以。

　　　　“王爷，还是那句话，我是带着天大的诚意来的，宋辽两国必须和平，为此我将不惜血本，让利辽国。我知道辽国最富庶的燕云十六州都在你和令尊的手上。这里人口稠密，劳动力众多，物产丰饶，是辽国的钱库和粮仓，我说句过分的话，辽国的江山就指着你们父子挑着。你们应该发挥燕云十六州的优势，多建作坊，多雇佣劳工，多采购其他部落的物资，让他们形成依赖，到时候，王爷和令尊还不是一呼百应吗！”

　　　　王宁安从经济谈到了辽国的局势，虽然是浅尝辄止，却让涅鲁古怦然心动，他之前就有一些念头，只是说不出来。

　　　　让王宁安一点拨，实在是拨云见日，一下子就豁然开朗。

　　　　“王大人，我服了，以你的才华，留在大宋当个区区县令，实在是屈才，你要是到了大辽，丞相的位置就是你的！”

　　　　王宁安笑道：“承蒙王爷错爱，下官愧不敢当。”

　　　　王宁安淡淡拒绝了，涅鲁古也只是一说。

　　　　“王大人，我们父子绝对鼎力支持，只是这些生意……”

　　　　“请小王爷放心，我一定优先和你们父子合作，采购的金额，七成用在燕云十六州，你意下如何！”

　　　　“成了！”

　　　　涅鲁古兴匆匆吩咐手下人，牵来四匹高俊的战马。

　　　　“王大人，你的马还是太差了，换上我们的，告诉你，这可是从西域那边弄来的良驹，大辽都不多。”

　　　　王宁安飞身上了战马，跑了两圈，十分满意，他显得非常激动。

　　　　“王爷，你是交朋友的人，我也不含糊。做生意就讲究先下手为强，我建议要扩大养羊的数量，多圈占牧场，毕竟你要是吃不下来，这个单子就要落到别人的手里了。”

第227章　改造辽国计划（）　
王宁安最后的话，漫不经心，似乎是为了涅鲁古考虑一般，生怕他赚少了，会心里不高兴。

　　　　而涅鲁古也确实接受了王宁安的建议。

　　　　“父王，发财了，发大财了！”

　　　　涅鲁古兴奋地告诉耶律重元，到底是上了年纪，耶律重元没有那么激动，相反，还满心疑惑，宋人狡诈多端，根本不可信。

　　　　“父王，相信孩儿，王大人不一样，他告诉了孩儿制作奶粉和肉松的方法，他是真心要和我们做生意的！”

　　　　好嘛，这位被王宁安忽悠得上钩了，都不许他爹说王宁安的坏话。耶律重元脸色铁青，“你去把王宁安叫来，我要亲自见见他。”

　　　　王宁安大大方方，面对着辽国的二号人物，一点都不怯场，其实他们已经见过了，当初耶律重元追击王家父子，而王家父子用火药炸开了冰层，埋葬了耶律重元几千精兵。

　　　　曾经的对手，到了谈判桌上。

　　　　“不要用大话诓骗本王，不然我的大军会随时踏破平县！”

　　　　又是威胁，好吧！除了这个，耶律重元也想不到别的办法。

　　　　“你还是不相信我。”

　　　　王宁安笑呵呵道：“我是大宋的官员，尽我的职责，为了两国的长久和平而来。如果王爷还有疑惑，我现在就可以让贸易钱庄的代表过来，和你签下约书，承诺采购奶粉和肉松。你们只要负责生产就是了，销售我们包了。”

　　　　“当真？”

　　　　“一点问题没有。”

　　　　耶律重元还是将信将疑，他把爱将耶律仁先叫了过来，这位之前就和王宁安打过交道，王宁安也把吴世诚叫来，让他负责谈判。

　　　　很快双方就商谈妥了，大宋方面以每斤100文的价格，收购奶粉，初步采购量是80万贯，另外再拿出70万贯，采购肉松。

　　　　这些只是初步拓展市场，以后的订单会快速增加。

　　　　王宁安可不是吹牛皮，奶茶不光在辽国能行得通，放到大宋也是一样，君不见后世满大街都是奶茶铺子。

　　　　大宋的百姓或许喝不好奶粉，但是加了茶叶之后，能消除奶的膻味，保留纯正的奶香，另外王宁安手上还有白糖作坊，简直天衣无缝，配合默契。

　　　　他已经规定，六艺学堂的学员，每人每天一杯牛奶，至于王家的部曲，还有弓箭社的青壮，也要每天喝牛奶。

　　　　有这些人带头，很快平县就会喝牛奶成风，至于京城那边，更不用担心。

　　　　赵祯晚上肚子饿，想喝羊肉汤，害怕麻烦御厨，也担心每天都弄一只羊准备着，浪费财力，就忍饥挨饿。

　　　　皇上的仁慈被广为流传，几乎无人不知。

　　　　这回不用了，有奶粉配合肉松，只要加一点热水，就能冲一碗香醇可口的牛奶，广告词王宁安都想好了皇帝再也不用担心挨饿了。

　　　　汴京的百姓接受新鲜事物的能力绝对天下第一，他们有恐怖的消费能力，再加上欧阳修等人也会卖力宣传，销路是不用担心的。

　　　　只是耶律重元拿到了谈判结果，顿时就怒了，冲着儿子不停挥舞，狂躁地咆哮。

　　　　“涅鲁古，你个蠢材，你上汉人的当了！”

　　　　涅鲁古不解其意，“父王，怎么会？约书不都强了，还要怎么样？”

　　　　“你睁开眼睛看看，这算什么约书，这是意向书，意向书！“

　　　　涅鲁古看了之后，也懵了，急忙跑去找王宁安，质问原因。

　　　　王宁安丝毫不乱，微微一笑，“小王爷，这就是你们的不对，几百万贯的生意，我立刻就把钱奉上，你们交不出货怎么办？”

　　　　“我，我们契丹人是讲信用的！”涅鲁古梗着脖子，大声嚷嚷道。

　　　　“在商言商，即便你们有信用，可你们一下子拿得出那么多奶粉吗？作坊要一点点建立，人手要培养，采购牛奶的人员要安排，你们要有个系统的规划，这事我已经和耶律仁先商量了。”

　　　　耶律仁先满脸羞愧，连忙道：“小王爷，王大人心思缜密。的确做生意不是那么简单，很快我就能准备出一份章程，交给小王爷。”

　　　　涅鲁古气得直跺脚，心说谈一个生意这么麻烦，就是不如抢劫来的爽快！可转念一想，抢劫也有风险啊，大宋要是软柿子，汴京城早就是辽国的天下了。

　　　　麻烦就麻烦点，关键是能把钱拿到手。

　　　　涅鲁古初步算了一下，如果燕云十六州分到七百万贯订单，他们父子至少能赚到100万贯，足够增加一万人马。

　　　　夺嫡路上，又增加了一个沉甸甸的筹码。

　　　　只是一万人马，未免有些太少了，最好能增加三五万才好，可是增