我和新世界- 第34部分

　　　　“后面也是好钢，你得多少钱买？”俞朝勤眉毛也立了起来。

　　　　“我是说毛铁会断，你得用熟铁。万一犁到石头呢？”黄胖子解释了一句。

　　　　“黄员外确实是行家。我们打的时候也费劲，毛铁又脆又硬。不过现在我们只有一个炉子，只能出钢，然后拿人家现成的小铧犁加刃做成普通尺寸的。我们出不了熟铁。”俞朝勤说起技术来一点不偏心也不藏私。

　　　　“暂时还不能。我们会尽快自己炼铁，炼钢。在梅家村，钢铁会很便宜。以后为了省事，我们的铧犁可能整个都是钢的。”刘遥在一旁补充道。

　　　　黄柯杰又张着嘴发了一会儿愣，然后摇了摇头说：“千万别这么干。你还是直接卖钢锭好了。”

　　　　刘遥笑笑没说话，揽着黄柯杰的肩来到周力亚的箩筐跟前，递过一把半指宽的小木片：“来，尝尝我们做的东西。”

　　　　周力亚手里也拿着一把小木片，拿着一根伸到一个瓷罐里舀了一点吃了起来，一边介绍说：“黄员外，这是腐乳。”吃完把木片丢掉，又拿出一根新的伸到另外一个瓷罐里沾了一点：“这是辣味腐乳。我还吃不惯，有些人很是喜欢。黄员外可以稍微尝试一下。”

　　　　黄柯杰学着周力亚的样子丢掉吃过的木片，心里十分不忍。这光滑的木片，一个人一天也做不了多少吧？尝一下味道就丢掉，实在是太可惜了。心里想着这些，嘴里差点吃不出味道。还好辣味腐乳刺激强烈，一下子把他拉回现实。

　　　　“这味道好。我在县里吃到过。很多人做菜都会放一点辣子。”黄柯杰频频点头赞赏，熟练地尝起了大酱、黄酒、甜酒酿等酱园的产品。还没来得及赞赏，就被钱三拉到一边，指着篮子里的木器说道：“你手里的木片，这篮子里的细木工活，都是我的作坊里生产出来的。我的作坊也能做水车之类大东西，这你也知道的。我不仅能做，还很便宜，你看你手里的木片，我一个人一天能做一箩筐。”

　　　　黄柯杰没有说话，轻轻摇头表示不相信。钱三笑笑说：“别说你，我一开始也不相信。待会你去我那里看看，水力推动的齿轮，不仅能带动车床，还能做很多事情，机器干活比人快多了。”

　　　　“这个我也有所耳闻。稍候一定要前往一观。”黄柯杰不由得说话正式起来。

　　　　“开眼界了吧黄胖子？你看了这么多，怎么个打算啊？”李建功挤进来笑嘻嘻地说。

　　　　“我还没看完呢，你看孙正刚赵世禄两位老兄在那里稳坐钓鱼台，肯定也有不少好东西。且让我开过眼界再定。”黄柯杰反常地没有跟李建功顶起来，看来是真的被震撼到了。

　　　　“老梅，你说，要是还有一个人，甚至两三个人，也在看这些，然后都想要卖我们的东西，是不是会对我们更加有利？”刘遥远远看着，捅了捅身边一样静观不语的梅先卓。

　　　　老梅没有说话，点点头，又摇摇头。

　　　　黄柯杰走到赵世禄面前，做了个揖。赵世禄比大多数人都年长，头发花白，也最为人尊重。黄柯杰恭恭敬敬地问道：“赵兄，不知你有什么东西让我开眼界的？”

　　　　赵世禄两手一摊说道：“我没啥新东西，都是你知道的老东西：水泥，有上下水的房子。”

　　　　“也就是说，你可以帮我们造房子，修路架桥。可以造很宽大的房子。”黄柯杰反应很快，抬头看着宽阔的天花板。

　　　　“是的。不过我今年都没有人来干这个。我只是想让你去做宣传。”赵世禄费劲地想起了这个词。

　　　　“不瞒你说，你们这个房子实在太好，我们村里都有人想要搬来你们梅家村了。你不抓紧造，我人都留不住。”刘遥注意到黄柯杰对赵世禄特别的恭敬，啥老实话都说出来，转头看了看梅先卓。老梅笑笑没说话。

