大神农- 第9部分

　　　　几个人一走，包房里顿时冷清了下来，大家都想去隔壁看看热闹，可人去的太多怕引起别人反感，于是只能坐在这里等消息，看坐在那里吃东西的易文眼神复杂，他们突然意识到一件事情，这个在两年多的时间里一直默默无闻的学霸，突然之间，在开学后已经迅速的成为了风云人物。

　　　　无论是大美女秦韵的青睐，还是在众目睽睽下的暴扣，或者现在出手就是真假难辨的翡翠手镯，都让易文成为了议论的焦点。

　　　　如果，这一次的鉴定结果是真的，那么这个学霸身上唯一的缺点就没有了，能够随手送出十多万的礼物，谁还能说人家穷！

　　　　很多人心中默默的思量，是不是以后和这位学霸搞好关系。

　　　　咔嚓。

　　　　转动锁清脆的声音响起，让大家把目光都集中在了进来的两个人的脸上。

　　　　是的，只有程敏和叶彩倩两个人，而刚才和他们一起出去的钱大宇则消失无踪。

　　　　两位系里最漂亮的姑娘从推开门的那一刻起，目光就再也没有离开过易文，甚至很多人细心的人还能从她们发红的小脸和激动的眼神中，得到了让人震惊的答案。

　　　　“易文，你，你，你怎么送我这么贵重的东西。”

　　　　程敏拿着玉镯，声音都抖了起来，她虽然家境不错，但可从没有拥有过这么昂贵的饰品，她的家庭还没有富裕到随意佩戴价值六位数的奢侈品这个程度。

　　　　真的？！

　　　　所有人都吸了一口冷气，全部转向了易文的方向，在不可置信的目光中，男人多了份羡慕和嫉妒，女人多了份向往和春情。

　　　　一份十几万的礼物，足以让很多女人主动脱掉裤子。

　　　　叶彩倩表现的也不必程敏好到哪里去，看着易文的眼神都要出水了，只是片刻之后，她看了看自己的闺蜜好友程敏和她手中的镯子，除了艳羡之外，还多了一点别的东西。

　　　　程敏此刻心都要跳出来了，她从来都没想过，自己梦寐以求的男人竟然就在身边，或许他不是什么巨富之子，不是什么豪门阔少，但无论从长相到人品，简直都没的说，如今还有了赚钱的本事，这样的优质资源怎么可以放过！

　　　　手虽然有些抖，但这是兴奋的，程敏两三下就把手镯戴在了手腕上，淡紫色的翡翠和雪白的肌肤在灯光下交映成辉，让人心动。

　　　　生日宴，就在众人深深的震动中结束，而程敏则和易文一起打车回租住的房子。

　　　　一路气氛尴尬，到了家易文才松了口气，进了门换了鞋就往自己的屋子里跑，可是手臂却突然被被一只滑腻温润的小手抓住。

　　　　“啊，还有事？”易文回头有些慌张问程敏，他实在是有些受不了这个女人火辣的目光，这目光，已经追随他一路了。

　　　　程敏没有马上回答，而是专注的看了易文几秒钟后，突然凑了过来，一股馨香顿时占据了易文的全部嗅觉。

　　　　柔软的红唇印上了易文的侧脸，让身为初哥的他如遭雷击，愣愣的站在那里不知道该怎么办。

　　　　等到他回过神，才发现佳人已经欢快的回到了她的房间，屋子里，只留下一句坚定而暧昧的话。

　　　　“易文，你是我的，别想跑。”

　　　　。。。
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第19章　品类转型

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　　　　第二天易文起来，就看见镜子中的自己顶着两个黑眼圈。

　　　　没办法，昨天被一个女人吻了之后，竟然辗转反侧的睡不着，让易文大骂自己没出息，但却怎么也挥不掉那仿佛还停留在原处的酥麻感觉，并且让易文深深鄙视自己的是，起床后竟然发现需要洗内裤。

