大唐如意郎- 第31部分

　　　　关键是随着香烛店的生意越来越好，他能够分到的钱却越来越少，还要他来经营店铺，有时候一想是挺后悔的。

　　　　不过同时有了王家的庇护，生意越来越好也是真的。

　　　　“靠大树好乘凉，有得必有失，没人是傻子。”

　　　　赵掌柜嘴上说着，心中却是早就后悔了，可是现在他知道站在谁的一方，很多事情都不是他能够决定的。只当看了个热闹。

　　　　花辰不在理会赵掌柜继续忙碌起来。

　　　　赵掌柜回到店铺马上让小厮去王家通知王三少客栈的事情，虽然是老邻居，平时没有利益往来，行业上也不发生冲突，表面上看是这样的，实际上却不是。

　　　　王家的家族内子弟大多数都是有功名的读书人，但同时王家家族子弟也有从商的只不过是隐藏在后背。

　　　　王三少，是王家旁系家主王原的第三子，名叫王文远，从小聪颖好学可是每当考取功名都会名落孙山怎么都考不过，可是在商业上确实有着天生的商人嗅觉。

　　　　白林寺周边的产业大部分都是家族按照他的要求置办的，每年赚取钱财支持着整个旁系的经济花销，并且因为利益上的往来现在已经与王家嫡系越套越牢。

　　　　在王家嫡系二代中都有很高的知名度，毕竟王家是世家大族，大儒的面子是必须要的，所以外面的人根本不知道有这么一个人，但是商人们确实清楚的很。

　　　　赵掌柜既然已经与王家站在了一起，在思考问题上肯定首先考虑自己的利益，就比如城南客栈，按照王文远的打算是要接手过来继续开客栈。

　　　　要说为什么花辰的客栈都没生意，王文远还想要呢。

　　　　其实看似不明所以的事情，其实说起来都是商业手段，王家的影响力有多大，太原府内的大部分客栈基本被都是王家的。

　　　　有着足够的区域占有率，共同一心挤兑一家地理位置并不突出的客栈还不容易，客人都不用抢，足够的客栈资源让城南客栈一点都分不到。

　　　　另一个就是城南客栈的菜基本以肉食为主，要知道店铺的后面是白林寺所在，主要的人群是香客，可能不是所有人都不吃荤，但大多数在来到这边的时候绝对不会主动去吃那些荤腥的东西。

　　　　人的心里就是这样，纯属想法作怪，哪能有什么办法。

　　　　花辰心中五味杂陈，赵掌柜说的没错，除非能够让客栈的生意恢复如初不然迟早都要卖掉的，但是他不甘心。

　　　　正是不甘心，才让他能够放手一搏，反正最糟糕的结果就是卖掉产业，还有什么他承受不了的吗。

　　　　“掌柜的，时间差不多了，今天是庙会马上人会多起来，不知李公子那边做的怎么样了。”客栈小厮嘀咕道。

　　　　“做好你的事，我去看看。”花辰沉声道。

　　　　他现在根本没有底气，放手一搏是他现在最后能做的，若是不行后路他已经想好了。

　　　　厨房。

　　　　李德的铁锅抄菜做的是有声有色，材料不多不要紧，有油和盐巴就足够，毕竟是客栈有的聊天要比狮陀寨的厨房都多，他也发现了豆豉等调料。

　　　　“李公子，时间差不多了。”花辰在门口说道。

　　　　“差不多了，可以进来搬东西。”李德应道。

　　　　花辰和阿灿两人先后进来，入眼的是好几个木质大盆，没错里面正是刚刚做好的大锅菜。

　　　　“等下饭好，就可以端出去。”李德说道。

　　　　“掌柜的，王家三公子来了。”突然听到小厮急忙跑进来道。

　　　　“李公子，我先出去看看。”花辰速度很快，虽然王文远想要购买他家祖产被拒绝，但是面子上却不能太得罪他们，毕竟人家家大业大，生意人总归要和气生财。

　　　　“王公子过来有失远迎，小店今天推出‘素食快餐’，味道独特。”

