官基商路- 第13部分

　　　　“大哥，大嫂，你们不用忙活了，我们来，一是看看甄强，二是，还有些砖厂里的事，要和甄强商量”小叔接着父亲的话茬说道。

　　　　“好，你们谈，我去再给你们烧点水。”

　　　　父亲和母亲当然不傻，已听出小叔话中的意思，知趣地出了屋门。

　　　　“甄强，你跟叔说实话，叔是看着你的长这么大的，从没听说你跟谁学过武功之类的，难道你真的跟耿老爷子学了些东西”

　　　　小叔的话，显然经过了精心措词。既没称呼耿老爷子为耿老头，也没提私下人们议论中，最刺眼的字眼“跳大神”。

　　　　“嗯，老叔，这个你也知道，连我爸都嫌我跟老耿头学了纸活是件很没面子的事，所以，我不想别人认为我跟耿老头有什么瓜葛，你别问了，问了，我也不会说。”

　　　　甄强知道早迟会有这么一问，所以，选择了一种非常隐晦的回答方式。

　　　　当着镇上两个最聪明的人，这句话虽然没直接承认，但也等于承认了一样。但，甄强知道，这却和直接承认有很大的区别，砖厂赶走要账人的事，总也是自己帮了他们，无论如何，是不会从他们嘴里向外说，而一旦别人提起此事，他们也可以替自己挡一道。

　　　　甄强很明白，他们的话，在镇上人心中很有份量，而这样的回答，无疑是在要求两位，再遇到这样的怀疑时，他们两位都有责任替甄强开脱一下。

　　　　如果直接跟他们提要求，又显得太功利，这种回答方式，刚巧可以达到甄强想要的效果。

　　　　而事实，也确实如此。

　　　　“嗯，甄强你不用说了，我明白了。王厂长，以后无论是砖厂还是在镇上，别人再传嫌话，你要给甄强正名”小叔直接对王厂提出要求。

　　　　“镇长放心，我知道该怎么做。”

　　　　王厂长这句官称，甄强听得很明白，这事，已经搞定。这是甄强第一次，学习大先生的方式处理问题，竟收到了一个惊喜的结果，不免让甄强在心里，对大先生多了几分尊敬。

　　　　“对了，关于今天的事，我还得跟你说点内幕。”

　　　　小叔接下来，转入了正题：

　　　　“那个姓杜的，可是在煤厂一带很有名的人物。他是煤矿宋老板的贴身保镖，也是他的拜把子兄弟。那宋老板可不是一般的人物，官道黑道都吃得开。这次，你让那个姓杜的灰头土脸的离开，我担心他们会报复，这一点，你一定要有个心理准备。”

　　　　甄强点点头，这一点，他已经意识到了。不过，从小叔嘴里说出来，还是让他心底里有点热乎乎的感觉。

　　　　“还有一点，本来是不想对你说的。今天你在砖厂的表现，我听彩凤跟我讲了，可说是有勇有谋，让我重新认识了你。所以，我也决定把实底跟你讲清楚，免得你再草率行事。你知道煤矿为什么来逼账吗其实，这与一个消息有关。我也是最近才听到这个消息，说马上要发红头文件，规定以后我们烧的红砖，各建筑工地都禁止使用了，特别是大城市里新上马的工程项目，设计上已经开始注明不得使用红砖，改用更省材料更环保的空心砖了。”

　　　　“这岂不是意味着我们的砖没了销路”甄强听出了话中的要点。

　　　　小叔点点头，脸色比刚进屋时，显得凝重多了：

　　　　“之前的几年，砖厂和煤矿是老合作伙伴，一直采用先拉煤后付款的合作方式，从来没发生逼账的事。以前他们之所以不急，是知道我们的砖迟早会卖出去。而眼下情况不同了，现在逼账，说明，那个小道消息是属实的。要知道，他们比我的消息灵通的多。这样，我们砖厂，必须把已烧出的红砖在红头文件正式下达之前，尽可能的多销出去，一旦红头文件下来，价钱大降不说，销不销得掉，都是个问题。”

