他的话语似乎具有魔力一般，能够将哈维韦恩斯坦心中的刺抹平，之后，两人又聊了一会儿，才挂断电话。
“哇哦！你可是向哈维妥协了，和你方才说的展示力量的话不符哦！”威洛贝似笑非笑地调侃道。
“妥协也是一种艺术，而且在妥协之前，我已经展示过力量了。”艾格的表情自信从容。
“为了马克，你使用了这么多宝贵的人情，真的值得么？”威洛贝问道。
世间还是有一些事情超越了利益的，比如感情，艾格心中想道，但他只是笑了笑，什么也没有说。
……
购买一部电影的版权，并不是一件小事，这是涉及到数百万美金的生意。
哈维韦恩斯坦的家中，乔恩戈登、斯科特格林斯坦、哈维韦恩斯坦和他的弟弟鲍勃韦恩斯坦在开会商议《电锯惊魂》的买断事宜！
“大家怎么看？哦，刚刚abc的罗伯特艾格给我打来了道歉的电话。”哈维韦恩斯坦环视了众人后说道。
“说实在的，弗兰克今天上午的电话让我很火大。迪士尼收购我们的时候，可是答应我们自主经营的，合同中明确规定，迪士尼不能干涉米拉麦克斯的具体业务！”鲍勃韦恩斯坦恼火的说道。
斯科特格林斯坦反驳道：“鲍勃，我认为这只是个特例。如果迪士尼真想收回咱们的自主权的话，会是迈克尔艾斯纳亲自出马。和电视网加强合作，这是迪士尼的整体战略的一环，所以弗兰克才会给我们施压。至于以后，那个娃娃导演可不能每次都动用他教父的影响力，因此我们不必紧张！”
“没错，我们没必要太紧张。”哈维认可了斯科特格林斯坦的看法，其他人包括鲍勃在内也都点头肯定。
“那么说说那部电影吧。”哈维又问众人道。
“这是一部杰作，里面包含了恐怖片迷们喜欢的血腥场景，又含有一些悬疑因素，能够将观众的胃口紧紧吊住，最后的结局也出人意料，演员的表现也都很好。更重要的是，这部电影的内涵，远超传统的恐怖片，很深刻，很吸引人！马克库恩会因为这部影片获得好莱坞的关注，他的才华不容置疑。”虽然不大喜欢小库恩，但斯科特格林斯坦还是从专业的角度肯定了小库恩和他的电影。
“oh！难道好莱坞又要出现一位索德伯格式的年轻天才导演了么？”
（本章未完，请翻页）鲍勃韦恩斯坦并未参加今天的审片，闻言有些惊讶。
“他可比史蒂文还要年轻，也更加早熟。”哈维淡淡说道，然后把目光看向了乔恩戈登。
“我个人认为，这部片子一定绝对有市场！我完全赞同斯科特的看法，而且我认为这部片子在票房上就能回本，录像带市场上还能让我们大赚一笔，还可以开发出续集。我的意见是，我们决不能错过这部影片！”乔恩戈登不假思索地回答道。
鲍勃维恩斯坦是彻底震惊了，他还没看见过谨慎的乔恩这么肯定的说一件事，而且他的哥哥和斯科特都没有表示怀疑。
然后，他就听到了哈维询问他的声音“鲍勃，公司的财务状况怎么样，能够提供多少资金？”
米拉麦克斯的财务情况都在鲍勃的脑子中，他直接回答道：“公司账上，去除必要的运营资金，还能提出500万美金的流水，超过这个额度，我们就要向银行贷款。出于财务状况考虑，我建议尽量把买断资金压缩在400万美金以下！”
哈维点了点头，说道：“不用担心对方狮子大开口，毕竟，他只不过是一个新丁！”
……
第二天，当哈维韦恩斯坦在办公室里看到跟在小库恩后面的那位四五十岁、西装革履的经纪人时，他的头开始痛了！
因为这个人是caa的总裁迈克尔奥维茨，好莱坞最有影响力的人（没有之一，此时比影响力的话，六大ceo都不能和他相比，实际权力另算），他是好莱坞最大牌的经纪人，曾经帮助索尼收购哥伦比亚，帮助其进军好莱坞，曾经帮助松下电器收购mca，是好莱坞的超级推手。
