翠色田园- 第106部分

翠儿原本还觉得邢管事多管闲事，对这管事还有那老汉都起了些防备的心思。却没想到这卖酒的老汉是个憨直的心思，竟是连眼色都看不懂，再看他身上洗的发白，已经磨了边儿的衣裳，心里头便明白了几分，这个老汉许是太过厚道了，才把日子过成这个样子吧。

“邢管事。咱们后边说话去吧！”他们在这使眼色的功夫，钱掌柜已经带着连青山把整个铺子转了一圈儿了，对着邢管事说道。

“行，这后院儿冷得很，咱们借这老哥的里屋说话吧！”邢管事见事情要成，忙不迭的跟老汉又说了几句话。便领着众人往铺子后头去了。

这铺子后头有个小隔间，里头有桌子有炕，虽然有些破旧，却也不算逼仄，一行人进去以后也不觉得冷。

邢管事心中欢喜着自己将要做成了这笔买卖。却不知道因为自己刚才的举动，惹恼了钱掌柜，待会儿砍价的时候被狠狠的砍了一刀，自己这想挣中间差价的主意算是落了空。

钱掌柜轻松的找理由支开了邢管事，两家子并在一处讨论着，钱掌柜两口子是要做生意的，喜欢那空着的铺子还有后面的院子，而翠儿只是想在镇上置个产业，对于这酒铺子后头的院子倒是很有兴趣，两人是一拍即合，很快的开始商量起价钱。

“大哥，这铺子加院子叫价一百八十两，实际行情是多少我也不知道，这价钱两个房子你就一起来讲吧，是多少我们都认！”翠儿说的是实话，要是在村里头镇里头买个小东西还行，但是买这成套的宅子铺子，翠儿实在是没有经验。

“行，妹子这么信我，就交给大哥了！”钱掌柜对于翠儿的信任十分的开心，又跟翠儿确认了一番，知道她要是买下铺子，会跟那卖酒的老汉重新签一份契约，便知道这价应该怎么谈了。

将邢管事叫回屋里头，一番唇枪舌剑之后，这两套院子，均已一百六十两的价格成交了，不同的是翠儿那套院子因为还有半年的租约，在付钱的时候把租金扣掉，只需要付一百五十五两就行。

一式两份的契书当场写下，钱掌柜的铺子是一拨，翠儿的铺子是另一拨，双方按了手印，付了定钱，便一同去了官衙上档。

上档之前，自是要将所有银子付清才行，翠儿和连青山没有带银子，钱掌柜豪气的从儿子身上背着的包裹里头取出白花花的银子当面点过，整整三百一十五两，竟是一文儿都不少，翠儿心里头没怎么在意，倒是把邢管事看的暗暗心惊。

拿着上了档的契书，看着上头的大红官印，翠儿还有些恍惚呢，自己这一天之内，竟是这么快就买下了属于自己的镇上的院子了？

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　第186章　卖茶卖点

翠儿回到家里头，将一百五十五两的银子装起来送到了钱家回来，坐在炕上看着面前那盖着大红官印的契书，心里头还有种飘飘然似乎是在做梦的感觉。

“青山，你快捏捏我，看看我是不是在做梦！”翠儿看到连青山进了屋，忙不迭的对他说道。

“傻丫头，这有啥是做梦的。”连青山走到翠儿跟前坐下，看着翠儿因为兴奋而闪闪发光的眸子，忍不住笑着说道。

原本连青山心中是有些介意这买房子的银子是翠儿赚的，觉得自己这堂堂大男人的，竟是没有女人赚钱多有些丢脸，不过看着翠儿傻乎乎含笑的样子，心中又暗暗自责自己的小气，有这样聪慧的妻子，别人是求都求不来呢，自己要是为了这些小事计较，实在就太不应该了。

“翠儿，你现在身子重，这镇上房子的事儿，倒是不急着操办，等你把孩子好好的生下来，出了月子，咱们再到镇上去。”连青山轻轻的帮翠儿整理了下有些凌乱的发丝，继续说道，“咱们这房子买下来了，你离生产也就只剩下两三个月了，你要在家里头好好的养养身体，至于其他的事儿，咱们都不着急。”

翠儿被连青山这么又劝又哄的，也转移了注意力，伸出手摸了摸自己已经十分明显的肚子，突然就被里头的小东西踢了一脚，翠儿惊呼一声，忙不迭的将手贴在肚皮上，感觉着那不知道是小手还是小脚的有力的踢腾。