　　　　“尽管我知道你没多有销售经验，但你最近的表现，包括你有勇气一个人去医院跟我道歉，让我有种预感，你能担起销售红砖这副重担。”
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第20章　硬着头皮上

　　　　更新时间：20130715

　　　　终于明白小叔来看自己的真实意图后，甄强抬起头，带着惊诧目光看着老叔，似乎，他不太相信老叔说的是真的。

　　　　“别这样看我我年青的时候，在镇上的名声比你要坏多了，全镇上我数第二，没人敢称第一。而现在，在我身边整天拍马屁的人跟苍蝇一样多，但我看不起他们，光会拍马屁成不了大事。甄强你也算个异类了，侄子随叔，这点，你继承我的特点。我现在不后悔我所做过的坏事，只后悔浪子回头回得太晚点，到了这个岁数，再想往上走，也不太可能了。而你还有这个机会，浪子要早回头，才更有发展空间。至于发展到那一步，只能看你真本事了”

　　　　“你不怕我失败那样会耽误你事的。”甄强反问了一句。

　　　　“你可以失败，你还有失败的本钱，这本钱就是年青。但，有一点，失败可以，可是不能不知道自己是怎么失败的，找到了原因，再爬起来才会走的更远。”

　　　　甄强愣愣的望了一眼小叔，仿佛陌生人一般。之前，似乎，他从没这样说教过自己，除了过年过节时，礼节性的招呼之外，很少对自己说教，今天，这是怎么了，难道就是因为自己今天在砖厂所做的事吗有种预感，似乎，小叔今天的行为，其内涵远不止这些。

　　　　“我什么时间开始去跑业务”

　　　　“明天，从明天开始你就正式成为砖厂的业务员了。当然，我也跟你一样，我明天还会带上彩凤，去跑销售，这是目前砖厂最重要的事。之所以带上彩凤，是争取以后让她也能担当起销售的重任。哎，我那个不争气的儿子，如果他能把销售做好了，也不至于让彩凤出去。”王厂回答了甄强的问话。

　　　　彩凤也要跑业务去这倒很令甄强意外

　　　　“嗯，这样也好，现在砖厂面临着出路的困难，烧砖量眼下也要大幅削减，厂内的活少了很多，让她出去锻炼一下，也不失是个时机。”小叔对王厂长的话，予以了肯定。

　　　　甄强从他们俩的话中，听出了有点不同的意味在里边。似乎，王厂长让彩凤也去跑销售这事，事前并没与小叔沟通过。那么，在确定自己要去跑业务之后，王厂长又突然打出了彩凤这张牌，似乎也应验了甄强的预感，两人之间，有着小小的分歧存在。

　　　　“那好吧，从明天开始，我就进城。”

　　　　不管怎么样，对于甄强这总是个机遇，大先生曾暗示过的，砖厂要有一个大劫运，而自己就是化解的人，单从这一点，甄强没再做犹豫，果断地答应不来。

　　　　“走之前，我会让彩凤先给你拿些钱，算借的。交通，住宿费实报实销，需要送礼请客，要先请示才能报销。签了大单后，你有百分之十的提成”

　　　　百分之十，这可是个极具诱惑力的数字。如果自己销出十万的砖钱，自己拿到一万，可就相当于自己两三年的工资了。想到这里，甄强的脸上不免带出了些许喜色。

　　　　“你先别高兴这待遇，这百分之十可不好拿的。拿钱时，不仅要扣出你的业务费用，更关键的是，给对方的回扣的钱要从这里边出。现在能签下大订单，不给回扣是不可能的，这点，你要权衡好，因为你刚开始做，可能不太清楚里边的潜规则，所以，我才特意提醒你一下。”

　　　　小叔显然注意到甄强的表情的变化，不失时机地提醒到。

　　　　晕，合着百分之十只是个画在纸上的馅饼好在甄强并不是为钱去，走出小镇，锻炼自己，寻找上位的机遇才是年纪尚青的甄强的真实目的。

　　　　“哦，我明白了。”