　　　　花辰刚出来就一副经典销售的模样，笑呵呵的介绍业务，让王文远有力无处使，身份的优势立刻弱了几分。

　　　　“花掌柜，你莫不是还没有死你，卖素食，你以为能够有静斋楼做的味道好吗？”王文远质疑道。

　　　　“不试试怎么知道，况且静斋楼开在额白林寺的旁边，似乎与我这客栈生意不发生冲突吧。”花辰客气鬼客气，但是气势依然强硬。

　　　　“哈哈，好，有魄力，我今天就在这儿看你们能搞出什么名堂。”王文远自信做素食绝对没有人比得过他的静斋楼。

　　　　李德和阿灿此时端着乘着饭菜的木盆出来。

　　　　炒菜散发的香味简直不要太好闻。

　　　　王文远的嗅觉很好，离着老远就已经闻到，肚子很不争气的咕噜噜响这了起来。

　　　　“这位客官怕是饿了，今天客栈推出两文钱套餐，要不要来一份？”

　　　　“两文钱，真的假的？”
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第75章　炒作一波

　　　　“试一试不就知道了。”李德回答道。

　　　　“真的只要两文钱？”王文远问道。

　　　　李德让王文远看着外面的木桌上拜访的菜盆道：“两文钱一份，想吃什么自主选择。”

　　　　王文远哪里见过这样的菜色，不顾矜持的走了过去对着菜盆指指点点，很快他的矮桌上就多了一碗饭上面是好几种菜。

　　　　“分量还挺足的。”王文远嘀咕道。

　　　　李德微微一笑，很足是什么概念，他将所有菜全都点了一遍，一碗饭配上这么多勺菜，怎么可能不足。

　　　　“什么味道好香。”路过的人中有人寻着味道而来。

　　　　花掌柜见到有人凑热闹马上走过去道：“本店推出素食套餐，每份菜两文钱，看到没连王家三公子都过来品尝，点够五份菜送汤，你还犹豫什么？”

　　　　王文远吃的气劲高一抬头发现有好几个人来光顾，心中怎么可以这样，暗骂自己做了蠢事，怎么能在这里吃饭。

　　　　“味道一般般，嗝儿！”王文远故意诋毁道。

　　　　可是刚才吃的太多，此时的话说出来傻子都听得出来是言不由衷，人家是世家公子，怎么可能瞧得上这些菜色，反而引来一些人的心中吐槽。

　　　　“八道菜，一碗饭，送一碗汤，二十文钱。”李德对着吃完饭的王文远说道。

　　　　“不是两文钱一份么，怎么是二十文钱，奸商，故意坑人。”

　　　　王文远心中一笑，想要借题发挥就有人提供机会，几十文钱对他来说根本不值一提，正好可以利用这个事情将对方的生意搅黄。

　　　　“坑人？不纯在的，素食套餐，每份两文钱，花掌柜把明码标价的牌子给这位客官看看。”李德说道。

　　　　花辰非常配合，将木架子前面的木牌子拿了过来，上面写的清楚，饭两文每份，蔬菜每份两文。

　　　　“还说不坑人，我点了八道菜，一碗饭，汤是送的，应该是十八文才对，你为何要收我二十文？”王文远找到了把柄，理直气壮的问道。

　　　　李德懒的跟他废话淡淡道：“花掌柜给他解释一下。”

　　　　“王公子莫要着急，你且看饭桶前面分为两种碗，旁边有牌子写着小碗两文，大碗四文，再看看你桌子上的大碗，八道菜十六文加上一大碗饭四文，超过五道菜送一碗汤，请结账。”

