恐怕李家的酒楼也会开到头。
跟风的事情是无法杜绝的，火锅店未来也不会只有他们一家，他不愿看到的是有人为了跟他杠才做同样的生意。
这样的对手除了脑袋有包之外，根本不配做对手。
细细想来，其实怨不得王家的做法，恐怕自己是被唐国公给影响了，这事儿能找谁说理，告诉王家的人说自己跟三伯不是一伙的，说白了还是因为当地利益之争。
换成他自己，都不相信。
西市火锅店铺，店铺内的火锅与有家酒楼的火锅如出一辙，连酒楼内的格局都是一样的，可以说是完美复刻。
“掌柜的，你们的火锅怎么只有涮羊肉，就没有别的食材吗？”有客人抱怨道。
已经不是有一个人反应。
王嘉里陪着笑解释一番，无非就是寻找货源不足等借口还拿价格出来说事情，比有家酒楼的火锅便宜，还想怎样。
每天都要解释好多遍，对于王嘉里来说简直成了必须可少的工作。
要是不解释几十遍，都会感觉不自在。
酒楼楼上的包间中，王时旭翻阅着账本，身边还有两名账房在不停的计算着。
“每天的生意这么好，为什么收益却上不去，你能解释一下吗？”王时旭问道。
他不懂如何开店，但是他能够从账簿中看出问题，而起问题还不是出在账本上，对此他需要一个合理的解释。
西市的火锅店用了他很多关系和金钱才筹备起来，给予了很大的希望，要是连照搬经营的方式都不能赚钱，可丢不起这个人。
王嘉里早做好了准备，作为酒楼掌柜，不是他不努力，只是刚刚筹备的店铺时机还不成熟，就被要求开业。
现在好了出问题，还要他来解释。
“家主，情况是这样的……”
火锅本身就是有成本的，而且每次使用都会消耗木炭，想要赚钱全凭借客人对食材的选择，以为他们的优惠价格来算，点一份不赔钱，点两份食材小赚一点，食材消耗越多越赚钱。
问题就出在食材上面，他们的食材目前为止只有羊肉，而且没有独特的汤底和作料，便宜可没有人尝试之后都不会多点，最后连羊汤都全都喝掉。
被顾客说成是最省钱的火锅，一锅热乎乎的羊汤配胡饼。
关键还是因为有家火锅的味道的影响，尝试之后就能够知道两者相差的有多大。
王时旭听后表情很复杂，心里很是郁闷，这事儿还真说不到管家头上。
“多准备些食材，有家酒楼能够给钱收购，咱们为什么不行。”王时旭问道。
行是行，还不是因为没有特制作料的原因，收来的野菜很难吃。
王嘉里实在是不忍心打击家主，可是不说不行啊。
“有没有解决的办法？”王时旭问道。
“一则是花费重金研制调料，二则是花费重金加工新的食材，再则是经营新的生意。”
“又要花钱，你可知道为了这个酒楼，已经投入了两万贯，你告诉我要么再花更多的钱，要么换个生意做，真是快气死老夫了。”
王时旭情绪波动很大，小心脏跳的活跃，看到王嘉里都跟着紧张起来。
“家主如今可是朝廷命官，切莫动气。”王嘉里劝说道。
不劝还好，这一劝更是让王时旭想起了官场的郁闷，身为纳言，任务就是劝谏天子，算是在朝廷中最解气的职位。
可是偏偏遇到了个能跟满朝官员刚到没朋友的皇帝，将纳言变成了虚职，不说话还要，真要是说各种不是，等着倒霉吧。
王时旭的仕途不顺，越想越气闷。
王嘉里真的是慌了神儿，见家主的情况不妥，马上叫人去叫郎中，要是家主有个三长两短，他这个管家算是做到头了，或许还有性命之忧。
王时旭的情况不好，不得不送回府中休养，临走前还没忘嘱咐王嘉里要好好的照看店铺生意。
“家主放心，我一定不负嘱托。”
王嘉里再次表了决心，具体要怎么做，王时旭也没有说啊，需要花费的钱怎么办，留给他的难题可不小。
在这种情况下，他还是决定再多招聘一些厨师，就不想信调配不出来作料。
推陈出新，创新是一条很正确方式。
李德要是知道王嘉里采用这种方式会表示赞同，一味的模仿是不被看好的，可他同样不看好他们的火锅店，原因还是因为食材太少，知道创新却不能兼顾。
王嘉里是想都研发的，可是钱从哪来。
王时旭身体不适被人抬回府的消息很快就被在门口盯着的人带回了有家酒楼，知己知彼，就连火锅店内情况都被了解的一清二楚，在段时间内做了详细的分析。
“最省钱火锅，羊汤配胡饼有些意思。”
李德待在有家酒楼的包房中听取伙计给他带回来的消息，顿时就笑了，这不就是一份现成的市场调查。
能将火锅生意做成羊汤胡饼，也是人才。
胡饼羊汤真是当前比较主流的吃食，既然生意这么好为什么不做呢。
“喝羊汤送胡饼！”
李德安排人早上去人多的地方架锅，带着烧饼，做成流动摊贩，开启推销模式，东市，西市兼顾，都不能落下。