　　　　初哥都这样，易文只能如此的安慰自己。

　　　　洗漱之后，易文慢慢的打开房门，发现对面程敏的屋子开着门，人却不见了，这让他松了口气。

　　　　易文实在是不知道改如何应对程敏的热情，只好能躲就躲。

　　　　只是客厅桌子上的一份丰盛早餐和言语暧昧的字条，让易文的心情又沉重了一些。

　　　　这个女人，看来是玩真的啊。

　　　　晃晃头，易文让自己尽量向好处想，比如经过了昨天的事情，半路逃跑的钱胖子估计不会再来家里了，比如自己的伟大计划。

　　　　喂了息壤一块玉，易文出了门就去了双颜姐妹的店里，最近他花房中的蝴蝶兰和长寿花已经消化的差不多了，手头也积攒了一些钱，心中就了新的想法。

　　　　到了彼岸花开，远远的就看到姐妹花婀娜的身姿在店里忙活，看样子今天的生意还不错。

　　　　“咦，小文，你来啦，快坐。”

　　　　姐姐沈新颜看到易文走进来，眼睛就是一亮，笑着打招呼，指了指一张椅子让他坐。如今和易文已经是熟人，称呼也都改了。

　　　　妹妹沈欢颜这时也看到了易文，甜甜的一笑，还调皮的眨了眨眼，因为招待客人，所以没有说话。

　　　　看着朝气蓬勃的小花店，易文有些唏嘘，这里不久之前还是一家冷清的店铺，现在却是在花市中也小名气，这份改变，始于自己。

　　　　每个人，对自己第一次所做的事情，总是会有份别样的感情，易文也一样，所以当他有了一份计划的时候，也选择这里开始。

　　　　而且还有一个原因，就是他相信双胞胎姐妹。

　　　　“喂，来看我啊，想我啦？”沈欢颜送走了客人，蹦蹦跳跳的就来到了易文身边，微微俯着身子，笑眯眯的看着面前的男人，丝毫没注意自己淡黄色的衣衫领口，张开了一个足以让人看到很多内容的角度。

　　　　闻着如兰似麝的体香，易文尴尬的咳嗽了一下，心想自己身边的这几个女人，怎么身体都这么香呢，并且还是不同的香。

　　　　“哈哈，姐姐，你看小文竟然脸红了。”

　　　　性格本就活波一些的欢颜咯咯一笑，指着易文回头喊沈新颜，却引来了姐姐的一阵埋怨，让妹妹不要调皮。

　　　　“小富翁，你都这么有钱了，是不是该请我们吃顿饭啊。”

　　　　给易文倒了杯自己喝的玫瑰茶，沈欢颜坐到旁边的桌子上，拖着香腮看着易文，眼中荡漾着柔柔的情谊。

　　　　这让易文有些心神不宁，不知道这是怎么了。

　　　　不得不说，易文本身就是一个很有吸引力的男性，长相身材性格都没的说，又是省农大的高材生，如果不是家里穷，使得他在这个拜金的社会中评分大降，加之因此而造成的性格沉闷，否则易文受欢迎的程度一定爆棚。

　　　　看看如今用了息壤之后，整个人的气质都变了，身边的女性不由之主的被吸引，这就是易文的魅力。

　　　　只是这一切，他自己还没意识到罢了。

　　　　“吃饭没问题啊，不过我们赚了钱，是不是该做点什么？”

　　　　“做点什么？”

　　　　沈新颜明显比妹妹对生意更加用心，听到易文这么说，也坐了过来，神情专注的等待着下文。

　　　　易文神色正了正，“花店，最赚钱的品种是什么？”

　　　　双胞胎姐妹一愣，对视了一眼才由姐姐答道：“要说单笔利润，自然那些名贵花品，变异花品，售价是成本的几倍或者几十倍上百倍，有点三年不开张开张吃三年的意思。但那种让人舍得花钱的花品毕竟是少数，可遇不可求，况且其中的时间成本么有计算，毕竟养好那样一盆花，可能要花上几年甚至十几年。”

　　　　“而要说总体的利润，自然是什么花走的量大什么赚钱，薄利多销，积少成多，就是这个道理，看看现在花市中的大店，几乎都是主营这类鲜花的。”

