几个月再说。”
“好，”听路扬说了这么多，张淑芬总算点头，说道：“那就试试嘛……”
对自己去开公司什么的，张淑芬没什么信心，不过儿子最近的表现，给了她不少信心，反正这段时间也没合适的工作，先试试也没关系。
“好！”
总算定下了，路扬很兴奋拍手，说道：“我们明天就去王明那里，办个手续，顺便挖个设计师来。”
“挖设计师？”
魏知秀也难得开口了，用自己水汪汪的大眼睛询问路扬。
“明天就知道了！”
在三人的三记白眼追杀下，路扬嘻嘻笑着，逃进了浴室。
扑面而来都是魏知秀的味道，他顿时有些神魂颠倒，脚下一滑差点悲剧。
……
第二天是周末，张淑芬带着路扬、魏知秀，坐上魏知武那辆双排座微型小货车，向着南江区建材市场开去。
下了车，张淑芬先给李玉美打了电话，说路扬答应给她设计，让对方约个时间。
李玉美是急xing子，当下就说中午她请吃饭，又报了地名。
这是张淑芬答应路扬做的最后一个设计，以后都必须得由路扬说要挖的设计师来cāo刀，他只能指点指点，毕竟画草图也很耗费时间。
四人到了王明的公司，没想到王明不在，只有廖莉在，于是只能坐着等一会儿。
期间路扬不说话，只是笑嘻嘻盯着廖莉看，她莫名其妙，反瞪回来。
过了半小时后，王明回来了，看到四人顿时一愣，还以为装修出了问题。
张淑芬说明来意，他大吃一惊，这年月挂靠虽然很常见，不过找自己这么一家没多少名气的小公司来挂靠太稀罕。
张淑芬就按照路扬之前的说法，笑笑解释说，起步阶段暂时资金有限，只能选择低起点，好公司挂靠没有一两万是不可能的，王明的公司大家打过交道也信得过。
随后路扬开口了，说那个设计其实没那么神，自己也是找高人所学，又吹嘘了自己爷爷是美术学院的教授，暗示是他爷爷认识的朋友。
机缘巧合下，廖莉自从那晚，还没听过路扬的声音。
此刻她盯着路扬，听着那原本应该渐渐忘却的熟悉声音，脸sè越来越惨白。
廖莉的脑海里，那个努力忘记的噩梦又一幕幕闪过。
“廖姐姐！”
张淑芬和王明开始谈具体事项，路扬突然起身，拉着廖莉笑着说道：“我想上厕所，麻烦你带我去一下。”
廖莉迷迷茫茫被路扬拉着，到了外面，又走到楼侧一个死角，这里没人来往比较僻静。
一辆汽车鸣笛经过，廖莉总算醒悟过来，死死盯着路扬，问道：“你是？”
“没想到，”路扬微微一笑，说道：“你真的找了一家装修公司来上班。”
“……”
对方的话语已经表明了自己的身份，廖莉脸sè苍白，不知道说什么好。
“那晚的事，我已经忘掉了，”路扬继续笑着，认真说道：“我妈的公司新成立，缺一个设计师，你有没有兴趣？”
“啊？”
廖莉愕然出声，为这莫名其妙的转折提议惊讶不已。
“我们刚刚创业，缺一个设计师，你有兴趣可以来，”路扬顿了一下，继续说道：“这样我肯定全部都忘掉。”
“你！”
对方话里的威胁意味很明显，廖莉脸sè由白转红，羞恼起来。
“这是地址，”路扬丢了一张纸条给廖莉，转身离去，背着身说道：“你愿意明天就可以来报道。”
廖莉用力捏着纸条，茫然看着那个已经消失在拐角的背影，突然很想哭。
原来自己如此努力忘记，却根本没用！
路扬回到王明的公司，张淑芬已经和他谈得差不多了。
