“原来如此。”周天露出恍然大雾的神情来，直到现在，他才晓得这件事的真相，原来地产行业里面还有这么多门门道道，不过话又说回来，这不就跟古代从属国一个性质吗？
大树底下好乘凉，但也不能光顾着乘凉吧！也得施肥浇水才行，而这些都是需要付出一定代价的。
“周总，请问您还有什么不明白的地方吗？”李婷婷问了一句。
“没有了。”周天回了一句，道“李经理，你现在手头有没有贵公司的材料报价表啊？如果有的话，方不方便让我看看，然后我们再谈。”
“有有有，我现在就带着那。”李婷婷从一旁的公文包中，取出了一张打印好的水泥价格报价表，双手毕恭毕敬的递给了旁边的周天，“周总，水泥的用处不同，种类也不同，它凝固后的强度也有软有硬，西北水泥公司规模较大，生产的水泥种类繁多，这是我们公司的报价表，您可以阅览一下，有什么不理解的地方您尽管指出来，我当面给您做出解释。”
“好的，等聚会结束了，我会看的。”周天回道。
“周总，我建议您现在就看，说句不怕您见意的话，赚钱您肯定比我在行，但抡起水泥来，您肯定就不如我专业了，您现在看了，有什么不明白的地方或者有什么意见和疑问，都可以当面指出来，我好记下，事后让我们公司改进改进。”李婷婷笑着说道，他这番说辞，真让周天找不出一丝拒绝和反驳的理由来。
“这是我的名片，上面有我的电话号码。”周天收下了报价表，从裤兜里掏出了一张名片，递给了李婷婷。
看到周天主动递给了自己名片，李婷婷的脸上露出一抹喜色，这代表着周天对他的一种认可。
他赶忙伸出双手，接过周天递来的名片，看了一眼，只见上面只有一个名字和一串电话号码，除此再无任何信息。
名片也是很有讲究的，有的人喜欢把所有名头都写在上面，什么什么公司总经理助理，即便是个副职，也会在后面用括号进行一番备注，如享受正科待遇或马上转正之类的备注。
跟他们相反，有些大人物则很低调，低调的让人害怕，就像他们的名片一样，上面除了一个名字和电话之外，再也不会找到任何相关的信息。
看着手里的名片，李婷婷心里更是激动异常，如果说他刚开始仅仅是抱着认识一下周天的心态，那么现在则是更加热切的想要拿下大投资临县项目的水泥供应。
原因很简单，这么低调的一个人，是不会随随便便大出风头的，再加上大投资在临县的几个大项目，所需的水泥绝对是个天文数字。
拿下这个水泥供应项目，除了业绩，还有更加重要的一个原因，那就是李婷婷到手的提成。
销售员除了保底的固定工资外，还有一定比例的销售提成，有的销售提成是封顶的，有的则是不封顶的，你越有本事，挣的钱就越多，相反只能喝西北风。
西北水泥的销售提成上不封顶，如果拿下了这单生意，李婷婷的提成估计最少超过百万，甚至更多。。
第62章庆祥贸易和莱婷婷的底细（）
周天看到李婷婷的神情愈加的恭敬，不由笑了笑，脸上流露出一种得意的神情。
别说，他还挺享受这种被人捧起来的感觉的。
就在两人想要谈谈水泥价格的时候，周天的目光不由的落到了莱婷婷的身上。
让周天感到意外的是，莱婷婷好像跟这里的每个人都很熟悉似得。
交际花？
周天的脑海深处突然冒出这么一个奇怪的词语来。
沉吟了片刻，他朝着一旁的李婷婷问道“李经理，那个女人是谁啊？我怎么感觉她好像跟这里每个人都认识似得。”
李婷婷顺着周天的目光，望向了莱婷婷，道“周总，您说的是莱小姐？”
“李经理，你认识她？”周天反问道。
“周总，说实话，也不能算认识，但都是做建材销售的，有过交流，再说我是卖水泥的，她是卖钢材的，虽然是同一个客户，但却不存在着竞争，有时候我们还能给对方介绍一下客户啥的。”李婷婷道。
“那你觉得，这位莱经理怎么样？”周天问道。
“这个真不好说。”李婷婷听了周天的问话，耍了一个滑头，没有明着回答。
周天知道对方的回答是话中有话，于是再次问道“李经理，大家有缘认识，就是朋友，以后或许还有合作的机会，你就把能说的都说了，告诉我怎么回事就行。”
周天这也是在以势压人，李婷婷要是说了，没准以后还能合作，要是不说，以后肯定没有合作的机会了。
如果他所需的水泥供应量不多，李婷婷绝对不会说，但大投资在临县的水泥供应，则是以万吨来计算，这就不得不让李婷婷做出选择。
他稍微思考了片刻，在周天耳边小声嘀咕了几句“这位莱经理，是蒙西省的亲戚，很有背景。”
“我靠，怪不得这么牛叉，原来不是不专业，而是有背景啊。”周天听了李婷婷的话，摸着自己的下巴，嘀咕道。
赖婷婷，蒙西省建设厅厅长的干妹妹，本来没什么，只是周天越听，越觉得有些龌蹉。