　　　　易文赞赏的点头，姐妹俩对这个行业真的很了解。

　　　　“喂，小文，又有什么注意了，说来听听。”

　　　　沈欢颜勾勾手指摆出一副我是女神的架势，不过坚持了没有两秒，自己先笑了，惹得易文和沈新颜也莞尔不止。

　　　　“是这样，做生意，自然要追求更高的利润，现在店里生意还不错，但都是靠着兰花和长寿花带动的，可你们也知道，这两种花的生长期不短，不可能成为常规花品，我们是不是考虑转型，投入到那些大众花卉的售卖中，偶尔弄些珍惜品种来点缀？”

　　　　易文把心中的想法说出来，这也是他计划的第一步。

　　　　蝴蝶兰和长寿花虽然销量不错，利润也很客观，但即便是以现在易文息壤一天5克的产量，也催熟不了多少，这直接影响收入。但如果换成其他的大众花卉，这个情况就能得到很大的改善，比如郁金香百合玫瑰之类，买到种球或者花苗之后，栽种下去基本上几十天就能够开花上市。

　　　　以郁金香为例，种球很便宜，普通的只有一毛钱左右，而生长期在两个月左右，每一天易文就可以催熟三百多株，一个月就有近万株左右，这是一个很大的数字。而郁金香的市场价呢，有十几朵花的一束普通郁金香，包装之后就要三百元以上，一个月就有十六七万的毛利润。

　　　　如果购买的是已经出苗的种球，那么开花时间更短，一个月可以有近两万株的出产，毛利润接近四十万，而除了苗的种球比普通种球贵多少？几毛钱而已！二万株才多花几千块！扣掉运输包装店铺等成本，至少也有三十万的纯利。

　　　　并且对于易文来说，最重要的是，他的钱赚的安全，每天花市里如同郁金香玫瑰花百合花这些大众花品，足有几十万的进货量，谁也不会对多出的几百株感到意外。

　　　　把这些和两姐妹一一说明，姐妹花也颇为心动，她们担心进来花之后卖不出去，毕竟购买这些花的人更愿意去大花店。

　　　　“这个你们放心，我们卖的比别人便宜不就行了，质量好价格优，在花市这个转转头就可以货比三家的地方，就算是傻子也知道选择了。”

　　　　易文拍着胸脯保证着，不过看看两姐妹还是有些犹豫的神色，他马上反映过来，这是担心售价降低后利润的问题。

　　　　“和你们说实话吧，花房是我自己的，而我们之前又合作的那么愉快，所以进价肯定要比其他家低的，并且还会和以前一样，可以先货后钱。”

　　　　接着易文就说出了一个让两姐妹都感到便宜到天的进价，让她们彻底打消了顾虑，直接就和易文签约。

　　　　看着白纸黑字的合同，易文计划的第一个步骤，迈出了坚实的第一步。

　　　　。。。
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第20章　连锁构想

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　　　　收起了这份供货合同，易文却没有结束的意思，而是拿出了一份计划书递给了姐妹花。

　　　　“连锁花店？”

　　　　打开计划书，两姐妹就找到了关键性字眼。

　　　　“对。”易文点点头，眼中闪着光芒，仿佛站在高峰俯视苍茫大地：“如果只是保持现状，那么无论我们的花卖的多好，我们也只是从一个生意好的彼岸花开变成一个生意好的彼岸花开，或许几年后，会换房子，从一家小店变成大店，然后就如萍姨那样，一辈子呆在花市里。”

　　　　姐妹看着计划书，不时的问出一些不明白的地方，而易文则在一旁耐心的解释。

　　　　“终极目标，是把连锁开在全国，成为数一数二的知名花店品牌，而这个计划的第一步，就是占领海城，把这里变成基地。”

　　　　“现在我们的实力弱，自然不能铺的太大，就是在海城也无法形成连锁覆盖，只能一点点来，而日益发达的网络购物给了我们机会，我们要做的，就是开一家鲜花网店，售卖、配送鲜花。”

