“至于之前有人曾经为此惩罚过不少人，这个我希望下不为例。既然大家要管理，现在已经是一个产业了，也就不要用过去宫里面的那套，按照宫里面的规矩进行鞭挞，还有各种廷杖等等的皮肉之刑罚，以后大家多思考一下，应该如何有效的调动大地积极性，不要什么事情都想着惩罚，这样肯定非常的不好。而我仅过了这段时间以来的了解，我算是明白了他们消极怠工的心思。”
“首先我说说那些业务员的消极怠工的心思，因为他们都是从外面雇佣过来的，他们都是冲着皇家这两个字来的。而他们想要加入，自然是认为这里是皇帝的人，他们也都是朝廷的官吏。可是他们来到了这里之后，发现自己能够获得的不够是一个雇佣协议，并不是朝廷的官员，所以让他们感觉不太满意。所以，他们心里面的落差有一定的高度，自然不会太过满意，有些消极怠工也都正常了。”
“至于第二个，也就是一个非常重要的问题。大家在这个皇家服务集团所有亲自在一线劳动的人都有一个想法，那也就是自己少干一些，让别人多干一些。而大家都这么想，按自然也就是消极怠工，然后大家都无法完成太多的事情。而这种情况，非常的拖慢了效率。”
“而我经过调查发现，而最重要的也就是我们这个皇家服务集团的工钱方法有问题。大家干得多干得少，也都是获得同样的报酬。你做得多一些，那你是得到那么多，而我做得少一些，那我也是获得这些工钱。既然大家都是一样的工钱，那凭什么要如此拼命的干活”
可是有人问：“拿过去他们在宫里面不是也都非常拼命的干活吗”
“过去在宫里面，那是希望获得上头的奖励，然偶胡获得官职。可是在这里，大家都不是给皇上做事，大家都是给普通的百姓做事，在他们心里面自然无法比得上皇上的重要。他们在宫里面做事，是为了让皇上重视，而在这里做事，无法得到皇上的重视，这样他们也都消极怠工了。”
张超知道了，在皇宫里面做事，那些宦官都是希望能够获得皇帝的重视，然后获得官职上升迁。而这个好像也就是在为领导做事，大家都非常拼命努力一样，不都是希望讨好领导吗可是现在是为普通的商人做事，这样干的好了也都没有获得任何好处飞，反而工资也都无法能实现提升，这样肯定让很多人不满。在这种不但不能获得财富，也都无法在自己的前途上面获得发展的情况来看，谁也都不会愿意去做的。凡是人类都是无利不起早的性格，所以不能获得更多的钱，也都无法在前途上发展，自然没有人愿意做。
“所以，接下来我们分别对于业务员还有普通的工作人员，进行提成制还有绩效工资制。对于那些帮助我们招揽生意的人，每达成一个订单，我们将会在获得的钱上面给予他们一分的分成，达成的金额越高他们也就能够获得越多。但是，禁止通过强买强卖的手段达成，不然一律开除，并且移送朝廷官府处置。”
这个提成制，其实也就是后世常用的很多提成制了，拿出一部分作为提成，这样刺激那些业务员进行拼命的做事，这样能让自己活得好处。而那些业务员本来是冲着皇家这个招牌来的，可是来了之后并不是属于朝廷官吏，这样他们肯定不太满意，而工资也都不高，这样显然让他们不满。而现在试行提成制之后，他们帮助皇家服务集团招揽生意之后，可以获得提成，那自然让他们可以感到非常满意了。别看每一笔提成只有百分之一，可是如果能跑下来生意，那往往都是少则几贯钱，多则上百贯钱都有的。而只要从中获得百分之一，那也都是可以获得一不少的收入，比起原先一定高很多。
“这样行吗我们一直都是采用固定俸禄的啊”
张超马上回答：“你们这种固定俸禄，其实也就是吃大锅饭，做得多做得少没有区别，那自然肯定不行。如果是朝廷官员，那这种按照等级给予工钱的方法自然可行。可是这些是普通的服务人员，并不是朝廷的官吏。所以你们不能够按照官吏的办法来管理他们，你们必须要用管理手下雇员的方法来管理。如果你们用官吏的管理方法来管理，那肯定是要失败的。管理官吏和管理雇员，那完全是两回事。”
“可是，现在民间商贾，也都没有对雇员采用这种提成制啊何况，这些钱都是皇上的钱，怎么能够给他们提成呢”
张超对于这帮家伙的思维可真的是服了，这帮家伙理解起来后世的各种商业手段显然也都是比较落后的。
“本来你不给他们提成，他们一天只能拉到一个单。可是给了他们提成，一天能够拉到好几个单子，这样你说怎么样更能够获得好处你们只是看到了给了一部分给他们，可是他们却能用更多的单子来回报皇上，所以你们目光不能这么短浅。”
“至于下面的，其实也就是更简单了。只要我们能够好好的把那个绩效考核弄好了，那我们不也就可以按劳分配吗只要做得多，那自然能够获得更多，所以这个是肯定的。难道，我们无法给他们获得官职上面的升迁，难道不应该给他们更多的工钱吗朝廷官员不也都是按照多劳多得，按照完成的工作数量和完成的比例来进行考核升迁，那工钱怎么反而是一样的这个显然不公平，所以必须要实行这个绩效考核，也就是类似于官员的考成法了。”