现在的干妹妹就跟干女儿一个意思，通通让人往不好的一面去想！
建设厅，主要负责房屋的建设管理，工程审批，公司建筑单位的资格审查和复查，工程技术人员的资格，职称的审批和复查，从业人员上岗证书的考核与年审，新型建筑材料和施工材料的开发、研制，工程建筑企业的备案，物业、企业的备案和管理，房屋伤害等级鉴定、危房改造等工作。
权利可谓巨大！
莱婷婷的靠山竟然是建设厅！
怪不得这么多人都会给她面子，怪不得她会这么自信，自信自己一定会主动打电话给她，原来如此。
周天抱着一事不烦二主的心思，继续小声问道“李经理，那你了解这个莱经理嘛？还有他们的公司怎么样？”
听了周天的问话，李婷婷脸上露出一丝为难的苦笑，他真的不想因为周天，去得罪一个不能得罪的人，于是敷衍的回答道“周总，我是卖水泥的，人家是做钢材生意的，都说隔行如隔山，对于莱小姐他们的钢材，我真是不太清楚，要不找个机会，我找人问问，然后在给您回话？”
周天哪里看不出来，这是李婷婷因为莱婷婷的背景，故意在敷衍自己，他笑了笑道“李经理，我们都是生意人，现在做生意什么最重要？那就是交心，就拿咱们两个人来说，我现在也看不到贵公司的产品，只能根据你这个人来判断。如果我们谈得来，什么都好说，哪怕将大投资临县整个水泥供应份额都交给你也行。”
任何时候就怕一个但是，说到这里的时候，周天意味深长的看了李婷婷一眼，口风一转，道“但是如果双方都藏着掖着，我想在没有谈下去的必要了。”
周天把话都说到了这个份上，李婷婷又岂能不明白其中的意思，此时的他，心里也在激烈的交锋着，一个小人不停的说，答应他，你会挣到更多的钱，另一个小人则在反驳道，不能答应他。
思索片刻之后，李婷婷终于看在钱的份上，拿定了主意，他看了看四周，压低声音问道“周总，您跟莱小姐是怎么认识的？”
“其实也谈不上认识，只是刚才她走过来，跟我打了一声招呼，顺便介绍了一下她们公司的钢材，让我事后主动联系她。所以，我才想打听一下，她们公司的情况？”周天淡淡的说了一遍他跟莱婷婷认识的过程。
“周总，其实您不知道，莱经理的钢材公司跟其他的钢材公司性质不一样，有些不同，等您事后接触了，就会知道。”李婷婷说道。
“李经理，就因为莱婷婷是建设厅厅长的干妹妹？庆祥贸易公司的业务部经理？”周天反问道。
“周总，您知道，庆祥贸易公司的董事长和总经理都是谁吗？”李婷婷答非所问的回答道。
“李经理，你就别在卖关子了，这个我还真的不太清楚。”
“庆祥贸易公司的董事长名叫刘庆，总经理名叫刘祥。”
“都姓刘？他们是家族企业？”周天追问道。
“刘庆是建设厅厅长的养父，刘祥是建设厅厅长的大哥。”李婷婷压低声音介绍道，“还有，有人传言，说刘庆其实就是建设厅厅长亲生父亲，莱小姐是刘庆的亲生女儿，他们两个是亲兄妹。”
“怪不得，原来这个庆祥贸易公司就等于是建设厅厅长自己开的公司。”周天有些蛋疼的说道。
“周总，您这么理解也可以。”李婷婷点点头道。
事到如今，周天什么都明白了，说白了，这个所谓的庆祥贸易公司就是建设厅厅长自己捞取外快的手段。
他也不是迂腐的人，如果庆祥贸易他们提供的产品，质量可靠，即便态度倨傲点，周天也不介意从他们手里购买。
毕竟人家背后站着一个巨人，是有靠山的。
“李经理，你跟莱婷婷打了这么长时间的交道，肯定知道他们公司产品质量如何，关于这个，你在跟我说说，也让我心里有个准备。”周天道。。
第63章原来是皮包公司（）
“周总，这个还有些说不准。”李婷婷摇摇头道。
看着李婷婷脸上的表情，周天知道，这个家伙又在跟自己耍心眼，于是装着不知道的样子，继续问道：“李经理，莫非有什么不方便说的嘛？”
李婷婷知道自己不说清楚是不行了，想了一下，道：“周总，其实也没有什么不方便的，庆祥贸易公司他们是没有自己的钢材厂的，他们都是从其他钢材厂现提。所以您刚才问的，他们的产品质量如何，关键还得看他们提货的那家钢材公司如何，要是大钢材公司，质量肯定上乘，要是三流小厂，质量可就有些说不准了。”
“这么说，庆祥贸易公司就是一家皮包公司了？”周天皱着眉头道。
“差不多，因为他们是做中介赚取差价的。”李婷婷点点了头，继续说道：“虽然我不是做钢材生意的，但也知道他们的操作模式，他们一般听到那个钢材厂出价低，或者是在有现货的情况下，优先从报价最低的那个钢材厂提货，提到货以后，会在原有的价格上增加一些利润，转手卖出。”