有家酒楼的厨子多，伙计更多，分散出去之后竟然还需要另外招人。
几天的时间，每天早上两大马车的羊汤和近百个胡饼，卖的很好，尤其是西市的商人最喜欢这一口。
喝羊汤送胡饼，价格贵了点，但胡饼中还可以放些青菜，又有足量的羊汤喝，再也找不到比着还划算的吃食了。
王嘉里都不知道，他早就意识到了这个事情，可是王时旭却没有在意，现在被有心人发现了商机，连带着影响了火锅店的生意。
于是在没有经过家主的同意下，不得不将火锅店改成了汤锅店，主要经营羊汤胡饼，如此一来，还真就转亏为盈，成本减少，勉强运营。
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第二百九十六章 秀宁出手
接下来又推出了新式炒菜，都是曾静在太原府城南酒楼那边葫芦画票照搬过来的，为了推销新式菜肴，特意用出套餐的运营方式。
花一份的菜钱，可以吃到多样的菜。
活学活用，拼不过味道就拼分量，做的是有模有样，看着挺红火的。
雄阔海早就派人盯着了，将情况了解清楚之后，算下对方的成本不过是花钱赚吆喝，比他们推出的羊汤胡饼的收益还不如。
李德都使用过的手段，被效仿者用这到这样烂的程度，都不好意思承认是原创，于是不知道是不是出于自尊心作祟。
有家酒楼按照李德的要求又开始做起了炒菜的生意，能够吃得起精米的人家基本非富即贵，于是快递送餐业迎来一小段高峰期。
有家酒楼的套餐配菜，盒饭再次出现，是用适合装配的方式直接配送到东市的美容店铺，给富贵的人推广，根本不是难事。
美容店侍女们的伙食，在味道的影响下，做美容的贵妇们也就跟着选择订餐，伙食标准自然不是侍女们吃的。
完全是尚食局的配菜标准，新式菜肴，黄金丸子，羊汤碎肉，建筑烹炸一样都不少，一段饭不花个十贯都不要意思说吃过饭。
实在是理解不了有钱人在想什么。
久而久之，竟然还有贵妇人专门去美容店点餐的，事情是有些奇葩可新的经营思路也被拓宽。
李德得知这些情况后对隆庆坊的美容总店都有了期待。
李秀宁答应郑母的邀请，现在在东门的美容店内帮忙，管理什么的根本用不到她，反倒成了一名美容师。
经过实际的工作技术都有了质的增长，想要赚钱的心思始终是没有忘记。
有家酒楼最近推出好多新式的菜品就知道李德肯定是赚了很多的钱，让她心动不已。
“秀宁，来看叔母，难得你有这份心思。”
郑母见到李秀宁很高兴，她很喜欢李秀宁的性格，觉得与自己儿子真的挺般配，奈何已经许配了人家，只能感觉惋惜，不过事情没有定论还是很有希望的。
“你今天的样子可没有以往的稳重，是不是来找德儿的。”郑母问道。
李秀宁心说，有那么明显么，这都被叔母给看出来了，待会自己是不是要故作镇定些。
郑母见李秀宁有些不好意思，顿时笑着道：“巧月已经去叫人，你们的事情你们自己说，我去睡个美容觉。”
郑母离开，李秀宁才感觉到轻松。
她还真怕郑母询问事情些什么，对于郑母的意愿怎么可能没有察觉，就是不想谈论罢了。
李德纳闷自己堂姐最近不是挺忙的么，怎么有时间过来，还特意招他。
“恭喜堂姐，升任高级美容师，今天不是特意来感谢我的吧。”李德进到客厅后说道。
“你的消息还挺灵通的。”李秀宁娇叱道。
“有没有带礼物过来，你不知道我喜欢什么，不如把钱直接给我。”李德继续道。
“堂弟的脸皮是越来越厚，一副市侩的样子哪里有将门大公子的气质。”李秀宁一副恨铁不成钢的样子道。
“堂姐，还是说事情吧。”李德说道。
李秀宁大大的美眸流转，知道这个堂弟说话不喜欢绕弯子，开口道：“我要做护肤品批发生意。”
李德有些惊讶，第一敢于尝试的人竟然是李秀宁，会不会是跟兰陵商量好的，股东与批发商不可能对他有什么影响。
不对价格上看似没有影响，但若是两个人手上的货加在一起限制的量会翻一倍，倒时全都销售到皇宫去，品牌影响力加大，想不出名都难。
“保证金五千贯，货款另算，货单任由你开，需要提醒你的是，护肤品都是有保质期的，所以建议根据自身的销售能力来进货。”
李德有强调道：“钱到，货到，一切按流程做事。”
“哼，就知道你会这样说，保证金我用李家的房契做抵押，多的算货款，你要是不同意我就去找叔母说你欺负我。”
李秀宁不讲道理，就连李德都没辙。
“我滴妈呀，怎么遇到上了个臭无赖。”李德叫屈，可不得不承认，李秀宁的威胁很有用。
就算不答应，依照周围大小姐的脾气，肯定又会做出什么事情来，要真是这样李府就等着背锅吧。
