店家看着都御使，连连赔笑：“大人，苏合香鱼有是有，只是我们存货不多，每人限购一条。”
都御使大怒，一拍桌子：“你知道我是谁吗？限购一条？老子拿钱来拍你脸上信不信！”
店家赶忙赔罪：“这位大人，小的只是奉命行事，还请您不要难为我。”
这时，另外一旁几个人端着水桶从店内向外走，都御使皱眉道：“你还敢骗我，不是说一人限购一条吗？那些人怎么一下子就拿走那么多！娘的，敢蒙老子，来人，把那些全都给我抢过来。”
几个轿夫家丁围住端着水桶的三个年轻人，三个年轻人面面相觑，耸了耸肩膀。
“朋友，想抢我们的东西，恐怕你们还得掂量掂量吧。”年轻人说道：“别一时冲动，事后又后悔。”
都御使一挥手：“不要听他啰嗦，上去给我把东西抢过来。”
家丁和轿夫们冲上去，扬起手中的棍棒，挥舞在半空，却又猛然停住了。
………………………………
1597。第1597章 规则（2）
“元元元元……”家丁的舌头打结了。
都御使亲自走过来，看着三个年轻人拿在手中的东西，同样也是惊呆了。
元帅府的腰牌。
“三……三位是岳元帅府上的？”都御使舌头有些打结。
三个年轻人笑了：“不算，但算是岳元帅的朋友，都御使大人想要在这里撒野，恐怕是看错地方了，这里的老板，你不会忘了是谁吧。”
都御使心中叫苦，连连在自己脸上自扇耳光，定国女公爵家大业大，本以为她不会在意这个小铺子，自己来撒撒野倒也罢了，谁知道会碰上这几个人。
为首的年轻人说道：“在下顾雪桥，是女公爵大人的属下，都御使大人既然这么喜欢我们定南行省的苏合香鱼，我们就送你一条便是了，何必吵吵嚷嚷，有碍观瞻呢。”
说完，顾雪桥对着后面大声道：“各位，劳驾大家排好队，我们卖鱼所得，全部会用来建设边关要塞，抚恤阵亡将领的遗属，诸位享受美食的同时，也为我大秦做了大贡献，所以，严谨加塞插队，否则休怪顾雪桥我不讲情面。”
都御使抱着两条苏合香鱼，心满意足的准备离开，猛然想起自己和这位顾雪桥发生的冲突，要知道，此人可是公爵大人面前的红人，便生出了结交知心。
“顾大人，今天承蒙赠鱼之情，改日务必来寒舍，你我兄弟多喝几杯。”
顾雪桥却没工夫搭理他，一个店里的伙计跑出来：“顾大人，所有的鱼都卖光了。”
伙计的声音不算小，然而后面却还有二百多人正在排队，听到伙计说的话，当即发出一阵不满的喧哗声。
顾雪桥张开手：“诸位，诸位不要担心。此次我们进京，带来的苏合香鱼有限，但是公爵大人早就料到京城的诸位一定会喜欢，已经在数日前就发函前往定南行省封地，很快就会有大量的苏合香鱼运上京城。”
人群中依旧有人不悦：“好吧好吧，那你总得告诉我们，什么时候能到吧，到时候我们再来买。”
顾雪桥点点头：“公爵大人看到大家这么热情，怎么舍得让诸位再这么辛苦的过来排队呢？倘若下次再不够，岂不是让你们白跑两次？”
人群哗然。
顾雪桥笑道：“既然如此，公爵大人想出了一个两全其美的办法，诸位今天反正已经来了，就排队依次在这里留下贵府的地址，等到苏合香鱼到货，我们当机会安排人手，为诸位送货上门，不过先说好，订货的数量，不可超过二十条。”
这句话倒是让众人面露喜色：“倘若真是这样到可以，只是不知道要交多少定钱？”
顾雪桥连连摆手：“这位兄台说笑了，既然货还没到诸位手上，收什么定钱，只要在这里登记造册，说好订货数量，到时候送到的时候付钱便是了。此乃预约购买，乃是定国女公爵定下来的新规矩。”