张超说完了之后，马上开始和大家商讨一下关于提成和绩效工资的方案。这个是肯定要进行的，不然按照过去那帮管理官员的方法来负责，那简直是在吃大锅饭。这种大锅饭的害处肯定是非常明显的，他们过去之所以在宫里面能够认真做事，那是为了讨好皇帝。可是如果离开了皇宫，他们肯定无法有太多的认真做事的想法了。所以必须要让他们能够看到收入，让他们能够在金钱方面的弥补，这样才能够让他们都感觉到有赚头。那些底层的人不会想着什么升官发财，他们想的绝对也都是能够获得更高的收入，那些当官什么的距离他们太远了，他们根本不会思考这些的。
而很快，在张超这个后世人的指导之下，关于提成制度和绩效工资制度很快也就被下发到了下面，然后这个立马引起了轩然大波。
“居然还能够获得提成”一个刚刚被雇佣过来的人说道。
“是的，将来还会在成交的钱立马拿出百分之一给大家，这样大家也都可以获得不菲的财富了。”
而很多业务人员也都眼红了，他们来到了这里也就是希望能够给皇帝做事，获得一个朝廷官吏的身份。可是他们没有获得官吏的身份，再加上他们收入也都是差不多的，自然让他们变得消极怠工。可是现在居然能够拿出了这么好的一个东西来给大家，这样让他们都感觉非常的震惊。因为如果获得订单的百分之一作为提成，那这样意味着他们获得的财富也都不少了。因为每一个单子最终的数额也都是少则十多贯钱，多则上百贯钱都有了。如果努力一些，一天也都可以获得过去十天半个月的工资了，这样让不少人都动心。
“皇家的产业果然不同，这种方法足以激励很多人拼了命也都要做事啊”“如果不做事，那也就不能够有收入。”
而大家看到了关于底层人员的底薪居然变了，从过去大家每个月都有一贯钱的收入，现在居然变成了每个月只有三百文钱的收入，而剩下的都要大家自己去努力挣钱。这样三百文钱在这个首都长安，肯定不够混得好。所以想要获得更多的财富，按必须要努力挣钱了，不然接下来他们肯定是没有太多的收入的。
至于那些亲自参与劳作的人也都开始感觉满意，因为他们本来也都想要做，可是多做一些不但不能够多获得钱财，也都无法获得升迁，所以他们本着多一事不如少一事的原则，也就不多做了。而现在，他们看到了自己居然能够获得财富，这样让大家也都感觉自己多做一些可以获得很多财富了。过去那种大锅饭按照官吏来管理的大锅饭制度，那简直是在扼杀大家的工作积极性，所以这个让大家也都是非常的不满。可是现在改变了工钱的计算方法，这样也就让大家也都感觉有赚头了，这样让大家也都有了信心去努力做事，然后可以获得更多的财富。
“为什么为什么要如此，过去的固定工钱不是很好嘛”有人抱怨说道。
而马上有人讽刺说：“老张，你过去是怎么样的，你经常做事起来磨磨蹭蹭，经常偷懒。可是你还是能够获得和我们一样的工钱，这个公平吗所以，现在你如果不做事，你最多每个月只能够获得三百文的工钱，这些钱在长安根本不够活啊你想要获得更多，那你可就是要赶紧做事，不然你迟早要被开除。现在我们给皇上做事，出去都荣耀啊如果被人赶走了，那以后谁看得起你本来你也就是想要来混日子的，现在不是在自己自找吗”
而那些平常非常懒洋洋磨洋工的家伙，也都感觉这个可是要了他们的命了。过去干多干少也都一样的收入，可是现在做得多那才能够获得多的工钱，做得少不但只能够获得少，还不够长安的人生活呢甚至如果长期无法获得收入，那还要被开除，这个显然是让他们非常郁闷。他们本来都是好吃懒做的，希望能够在这里混一个不错的待遇，大家干多干少都一样。可是现在上面也都不是白痴，居然能够及时的调整工资的计算手段，这样让他们都非常的郁闷。
可是他们也都无力反抗上头的安排，他们只能够选择以后好好做事，希望能够保住这个饭碗好了。如果被人赶出去了，那恐怕接下来也都要面临一个被人耻笑的结果，这个不是他们愿意接受的结果了。
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52、相爱相杀
大唐武德七年的六月初，长安杜宅。；不过这个杜宅并非是李世民手下杜如晦的宅院，而是李世民送给杜楚客的宅院，虽然杜楚客目前并没有在长安居住，而是在嵩山隐居，不过现在也是由杜楚客的女儿杜雨露进行居住。而在这一刻，杜雨露正在和张超进行下棋，两人在棋盘上面交锋，然后双方你来我往。不过，现在的情况好像不太一般，张超显然拿着棋子有些举棋不定的样子。