“翠儿，怎么了？”连青山听到翠儿惊呼以后就抱着肚子，以为是翠儿肚子疼呢，有些慌了神，看着翠儿脸上的表情并没有像是肚子疼的样子，也将掌心贴在翠儿肚子上。

“摸这里，他动了！”翠儿的眼睛亮晶晶的，将连青山的手拉到自己刚才被踢腾的地方。不过瞬间的功夫，肚子里头的小东西又用力的踢了一下，踢得翠儿哎呦一声，却把连青山兴奋坏了！

“是呢。他动了，我儿子动了！”　手底下那有力的踢腾让连青山只觉得整颗心都要被融化了，呵呵的笑着，丝毫没有觉得自己这样的表情动作是傻乎乎的。

听到声音的大妞和小虎也兴冲冲的跑过来，一家四口围着翠儿的肚子说话，温馨的不行。

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翠儿家里头温馨一片的时候，钱掌柜一家却是忙的马不停蹄的了，钱掌柜买了那铺子以后，便忙活着要把铺子装修一下，原来的铺子是卖山货果子的。货架都是木板子上头放着大筐，简陋的很，跟自家要卖茶叶的风格肯定是不搭的。

“这些货架都需要重新弄一下，这大筐实在是太俗气了。还有这铺子的大门，茶叶铺子来往的人不会多。就算谈生意的话，也要品了茶以后才能下订，倒不如隔出一间大些的会客室来，到时候品茶谈事儿都方便些……”钱掌柜和钱夫人带着两个儿子，在铺子里头游走着，指出看不顺眼的地方，然后准备着找人将铺子改建一下。

“老爷。咱们这开茶叶铺子，真的可行？”钱夫人虽然经历过翠茶的销售火爆，但那毕竟是有钱家本家的销路在那，如果是自家单独的开铺子，不知道这生意能不能维持下去呢。

“夫人呀，你就放心吧。你想想翠儿妹子炒出来的那茶，那滋味别说是咱们十里镇，就是碧水县都是头一份儿的，你没见到之前那买茶的客商，一斤三五两银子的茶。买上十斤八斤的连眼都不眨，而且是有多少要多少的架势，这样的买主，咱们开别的铺子，上哪儿找去！”

“翠儿妹子的茶竟是好成了这样？”钱夫人虽然觉得翠儿的茶好，但毕竟自己不爱喝茶，也没有喝过什么好茶，区分不出好坏来，如今这么一听说，心里头也有了底了。

“爹、娘，你们在纠结什么？这铺子是咱们自家的，开茶叶铺还是开别的什么，不都是自己说的算？还有，翠儿婶子炒的茶香，做的点心也好吃，就算生意不红火，总不至于会饿死人的！”钱玉富看着娘亲有些犹豫的样子，一激动便把自己的见解也说了出来。

“玉富说的对呀，这铺子是咱们自家的，不用像之前似的还要跟本家交账，咱们多赚多花，少赚少花不就是了，纠结这么些个干啥！”钱掌柜听了玉富的话，觉得十分有道理，哈哈笑着拍了拍肚子。

“嗯，就是这么说的，咱们呀，就卖翠儿家产的茶了，还有过年时候八喜临门的点心，也可以搭着卖，还有山里头的干货什么的，就算一时半会儿卖不出去，咱们家还有家底儿的，不至于饿死了！”钱夫人被丈夫和儿子说的也动心了，眼珠一转把过年时候赚钱的点心也拉进了经营范围里头，有着点心生意垫底，一年一二百两的银子是妥妥的进账，可比之前巴巴的给钱家本家当掌柜，一年只能拿上个十两银子要强太多了。

“既然是卖翠儿家的东西，咱们还得跟翠儿好好商量一下！”钱掌柜沉吟了一下，觉得妻子这主意好的很，点了点头说道。

“好，咱们这就回去，请翠儿一家子过来吃顿饭，一起说道说道这茶叶点心的事儿。”钱夫人一脸喜色，开始张罗起来。

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“翠儿，翠儿在家不？”钱掌柜一家从镇上回来了以后，钱夫人就钻进厨房里头好一阵忙活，将从镇上买回来的鱼啊肉啊的做了满满一大桌子的菜，钱掌柜趁着正做饭的时候，到连家来请人了。

“大哥，啥事儿呀？”连青山从屋里头走出来，看到钱掌柜一脸喜色的样子，笑呵呵的开口问道。

“刚从镇上回来，买了不少好吃的，走，一起到家里头喝一盅去！”钱掌柜哈哈笑着说道，因为心中对未来充满了希望，脸上不自觉的也带了出来。

“有好吃的？那可得去。大哥先回去，我带着翠儿还有孩子随后就到！”因为住得近，关系又好，连青山和钱掌柜家里头经常互相请吃饭。今天你家明天我家的，并不算是什么大事儿，一听说吃饭，连青山便笑着应了，过了一会儿就带着翠儿和孩子们到老院子里头去了。

