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第76章 卖茶出山
定下了明天去镇上，翠儿当天下午便开始收拾去镇上要带的东西，连青山编的二十个柳条筐是要带上的，自家新炒出来的茶叶，挑那质量普通的，一斤装在一个柳条罐子里头，带上了五斤的量。
为什么要挑质量普通的？翠儿心中自有一番打算，这茶叶的质量，不光与炒茶的手段有关，最关键的却是茶叶的品种和时节，明前春茶最为珍贵，明后春茶次之，夏茶再次之。
如今已经入夏了，翠儿采集上来的春茶，手里头的这些已经是最后一批，春茶珍贵，且能卖上个好价钱，翠儿便想等着自家的茶叶打出了些许的名声以后，再把质量更好的茶叶拿出来卖，到时候价钱也会得的更高一些。
如今天热起来了，要想再有春茶，只能等到明年开春的时候，要是现在都把春茶卖光了，自家的品牌打出去以后却只有夏茶可卖的话，岂不是亏大了？
翠儿收拾好了五斤普通茶，想了想，还是用一个略小些的罐子，带上了半斤的好茶，这些好茶，都是翠儿拣选最优质的早春茶青做出来的，一直没有舍得拿出去过。
翠儿这次把这好茶拿出来，是想要看看钱掌柜是否已经有了把茶卖出去山去的路子，要是有了通畅的商路，有了识货的客人，这茶便能卖出更好的价钱来。
东西收拾好了以后，天还暖和着，翠儿先给大妞和小虎洗了个澡，看着两个孩子被洗的干干净净的可爱样子，捏捏她们已经有肉了的脸颊，翠儿心中的成就感十足。
等到一家人吃完了晚饭，连青山便把那晒好的水拎进屋子里头，好给翠儿和自己也洗一洗，两人毕竟已经是大人了，要是在院子里头洗澡被人看了去。可丢人死了。
把大妞和小虎赶到院子里头去玩儿，连青山守着门，翠儿躲在厨房里头十分迅速的洗着澡，被阳光晒得温热的水虽然不算是极烫。却也足够翠儿洗澡用了，翠儿细细的将身上每一个角落都洗的干干净净的。
翠儿那白皙的肌肤在厨房昏暗的光线下闪闪发亮，让不时转过来偷看的连青山口干舌燥的很，只觉得身上的血都涌到了某一处，恨不得立时就到了晚上。
“不行，得攒着银钱好好的盖个房子，到时候再弄个澡间给翠儿。”看着翠儿洗澡时候脸上带着舒心的笑容，连青山恨不得立刻就盖一个澡间给她。又想到前几次自己跟翠儿亲热的时候，因为大妞和小虎睡在一边，两人还得偷偷摸摸的。盖房子的念头在连青山的心里头就越发坚定起来。
第二天一大早，翠儿等人就起身了，将茶叶柳条筐都收拾好了放在柳条筐里头，翠儿抱着小虎，领着大妞。连青山挑着货物，一家四口就要往镇上走。
“翠儿，待会儿路上把小虎放进柳条筐里头吧，你老是抱着他累得很。”小虎已经一岁多快两岁了，虽然之前瘦小，现在营养跟上来了，已经十来斤快二十斤重了。连青山怕翠儿累着，如是说道。
“倒是个好主意！”翠儿想了想，又进屋里头拿了一个小褥子，放进一侧的柳条筐里头，然后把小虎放进去坐着，另一侧则是放茶叶等物。重量虽然不如小虎重，却也差不了多少。
看着小虎在里头坐得很是滋润，双眼发亮东摸摸西瞅瞅的样子，翠儿当即拍手笑道，“不错。待会儿就这么办了！”
一家人走在路上，翠儿先是把小虎抱在怀里头，领着大妞走，一会儿手臂酸了，便把小虎放到那柳条筐里头，被连青山挑着走。
连青山的身子强健，自从不用拐杖能够自由行走了以后，身子就越发的好了，挑着小虎还有柳条筐什么的，走路时候竟然脚下生风，一点儿都不累的样子。
很快，一家人就到了镇上，翠儿的打算是先去找钱掌柜卖东西，然后再去集市上置办一些家里头用的柴米油盐什么的，却没想到刚一进钱家杂货铺的门，被乐子看到了以后，就热情殷切的请到了后院儿去。
