变身古典女神- 第48部分

　　　　不过有了第一套教材打底，其他几个区块的教育机构确实也多多少少看到了沈武寰的教材和现有教材的区别，在销售人员的软磨硬泡之下，也都相继定了下来。

　　　　潜在的销量一升再升。

　　　　已经开发的市场确实要好整理一些，本来大家就是合作模式，宣传理念是假，卖书是真，只要书卖出去了就是胜利！

　　　　真正为难的是空白市场。

　　　　这部分完全靠出版社自己努力，没有了书商在旁扶持，难度直接到达了地狱级！

　　　　出版社临时雇佣了一批业务人员，直接找上那些教育机构。

　　　　沟通很顺利，就是那些教育机构负责人一个个都跟人精一样，对于这种口口声声说是教育理念和经营理念的东西，哪那么容易买账？

　　　　业务人员在经历了几次挫败后不免有些着急上火。

　　　　一时间空白市场的刺激陷入了僵局。

　　　　。。。。。。

　　　　南望威是一位推广音乐教育的音乐人，他所开办的威望琴行，一直是东三省的龙头琴行，可是近几年随着琴行越来越多，生存空间被挤压的有些惨。

　　　　年内关闭的门店已经超过5家，要知道，他们在东三省一共也只有三十家左右的门店，一年关六分之一，足以见他们的此时的窘态。

　　　　他不是没有想过使用新的教学理念和经营理念，可改革是那么容易的吗？

　　　　那些没有被证明过的理念，谁敢轻易去尝试？

　　　　哪怕威望琴行现在陷入生死攸关的时刻，他还是迟迟无法下决定。

　　　　这时他的秘书敲门。

　　　　“进来。”南望威轻声唤了一声，他的青春已不再，精力也不同往日。

　　　　“老板，外面有位先生，称之前跟您通过电话，要不要请他进来？”

　　　　南望威听着秘书的话，思考了一下，之前确实有一位曾打电话过来说想跟他聊聊新理念的，自己约他来办公室谈，这也算是急病乱投医吧。

　　　　他点点头：“请他进来吧。”

　　　　“好的。”秘书恭敬离开，关上门。

　　　　不一会，走廊传来脚步声，敲门声传来，紧接着门被推开，跟着秘书脚步走进来的是一位三十多岁的男人。

　　　　男人面相精明，不像是个搞管理的样子。

　　　　南望威不免有些皱眉。

　　　　“这人面相太精明了些，不会是骗子吧，我找理念，找的是能够盘活我的企业的人，这人恐怕不行啊。”他在心里默念，不过他还是给了他开口的机会。

　　　　“年轻人，坐吧，介绍一下自己，然后把你的理念讲给我听。”

　　　　“南先生您好，我的名字叫周海军，很荣幸能跟像您这样的大企业家聊聊理念这样一个概念。”周海军坐下，不卑不亢的介绍着自己。

　　　　南望威点点头算是认识了，并示意他继续往下说。

　　　　“我在跟您通话之前已经对您的公司进行了一个粗浅的了解，所以我们先不谈理念，先谈谈，先生您目前遇到的问题。”

　　　　南望威自嘲的笑了笑，这人倒是下了点功夫，至少没一上来就把所谓的理念一股脑倒出来。

　　　　见南望威点头，周海军继续道：“现在先生遇到的问题，其一，就是师资力量的问题，没有优秀的老师就吸收不到慕名而来的学生，名师效应实在有些重要，最近先生手底下已经有几位比较有名气的老师跳槽到别家企业去了，这个连我也有所耳闻。”

　　　　“其二，就是教材的问题，教材作为教育机构的稳定收入来源，却一直没有引起重视，想来先生也是来者不拒，什么样的教材都进过几本，因为那些教材确实很优秀，但造成的影响就是教材层次不清，教师忙于整理资料，而疏忽了提升自己，这造成了大量时间成本的浪费。”

