身子从窗户里跳出来，压得地上的枯草腐叶嘎吱作响。
“胖子，咋突然变得这么积极了？”
黎青山见终于把这死脑筋的胖子说动，这才轻身从树桩上跳下来，揉揉已经有些发麻的小腿，“不睡觉了？不修船了？”
“青哥，俺晓得你刚才说的那什么神灯了，俺懂了，俺想起来了！”张二礅没有回答他的话，只是兴奋的大叫起来。
黎青山连忙捂住他的嘴，轻声问道：“小点声，你爹妈还在睡呢，我问你，为啥突然就开窍了？”
“俺小的时候听黄村正讲过这个故事呢――不只俺，村里的小孩都听过，黄村正每年都讲上一回，俺听过好几回”张二礅将黎青山的手扯开说道，虽然压着嗓子，但脸上的兴奋劲却根本压不住。
“啊？什么故事？”黎青山嘴里问着话，脑子里却已经想到他指的是什么故事了，“是不是晋朝车武子的故事？”
“什什么子？”
张二礅努力的回想，却还是没想起来，“这俺不记得了，谁会记得那人叫什么啊。反正就是说，以前有个人家里很穷，连灯油都买不起，一到晚上就没法看书。这人也是神了，不知道是自己想出来的还是谁给他支了个招，他就把这些夜光这些萤火虫抓起来，放到一个什么袋子里，就这样，终于做成一盏灯，然后他就可以看书了，还省了灯油钱。”
黎青山笑着点点头，车胤囊萤以读的故事千古流传，他又怎会不知，以现在的年头来说，这件事情刚过去三百年不到，没想到却已经传得妇孺皆知了。
让他意外的反而是那位黄老邪，没想到老村长还干过这么温馨的事情，他仿佛看到年轻的黄老邪，胡子还没花白，嘴里大喊大叫着让一群小屁孩挨个坐好的场景，哪个小屁孩要是不老实，只怕黄老邪又要脱下草鞋来威胁一番。
那要命的草鞋神功命中率极高，想必就是在这样长年累月的岁月中练就的吧？
张二礅见他发愣，连忙追问起来：“青哥，那你刚才说的那什么阿拉丁神灯，是不是就是这个玩意儿？咱们也像那个姓车的家伙那样，也弄个灯来玩玩？”
“道理差不多。”黎青山望着夜色中满世界乱飞的萤火虫，脸上挂着奇特的笑容，“不过咱这灯比他的厉害，他的只能看书，咱的灯真弄成了能捕鱼――捕好多鱼呢。”
“那还等什么？咱现在就去捉虫子吧，俺都等不及了。”
“急什么？怎么捉，捉到了放哪，这些事要先想好再行动你在这等我一会儿吧，我回去拿些家伙，至少手里头得有个家伙，再拿个坛子什么的装虫子，这是基本装备。”黎青山说完又从自家的后门窜了回去。
张二礅趴在他家那嘎吱作响的木门边低声喊道：“那你可得利索点啊，俺等会还得赶回去，找马叔帮俺修船呢！”
你个死胖子还想着修船的事呢，黎青山真想转回去踹他一脚。
第三十三章 顾老七的鱼（）
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第三十三章顾老七的鱼
物尽其用，向来是黎青山极为推崇的生活理念。记得有一部极度搞笑的电影中曾经说过：“就算是一条内裤、一张卫生纸都有它的用处”
下午用来治疗大黄马耳疾的那块大黑布是从杨老爹房里找到的，杨老爹打算用它弄条秋裤或是褂子什么的，黎青山为了帮马治病，瞧着正好称手，想也不想居然就给剪了。
不过还好，这块黑布虽然废了，却治好了大黄马的耳疾，棠儿姑娘也给了两贯铜子，也算是死得其所了。
不过此时好像正好可以废物利用一下。