翠儿看着乐子眼睛笑得都眯起来了的样子，只觉得这小子比平日里头的殷勤之中又多了几分热切似的，心中觉得奇怪，却不动声色的把小虎抱在怀里头，跟连青山两个并肩站在后院儿当中。
“连家兄弟，翠娘子，你们俩来啦！”钱掌柜听说是翠儿来了，忙不迭的从屋子里头跑出来，一看到连青山和翠儿，还有他们柳条筐中那几个柳条罐子，就像是看到了亲人似的亲切，他忙忙的将二人让进到屋子里头，殷切备至的让老板娘去泡茶。
翠儿观察了一下这屋子，八仙桌太师椅，除了桌椅以外就是小型的博古架和书架，并没有日常起居用的东西，想来是专门待客用的屋子。钱掌柜把自己夫妻两个迎进这样的屋子，倒是不知道有何贵干呢？
“连家兄弟，翠娘子，你们俩来的正好啊！”钱掌柜让了一遍茶以后，无限唏嘘的说道，“这一次我往山外头的县城去贩货，正好赶上了有茶商路过我们家在县城的铺子，看中了你们家卖的茶，以高价全都收走了！”
钱掌柜说这话的时候，脸上还闪着光，似乎在回忆那卖茶时候的情景，“我老钱自打来了这山里头开铺子，从十五六岁开到了这个岁数，这么些年来，也就是这回让本家另眼相看，实在是荣耀呀！”
钱掌柜说到这，似乎觉得自己说多了，便把话题转了回来，“两位，你们可知道，这回的茶叶卖了多少银子一两？”
“多少银子？”翠儿看着钱掌柜激动的样子，就知道这茶叶卖的不便宜，但具体多少银子一两，翠儿还真就不知道，当即认真的问道。
“五钱银子一两，这还是从我这收货的价钱！”钱掌柜的声音都在发着抖，这茶叶，他是五钱银子一斤从翠儿这收来的，一转手就是十倍的利呀，十倍呀！钱掌柜一想到这样的利润就激动到不行，却还是秉承着自己做生意的厚道劲儿，把实话跟翠儿说了出来。
“钱掌柜真是厚道，能把实话告诉我们。”翠儿和连青山两个，听了这个价钱心中也是一动，五钱银子一两，那一斤的茶叶就是五两银子，这这这……竟是这么些银子！
“应该的，应该的……”钱掌柜呵呵一笑，从桌上拿起了茶碗，似是有话要说，又欲言又止的样子。
翠儿看着钱掌柜的样子，想着乐子对自己的态度，心中极速的盘算着，这钱掌柜跟自家说这个价钱，到底是为了什么？翠儿想了半天，觉得钱掌柜这是在对自己表示诚意，想要跟自己长期做这茶叶的买卖，只是怕他说出来，自己给的价格太高，想要让自己说出这合作的事情吧。
至于钱掌柜的话里头有几分真倒是无所谓，五钱银子一两茶的价钱，应该是只多不少的。五钱银子一两的茶，还是极为普通的春茶，这样的话，自家的现在的茶叶，应该比五钱银子一两更为贵一些了呢。
翠儿心里头对自家茶叶的价钱有了底，便盘算起来是不是要跟钱掌柜合作卖茶，自己是有采茶炒茶的本事，但要出去卖茶，却有着诸多不便。
一来家中人口少的很，这大山茫茫，虽然说连青山能够走出去，却也危险重重，自己在家带着孩子也觉得不安全，不如只在家制茶安稳，二来自家也没有钱掌柜的销货渠道，要是拎着茶在外头却卖不上价钱，倒是不如跟钱掌柜合作的好，更为稳妥。
“钱掌柜有话不妨直说。”翠儿跟连青山两个交换了一下眼神，便知道对方心中所想与自己一致，连青山看着钱掌柜在那抻着不说话，脑门上却已经微微有了汗意，便笑着说道。
“两位都是明白人，我也就敞开了说了，以后你们的茶叶生意，能不能还给我做！”钱掌柜伸手抹了抹额头上的汗水，刚才他先是把高价抛出，后来又抻着不说话，以为能够拿捏得了翠儿和连青山两个，让他们着急一下，却没想到他们两个浑然不觉的样子，着急的倒变成了自己。