　　　　王文远不在乎钱，可是脸面怎么办，为了区区二十文钱竟然让人看笑话，本以为能够借题发挥捣乱，没想到自己挖坑把自己埋了。

　　　　狠狠的直接掏出一片金叶子甩在桌子上，金属与木板的撞击声立刻吸引了周围的人，一片金叶子顶的上五十贯钱。

　　　　花辰一看心里叫苦，王文远明显是想给他出难题。

　　　　一小片金叶子能换几十斤的铜钱，找钱是个力气活，不是找不开，麻烦一点，刚刚积累的气势一下子就跨了下来。

　　　　“这位客官，二十文钱而已，何必拿金叶子出来，你是瞧谁不起呢。”李德突然开口。

　　　　李德见到金叶子就知道对方要搞事情，这种人不能惯，他指望着生意红火好多换些钱财，怎么能让对方搅局，做生意讲究和气生财。

　　　　“花掌柜，这位客官一看就不是等闲之辈。”李德道。

　　　　“李公子说的正是，王公子是王家三公子，年少多金，能来小店吃东西已经给面子了，二十文钱不给就不给。”花辰说道。

　　　　王文远不知道该怎么说了，他刚刚拿出来的不是钱么，应该让对方难堪才对，怎么反倒成了自己吃瘪。

　　　　什么叫不给就不给。

　　　　周围的好人都在小声议论，刚好被他听到，似乎没有为他说话的，忽然之间好像被人嫌弃，他可是王家三公子，虽然是旁系王家可是面子不能落下。

　　　　他很清楚对方是在激将，他有金叶子反而成了理亏，怎么会这样。

　　　　“我这金叶子价值五十贯钱，二十文钱有什么了不起的，今天你这里的饭菜我全都买下了。”王文远灵机一动道。

　　　　李德看了看花掌柜，两人相互对视顿时默契的笑了笑。

　　　　“王公子，不好意思，今天的套餐是限购的，每个人最多只能买一份。”花辰和气道。

　　　　王文远脸色都黑了，什么时候他遭受过如此待遇，今天说什么都不能让他们好过。

　　　　“牌子上写的清楚。”花辰解释道。

　　　　王文远走过去一看真是如此。

　　　　“哼！”王文远气疾，一时之间想不出办法便甩袖而去。

　　　　公子哥的脾气，终于没有压住。

　　　　“王公子，一顿饭不用一片金叶子的……美味是无价的，说的真好！”

　　　　王文远刚走出客栈的门口就听到李德的喊话，大声，刺耳，更多的是生气。

　　　　花辰听到李德的话，觉得不妥，做生意诚信为本，怎么可能一顿饭收人家一片金叶子，再说人家可是有头有脸的人物，不顾及王文远的面子也要给王家面子。

　　　　“李公子，这……”花辰话音未落，就被李德打断了。

　　　　“花掌柜不用担心，现在让小厮将金叶子归还是一样的。”李德道。

　　　　李德很清楚做生意讲诚信，不能让人落了口实，但是宣传是必要的，刚刚他的话就是一个小手段而已，叫做炒作。

　　　　他刚刚故意说的大声，不但刚刚进来客栈的人听的清楚，就连外面被香味吸引过来的人都听的一清二楚。

　　　　事实证明很有效果。

　　　　“真的好香，美味是无价的，王公子都肯用一片金叶子付账，我点去尝尝。”有一个好事的人就会有第二个。

　　　　花辰不敢怠慢立刻让小厮将金叶子当着众人的面送还回去，事情像是有了连锁反应，很快传的沸沸扬扬的。

　　　　而人们口中提到最多的就是城南客栈饭菜味道出众，王家三公子金叶买套餐。

　　　　一个早晨没过，八大菜盆就销售一空。

　　　　钱，自然是赚到的，别看每份菜两文钱，要知道两文钱一勺，跟盖浇饭一样，汤水较多，配和炒菜的味道不但没有影响贩卖，反而勾起了人们的食欲。

　　　　对于吃惯了煮菜的人来说，有点油腥的炒菜味道更为突出。
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第76章　慕名而来