和他相比，如今的哈维在他面前还真有点儿不够看。
“迈克尔，没想到竟然是你代理库恩导演来谈判合同！”哈维笑着表达自己的惊讶之情，和迈克尔奥维茨等人亲切握手，并问道：“难道马克加入了caa，并且由你亲自代理？”
迈克尔奥维茨露出一个得体的笑容，微微摇头道：“还没有，这只是一桩临时的代理合同。”
迈克尔奥维茨对哈维的震撼力还是不能超过其对利润的追逐，而奥维茨本人的职业素养也很高，两人很快就价格问题展开了激烈交锋。
“迈克尔，我们决定出价300万美金，这是影片成本的3倍。扣除交给联邦的税收，你的客户也能赚一大笔钱。”
“哈维，你要知道，新线曾经将价格出到了400万美金，你总不能比新线的出价还要低。”
哈维韦恩斯坦一点点的提高报价，但是迈克尔奥维茨就是不松口，只是不断的否定着他的报价。
“迈克尔，450万这是我们最后的出价！如果你不能代表你的客户答应的话，我们只能放弃这单生意。”哈维语气决绝地说道。
奥维茨依旧摇头，脸上带着公式般的笑意，不为哈维的言语所动。
哈维的脸色有些变化，他还不想太得罪迪士尼，同迪士尼发行部主管发生争执和违背迪士尼coo的指示，这是两种性质的事情。
笑容开始在迈克尔奥维茨脸上绽放，他用一种极具感染力地语气说道：“哈维，我知道！你的出价，符合好莱坞的惯例，甚至可以说超出了好莱坞的平均水平。但我要说，这不公平！”
奥维茨阻止了哈维的插话，继续说道：“这对双方都不公平。我的客户认为他的电影极具价值，不想吃亏；米拉麦克斯又不想承担太大的风险，我这里倒是有一个对双方都公平合理的方案。”
“我很想听听奥维茨先生的方案。”哈维道。
奥维茨又笑了下，说道：“300万美金最低买断费用分成。”
“分成？”哈维皱了皱眉头。
“没错，如果北美票房没有达到2000万美金，那么我的客户只获得300万的最低买断费用。之后，北美票房每高500万美金，我的客户就从中得到100万美金的分成。另外，在北美票房超过2000万美金时，我的客户还要5％的海外票房分成以及10％的录像带收入分成。”迈克尔奥维茨一股脑地把小库恩的条件公布了出来，并且不怕哈维拒绝。
哈维虽然看着有点傻乎乎的，其实人家是个有着商业头脑的犹太人，按照这个合同来签约的话，无论这部《电锯惊魂》的成绩如何，他的米拉麦克斯都是占据了利润的大部分，并且减轻了他的财务压力，这还真是一个对双方都比较公平的方案。
“我赞同这个方案。”哈维点头道。
“另外，我的客户拥有对营销方案提出建议的权力，这点也要写进合同中。”迈克尔奥维茨补充道。
“只是建议权，我们有权拒绝不合理的建议。”哈维警惕地说道。
“当然。”迈克尔奥维茨替小库恩答道，能够拥有提建议的权力就不错了，再多就不合理了。
“那么，我们合作愉快！”哈维也露出了愉快的笑容，和奥维茨、小库恩、斯科特依次握手。
在中午之前，米拉麦克斯的法务部门就出具了正式的合同，在迈克尔奥维茨带来的娱乐律师审核无误后，小库恩就正式在合同上签下了自己的名字，拿到了那张三百万美金的汇票。
此刻，他的心中踌躇满志，多日的辛劳与忐忑换成了现在的甜蜜，他同斯科特热烈的拥抱了一下，又和哈维与奥维茨分别握手，不住的说：“谢谢！谢谢！我想我会永远记住这一刻的！”