如此一来，钱掌柜也不敢再托大了，自己这眼见着能够飞黄腾达的机会，可不能白白的就溜走了，钱掌柜对着连青山和翠儿说道，“两位，我也不托大，这茶叶的生意，以后你们负责供货，我负责往山外销，咱们五五分成怎么样？”
翠儿听到钱掌柜说五五分成，心中就是一动，钱掌柜把五五分成作为谈价的起点，看来这生意对于他来讲还挺重要的，不惜把利润让出来也要做成的重要，翠儿这么一想，心中便有了主意。
“钱掌柜，这茶叶的生意对我们家来说可是件大事，还需容我们夫妻两个商量一二。”
“也好，那两位先在这用茶，我去前面看看生意，两位有事儿，在门口招呼一声便可。”钱掌柜知道这么重要的事儿，不能是随随便便决定的，点了点头便走出了这屋子，留连青山和翠儿带着大妞和小虎在屋子里头说话。
“翠儿，我看这生意可做！”连青山的眼睛发亮，看着翠儿目光灼灼的说道。
“嗯！”翠儿点头称是，只是这生意怎么做，还得好好的思量一下才行。
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中午的时候出去办了个事儿，今天估计要加班到很晚了，先把更新放上来，然后爬去干活喽~
第77章 双头契约
翠儿和连青山两个，在钱掌柜的会客室里头短暂的交谈了下，都觉得这生意可做，翠儿更是细致的将制茶的成本和利润拆分开来，准备跟钱掌柜签约的时候分开签，连青山听了她的想法，连连点头。
“钱掌柜！”翠儿向外招呼了一声，那钱掌柜便颠颠的往屋里头来了。
“青山兄弟，翠娘子，你们可是想好了？”钱掌柜肉呼呼的脸上，期待之色是那么的明显，他看着翠儿和连青山的样子，觉得这生意是十有八九能成了，差的也就是利润分成的比例而已。
“嗯，钱掌柜，这茶的生意，只是咱们两边各有长处，以后还是分工合作的好……”翠儿对着钱掌柜说道，前半句把钱掌柜的心定了定，后半句却又把他的心给提了起来，分工合作，具体是怎么个分工，又怎么合作呢？
“愿闻其详！” 钱掌柜欠了欠身，对着翠儿说道。他早就看出翠儿两口子不是一般人，心中存了一份敬重，所以说话的时候自然也客气几分，如果是一般农户，哪里能有一手采茶炒茶的好本事？
“钱掌柜客气了。”翠儿对着钱掌柜点点头，又转头看向连青山，见他眼神灼灼的望着自己，颇有鼓励的意思，心中便定了定。
翠儿正要回头的时候，忽然看到门外有一角裙子的边角，那布料花色，应该是钱掌柜的老婆钱夫人的，翠儿的心中便有了计较，看来这是钱夫人不放心，在门外偷听呢。
翠儿手里头抱着小虎，一边给他换了个更舒服的姿势一边说道，“我家有炒茶制茶的本事，钱掌柜有出山销货的门路，不如就以这两样来分工，以后连家负责炒茶制茶。钱掌柜负责将茶运出山去卖掉，如何？”
“自然是好！”钱掌柜生怕翠儿不将这卖茶的生意交给自己，连忙应道。因为这次出去卖茶，让一直屈居山中的钱掌柜。看到了自己飞黄腾达的希望。
如果这事儿做得好，自己许是就不用窝在这百里大山之中，当一个小小的杂货铺的掌柜，而是能够走到县城甚至省城，进入本家利益的核心。想到这，钱掌柜的血液都要沸腾起来了，作为钱家旁支的子弟，这样的机会可是可遇不可求的呀！
“这茶有大小年，价钱自然也不能同日而语，我们小门小户的。日日忙碌皆为衣食，这利钱方面嘛……”翠儿说着说着就说道重点上了，这利钱，自己可是想拿大头的，而不是像刚才钱掌柜说的五五分成。