幸亏还没扔，虽然上面已经被黎青山剪了三个大洞，但此时却正好派上用场。再说了，若是被杨老爹撞见这布给剪成这个样子，只怕又得唠叨上几句，无非是咱家穷娃子你别糟蹋东西或是诸如此类的话，这些话对黎青山耳朵的伤害值极小，因为这三个月下来，杨老爹这些话已经翻来覆去的重复了许多次――砖头的事唠叨上一回，给鸬鹚喂鱼的事唠叨上许多回，豆子的事是每天都要唠叨，因为砖头制完就瞧不见了，眼不见心不烦嘴上不唠叨，池塘那里杨老爹没事也不会过去给自己找不痛快，可那几大缸发霉的豆子之前就在院子里大咧咧摆着，天天都能见着，杨老爹每次见到都忍不住要唠叨上两句所以这些话已经听得黎青山耳朵都起老茧了，脸皮也无形中跟着厚了许多。
可是，即便如此，黎青山还是害怕杨老爹的唠叨，虽然唠叨本身并不可怕，可是唠叨的伴随攻击――那股长年累月积累下来已经形成巨大杀伤力的大蒜味，实在让他无法招架。
考虑到这一点，还是早点毁尸灭迹比较好，黎青山果断把下午藏好的黑布翻出来，因为藏得太严，差点连自己都找不到。
好不容易找到之后，果断用剪刀剪成两条长方形形状的布条，再从院子里找来两根长长的竹条，圈上一圈，扎上几扎，绑上几绑，两把简易的捕虫兜就做成了。
张二礅好奇地抢过一把，呼呼呼的就舞了起来，嘴里问：“青哥，这是俺们吞屎二人组的独门兵器吗？好像挺拽的。”
“你个死胖子，是twins，不是吞屎，这是english，懂吗？”
“蛤？阴沟里的屎？”张二礅将捕虫兜倒过来套在头上，把头顶的竹条斜斜刺向夜空，摆个奇怪的造型，小声嘀咕起来，“阴沟里的屎那不也是屎吗？”
这
可怜的黎青山，一张脸抽搐得快要变形了。
实在没脾气了，一把扯下张二礅头上的捕虫兜：“你个死胖子，这是用来捉萤火虫用的，不是给你模仿天线宝宝用的！”
“天线宝宝又是啥？”张二礅顿时双眼发着绿光，“好像听起来不逊于那个吞屎二人组啊！青哥，要不咱再商量商量，换成这个名字？”
黎青山实在崩溃了，对着张二礅的屁股就是一脚。
“不换就不换呗，还踹人干嘛？算了，就叫吞屎二人组吧，虽然听起来恶心了些”
“”
夜色中，两个兴奋的少年手执奇怪的工具，跳着蹦着，一前一后冲向满天流萤。
夏天真的到了。
白昼已经越来越长，早上天也亮得越来越早。当杨老爹吃过早点出发前往酒铺时，黎青山其实已经去过一趟集市回来了，今天，他要买一件重要的东西。
陈若兰给他的三贯钱，因为棠儿只要回了本金，还剩下两贯。他坐在床头把其中一贯钱上的麻绳剪断，然后把那些铜钱散落在床上摊开了数。数来数去数了两三遍，都只有九百三十百枚铜子，放在手里掂量一下，另一串也差不多重，估计也不足一千枚。
靠，真不厚道，居然还偷工减料。
这倒不关陈若兰的事。自古以来，民间的一贯铜子通常都是不足一贯的，这是惯例，甚至连官府的用度，这样缺斤少两的一贯钱都是可以通用的。若是赶上灾年，一贯铜子可能连九百枚都不到。这种年头里，若是少得实在太多，才会有些较真的人拒收，可稍微好点的年景，都没什么人会真的去一枚一枚的数钱，顶多过过称，重量别差太多就行。
眼下两贯少了整整百来个铜子呢，黎青山心痛无比的做出决定，另一贯无论如何不能剪开当零钱花，以后就当一贯使。
绳子先别丢，收起来，等赚了铜子，把缺的补上，凑够九百二十五枚，然后再把剪开的麻绳重新系好，再当一贯使。
为什么是九百二十五而不是九百三十？
这么拆开来，再系好，折腾来折腾去的总得有个奔头，净赚他五个铜子，不算不厚道吧？