　　　　“其三，自然是先生您的企业缺乏统一规划，员工缺乏对企业的归属感，企业教育没有开展出成效，想来您自己也在头疼这件事情，可却拿不出什么好办法。”

　　　　南望威越听越心惊，这人何止是有真本事，简直太有本事了。

　　　　把自己的企业看得这么透彻，难道现在问题已经暴露的这么清晰了吗？

　　　　还是说这个人真的有这么神？

　　　　南先生算是见识了，赶紧收起心中的轻视，态度也显得诚恳起来。

　　　　“周先生对教育机构的看法还真是透彻啊，不知道您之前在哪家大型培训中心任职啊？”

　　　　周海军知道这次算是碰对地方了，在撞了几次壁之后，他本来都准备放弃这个工作了，销售人员本身就是朝钱看，所以才会流动性大，赚不了钱自然要开始找下家了。

　　　　可眼下才知道，那是自己没找对路子，一开始就应该找这样的企业下手，他正襟危坐，面露笑容的说道。

　　　　“其实我是一个业务员。”

第八十六章　听天由命咯。。。（求票票啦~）（）　
南望威不知道是好笑还是好气，自己找理念的同时，也需要把理念付诸行动的人，一个业务员，再能说会道，他也不可能把人家请过来当高层吧。

　　　　难怪之前就看他面相精明，原来就是个耍嘴皮子的。。。

　　　　接过对方递来的名片，南望威皱眉道：“出版社？出版社的现在还要兼职售卖理念吗，你是有新的教材要卖，才找到我这里的吧？”

　　　　周海军连连摆手：“不不不，我虽然是业务人员，但这次可不是来卖书的，因为要买书您还得去找当地书商。”

　　　　名片上的出版社隶属于ZJ，和东三省八竿子打不到一起啊。。。

　　　　真是愈发看不懂了。

　　　　“行了，有话就直说，我不想浪费时间。”南望威把名片放在桌上，干脆的问道。

　　　　周海军知道要进入正题了，连忙把之前演练好的话语一股脑的说出来。

　　　　这下南望威听明白了。

　　　　只要用了这套教材，之前的问题都将不再是问题，转眼间迎刃而解啊！

　　　　老师可以从繁复的资料整理中解脱出来，全身心的投入到教育中去。

　　　　无需再考察教材的多样性，使用统一的教材教学专业性更强。

　　　　有了统一的教材，提升了效率，教师也就有了更多的时间来教授课程，这样教师的收入会提高，对企业的认同感也会增加。

　　　　可理想很丰满，现实很骨感，南望威又不是初出茅庐的小毛头，会平白的听销售人员吹牛？

　　　　但不可否认，他真的有些意动。

　　　　周海军趁热打铁，从包里拿出一套书籍，然后说道：“这是我们的样书，但并非是一整套，只是第一阶段的相关书籍，我也说了，这次来并非是卖书的，您要是有兴趣，可以试着在企业里推行一下，有效的话，你就直接联系本地书商即可。”

　　　　周海军说完这话就离开了，果然如他所说，买不买书完全取决于老板自己。

　　　　这种淡定的态度愈发引起了南望威的重视。

　　　　他开始翻看书籍。

　　　　不看不知道、一看吓一跳！

　　　　首先是这套教材的前几册，那真是琴童启蒙的神书啊！

　　　　后几册也不遑多让，知识点层层递进，对于教学来说，根本不需要教育者花特别多的精力就能掌握书本的精要。

　　　　教学也将更加简单轻便。

　　　　“作者沈武寰。。。这名字总感觉有些熟悉。”

　　　　南望威干了很多年教育事业，对教材的内容评判十分精准，他一下子就认清了教材的含金量，转而对作者也产生了兴趣。

　　　　打开电脑一搜名字，百科引入眼帘。

　　　　“卧槽！”

　　　　南望威都年过半百了，可看到百科的内容还是忍不住爆出了粗口。

　　　　这一串串华丽的简历，简直非人类啊，再看看获奖名单，我去，一大串国际知名奖项。

　　　　这可比什么大教育家之类的名号响亮多了！

　　　　再往下看，最新编辑的条目。

　　　　“沈武寰已经晋身为国民作曲家，并发布了数首经典古典曲目。”