　　　　“今天时间太晚了，我也不多说了。你明天不必就急着进城，先跟王厂长了解些做业务的注意事项和流程，再动身不迟。对了，你走之前，去我办公一趟，我那有几个电话和地址，是我以前联系过的大老板，你刚跑业务，也不能瞎跑，先跑这几家，希望会大得多。”

　　　　小叔边从炕沿上站起，很随意地嘱咐甄强道。

　　　　王厂长听到这话，拿眼瞄了一眼小叔。虽然没说话，那有些闪烁的眼神，却是有些门道在里边。

　　　　王厂长这不太自然的反应，是在他听到小叔要把他亲自联系的客户交给到甄强手里时，流露了来了的。

　　　　眼是心灵的窗户，这是大先生最推崇的一句话。观察一个人的心理，先要从观察一个人的眼神开始。

　　　　这意味着什么

　　　　虽然不能确切推断出具体的含义，但有一点是肯定的，小叔和王厂长之间，并不是铁板一块，两个人之间，不仅肯定存在着矛盾，而且，这矛盾似乎还不小，只是没表露出来罢了。

　　　　为什么会有分歧呢

　　　　去砖厂的这些日了里，耳边也听到过许多风言风语。而频率出现最多的就是，甄镇厂把自己家里的人安插队进砖厂，目的就是把王厂长踢走，而原因，多半是与王厂长的儿子关，那个挂了个砖厂业务主管之名，却基本不在镇上露面的花花公子王凤波。

　　　　王凤波，也许是名字打小就起错了，在甄强的印象里，这人虽然和自家住的不远，也只大自己几岁，但基本没有什么交往。但他的事迹，却是是响当当的。中学时，骗一个女同学回家，把人家搞大了肚子，在学校里曾引起过不小的轰动。

　　　　也就是从那时起，他转了学，去城里一个亲戚家借读。毕业后，回镇上父亲的砖厂里当了销售主管。

　　　　刚才王厂长在说提到让彩凤跑业务时，也提到了他。

　　　　而甄强的认知最深的就是，工人们在私下里都在议论，这砖厂好不了，有那个公子哥在，花着砖厂的钱，在外面花天酒地，吃喝玩乐，这砖厂迟早得让那小子给挥霍一空

　　　　小叔不傻，更不缺拍马屁打小报告的人，这情况小叔肯定知道，那么也就是说，至少，现在让甄强做销售工作，就是开始有所行动了。只是甄强的经验还少，不能独挡一面，所以才没让甄强取而代之，但其含义，却是显然而易见的。

　　　　由此看来，传言并非空穴来风，应该是小叔从王厂长手里夺取砖厂实际控制权的行动已经开始了。

　　　　小叔是把自己当成他的人，用以来达到他的目的，这点基本可以肯定。

　　　　但是，作为局内人的甄强，却有点想不明白，如果真是如此，至少小叔该和自己单独有所交待，而事实是，小叔这么做了，却没对甄强明说，难道他是要在自己单独去他办室地时候再说

　　　　无论是否如自己判断的那样，还需有待验证。但眼前，甄强只能当作对这些事情一无所知，先要在销售上打开局面再说。

　　　　也正是有了这个决定，甄强第二天就来到砖厂的厂长办公室，听从王厂长对自己工作的具体安排。

　　　　甄强不是一个人，还有彩凤也在场，两人一起接受王厂长的业务上的指导。

　　　　一上午下来，甄强还是感到很有收获。

　　　　如何判断并找到工程的实际负责人，会让自己少跑许弯路不说，也可以防止被告骗取或白扔冤枉钱；说白了，他此时才明白，即使送礼，也要瞄准了对象。

　　　　送礼时也要讲求个方式，肯定不能当着许多人的面拿出来。送礼也有许多方式，之前甄强不明白，为什么总听说当头的在一起吃完了饭，要去洗浴，或是打几圈麻将，原来，这些都是礼的方式之一。

　　　　诸如此类，王厂长可说是面而俱到。只要甄强能想到的，他都提到了，就连甄强没想到的，他也提到了。这对一个对社会的阴暗面面了解不多的他来讲，也算是开了眼界。

　　　　最后，王厂长又嘱咐道：“出去之后，说话办事，一定要掌握好分寸。你们俩都是新手，人们俩可以比一比，年前，谁是销售冠军，我将有个特别的奖励给你们。彩凤一个女孩子，可能需注意的事情更多些，好在我能带你一段时间，这样你们俩也算公平竞争。”