“庆祥贸易公司这种吃相，也太难看了吧。”周天冷笑道。
“嘿嘿嘿，这还算好的那，前几年他们都是直接跟需方签署购买合同，然后让地产商直接派人去钢材厂拉货，完了将中间的差价在打入庆祥贸易公司的账户上。”李婷婷看来也是打开了话匣子，一下子说了这么多，等说完的时候，才觉自己说多了，连忙机警的看了一下四周，见没人注意到这头，不由的长出了一口气。
“连提货的钢材厂都不确定，钢材的质量他们能保证？”周天疑惑道，如果真如李婷婷说的这样，这个庆祥贸易公司提供的钢材是不能购买的，自己毕竟要为消费者考虑。
万万不能让劣质材料进入己方的施工工地。
“这个谁能说的准，恐怕就连莱婷婷自己都有些不清楚。”李婷婷用带着一丝羡慕嫉妒恨的语气说道。
都说销售难，销售难，这句话说的一点也没错，为了销售出去自家的水泥，他吃了多少苦，流了多少汗。
但人家庆祥贸易公司仅仅因为有个建设厅厅长，许多人巴巴的跑来专拍马屁。
“既然如此，那些开商，还会使用他们的钢材嘛？”周天这个问题问的很没有水准。
建设厅是房地产行业的主管领导，不管是施工手续还是质检检测，都在人家的管辖范围之内，真要遇到事情了，如果没有购买庆祥贸易公司的钢材，就算跑断腿，说破嘴皮子，手续也办不下来，即便没有遇到事情，手续也是拖了一天又一天。
可以说，到现在，周天算是摸清楚了庆祥贸易公司的情况。
就是挂羊头在卖狗肉，利用背后的势力，逼得那些地产商不得不主动前来购买他们的钢材。
他也算是心思活泛的人，哪怕庆祥贸易的钢材贵一点，周天也不介意多花点钱，权当给那个建设厅厅长的面子了，去他们公司购买钢材。
但这购买是要有个前提条件的，就是他们提供的钢材必须要保证质量。
可庆祥贸易连自己的钢材厂都没有，说白了就是中间商，根本无法保证所提供钢材的质量。
周天开房子不光是为了挣钱，他有更加长远的打算，那就是做大做强大投资，要想做大做强大投资，使其成为国内外有名的大公司，唯有用过硬的质量来赢得消费者的口碑，过硬质量需要过硬合格的材料来保证。
所以钢材的品质是很重要的，他不会拿钢材的质量来当人情，送关系，所以庆祥贸易公司的产品，周天是不会考虑的，除非他们能够保证钢材的质量，否则免谈。
“李经理，你是销售水泥的，我却硬拉着你聊了半天钢材，难为你了。”周天朝着一旁的李婷婷笑了一下，抱歉道。
“周总，您客气了，跟您聊了这么久，我也挺受益匪浅的，从您刚才的那番话来看，您应该是个有雄心壮志的人。”李婷婷笑笑，拍着周天的马屁道：“他们仅仅是建材行业的一个缩影，只不过跟我们西北水泥的经营理念不同而已。”
李婷婷真是一个销售高手，借着周天的这个问话，巧妙的勾引起周天的求知欲。
果然，周天按照李婷婷的设想，开口追问道：“李经理，那你说说贵厂的经营理念是什么？”
“周总，我们西北水泥从建厂初期，就严格的贯彻了十二字方针理念，这十二字方针理念就是，重质量、诚信誉、抓服务、严管理。”李婷婷款款而谈道：“也正是因为这十二字方针，我们西北水泥公司才会坚持五十年如一日的求展，从一个不入流的小厂展成为国内，乃至国际一流大公司，产品远销数十个国家……。”
“希望你们公司的理念，不只是口头禅，而是体现在实际行动上。”周天笑着道。
“周总，这个请您放心，我们公司是以诚信为主，绝对不会存在欺骗客户的行为，您要是有时间，可以随时去我们西北水泥公司实地考察。”李婷婷真不愧是个销售高手，这不，又借着周天的疑惑，顺势提出了邀请。
周天一直觉得，一个好的销售人员，最重要的一点，就是能把自己推销出去，然后借着自己再把公司的产品推销出去，李婷婷他无疑做到了这一点。
其次周天确实有建材方面的需求，便点头答应道：“好的，如果有机会，我一定会去贵厂实地考察的。”
“周总，既然这样，我代表西北水泥公司，随时恭候您的大驾光临。”李婷婷道。
“李经理，一事不烦二主，你有没有认识的钢材供应商啊，帮着介绍介绍。”周天提出要求道。
“这。”李婷婷看了看远处的莱婷婷，苦笑一下，道：“既然周总问了，如果我说没有，您也肯定不信，还真有一个，不过他今天没到这里，要不我将他的电话给您……。”
“那多谢李经理了。”
展销会期间，周天也见到了不少建材商，挑了几个还算不错的，准备进一步了解一下，如果合适的话，会考虑跟这些人进行合作。（。）
第64章莱婷婷要整事（）
展销会结束后，周�
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