“答应你，亲兄弟明算账，抵押的房契按照现有价值来这算货款。”李德道。
“行，我都带来了。”李秀宁直接拿出房契，交给李德道。
“我都叫人算过了，按照现在的价格，李家旧宅价值十万贯，全都用来做货款，多余慢慢扣除就好。”李秀宁干脆的说道。
李德有种上当的感觉。
“堂姐，你真是来抵押房契而不是卖房子的？”李德疑惑的问道。
“赶紧立字据，我还等着我的货呢。”李秀宁直接道。
真是打得如意算盘，押了房契，他有什么用，抵押贷款的概念怕不是李秀宁发明的吧，对方还打算一直用房契的贷款用来进货，岂不就等于空手套白狼。
要是以后对方都不打算还款，李家旧宅归了李府，关键是没什么用不说，还要花钱雇人打扫。
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“字据写明，还款日期限定怎么给抹去了，堂姐不带你这样的。”李德讶然道。
“叔母人很好的，要是知道……”李秀宁又拿清白说事儿，姑娘家能不能矜持些。
“我签还不行吗？”
李德最终妥协，自己也不亏，人家唐国公府可是豪宅，比自家的将军府还大呢。
李秀宁又拿了一份订货单，上面写了好多产品数量。
李德看了之后发现，货单绝对不是盲目的进货，是有计划的，难道真的是与兰陵合作销售到皇宫。
要说赚钱，抬抬价格就能够收获颇丰。
“堂姐，你不是跟兰陵串通好了吧。”李德好奇道。
他没有真的指望对方回答。
“切，你太小瞧人了，你不卖货是不是就等着有人来交保证金，别以为人人都是傻子。”李秀宁道。
李德没有辩驳，还真是。
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第二百九十七章 吃亏是福
“告诉你无妨，我的这些货都是卖给第一批美容班学员的，你不知道她们现在的生意火的什么程度，对护肤品需求量极大。”李秀宁道。
“果然是这样。”
李德怎么可能不知道学员的情况，李秀宁不过是提前做了销售代理商而已。
以后出头露脸的事情可有人来抗了，心里对李秀宁说了声，堂姐加油。
事情办好之后，李秀宁将运货的马车都准备好了，再看好家伙，不正是自家的快点服务。
“堂姐，真是谢谢你关照李家生意，用快递很奢侈啊。”
“还不是堂弟的快递口碑好，送货快还包赔，大家注意点小心些。”李秀宁一便说着一边还没有忘记督促快递员们。
李德真是见识到了，未来的平阳公主能力确实出众，每一步的计划都被想到，要是男儿身恐怕轮不到李世民做皇帝。
“东家，有个事情要向你汇报。”
李德一转身发现是第一个投身快递业务的张五，就是当时带这个孩子看着有些瘦弱的退役府兵。
如今他可是在快递员中非常吃香，不仅成为金牌快递员还负责长安城内的快递车队管理，见到熟人想听听发生了什么事。
“说说看。”李德跟着来到一边道。
“原本贵重物品走货到付款是合情合理的，可是这位雇主临时改变了主意，要走货物配送，我是真的拿不准是不是要接单，要是现在停下来兄弟们一天就白忙活了，东家给拿个主意，只要不耽误兄弟们的业绩，损失我来承担。”
李德看着李秀宁，这是明目张胆的算计到他的头上来，翻脸怎么可能。
配送业务是只负责送货，比如调料商店的业务就是这种合作形式，每个月都有固定的配送业务，快递费也是最优惠的。
贵重物品运输都是走货到付款，快递费很贵，但是保险，李秀宁的业务本来属于这种，贵重物品运输，可岁成像中途改变了主意，成了配送。
两者的区别一个是快递费，另一个就是包赔的程度不同。
其实贵重物品是不能走优惠配送的，这就是李秀宁坑人的地方，让你把单接了再改口，不送你耽误的时间损失她不会赔偿，送了她就算占了便宜，至少快递费省了好多钱。
完全就是把贵重物品当普通货品配送。
李德看着李秀宁的时候，对方也在看他，两人有着心知肚明的默契。
“堂姐，你还会坑人，凭咱们这样的关系，用得着耍心机吗？”李德直接说道。
“少套交情，咱们现在是生意伙伴，你也不想看到你的代理人亏本而耽误你的生意吧。”
翻脸不认人。
“算了，不能让兄弟们白忙活一场，将这个事情如实反映给市场部，让他们引以为戒。”李德对张五说道。
“堂弟，你不是吃亏了么，怎么感觉比我还高兴，是不是又打什么坏主意，我可警告你姐姐是有夫家的人呢。”
“堂姐，你真的想多了，俗话说吃亏是福。”
李德才不会告诉她，正是因为则她这次转空子，找出了快递业务的漏洞，研