“张主事，这一局棋你现在形势已经非常不利了。我只要把棋子落到了这里，那你的一条大龙也要被我屠掉了，然后你已经无力回天了。你在棋盘上连我一个小女子都比不过，如何能够和无数大人物进行博弈呢”杜雨露问道。
张超看着这局棋，听了杜雨露的话里有话的态度，然后主动说：“是的，这局棋我形势非常不好，不过这个是我不擅长对弈。我也只是一个初学者，所以我的对弈并不擅长。可是，我却认为我可以多试几次。”
“恐怕，这个是屡战屡败吧”杜雨露问道。
张超却回答：“不，是屡败屡战”
“屡败屡战”杜雨露听了这话，有些惊讶。
屡败屡战，这话其实起源于清末时期，而这个时代并没有这个词。而张超说出了这话，这里面的含义却完全不一样，虽然只是调整了两个字的顺序，可是却让这个词的精神却提高了不止一个档次。
“你知道吗你现在在士族里面，名声可是其丑无比，很多士族也都说你是不自量力，说你是自己找死居然想要以一己之力挑战整个士族，这个简直是在找死。所以，大家都断言你必然会失败。”杜雨露说道。
张超却反问：“杜小姐也都是这么认为的吗”
“难道不是吗”杜雨露问。
“那我可是要失望透了，因为我们好歹一日夫妻百日恩，你居然如此翻脸不认人，那真是令我伤心无比。不过，杜小姐你毕竟是士族，自然站在士族的角度来看，那我却不一样。我是看在天上来看，所以我自然知道我是必胜的。虽然也许你们一开始能够获得优势，可是我却认为我哪怕一开始失败，可是最后的胜利者一定是我。”张超坚定的说道。
张超说完，马上主动把手里面的棋子都放到了棋盘上随意一个角落，他显然这局棋算是输了。
“可是，你现在却没有人能够看到你的胜利的可能现在，我一招也能够把你杀了”杜雨露说道。
杜雨露把棋子放到了棋盘上面，然后彻底堵死了张超棋子的“气”，然后把一大片棋子都给杀死，一条大龙也这么被屠杀了。不过张超好像并不在意，因为这个不过是一盘棋，对比起天下大势的博弈，显然是微不足道。这盘棋并不能够代表什么，虽然杜雨露是想要告诉他，士族想要杀死他，不过是一个落下棋子的时间而已，甚至只要一句话，那无数人都会来杀死张超。
“杀了我张超，还有后来人”张超自信的说道。
张超认为那些士族不会使用暗杀的手段，因为光是暗杀解决不了问题。政治上暗杀，那可是非常犯忌讳的，不到万不得已是不要随便暗杀，暗杀是解决不了问题，只是会加重问题的严重性。士族哪怕现在已经腐朽，可是并不代表他们是傻子，数百年积累下来的政治精英，他们不会不知道这一点。要杀人也都是光明正大的杀，而不能够随便使用暗杀这种手段。这种阶级之间的对抗，光是暗杀是没有任何用处，反而会加重矛盾。所以士族哪怕杀死了张超，反而会加重这些问题，让双方的冲突更加无法化解。
为何自古以来政治上的暗杀，其实并没有多少。除了有政治人物的保护水平很强，更主要的是暗杀解决不了问题。一个政治集体，必然有他的利益所在，所谓的政治领袖不过是这个利益团体的代言人，并不是所有者。哪怕是皇帝，也都只是一个代言人而已。如果靠着暗杀，先不说能不能够杀死，算杀死了最终也都是无法从根源上解决对方那个利益团体甚至是整个阶级。张超认为这个士族只要不是脑子进水，是不会选择暗杀的。因为寒门的崛起是一个历史的大势，哪怕把张超杀了，寒门之内还是会选择出另一个领袖，而身为皇帝的李渊为了自己的权利，必然也都会选择和寒门的合作。皇权和寒门的结盟，那是一个必然的因素，不是他们杀死了张超也能够解决的。既然杀了张超没有用，那也干脆不要暗杀，与其选择暗杀不如在官场上限制张超的实力发展，然后让张超无法获得发展而已。只要限制住了寒门的发展，那这样也都可以回获得成果，然后士族保证在官场上的地位。
杜雨露回答；“自古以来也都不乏一些傻子，他们想要阻碍士族，可是最后到结果呢不过是要么自食恶果，要么也是向士族妥协，曹操也是如此。可是你现在一无所有，你凭什么能够在这个天下对弈中成为棋手。你不过是一个棋子，棋子永远成为不了棋手。棋子，永远不过是被人利用的东西，你只有你自己。士族有官职，人心，财富，你有什么”
“我有大势，天下的大势。天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。这个世界上任何事物，也都逃脱不了萌发、生长、最后到鼎盛，而鼎盛之后必然是腐朽而消亡。士族已经到了非常腐朽的时候，这个是整个士族的集体的腐朽，不是一个人能够决定的。士族在南北对立的时候已经达到了鼎盛，而现在是必然要腐朽灭亡的时候了。所以我自信，士族已经到了这个时候，已经没有办法救了。”张超说道。
杜雨�
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