　　　　“哎，你猜你爸的奖励是什么”

　　　　两人一起走出门后，甄强问彩凤。

　　　　“多发点资金呗，还有什么新鲜的”彩凤应了一声。

　　　　“肯定不是。”

　　　　“那你说，会是什么”

　　　　甄强嘿嘿一笑：“我要胜了，估计你爸会把你许配给我当战利品。”

　　　　“啊呸那要是我胜了呢”彩凤听出甄强是在拿她开玩笑，嗔怪道。

　　　　“你要胜了，肯定是逼我娶你了”

　　　　“死傻强，你坏死了。”

　　　　彩凤见被取笑，伸手就甄强的后腰拧去。甄强早猜到她会用这着，还没等她的手挨到身边，向外侧一跳，她可就没拧到他。

　　　　“哈哈，这就开始打情骂俏了当着这么多的人面，总不太好吧”

　　　　两人打闹的情形，被正好走过来的二虎和狗蛋撞个正着，狗蛋一挤眼，一挑眉，做了个鬼脸出来。

　　　　“你们三个没一个好东西”彩凤骂了一句，就要走开去。

　　　　而在办公室里的王厂长，从窗口把一切看在眼里，他摇了摇头，叹了口气：“彩凤这没心眼的姑娘，但愿别受太多的伤害。”
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第21章　浪有浪的底气

　　　　更新时间：20130716

　　　　“彩凤，你先别走，我有急事跟你们俩说呢。”二虎子见彩凤要走开，忙一拉脸，正色地说道。

　　　　“什么事，你说吧。”

　　　　“看那边。”

　　　　二虎用眼神朝砖垛那边示意了一下。

　　　　甄强这才注意到，一群工人，确切地说，是砖厂的所有工人，正从砖垛那边向办公室这边走来。

　　　　“昨天来逼账的，大家也慌了神，都怕砖厂要关了门，没地方要工资去了，大家今天早上一合计，都不干活了，说要找厂长来要工资呢。我和狗蛋，总是碍于彩风面子，是扯不下脸来直接参与的，但他们就不同了，今天如果给不上工钱，也不给个信服的说法，他们怕是不会开工了。”

　　　　“而且，大伙听说你要走了，就更心慌了。说你一走，要账的再来，肯定没人敢挡，他们会抢砖厂的所有值钱的东西，工资就更没指望了。”狗蛋在一旁补充了一句。

　　　　“哦，原来是这样，大伙什么意见”

　　　　“大部分人的意见基本是统一的，有小部分人不愿参与，也都是些与彩凤家沾新带故，不方便出头露面的，但想早点拿到拖欠的工资，这点，所有的人是一致的。”

　　　　“甄强来了，甄强来了”

　　　　“先问问彩凤，她是大管家，总得给个说法。”

　　　　人群有人先发现了甄强和彩凤，于是人群一拥而上，把甄强等几人围在了中间。

　　　　“我们都是有家有口的，拿不到工资，怎么养家糊口”

　　　　“这逼债的都来堵门了，再来就会把砖厂的东西抢空了，我们工资肯定发不出，这可不行。”

　　　　“别嚷嚷，听听彩凤怎么说。”

　　　　“怎么回事，都到上班时间来，怎么还在这围着不去干活。”

　　　　王厂长不知什么时候从办公室里走出来，大声地向人群喊道。

　　　　王厂长在砖厂里的权威性还是无可质疑的，他这一声，让所有的人都安静下来，目光也集中到了他身上。

　　　　人群自己动让开了一些，王厂长来到了人群中间。

　　　　“谁要闹事”王厂长又冷冷地问了一句。

　　　　其实，他做为一个厂长，当然能猜到工人围上来的原因，他先发制人地把事情先定了性，想以此压制对工人们气势，只要没有人出头，大家散了，这事也就暂时解决了。

　　　　“我们没人想闹事。三个多月没发工资了，家里还等米下锅