“这利钱的话。自然是可以商量的。” 钱掌柜听到翠儿这么说，就知道她是想要多拿些利钱的，钱掌柜心里头合计了一下，自己要做这茶叶生意，是要靠他在本家扬名，至于利钱多少，倒是其次。他在心里头认真的盘算了下，自己只要能拿到这茶叶售价的一分利，便已经是赚的了，若是能拿到三分利，便是赚得极多了。
“有了钱掌柜这话，我就放心了。”翠儿刚刚从钱掌柜激动之下的几句话里头。听出了钱掌柜的弦外之音，相比卖茶叶得到的利润而言，钱掌柜更加在意的却是本家的看重，这也就是说，这合作的契约里头。很有讨价还价的空间。
“钱掌柜，咱们契约，你看这么立行不行？”翠儿收起笑容，正色道，“这采茶制茶，是有本钱的，钱掌柜卖货却是有人有车就行，相较而言本钱轻得多。咱们把这制茶卖茶的事一分为二来看，采茶制茶，我收取一个成本的茶钱，这成本的钱，全归我所有。而将茶卖出山去，则是咱们两家合伙，我出货源你出销货的路子和运送的部分，我七，钱家杂货铺三，你看怎么样？”
“这……”钱掌柜听到这话，脸色一下子有些难看，翠娘子这钱要的太狠了，自己费劲巴拉的把货从山里头运出去，才得利钱的三成，这这这……钱掌柜一时之间犹豫起来，甚至有些怀疑，自己以为的跟翠儿合作卖茶的事儿，是不是真的能让自己飞黄腾达。
“钱掌柜，你先别急，我这话还没说完呢。”翠儿看着钱掌柜的脸色，也知道他心中所想，她微微笑了笑，看着钱掌柜抬起头来，“钱掌柜，刚才我说的是，这利润分成里头，我七、钱家杂货铺三，我还愿从这七成的利润中，匀出一成来，给钱掌柜你坐车马钱，这钱不在咱们的契书之上。”
“一成的车马钱？”钱掌柜闻言，脑子迅速的转了起来，这一成的车马钱，单就这次的十五斤茶来说，就有七两五钱银子，说多不多，说少却也不少了。
自己在这大山里头给本家开铺子开了这么多年，每年不过十两银子的薪资，虽说往山外贩货的时候可以稍微的赚些钱财，一年也就是三五两的样子，跟这一次就有七两五钱的银子比起来，还真是不够看的，想到这，钱掌柜的心微微动摇起来了。
“哎呀，你还想什么，就这么应下吧！”突然，钱夫人从门外冲了出来，急急地对着钱掌柜说道，“那本家一年才给你多少银子，你拼死拼活的干上一年，也指不定有往外贩卖一季茶叶赚钱呢，这样的好事儿，又是翠儿妹子主动说给你的，你这死脑筋还想什么想？”
钱夫人这老板娘一出面，说话说的跟机关枪一样，等她突突突的说完了，钱掌柜才恍然大悟一般的，认真点头称是，竟是二话不说的要跟翠儿签契约了。
翠儿看着钱掌柜夫妻这互动的样子，心中好笑，这钱掌柜看着威风，实则是个惧内的呀。翠儿虽然心中觉得好笑，脸上却是一点儿也不显，甚至连钱夫人冲进来的时候，也丝毫没有表现出尴尬或者是愤怒来，仍是平平静静的带着微笑。
“等等，刚才翠娘子说，这契约里头，供货的部分还要收一个成本钱，敢问这成本钱值银几何呀？”钱夫人一开口就说到点子上。这倒是让翠儿有些刮目相看了，她的心里头也越发觉得自己找钱掌柜夫妻合作是对的，跟聪明人一起做事儿，总是更容易一些的。只要自己不被坑骗就好。
“这供货的价钱，我也细细的思考了一下，不能太高，这样杂货铺子就没有利润了，自然也不能太低，低于了我的成本去。这样吧，既然外头收的茶叶是每斤五两银子，我这成本价，就取个低数，每斤二两银子。”翠儿如是说道。目光直直的看向钱夫人，刚才钱掌柜夫妇的互动，让翠儿看得清楚，这钱家做主的恐怕是这钱夫人呢。
翠儿说完了以后，下意识的看了眼连青山。连青山对于舞刀弄枪许�
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