众人大喜，连忙站好队伍继续排队，几个店铺里面的伙计赶忙搬出来笔墨纸砚，开始登记，用了没多久，就记录完毕。
………………………………
1598。第1598章 规则（3）
这个都御使就在一旁看着，不由得瞪大了眼：“顾大人，公爵大人如此做生意，恐怕会有赔本的风险呢，不如小弟推荐一个好路子，不知道顾兄有没有兴趣。”
顾雪桥笑看着都御使，点了点头：“既然如此，不如明天请这位兄弟到我们公爵府来，小弟恭候大驾，到时候大家好好聊聊。”
都御使拍着胸脯：“兄弟我是看明白了，这苏合香鱼乃是一条金闪闪的金光大道，一条大大的发财路子，如果顾兄给小弟这个机会，保证公爵大人赚的盆满钵满。”
“那好，咱们明日见面细聊。兄弟我还有事，失陪了。”
顾雪桥说完，转身走回店铺里，径直上了二楼，苏殷和宇文盛就坐在临街的小窗前，悠然自得的品着茶。
“主上，果然不出你所料，这帮人全都疯了，看来你说的那个什么‘品牌效应’，还真是有用。”
苏殷哈哈大笑：“就连摄政王都亲笔题字，说这是天下第一鱼，那么大秦上上下下那么多王公贵族，谁不想用这个来彰显身份。漫说这鱼味道确实不赖，就算是普通东西，只要有摄政王他们帮咱们‘打广告‘，也一定能卖上一阵子。对了，今天进账多少？”
顾雪桥翻看着账目说道：“咱们进京带来的那一千条苏合香鱼根本就不够，好在后面欧阳靖又派人送来了一批，总共五千条苏合香鱼，不算宴会上用掉的，你送给那些达官贵人的，总共还剩了两千条不到。但是自从这个铺子开始卖这东西，两天的时间无数人排队购买，我们按照一条五两银子的天价卖出去，已经赚了将近一万两银子了。”
苏殷笑笑：“这根本不算什么，咱们光是给皇子越‘广告费‘，就已经免了他近百万两银子，这笔钱，我要加倍赚回来。你放出消息去，十天之后还有一批到货，我估计还能再进账一万左右。
还有，记住我教给你的，做生意重要的是用户定位，如今我们打入大秦国的高端市场，一条鱼卖上五六两银子其实不算多，过上一段时间，这种鱼的价格吵到十多两一条是很正常的事情。
不过除了高端市场，中端的咱们也要抓住，毕竟那些人的数量不可小觑。以后苏合香鱼按照品相，肉质，大小分成不同的价格出手，一定要严格规范标准，不得有误。”
顾雪桥连连点头。
第二天的时候，公爵府迎来了一个客人，大秦都御使宋兆祖。
本来宋兆祖来公爵府，是想找顾雪桥商议一条共同的发财路，然而让他始料未及的是，接待自己的竟然是个女人，看那气度，俨然是一个女贵人，宋兆祖心里砰砰直跳，这该不会就是女公爵吧。
这个女人自然就是苏殷，但是苏殷没打算以真实身份相见，毕竟对方只是一个小小的都御使，说了个什么‘发财大计‘，就让女公爵亲自接见，也有点太丢面子了。
1599
………………………………
1599。第1599章 规则（4）
不过好在宋兆祖身份卑微，前几天根本没有抢上苏合香鱼宴会的入场资格，也就不认得苏殷，按照顾雪桥的介绍，这位姑娘乃是女公爵大人身边的红人，倾妍姑娘。
苏殷心中暗笑，倾妍啊倾妍，这次借用一下你的名号，日后补偿你就是了。
“宋大人，顾雪桥跟我说，你有一条关于苏合香鱼的发财路子，不如说出来，咱们大家一起琢磨做么。”苏殷笑道。
宋兆祖点点头：“倾妍姑娘，我此次前来，正式为了跟几位讨论这件事情。不过首先，还要谢谢顾大人昨日赠鱼的情谊，这一杯，我敬二位。”
三个人同时端起酒杯一饮而尽。