“小伙子，这是你应得的！”迈克尔奥维茨取出一张名片，递给了小库恩，并且对他和斯科特笑道：“两位优秀的年轻人，我建议你们加入caa大家庭，如果决定了，给我电话。对了，本次的服务费是你酬劳的10％！”
然后，他就带领着自己的团队离开了米拉麦克斯。
在签约之后，哈维也转变了自己的态度，不愧是业内的精英，十分精通变脸之术，亲切地对小库恩和斯科特说道：“两位，恭喜你们成功踏入了好莱坞！好好享受这一刻吧！”并且邀请了他俩今晚去他家吃饭。
走出了米拉麦克斯的大门，斯科特彻底抑制不住自己的喜悦，他对小库恩说道：“马克，我们成功了！”
“不，咱们才刚刚敲开了成功的大门，离真正的成功还有些距离。”小库恩早已恢复了平静，成功，还是先完成任务再说吧。
这可打击不了斯科特的热情，300万美金的支票就在他的口袋里，可是真实存在的，他欢快地说道：“马克，我要把这个消息告诉我的父母！我可不是在好莱坞瞎混的。马克，你要把这个消息告诉马库斯么？”
听到父亲的名字，小库恩的心神有些恍惚，犹豫良久，他还是摇摇头，说道：“等《电锯惊魂》票房大卖的时候再告诉他吧！”
抬头看着阳光照耀下的好莱坞，小库恩的心中充满了豪情。
（本章完）
………………………………
第十二章 宣发手段
决定一部电影票房的因素，可不仅仅是电影本身的质量，宣发水平在其中也起到至关重要的作用，好莱坞可没有“酒香不怕巷子深”的说法，这里用的手段是户外海报贴的随处可见，是铺天盖地的的电视广告轰炸，是在电影院里热门影片上映前播放预告片儿，总之就是千方百计地把电影即将上映的消息告知目标观众群体。
可惜，以上都是a级大片的玩法，那些大片动辄上亿的投资，自然舍得花费个几千万砸在宣传上，可不是小库恩现在玩儿得起的。
对于哈维韦恩斯坦推广**影片的方式和手段，小库恩是无比信任的，人家就是吃这行饭的，其中的关窍比小库恩这个外行明白多了。
但是这里有个问题，那就是哈维和小库恩的利益并不完全一致，哈维追求的只是盈利，小库恩用脚趾头想都能猜到，他不会为了《电锯惊魂》这部300万美金买来的**电影洒下太多的宣传经费的，人家肯定是先小范围上映试水，然后看情况逐步扩大上映规模，以这种稳妥的方式发行。
而小库恩的目的呢？他的目的可是要让这部电影北美票房达到4000万以上，否则小命就被系统抹杀了。他必然要让《电锯惊魂》在电影市场上掀起声势来，把北美那些爱好恐怖片的观众们都忽悠到电影院中，为他的电影票房添砖加瓦。
小库恩该怎么办呢？让韦胖增加宣传经费，加大宣传力度？别逗了。韦胖是个精明的商人，还是个精明的犹太人，他可会为了一部小成本电影的宣传大洒金钱。这次，找谁也没用，想要在金钱方面让韦胖这个犹太商人冒没必要的风险，别说罗伯特艾格了，就是迪士尼ceo迈克尔艾斯纳和美国总统克林顿一起出面，也得被韦胖给顶回去。
如果时间在发展个几年，小库恩倒是有几种成本低的宣传手段，比如网络病毒营销之类的，堪称成本低、见效快，小库恩在系统“数据库”中见到有研究网络病毒营销的文章。
可现在是20世纪的1993年，使用网络的人根本没有几只，营销个毛啊！
小库恩和斯科特闭门造车也没造出个什么所以然来，两人一合计，得，这事儿吧，还得先看看米拉麦克斯准备出多少宣传经费。
到了米拉麦克斯，自然不用上次那么麻烦，他们俩早就在签好合同后，就领到了米拉麦克斯临时员工的通行证，直接就进入了发行部，找到了忙碌之中的乔恩戈登。