　　　　这还是个作曲家啊？

　　　　南望威一下子便感觉有戏，最重要的是，这个理念简单有效，不需要额外再请专业的经理人就可以实行，当然最重要的就是那套教材了，没有教材，这个理念也就失去了立足之本。

　　　　他连忙叫来秘书，召集琴行高层和骨干教师，下午开一个短会。

　　　　秘书领命。

　　　　下午一点三十分，威望琴行总部会议室里，坐着公司的财务、管理、运营和教师，这些都是企业的核心，是南望威手下的中流砥柱。

　　　　南望威在会议中简单的介绍了一下这些教材和教材背后的理念。

　　　　这些业内人一下子就被这理念所吸引，可也都发表了各自的看法，因为这些东西虽然听着很不错，可毕竟是新鲜东西，没有经过市场检验，风险实在太大。

　　　　贸然改变，如果效果好，那肯定是没有任何问题，但如果效果不好，想再改回来，恐怕就有些力不从心了。

　　　　“所以，我们才需要先行试探，教育事业本来就不是那么简单一蹴而就的，但如我们现在这样一成不变，也不可行，这样吧，先让老师们看看教材，再定吧。”

　　　　南望威一句话后，教材被分发到教师的手中。

　　　　这些教师都有着丰富的教学经验，很难被新鲜教材打动。

　　　　但不可否认，即使是部分名师，也有着让他们烦恼的地方。

　　　　有些老师擅长整理资料，讲课平平，技术实力也一般，但因为资料做的好，循循渐进，很容易出效果。

　　　　有些老师不擅长整理资料，但讲课堪称艺术，技术实力也强，虽也能教好学生，但总有些事倍功半之感。

　　　　在看过教材之后，教师们很快分成了两派各持不同意见。

　　　　一派坚持认为还是应该按照现在的教学方法继续走，因为这是长久以来诸人探索的道路，怎么能轻易放弃。

　　　　一派认为选用这种有条理的教材，能够解放大量时间，无论是用来提升自身技术，或者是再多收哪怕一位学生也是难得的好事。

　　　　南望威将情况看在眼里，他分别点了两名教师的名字。

　　　　“田真，汪文慧，你们两位是琴行的老资格了，现在你们两人看法不同，不如改革就在你们身上做个试点，琴行教育都是一对一式的，那么就从现在开始你们新收三位学生，收满那天开始计时，我们不管学生的资质，听天由命，从头开始，以一个月为期限，截止日期做一个小测试，看看教学成果，谁带出来的孩子实力更高，就证明哪个方法是对的。”

　　　　王文慧是反对派的，她的方法至少需要10个课时以上才能出效果，琴童学琴的频率也难以保证，一个月的时间，恐怕琴童连一首完整的曲子都弹不下来。

　　　　“老板，一个月的时间，实在太仓促的，是否可以增加一些时长。”

　　　　南望威摆摆手：“我不是要让你们的学生到达什么程度，只是做个测试，我们最多只有一个月的时间来开展测试，这样即使测试失败，我们还有时间去考虑其他方法，田真，你有意见吗？”

　　　　名叫田真的老师摇了摇头，这件事情就这么定下来了。

　　　　南望威用了一个类似抛硬币的方法来决定自己企业的命运，虽然儿戏，但他确实也已经没有办法了。

　　　　不改革就是等死，改革也不见得不会死，你让他怎么办？

　　　　他有时候也想着就这样公司倒闭，财产清算之后，他干脆跟着儿子到国外享清福去算了。

　　　　可是他始终放不下自己努力拼搏半生的事业。

　　　　最后的最后，他把命运交给了上天，期望会有个好结局。

　　　　“听天由命咯。。。”