宋兆祖借着侃侃而谈起来：“倾妍姑娘，你可知道我这个都御使是什么品级的官员？”
苏殷看着宋兆祖，笑道：“我记得都御使乃是从六品的文官，在大秦整个官制中算上来，也算是不低的职位了。”
宋兆祖借着问道：“那倾妍姑娘可知道我一个月的俸禄有多少呢。”
倾妍摇了摇头：“这我便不知道了。”
宋兆祖伸出四根手指头：“整整四十两银子，一年下来加上各地来的冰敬炭敬，也有一千两银子进账。”
苏殷点点头，脸上不动声色，心里却在想宋兆祖到底是怎么盘算的，按说官员的俸禄，其实已经是比较**的话题了，宋兆祖竟然能直接告诉自己，显然是想拉近两个人的距离，以此来表示自己的诚恳。
至于冰敬，炭敬，则是大秦官场上的潜规则，一般外地官员进京办事，每逢冬夏，则要以冰、炭等名目送上一些钱财孝敬，被称作冰敬、炭敬。
这种东西，自然是不能上台面的，但是宋兆祖竟然毫无保留地说了出来，说明他也的确是相真心合作。
宋兆祖接着说道：“以我宋兆祖的财力，一年一千多两银子而已，想要吃一顿苏合香鱼，至少也要花费十余两，这样的价格，放在京城的达官贵人们面前，自然是不算什么，但是对于更多的如同我这样的人呢？比上不足，比下有余，想要显摆显摆，或者是给上面拍拍马屁，往往就会觉得囊中羞涩了。”
苏殷笑道：“那宋大人是在说我的苏合香鱼定价过高，没有顾及到芸芸众生了？”
宋兆祖连连摆手：“苏姑娘此言差矣，定价不是死的，而是根据人顶的。苏合香鱼剩下来，身上可没有贴价码，这事儿，还不是人定的嘛。”
苏殷不解：“那宋大人此言和解，还请明说吧。”
宋兆祖清了清嗓子：“很简单，高价不高低价不低，所谓好东西，那是卖给天下人的，天下人里面，自然包括帝王将相，王公贵族，也要算上小康富户，普罗大众。这东西的价，说起来着实不伦不类，如果说首辅、尚书、侍郎他们看来，比起什么血燕裙边豹胎猩唇，实在是便宜太多，上不了席面。这段时间他们之所以也是趋之若鹜，那是因为摄政王亲自点评的原因，等到这一股风潮过去，恐怕你的鱼就会无人问津。尴尬呀！！！”
………………………………
1600。第1600章 规则（5）
苏殷有些激动，这个家伙言之有物，看来是有两把刷子的，当即问道：“那宋大人有何良策。”
宋兆祖笑道：“很简单，每个人都有自己的心理定价，那些高高在上者，比如首辅大人他们，自然不会吝啬几个银子，现在您的苏合香鱼定价五两一条，到时候，不如就定价五十两一条，品相肉质俱佳者，就买它五百两一条，宋兆祖我以官位保证，一定照样有人趋之若鹜，而且会长久采买。”
苏殷点头：“既然如此，那岂不是让更多的人吃不起了。”
宋兆祖连连摇头：“非也非也，高有高价，低有底价，对于那些比上不足，比下有余的小京官们，不如就把现在的价格砍上一半，两三两银子一条，足矣，而且保证那些人不会再扣扣索索的犹豫着要不要买。要知道，用苏合香鱼筹备一顿宴席，邀请自己的同僚故旧，或者是送给上司，可是大大的有面子哦。”
苏殷再次点点头：“还有呢？”
宋兆祖笑道：“还有就是再往下一些的了，宋兆祖虽然不才，但是也能猜到，苏合香鱼的成本加上运费，恐怕也过不了三钱银子一条吧，既然这样的话，八钱一条，京城里的那些小康之家，也绝对会蜂拥而至，尝尝国宴上的东西的。”