“嗨，乔恩。”小库恩热情地和乔恩戈登打了声招呼，问道：“米拉麦克斯究竟打算怎样发行《电锯惊魂》？”
乔恩戈登乃是米拉麦克斯公司内对小库恩的友好派人士，十分欣赏小库恩的才华，对于小库恩这直接的询问，他并没有被冒犯的感觉，反而耐心的回答道：“马克，斯科特，首先咱们先谈上映日期。《电锯惊魂》的目标观众群体定位在恐怖片观众群体，因此我们把上映日期定位在万圣节前一周的周三。”
“为什么，恐怖片不都是集中在万圣节前后上映么？那些爱看恐怖片的观众们也喜欢在万圣节前后观影，我们的上映日期是不是定的早了一些，等到万圣节的时候，《电锯惊魂》已经上映了十几天了，早就过了票房高峰期。”斯科特皱眉问道。
对于上映日期的选择，小库恩也不大懂，但是他相信乔恩戈登这么选择一定是有其道理的，抱着学习的态度，他也很乐意听听他的见解。
“斯科特，你忽略了一件事。那就是《电锯惊魂》是一部小成本**电影，是一部高质量的恐怖片，我们不能采取正常的宣发方式。而是采取核心扩散式的宣传加饥渴营销的方法。”乔恩戈登对两位宣发门外汉解释道。
“扩散式宣传”、“饥渴营销”？听着就很高大上的样子，立刻就镇住了斯科特。小库恩虽然在系统内看到过类似的说法，但是一直感触不深，如今有资深业内大拿现身说法，他哪有放过之理，立刻感兴趣地问道：“乔恩，麻烦您给我们俩科普一下为什么采用这两种宣发方式。”
其实这种业内小秘密说穿了也没有什么，因为小库恩他们现在是菜鸟才不懂，如果亲身经历一番，只要不太蠢自己也能琢磨明白其中的道理，所以乔恩戈登也不藏私，当然也不会说太多，笑着解释道：“所谓的核心扩散式宣传，就是先精准定位目标群体，然后让电影信息由核心观众群扩散至主要目标观众群。
我注意到了，《电锯惊魂》这部电影对于恐怖片是有其革新意义的，不是那种简单粗暴的血浆片，而是充满了文学性和概念性。
而谁能够快速而精准的get到这部电影的亮点呢？喜欢看恐怖片的肌肉大汉么？”
小库恩和斯科特被乔恩的语气逗乐了，摇头否定。
“当然不是他们，他
（本章未完，请翻页）们看电影时不喜欢思考，不会去想电影的意义，而《电锯惊魂》本身并不比其他恐怖片更加血腥恐怖，而是充满了悬疑因素和哲学思索。如果我们电影上映之后，因为没有观众能够欣赏，导致票房和口碑下降，岂不是很冤枉？”乔恩说道。
“可我们又不能控制观众对影片的看法？”斯科特反问道，小库恩则在皱眉思索，模模糊糊地似乎抓到了乔恩话中的要点。
“但是我们能选择观众，就像好的律师会挑选陪审团一样，优秀的**电影公司也要学会挑选观众，而不是匆忙的把电影推到市场上赌一把。米拉麦克斯从不这样干，我们更加科学！”乔恩戈登的脸上神采奕奕，充满了自信。
“再回到《电锯惊魂》的话题，这部电影需要一个喜爱恐怖片的高素质群体，这样的群体要到哪里去找？bingo！‘史蒂芬金读者投票奖’，由恐怖小说杂志《史蒂芬金小说杂志》创办的读者投票奖，每年的7月上旬举行，我们可以和他们联合举办抽奖活动，在投票的读者中选取200名参加第一次试映会。
然后我们在8月末再联络全美恐怖片爱好者同好会，邀请他们的核心成员参加第二次试映会。
最后，我们会在影评人专场试映会中，�
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