双方约定每年三千块挂靠费，一次付清，然后王明会用公章给张淑芬出个分公司的全套文件，以后有什么问题可以随时来找他，当然这些文件拟定还需要时间，等弄好了再来付钱拿文件。
路扬和张淑芬、魏知秀、魏知武出了王明的公司，脸上带着泪痕的廖莉恰好回来。
看到路扬，廖莉恨恨看了一眼，随后低着头进了公司。
“廖姑娘怎么了？”
张淑芬茫然了，问了之后没有回应，随后她说道：“扬扬，我们去哪里找设计师啊？”
路扬回答道：“那个等把手续都办好再说。”
“那样也行。”张淑芬想想确实也不急，于是点了点头。
四人就去了南江区中心街道，这里叫南堤，李玉美家就在这附近。
见到李玉美，她带着四人去了附近一家颇有档次的餐厅，点菜之后，开始闲聊。
“你们搞了个草台班子嗦？”
………………………………
第79章 全员营销
（） 听张淑芬说自己决定搞一个装修公司，李玉美倒是没小气地想到对方要赚自己多少钱，毕竟本身她也没有让路扬白给自己设计的打算。
不过李玉美还是诧异张淑芬的选择，她讶然问道：“淑芬姐，那你不打算去总厂上班了哟？”
“哎……”
张淑芬叹了口气，说道：“我和老路都没关系，总厂给安排的工作不怎么合适，我打算过段时间看看，先带着我娘家两个孩子试试看这条路行不行。”
听到这番话，李玉美也不好说什么，毕竟她也深知老国企的竞争很多时候就是拼关系，她之所以出来做销售，一个主要原因就是在单位厌烦了。
“好嘛，”点的菜还没上桌，李玉美很快调整了心态，笑笑说道：“那我就当你们公司的第一个顾客，要给我装修好点哦！”
“小李阿姨，”路扬开口了，笑着问道：“你装修到底想要什么风格的嘛？”
“还有很多风格呀？”
李玉美讶然，努力回忆着，说道：“我记得你家里那个是什么现代简约的嘛，未必还有别的呀？”
“当然了，”路扬微微一笑，对身边魏知秀说道：“姐，你给小李阿姨简介下。”
魏知秀点点头，从自己的包里拿出一本小册子，上面用漂亮的手写体写着，知芬装修倾心推介。
公司的名字是路扬想的，其他几人也没什么意见，已经确定为知芬装修。
当然现在没正式注册，所以如果有人来较真，还是得把王明公司山南分公司的名号打出来。
这本十几页的宣传小册子，凝聚着路扬这一个多月的心血，他买了一些书和杂志，再参考自己的想法做了这本册子，里面是公司未来打算推出的中式典雅、欧陆古典、美式奢华和现代简约四大装修风格。
文字好说，效果图不好办，这时候找电脑太难，路扬又不想让其他装修设计师看到，只好缠着自己的nǎinǎi朱学芝，要她帮忙用铜板纸画了一些效果图，然后自己把这些铜板纸装订好，再写上简介。
由于路扬在路江平那里表现很好，在自己这里也很乖巧，又说这是魏知秀想要自己创业所以做的。
魏知秀在家里非常勤快，朱学芝挺喜欢这个孩子，所以拿起久久不用的画笔，按照路扬的要求，给每种风格配了几张效果图，又写上了一些简介文字。
这个过程，魏知秀当然也是全程参与了的，她文化程度不高，为了熟悉这些花费了许多时间。
魏知秀深吸了一口气，现在自己也要开始努力了，不能什么都靠扬扬去做。
有钱之后，路扬找各种借口给魏知秀买了好些衣服，此时她穿着白sè休闲裤，灰sè衬衣，腰间是一条棕sè皮带，配上棕sè皮凉鞋，头发盘成发髻，看着很有些现代都市白领的气质。
中午用餐高峰，周围的不少男人，都忍不住把眼光投向这边，让路扬发现之后很是不爽，狠狠瞪回去。