　　　　花辰查看着账本，一大木桶的钱，一早上的销售额有二十贯之多。

　　　　“李公子的菜真是绝了，中午是不是再做一些？”花掌柜笑呵呵的问道。

　　　　“套餐只适和像今天庙会人流量多的时候做，平时的话正常营业就好，不过新式菜肴需要进行宣传，总归要给不同的客人准备菜样，毕竟不是所有人都吃蔬菜。”李德道。

　　　　花辰一听要是再回复以前的菜品，岂不是又会没有客人。

　　　　“李公子，今天生意刚刚有所好转，真的不能天天都做套餐？”花辰疑惑道。

　　　　李德很清楚花辰的担心，做快餐其实可以，就是目前还没有条件，比如保温就是一问题，不是说解决不了，只是根本没有必要那样做。

　　　　炒菜作为独一份，他很有自信，根本不怕没人慕名而来，所以眼下最重要的是宣传，将话题传出去，让人产生好奇心。

　　　　“花掌柜不用担心，按照我说的办法做就好，素菜小炒每份一贯钱。”李德道。

　　　　“啊？”花掌柜惊讶的张大了嘴吧。

　　　　“李公子，一贯钱一道菜是不是贵了些。”花掌柜小心翼翼的说道。

　　　　“我还嫌便宜呢，先试试再说，价格到时候在做调整。”李德立刻回答，他的意思是价格会慢慢的上涨。

　　　　花辰现在将希望都放在了李德身上，既然如此他没什么不敢做的，马上安排人出去散播消息。

　　　　中午的时候真的有客人慕名而来，慕的名却是好事，一听说一道菜不是两分钱而是一贯钱后，直接打消了很多人品尝的念想。

　　　　花辰则是对来的人仔细的做着解释，套菜以后会做不过是在庙会当天，其它时候能吃到的都是小炒。

　　　　新的名词让人们的记忆更加深刻，结果消息传的越来越快，有吃过套餐的人证实味道的确很好，没吃过的人闲言碎语更多。

　　　　如此一来，街头巷尾在城南这一片竟然成了一个热门的话题。

　　　　一天的时间真有能够吃得起的人，李德忙活一天，做了十几份菜，倒是不累，统计收益的时候发现，还是小炒赚钱。

　　　　十几道菜顶的上套餐的八大盆。

　　　　花掌柜是一脸兴奋，说好的三十贯工费二话没说直接给了李德。

　　　　三十贯钱不过是今天的收益中的一半，拿着几十斤的铜钱回到房间，裴青璇都是一阵错愕。

　　　　“李郎，你今天赚的？”

　　　　裴青璇知道李德去厨房帮忙，可没有想到能有这么多钱。

　　　　三十贯钱的购买力，可以买一匹马，或者买至少五头猪，再或者买三头牛，要是普通人家生活的话，稍微过的好点可以用一个月，节俭一点用三个月没问题。

　　　　“准确的说是三天赚的。”李德道。

　　　　“厨子能赚这么多钱？”裴青璇忽然觉的她的人生观都颠覆了，赚钱什么时候这么容易。

　　　　有人敲门。

　　　　李德开门见到是花掌柜亲自送来食盒。

　　　　“李公子今天辛苦了，今天的饭食是阿灿的烤肉。”花掌柜客气，送了食盒便离开了。

　　　　李德倒是真的饿了，打开后味道烤肉的味道还真不错，原生的味道，对阿灿的手艺很看好，火候掌握很好，唯一不足的是味道欠佳，不是烤的不好是根本没调料。

　　　　“烤肉真好吃。”裴青璇难道对吃的称赞道。

　　　　“好吃吗？”李德真没感觉出来，心中这么想可没有说出来，毕竟扫兴的事情他不想做。

　　　　“好吃就多吃点，可下遇到不天天喊着减肥的女子，在一起吃饭都觉得香。”李德心道。

　　　　有人欢喜有人愁。

　　　　王文远的心情很不好，尤其是听说城南客栈的生意很好的消息后，将茶杯都给摔了。

　　　　一旁的侍女都低头不敢出声。

　　　　“三少爷，赵掌柜来了。”家丁过来道。

　　　　“让他进来。”王文远没好气道。

　　　　赵掌柜得知王文远大发脾气紧忙快走了几步进来。

　　　　“三公子有事尽管吩咐。”赵掌柜察言观色立马道。

　　　　“听说城南客栈的菜价一贯钱一份，可有人去？”王文远问道。

　　　　赵掌柜没有犹豫他一直按照王文远的吩咐盯着呢。

　　　　“一贯钱一份菜是真的，中午的时候好多人询问，一听菜价都是望而却步，天的时间真正吃饭点菜的就十多份。”赵掌柜一五一十的道。

　　　　王文远听到心里算是有了安慰。

　　　　十几个人吃饭，都是图个新鲜，要是比起他的静斋楼，真没什么，再说凭借十几个人吃饭能够让城南客栈起死回生是不可能的。

　　　　城南客栈他最清楚