第八十七章　结果（求票票！）（）　
一个月很快就过去了。

　　　　田真和汪文慧手中的三个孩子在这一个月内都得到了长足的进展。

　　　　具体的教学内容就不在此赘述。

　　　　汪文慧从旁敲侧击之中得到消息，田真那里的三个孩子资质只能算是凑合，远远比不上自己这边一个名叫吴海波的琴童。

　　　　只是这个吴海波很调皮，不服从管教都是轻的，上课还特不规律，一个月的时间本来就只预定有8节课，可他满打满算也就上了5节课。

　　　　这本是汪文慧非常棘手的问题。

　　　　但架不住他资质是真好，虽然达不到绝对音感那种程度，但无论手指条件，还是天生乐感都不是一般孩子比的了的。

　　　　一个月下来虽然已颇见成效，但却养成了骄傲自大的毛病。

　　　　为了吴海波，她下意识的忽略了另外两个孩子的教育，绞尽脑汁的思考该如何让他在一个月内能够达到现在的技术极限。

　　　　可谓是极尽功利。

　　　　田真则跟汪文慧完全不同，她性子本来就比较淡漠，说话细声细气的，心态也放的很正，没那么功利，家长和孩子都很喜欢她。

　　　　对待学生视如己出，教学水平高，只是之前一直把大量的精力花在了研究教材上面，手底下出来的孩子虽各个是精品，但论在教育领域的名气，显然就没汪文慧高了。

　　　　她属于那种慈母严师的典范，三个孩子在她手里学到的东西远不是课本上标注的练习曲那么简单。

　　　　像田真这样的老师，能够带给学生的是足够研习一生的音乐理念。

　　　　这次的试点对于威望琴行是一件大事，几乎决定了后续的运营走向。

　　　　可用学生的教学情况来打赌这种事情，在教育领域并算不出格，但这不是所有家长都能够理解的行为，如果单让两个老师带着学生比赛，家长问问题会很难答复。

　　　　南望威干脆把这次测试直接办成了一个小型汇报演出，他只要特别关注一下两个老师带的学生即可。

　　　　此次汇报演出一共有24位琴童，由8名老师带领下给学生家长或者有意向的家长做表演。

　　　　南望威头脑很清晰，没有放过任何一个宣传的机会。

　　　　演出很快开始，今年6岁的吴海波睁着大大的眼睛看着周围的其他小朋友的弹奏，不由的嗤之以鼻。

　　　　这些被挑选出来的琴童，都是才接受教育没多久的孩子，但教育机构最擅长的就是在短时间内让教育看到成效，这些孩子或多或少都有弹奏曲子的能力，只是确实称不上惊艳。

　　　　而经过汪文慧一个月的“教导”，吴海波已经坚信自己是一个天才，哪里看得上其他的同龄人，他可是要当演奏家的男人！

　　　　他的父母也同样对“天才”二字深信不疑，既然是天才，那就不会跟凡人一样，肯定是学什么都快啊。

　　　　你看看人家老王家的孩子，天才少年，天天在外面踢球，门门儿考试还考第一名。

　　　　这说明什么？

　　　　说明天才就要放养，不能随便乱搞限制了他们的成长！

　　　　我们家儿子也是天才，天才就得这么教育！

　　　　有这样奇葩家长，吴海波真是不知道是幸还是不幸了。

　　　　他丝毫没有意识到这个问题的严重性，依然心比天高。

　　　　“我是天才，没必要和凡人一样努力，那些曲子对我来说都是信手拈来。”

　　　　吴海波高傲的挺着小鼻子，坐在了钢琴椅上，开始他演奏。

　　　　他演奏的是这个世界某首知名的儿歌曲目，难度相对较高，王文慧为了显示成果，在没有讲述多少乐理知识的情况下强行让吴海波练习。

　　　　虽然曲子是学会了，但吴海波其实根本没从这首曲子中领悟到了什么，反而加剧了他自大的毛病。

　　　　演奏可以说非常成功，下面的家长都对这个年仅六岁的孩子刮目相看，几位和家长混坐的市场部专员还适时的提到这孩子只学了一个月，顿时引起了一片惊呼。