魏知秀微笑着把手里的宣传册递给一头雾水的李玉美，示意她先翻开看看。
其实这个册子，以路扬的眼光很是简陋，不过是白卡卡的铜板纸，上面一些孤零零的效果图，配上手写介绍。
但对于这年月的重山人来说，还算是比较新颖直观的介绍方式。
“李阿姨，”魏知秀一开始还是有点紧张，说道：“你手里拿的是本公司主推的几款设计风格，我来帮你具体介绍介绍，不知道你对什么风格有兴趣？”
“都介绍介绍把。”
李玉美兴致盎然很快就翻看完了，她手里拿着小册子，点点头示意魏知秀继续说。
小册子自然是不会把什么都说完的，路扬另外针对每种风格写了详细介绍，让魏知秀去熟悉。
魏知秀回忆着那些内容，开始介绍道：“我们公司的中式典雅这种风格，其结构和装饰主要以传统中国建筑的元素为基础，来表现端庄的气度和丰华的文采，在空间布局上有明确的规律，注重对称和均衡，体现中国文化里和、方、正的一面，sè彩运用上主要以黑、红、黄之类传统sè调为主，装修效果会显得典丽高雅，最合适欣赏传统文化的业主。”
“嗯，有意思，”李玉美听着介绍，对比着手里的小册子，脑海里浮现出更多画面，说道：“你继续介绍其他几种。”
魏知秀于是又依次介绍了欧陆古典，美式奢华，现代简约的风格特点，最后总结道：“好比李阿姨从事销售工作，我认为你比较合适美式奢华，如果有客人到家里来，看到这种设计，对你的品位认同度可能会高一些，当然新江这边房子比较小，和美式奢华风格本身有矛盾，要装修出好效果会比较困难。”
路扬看着魏知秀侃侃而谈，从最初语言有些结巴，到最后的流利总结，心中很惊喜。
尤其这最后一段总结，已经有不少魏知秀自己的看法了，看来这一段时间她的努力没有白费。
张淑芬也笑吟吟看着魏知秀，这些她昨晚也看过，不过还不熟悉，所以这第一次让魏知秀来介绍。
按路扬的想法，未来她和魏知秀主要负责谈生意，都得熟悉这一套才行。
只有魏知武有些无趣，呆呆听得肚子也饿了，看到服务员来上菜，连忙上去帮忙。
李玉美笑笑把小册子还给魏知秀，说道：“我们先吃饭，等会儿再谈。”
吃饭的时候，李玉美只是和张淑芬拉着家常，对路扬过去的辉煌历史尤其很感兴趣。
饭后，李玉美又带着几人到旁边一家茶馆，开了个安静的包厢。
在几人忐忑的目光下，李玉美只是微笑不语，等服务员送来茶水，关上门。
“这些都是小扬的点子？”
李玉美轻轻摩挲着手里茶杯，不待张淑芬回答，笑着说道：“淑芬姐，你家这小子脑袋瓜子不得了哦，我看好你的公司，也入一股怎么样？”
“啥？”
张淑芬完全晕头了，傻傻问道：“玉美，你要入股？”
“怎么？”
李玉美故作不快，反问道：“淑芬姐，你还不想嗦！”
“那倒不是，”张淑芬不好意思说道：“我们这知芬装修还没注册公司哦……”
“啊？”
李玉美惊讶了，张淑芬又解释了几句，她才明白眼前和自己谈的还只是个游击队。
“原来是这样，”李玉美了然点头，说道：“你也不早说，我帮你们找个大公司挂靠啊。”
“大公司要好多钱哦……”
张淑芬摇摇头，何况平白无故欠人情，以她的xing格也是不愿意的，她和李玉真是好朋友，都不愿意借钱，何况李玉美了。
“其实不注册也可以参股啥，淑芬姐我还不信你吗？”