　　　　“先从一家店开始，接受网上的订单后，从这里配送，然后在几个区陆续开设分店，负责所在区域的配送，这样可以接受成本，缩短配送时间……”

　　　　“我们的优势在于，鲜花便宜，性价比高，开始的重点可以放在海城的几所大学，现在的大学生可是很浪漫的，恋人生日情人节之类的鲜花是必须……”

　　　　“而对于学生而言，也是最关注价格的，所以我们的优势就能体现出来，最容易占领学生市场，之后以这个为起点，逐渐的辐射其他客户。”

　　　　“准备的工作就是招聘配送人员，购买送货车，找人制作网站，决定花品，拍照上架这些。”

　　　　…………

　　　　易文把自己的构想和设计给姐妹花讲了半个多小时，听的双颜姐妹双眼放光，这绝对是一份宏图，如果真的可以实现，简直就是一个人的人生终极梦想。

　　　　有了兴趣，探讨的就热烈起来，三个人聚在一起互相说出意见和想法，补充到计划书中，最后终于取得了一致。

　　　　但脸上的兴奋还未消退，姐姐沈新颜就微微皱起了眉头，“这计划真的是非常好，可是我们的启动资金貌似不太够。”

　　　　这话让易文和妹妹欢颜都沉默了，的确，即便是只进行开网店的第一步，也需要大量的资金。

　　　　从构建网站到购买货车，粗略算下来也要十万左右，必要的宣传和购买推荐位还有人工等等，就将近二十万。

　　　　看似不多，但要知道，这是不算占据资金最大的鲜花成本的价格，一旦加上进货的钱，就不是一笔小数目。

　　　　最近双颜姐妹虽然赚了一些钱，但也都重新铺在了花店里，弥补之前缺少的花品，交纳房租等等，手头并不宽裕，在维持彼岸花开正常运转的前提下，能拿出来的闲钱只有不到十万。

　　　　“钱的方面不用担心，既然我们合作，自然要分配占资比例，你们看这样行不行……”

　　　　易文仔细的计算每一项，然后给出了一个比例，规定双方在全新的公司各自占多少比例。

　　　　“哇，小文，以后要叫你老板了啊。”

　　　　如果实行这个计划，易文自己需要拿出四十万，而双胞胎姐妹拿十万，这还是易文答应彼岸花开这一阶段的货款可以押后才拿的出来的。

　　　　易文呵呵一笑，既然要合作，那么在金钱上面就要事先说清楚，以后的利益分配才不会出问题，并且这也关乎话语权的问题。

　　　　看到易文公事公办的样子，欢颜没好气的打了他一下，新颜也萌态可掬的白了他一眼，但双胞胎姐妹心中却并不介意，并且还十分欣赏易文的这种做法。

　　　　所得总是和付出成正比的，开公司这种事情，是做生意，是有亏有赚的，人家拿出更多的钱，就要承担更多的风险，一旦亏了，人家损失也严重。但赚钱了，人家自然也得到更多，这无可厚非，如果自己有钱也可以增加投资比例，但现在没钱，就不要有别的想法。

　　　　并且开了一段时间店铺的姐妹花知道，一家小店都在遇到分歧的时候都要有一个主事人，更何况一个家公司，所以付出更多的易文掌握话语权很正常，而且经过这段时间的了解，她们也对易文完全信任，知道他是个有能力又很实在的人，她们完全放心，更何况，这份计划本就是人家想出来的，只要人家有钱，和谁合作都可以，不到你是本分，带着你是情分。

　　　　“那就这么说定了，明天就开始注册公司，找人做网站，招聘人手和购买车辆。”

　　　　易文最后拍板，和两姐妹重新签了一份合同，才满意的离开，计划是计划，做起来可不是那么容易，并且这份计划的核心，在于易文是否能够提供质优价廉的大众化品，所以易文现在要做的就是去购买那些销量巨大的鲜花花苗和种球。

　　　　购买了一千株已经出苗的玫瑰百合郁金香等大众花品，易文把这些送到花房，公司建立之前，这些就是要提供给彼岸花开花店的。