恩，这样想着，黎青山的心情一下子好了许多。
天刚蒙蒙亮他就揣着两百来个铜子去了集市，大杀四方，一下子买了不少东西，血拼的感觉就是好，有钱的感觉就是爽啊。
特地去鱼摊逛了一下。顾老七果然很霸道，仗着天色还早，还没有别的鱼摊，硬是不让讲价。
黎青山本来没有刻意要买鱼的意思，可瞧着顾老七那些鱼一条条生龙活虎，又有些动心，也不知道手底下那些鸬鹚争不争气，能不能将它们成功追杀。
这么想着，手边又正好带着小桶，便不自觉的七捞八捞，居然挑够了整整十条鱼。一瞧桶里连忙停下，再这么捞下去，只怕整摊都给他搬走，还得额外再买个大木桶。
顾老七瞧他面生，又是个半大小子，居然要价三十个铜子。好声好气的跟他讲价，这丫却是一脸的不耐烦：“小子，爱买不买，顾爷的鱼不愁卖不出去，没钱就别吃鱼买点便宜的豆子，赶紧回家去。”
旁边一个大汉也是叫起来：“小子，不买赶紧滚，别在这丢人。”
他娘的，就是有你们这些人坐地起价，鱼价才蹭蹭蹭的往上涨。别得瑟，等着，过两天我就让你哭不出来，让你晓得哪位才是爷！
黎青山心里骂着，数了三十个铜子，彬彬有礼的递到顾老七手里，这才慢悠悠的提起鱼桶，嘴里道句“回见”，转身离开这充满了鱼腥味的简易摊点，继续逛起了集市。
第四十七章 独家代理（）
第四十七章独家代理
更深层次的合作？
黎青山有些没听明白，略微张大眼睛望着陈若兰，安静的等待下文。
“黎公子，你的酱油味道很好，若兰久在商场，一眼便看出这东西的价值，所以昨日有客人要买，我也并没有急着出售。说实话，这种酱汁你随便找一家酒铺，都可以卖个好价钱，根本不用寄售，便是拿到集市上，随便摆个摊子，相信也能很快卖出去。”
这话黎青山倒是赞同。这种来自未来的调味品，放在这个时代，与那些所谓的古代秘制酱醢摆在一起让人们选择，那种优势就好比开着坦克打自行车，完全是碾压式的。这个道理他虽然也明白，但让他想不通的是，为什么精明的陈若兰却要故意把它说出来？
但陈若兰接下来的话很快让他释然了：“黎公子，说实话，我刚到此地发展，但我很希望我们可以长久地合作下去，所以，对于我们酱油的事，我充分考虑了你我双方的利益。你这酱油这么好，依我看来，以后一定会遍地开花，许多商户都会抢着要。可我是个商人，站在我的角度，越是好的东西，我越希望能够抓紧，以目前的状况来说，我觉得采用全权销售的合作方式，比较符合我们双方共同的利益，也能把酱油的价值最大限度的开发出来。”
“陈姑娘，何谓全权销售？”
“所谓的全权销售，就是你只负责生产酿制，但是销售方面，只能通过我们来进行。换句话说，不但别的商户不能销售酱油，以后就算你们想自己到集市上去摆摊销售，也必须先征得我们的同意，否则便是违约。”
“那这样的话，若是某个地区――比如某个县城并没有你们的铺子，那我岂非就损失了这个县城的市场？”
“不会的。这个县城的商户可以从我们这里拿货，但是只能从我们这里拿。”
黎青山有些懂了，这就是后世的独家代理嘛，这样做的好处是分工更为细致，大家各司其职，把效率和效益都最大化。这位陈姑娘极不简单，这些经营理念已经与后世的一些商业概念不谋而合了。
陈若兰说完停了下来，似乎在等待黎青山提出对这种合作方式的置疑和抗拒，全权销售的条件有些苛刻，她甚至已经想好对方拒绝之后，自己要用哪些观点来说服他。