李玉美笑笑，拍了拍张淑芬的手，说道：“我还是想入两成股，我先说说我的提议嘛。”
听到李玉美非得入股，除了不关心的魏知武，张淑芬、路扬和魏知秀都静静看着她，听她究竟什么想法。
“你们如果做全包，买建材也没好渠道？”
李玉美眼珠子一转，笑吟吟说道：“我们公司其实也经营很多建材批发，市面上大部分品种都有，甚至一些南江区建材市场没有的品种都有，你们这种小公司量小了肯定不能直接拿货，不过规矩是死的人是活的，我可以用试销的名义让你们按批发价拿货，当然量不能太大，每个月一万以内嘛。”
这个提议当然很好，光是按批发价拿货，就算装修业务做不走，拿去转卖也有不少利润空间，但是世界上没有免费的包子吃。
“玉美，”张淑芬听了也颇为心动，问道：“那你有什么条件嘛？”
“我房子的装修，”李玉美笑嘻嘻说道：“材料你们去公司随便挑，其他费用你们垫付，以后从股份分红里面扣。”
这个提议简单说就是李玉美利用手中的权力，等于说不出钱就能装修好，还顺便有了知芬装修的两成股份。
不过想想也并不过分，毕竟光是每月一万额度的建材，拿去倒卖一个月也能有几千毛利，一年就是几万了，人家坚持要拿干股分红也正常。
“李阿姨，”一直没说话的路扬笑着说道：“你好jing哦！”
“那就这样定了哦？”
李玉美看路扬开口，张淑芬脸上也绽开笑意，知道事成，于是她开心起来。
又交流了很久，这次路扬亲自上阵，给李玉美介绍各种设计风格，分析利弊，她犹豫了许久，还是挑选了魏知秀之前推荐的美式奢华。
双方又约定，等知芬装修拿到王明公司的文件，正式开业就签装修合约，至于其他干股之类自然都是口头约定。
事情谈完，李玉美笑着叫来服务员买单，双方告别之后，张淑芬看看时间已经是下午了，就说回去。
路扬却说不急，又让魏知武开车，几人到了望天门批发市场，这里现在还比较低档原始，主要以大宗ri用品批发为主。
魏知武照看着车，路扬带着张淑芬和魏知秀逛了逛，买了一些开业可能需要的用品，然后又买了二十件蓝布背心。
“扬扬，买这些背心干嘛哦？”
张淑芬掏钱之前，问了一句。
“我们也来个……”
路扬笑着挥挥手，冒出一句管理术语。
“全员营销！”
………………………………
第80章 全员品牌
（） “扬扬，”魏知秀也好奇问道：“全员营销是什么意思哦？”
“姐，”路扬提着衣服包，嘿嘿一笑说道：“回去再告诉你！”
“哼！”
魏知秀不满，想要抓住路扬摆摆姐姐威风，他已经笑着跑开，张淑芬看着小辈打闹，笑吟吟跟了过去。
三人回到魏知武的车那边，才发现他已经出了驾驶室，正站在车门前和两个年轻人把臂言欢。
“小杨，三姐，二姑妈！”
看到三人回来，穿着深sè衬衣长裤的魏知武满脸汗水兴奋乱抖，他拉着两人介绍道：“这是魏知良、王咸明哈，以前他们在我大哥药摊做事，我的好兄弟！”
随后魏知武又拉着两人，低声催促道：“快招呼人！”
路扬笑吟吟打量着两个年轻人，都不过十七八岁的样子，叫王咸明的个子高些壮些，一脸憨厚，叫魏知良的个子矮些瘦些，双眼机灵。
只不过两人看起来似乎最近过得不容易，此时的衣服都有些破旧，浑身汗水和尘土交织，jing神也不太好，和最近吃饱喝足，穿着新衣的魏知武完全不像一个世界的人。
听到魏知武叫喊人，魏知良和王咸明转身，看到眼前大都市人派头的三个亲