说完，宋兆祖拿起一支笔：“倾妍姑娘，宋兆祖帮你算笔账，大秦京城乃是天下第一雄城，户籍造册共五百四十万户，人口三千二百六十万有余。其中首辅、侍郎、尚书等等正四品以上官员四千二有余，算上府中少爷小姐和夫人们总共按三万人计算，每月每人吃一条，至少就是十五万两银子，从七品以上八千六百有余，同样算上府中家小，共计至少五万人，同样每月一条，一样可以收入十五万两银子。再往下，能在京城里面安家立户的，全部都是小康以上，也就是剩下的三千两百五十多万，按照每月每人半条，每条苏合香鱼五钱银子的毛利，一月下来……”
苏殷震惊了，最赚钱的，竟然就是京城里面最不起眼的那些小人物，宋兆祖没有说出他算账的结果，但是谁都知道，如果这样的话，每月最起码能够进账将近千万两银子，更不要说，苏合香鱼的成本，事实上每条不过两钱银子而已。
苏殷忍住心中震动，淡然说道：“话虽这样说，但是那些同样的东西，卖出不同的价格，这话就不好说了吧。”
宋兆祖哈哈一笑：“倾妍姑娘此言差矣，物种是天定的，但是品相确实认定的，咱们就拿茶叶来说，定南王的西海行省就在大人封地定南行省旁边，那里原本出产一种云山茶，但是定南王他老人家将云山差按照品相，炒制工艺不同，分成了神仙茶、飞龙茶叶、五采茶等等不下十种，如今京城上下喝的茶，一大半都是来自西海行省，但是那些所谓的神仙茶，飞龙茶，五彩茶，放到树上，还不都是一样的。”
………………………………
1601。第1601章 规则（6）
苏殷猛然间有了一种茅塞顿开的感觉，盯着宋兆祖看了半天，这个人的本领，放倒现代社会，俨然就是一个超级营销学的专家啊。
“宋大人是都御使，怎么会对这些事情这么清楚。”苏殷问道。
宋兆祖嘿嘿一笑，有点不好意思的说道：“也不怕倾妍姑娘笑话，在下原本就是替定南王他老人家打点京城生意的，后来因为账目上的问题，被扫地出门，自己掏钱捐了一个都御使的官职来做。要知道，我手中的钱捐个中书令其实不算什么的，但是都御使掌管京城户籍，对于我这个时刻需要把握市场的人来说，那是再合适不过的职务为了啊。”
苏殷抚掌大笑：“好好好，今天倒是我失礼了，不满宋大人，鄙人苏殷，正式你所说的定国女公爵。”
宋兆祖笑着站起身，对着苏殷躬身行礼：“公爵大人气度非凡，我早就看出您必然不是屈居人下之辈了。”
“怎么样？以宋大人你的才干，到我这里来，我把苏合香鱼所有的生意全都交给你去做。”苏殷道：“如何？”
宋兆祖激动地站起身：“公爵大人，我的确是说了几个点子，但是公爵大人此番上京，为了苏合香鱼做了这么多铺垫，自然是十分看重，您就这么放心将苏合香鱼的生意交给我一个外人？”
苏殷听到宋兆祖说的‘铺垫‘，心里面已经清楚，这个家伙虽然没在朝堂之上，但是依然洞悉了自己的计划，自己的确是有一些超前的想法，但是毕竟不是做生意的专才，交给这样一个人，应该是个不错的选择。
“宋大人错了，所谓用人不疑，疑人不用。大家聊得这么开心，我苏殷一言九鼎，只要你现在点头，这门生意，就交给你负责打理了。”苏殷道。
宋兆祖当即跪在地上：“宋兆祖谢谢公爵大人知遇之恩，当年定南王那老贼将我扫地出门，我就发誓，一定要重新出人头地，如今公爵大人给我这个机会，在下一定不负公爵大人厚望，好好做出点成绩来。”
苏殷疑惑道：“怎么你还和定南王他们有过节？”
宋兆祖有些不好意思：“都是些陈年往事了，当年小的在京城帮他搭理茶叶生意，但是我发现他的�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架