　　　　“我变不出人来。你知道我那个河堤工地上人手缺得厉害。”赵世禄也是非常无奈。

　　　　“我倒有个办法，我把叉河村的劳动力给你，你把盖房子的人拨一批出来。不过我有个条件，在我们村盖房子，一半得是我们村的人。”黄柯杰看来早有打算。

　　　　“你想要学技术是吧？可以。不过我也有条件，两个人换一个，我这都是大师傅。”赵世禄放下手里的茶杯，缓缓说道。

　　　　黄柯杰看着茶杯上的纹路，那是一个草叶环绕而成的徽标。他看了看周围的几个茶杯，注意到都有这样的徽标。

　　　　“这是刘先生家的标志。他们家的瓷器上都有这个标志。”赵世禄注意到黄柯杰的目光，介绍起来，看起来也不急着谈生意。

　　　　“赵老哥，你这两个换一个太多了，我也拿不出那么多人。”黄柯杰急忙回到原来的话题上。

　　　　“这标记不错吧？是小刘老师设计的。”赵世禄又费劲地想起一个新词。说实在的他不是很喜欢这个词，听上去有点陷害的意思。

　　　　“好看好看，咱不说这个。咱一个半人换一个行不？”黄胖子有点着急了。

　　　　“两个换一个，允许你两成女的。”赵世禄定下了最后的价格。

　　　　黄胖子伸出手来跟赵世禄握了一下，擦把汗走到孙正刚面前。老孙的东西最传统，一目了然：鱼干、咸蛋、猪肉干、红糖、红薯干都是他领着老弱妇孺在农田里和石碌港忙活出来的。黄柯杰一眼从这些东西上面扫过，笑了起来：“孙老哥，你这些东西跟他们都不一样，一点不稀奇啊，哈哈。”

　　　　孙正刚咬着一个木片，眼皮也不抬一下，说道：“东西不稀奇，价钱可稀奇。”孙巧巧低头从荷包里拿出一张纸递过来。黄柯杰尴尬地笑笑说：“老哥，咱不识字。”

　　　　孙巧巧噗呲笑了起来，忙捂着嘴介绍起价格来。才听了两三个价格，黄柯杰的嘴又合不拢了。

　　　　“这些东西运到县城，一半路程可以走水路，而且是顺水。”刘遥走过来拍拍还在出神的黄胖子的肩头，慢慢说道。

　　　　“是。不过我听说你们要我运粮食进来，那可是逆水。”黄柯杰皱着眉头为难地说。

　　　　“逆水可以顺风嘛。我给你的东西是顺水，你啥时候要，我就啥时候给。你给我的粮食，啥时候顺风，你啥时候运来。”刘遥显然也是早准备了解决方案。

　　　　黄柯杰点点头，找个椅子坐了下来，说道：“东西都是好东西，价钱都是好价钱。我觉得有些东西你还可以再卖贵一点，像酱园里那些，不是每天都必须的，是多少有点显摆意思的，先卖贵点，可能反而好卖。我那头卖贵点，这头也可以跟你们收贵点。”黄胖子说起生意来头头是道。周力亚听了此言，连忙递过一杯茶。

　　　　黄胖子举起茶杯一饮而尽，又说道：“我会准备十几个人，都是精干的伙计，去县城里和北面的黄庄上开铺子，专门卖你们的东西。第一次进货，你们说要进五百两的，我多来点儿，有多少我都进了。后面的补货，我会通知。其它我也不多说了，货不走第二家，双方钱货当面交清。”

　　　　刘遥看看梅先卓，又看看李建功，这两位对贸易比较了解。李建功不再跟黄胖子开玩笑，拿起茶壶给杯子里续满水，说道“县里和黄庄我一点不操心，只是，你能去琼州府和广州府么？”

　　　　黄胖子愣了一下，随即反应过来：“是啊，这么好的东西，是应该去琼州和广州府的。现在还不行，要等我卖个一年半载的，才好安排，开店的人手和资金，我都要准备一下。不过现在我可以设法找几个商家来转卖你的货。”

　　　　刘遥和梅先卓对望一眼，开口说道：“黄员外，你我交往已久，却至今尚未一起吃饭，要么今天赏光在我家吃个便饭，共谋一醉？”