若是换一个人，很可能一上来就会断然拒绝这种合作方式，但黎青山并不是平常人。他虽然不是生意人，但身为一个现代人，眼界比古人要高出许多，见过的东西多，对许多事情的看法也比古人超前。
他非常明白，独家代理的核心就在于排他性，因为排他性，可以很容易的形成竞争壁垒，将对手远远的甩在身后，最后多半会形成垄断。
垄断好啊，越是垄断，利润就越高，在后世，这是一个非常浅显的商业道理，而且这时候根本不需要考虑什么反垄断法。想到这里，黎青山心里顿时来了兴趣，可是面上却还是没有显山露水。
“全权销售，有利有弊，但总体来说，应该还是利大于弊。”
陈若兰愣了一下，似乎没有想到黎青山居然能有这样的见解，“没想到黎公子竟然认同这种合作方式，看来黎公子对商道也颇有研究，这我倒是没想到。这样也好，既然如此，倒省去若兰一番口舌。跟聪明人谈生意，当真是省心了！”
“不敢不敢，”黎青山谦虚道，“陈姑娘，那交给你们全权销售的话，对我又有什么好处？我这酱油别人可都没有。”
“你当然有好处。对你来说，你只要负责酿制酱油即可，销售方面的事情，我们来操心，这样你可以专注在一件事情上，只要把味道做得更好即可。而且借助我们已有的销售渠道，你可以把酱油一下子打入市场，快速变现当然，除了酱油，甚至你之前无法卖出的舔砖，我们也有一定的把握，因为与我们合作的商铺、商队遍布大江南北。”
黎青山细细思虑起来，陈若兰连忙又接着道：“除此以外，在起始阶段，我们可以提供你所需要的一切物资条件，人力方面若有需要也可以解决――黎公子，至少你不用再到处借钱了。”
黎青山笑道：“酱油酿制要用到的东西倒是寻常，花费也不大，人力我们也有现成的，黄伯他们还在里面等着我呢”
“黎公子，除了酱油，以后可能还会有其他商品，比如对了，舔砖。那些舔砖，我听说要制作的时候要用到糯米。要知道，糯米在橘香驿这一带并不多见，黎公子即便运气好能买到，也只能买到零散的，无法大规模进货，但通过我们的商队资源，这一切都变得极为容易。当然，我只是举个例子，并不局限于糯米，”陈若兰说着往黎青山家望去，“包括你们这次想要大规模生产酱油，有些物资我们也可以帮忙提供，大量买入这些物资在价格上也有优势，拿到更低的价格有利于控制成本，长期下来能省一大笔钱这些都是好处，黎公子，你是聪明人，这些道理相信不用我多说。”
“可是这些都是虚的，”虽然有些动心，黎青山却还是不动声色，“陈姑娘，你需要给我一个让我无法拒绝的条件，要不然，全权销售的事情只怕我还得再考虑一下。”
“这样吧黎公子，我们全权销售，利钱对半开。”见他没有松口，陈若兰终于提出一个具体的数字。
黎青山却是摇了摇头，“陈姑娘，先前的寄售模式，你们的佣金都还只有三成呢，这会儿怎么反而还更高了？”
“黎公子，这两者当然是不一样的，你不能混淆起来。”陈若兰似乎早就料到他会有此一问，“寄售的话，我们不一定会向客人去推销，说句难听的，我们铺子有自己的营生要做，不一定能顾到你们的酱油。可若是全权销售的话，我们会把酱油当成我们自己的产品，尽心尽力来运营，所有的渠道、人力等资源都会投入，那时候，可以极快速的打开市场。这种合作方式下，我们投入的资源会大大提高，所要求的回报自然也相应的提高。对你来说，虽然分成的比例小了，但实际上却是捡了个大便宜。你认真想一想，便知道我没骗你。”
虽然这只是第二