　　　　“求之不得！我还有一个请求不知当讲不当讲。”黄胖子起身作揖道。

　　　　“讲！只要能办到的，肯定办到。”梅先卓在大声回答道。

　　　　“我想请小刘老师，帮我画一个，额，设计一个，我们家的标志。”

　　　　“哈哈！黄员外真是有雅趣啊。”刘遥开心地拍拍黄胖子的肩膀，然后在所有人都期待着一身“好！”的时候，回头朝女儿说到：“小满，你能不能为黄员外设计一个标志呢？”

　　　　听到刘满干脆利落地回答了一声好，大家才又高兴起来。莫名地觉得被这事哪里不对，又好像有点道理。

第四章　创业　第43节　黄家铺子（）　
县城里还是老样子，炎热的阳光蒸腾起水汽，泥泞的土路上没有几个人走动。张恒小心的走过街道，他不仅要避免踩到一脚的泥浆，还要当心不被黄记铺子里的人看到。

　　　　黄胖子很快就在城里租下了铺面，也没选黄道吉日，货物到齐后吹吹打打热闹了一下就开张了。梅家村的货品物美价廉，名声马上不胫而走，四邻的人都闻声到县里来买。第三天头上，铺子里就要补货，也有琼州府的买卖人过来打探消息。这边黄胖子眉开眼笑，那边张威也向县令王若曦把一切情况都报告清楚了，于是招了张恒来县里问话。

　　　　张恒刚进入县衙，迎面就看到周文书在大堂里来回踱步，竟然是在等自己。周文书一把拉着张恒就往内堂走，嘴里一边问道：“路上没人看到你吧？”

　　　　张恒急忙回答，还带些小小的得意：“回周大人，在下小心得很，没有人看到。”

　　　　周文书斜了一眼，冷冷说道：“那就好，咱们为县令大人做事，可不能有半点差池，千万不能托大。”

　　　　说话间来到内堂，只见王县令和张威坐在茶桌前，忙躬身作揖。县令抬抬手，让二人坐下，问道：“我就问你，那些货品，都是他刘遥一个人的么？”

　　　　张恒坐了半边屁股在椅子上，听到问话，急忙站起来回答：“回县令大人，可以说是，也可以说不是。”

　　　　周文书眉头一皱说道：“这是怎么说话的？是就是不是就不是，怎么还啥都有了？”

　　　　“欸，周文书，让张恒慢慢说。”王县令又对张恒抬抬手说：“你坐下说，不要拘礼。”

　　　　张恒重又坐下，急忙回答道：“这些货品，都是不同的作坊里生产。管着作坊生产的人，平时可以向刘遥领工钱，这样货品都算是刘遥的。要是管作坊的人看作坊搞得不错，愿意做老板，只要出得起本钱，就可以跟刘遥合股，这样货品就不能算是刘遥一个人的。”

　　　　周文书琢磨了一下，问道：“就是说，作坊做开来的时候，风险是刘遥一个人的。作坊开顺利了，伙计随时能入股当老板？”

　　　　张恒点头回答道：“正是这样。如今黄胖子的店铺开得顺利，很多伙计都在凑钱，想要入股呢。”

　　　　张威递过去一杯茶，轻声说道：“这也奇了。做生意本来就是担风险才能有收益。我做生意这么多年，还没有听说过这样不担风险稳拿收益的事情。”

　　　　王县令仰头捻着胡须自言自语：“我本来是想问，这刘遥究竟有多少钱可赚。现在看来，事情有点改变啊。”他回头看了看盯着自己的三人，笑笑说道：“一来，这帐算起来就麻烦了，不好算清。二来，搞清楚他究竟要干啥，比搞清楚他能赚多少钱好像更加重要了。”

　　　　周文书也笑笑说道：“这第一桩事情，咱们可以不必费心，就着落在黄胖子那里。管它谁赚的，反正都在黄胖子这里赚的。我们只管抽税，他们自己去分。”

　　　　王县令哈哈笑起来，对张威说：“你看这个小文书，本事倒是不小啊。”张威赔笑道：“那是县令大人调教有方啊。”

　　　　见三人聊得热闹，张恒想起一个值得一说的消息：“县令大人，两位，关于刘遥究竟是要干啥，我倒是听到一句。”见三人都看着自己，急忙继续说道：“我也是木器作坊里的二当家，也可以入股的。这刘遥专门到作坊里来，跟我和钱三说，风险他来担，利益大家分享，是为了发展生产。”

　　　　“这发展生产是什么意思？”周文书对文字其实是最不在行。

　　　　“就是要多生产东西，要多，要快，要好，还要节省。这多快好省四个字，就贴在我们作坊的墙上。”张恒接着解释道。

　　　　三个人听了都没有说话。过来一会儿，张威凑近王若曦说道：“县令大人，这刘遥志在远大，我们是不是也可以放水养鱼，先让他长肥一点？”

　　　　王若曦见三人都看着自己，冷笑了一下，说道：“规矩要从头做。开始的时候不收，突然收起来，没有理由嘛。先少收点，张恒的工钱，你几个的茶水钱，总要收回来。”

　　　　三人齐声应道：“县令大人指教的是。”周文书脸上有点挂不住，站起身来说：“属下考虑不周，这就去办。”

　　　　五挂马车拖着满满的大筐摇摇晃晃走近城门，车顶上还坐着一个眉目清秀的小姑娘。李建功带着几个人押货过来，这是他第一次带货进城。以往的交易大多不怎么见得光，都在港口或者偏僻的地方。

　　　　叉河村的伙计张和民早早就在城门口等着，见货车到了，忙迎上来带路。车队在城门口停住接受检查。城门口的兵丁看了看这车队，问了伙计几句话，翻看了几个箩筐，就挥手放行了。

　　　　李建功问道：“这进城好像也不难嘛。”张和民轻声回答：“还不是因为我们黄员外上下打点？第一次进城之前，我们托张威引见，跟县令跟前的红人周文书送了礼，才会这么顺利。别人家的货要进城，都得送点东西给兵丁的。”

　　　　李建功回头看了看青石垒的城门洞，没有说话。

　　　　大车队进城后没有拐弯，看到县衙门的时候，黄记铺子也就到了。张和民大喊着“货送到了”，快走几步去找人卸货。

　　　　黄胖子在店里心情很好。周文书又来过了，说是根据律令，经商必须纳税，已经跟县令大人说过，每月就纳一两意思意思就好了。刚送走周文书，就听货送到，急忙走出店门，抬头就看见李建功笑嘻嘻的脸。

　　　　“我说老李，你腿脚挺利索啊。”黄柯杰知道自己不先开口，肯定会被李建功调笑，所以先下手为强。

　　　　“可不呢，你黄老板的嘴都这么利索了，咱们跑腿的只好腿脚利索一点啦。”李建功哈哈笑着，扛起一个箩筐走近店里。

　　　　黄胖子忙搭手一起扛，认真地说：“老李你歇着，一路辛苦。让店里伙计来下货。”

　　　　李建功本想再开句玩笑，想到大家正在合作，便转了念头，招呼车上的小姑娘过来：“黄老板，我给你带来一个账房先生。巧巧，见过黄老板。”

　　　　孙巧巧几步跨进店里，躬身说道：“黄员外万福。先生吩咐我来给黄员外做账和处理文书的，也跟着员外学着做生意。”

　　　　黄柯杰摸了摸脑袋：“那个我是缺个账房，不过，我现在好像不用账房也可以。刚才周文书跟我推进账房先生，我还拒绝了呢。还有，我的帐，难道不是应该我来做么？怎么能让你梅家村的人来做？”

　　　　孙巧巧朗声说道：“员外莫多想。先生说过了，若是黄员外有了账房先生，我就只学做生意，不必做账。先生还说了，若是黄员外货品卖得便宜，就让我记下来，咱们可以给员外少算点；若是货品卖得贵，咱们就多生产些，但是给员外的价钱，说好了的就不变。”

　　　　黄胖子琢磨了一下，笑道：“你先生算无遗策，帮我都想好了。你这个账房先生，我是要也得要，不要也得要了。只是，你的工钱哪里出呢？”

　　　　孙巧巧睁着大眼睛看着黄胖子说道：“先生也说过的，如果要我做帐的，就请员外从店里出。我的工钱不高，就按每天三斤粮食开支