进到老院子的屋子里头的时候，就见炕桌上已经摆满了饭菜了，与翠儿喜欢做红烧肉、酸菜炖肉一类的菜不一样的是，钱夫人很喜欢在炒菜里头放肉，这桌上就有一大盘子的肉炒木耳，还有肉炒豆角丝之类的。菜做的没有翠儿做的精致，却也都是大盘子大碗的，心意十足。

“呵，嫂子这可没少做好吃的！”翠儿看着桌上摆的满满的盘碗，故作贪吃的说道。

“哈哈哈。知道妹子喜欢，还能不多做点儿好吃的？”钱夫人哈哈笑着，将最后一盘子菜端上桌来，把从镇上买的酒烫好了端过来，两家人坐在炕上热热闹闹的吃喝起来。

席间钱掌柜两口子跟连青山和翠儿谈起这铺子里头要做什么生意，钱夫人便竹筒倒豆子一样的把自己的想法说了，这想法其实是之前翠儿跟她提过了以后。她又加了些自己和钱掌柜的意见得到的。

“翠儿妹子，不瞒你说，这镇上的铺子啊，我想着主要是卖茶叶、兼着卖些茶点和山货，这茶叶茶点，都从你这进。山货要是你这有，也优先从你这拿货。”钱夫人在丈夫的默许下开口说道，这事儿上钱掌柜夫妻俩留了个心眼，让钱夫人来说，若是成了自然最好。若是不成，便由钱掌柜借机会找补回来，把钱夫人的意思说成是她个人的想法。

“嫂子这主意不错呀，咱们这茶叶点心都是现成的，开了春儿就能产出来，这山货现在虽然少了些，但咱们这靠山屯周边，最不缺的就是山。不过这山货咱们山里头的人产出的多，能消耗的却少，一年到头的忙活着却挣不出钱来，要是大哥大嫂能把这山货卖到山外头去，咱们这乡亲多少能挣些钱回来，那可就是大功一件了！”翠儿自然看出了钱掌柜夫妻俩的小手段，浑然没有放在心上，还积极的建议着。

“是呀，看着咱们这乡亲们一年到头忙活着，却吃不上什么喝不上什么的，我这心里头也跟着着急，趁着现在还有些门路，能多为乡亲们做点儿事儿也好！”钱掌柜捋了捋胡子，只觉得翠儿的话说到自己心坎上去了，与赚钱相比，得到乡亲们的认同，才是钱掌柜更乐意做的事儿，也是对钱掌柜吸引更大的事儿。

“那咱们就这么说定了，这茶叶和点心就辛苦妹子多多费心了，我和你大哥好好的跑跑山货外卖的路子。”钱夫人见这事儿十分的顺利，脸上的笑容越发的大了。

“这自然没有问题，茶叶我手里头还有个十来斤，大概十斤的翠茶，还有些少量的别的茶，大哥要是出去跑生意，可以带上些茶叶做样品，让他们下单订购……对了，咱们去年的时候还有个外乡人的翠茶订单子，不知道还有没有用了？”

“带上茶叶做样品？”钱掌柜听了眼前一亮，心里头迅速的盘算起来这生意要怎么做才最好，然后又听翠儿提起去年的订单来，脸上的笑意略淡了些，“去年的订单签的是我自己的名字，但我现在已经脱离了钱家，对方还认不认这笔生意却是不知道了。”

“不怕，这好茶都是喝出来的，只要这方圆百里没有比我家更好的茶，这生意自然就跑不了，要是有人的茶比我的好，当初他也不能三五两银子一斤，连眼都不眨的就收走不是？”刚才钱夫人说话的时候，把钱掌柜说的收茶人收茶的事情当笑话一样讲出来了，这时候被翠儿这么一引用，倒也十分贴切。

“好，那茶叶就全仰仗妹子啦！”钱掌柜端起酒碗来，正色对翠儿说道。

“卖茶的事儿还要靠大哥多多辛苦！”翠儿也随之端起汤碗，两家四口人碰了碰杯，各自喝了口，算是把这事儿敲定下来了。

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　第187章　茶铺开张

钱掌柜不愧是做了十来年的老掌柜，跟翠儿他们敲定了需要做的事情了以后，便一项项的把事情开展起来，加上连青山带着连青河过来帮着忙活，不过半个月的功夫，就已经将茶叶铺的铺面整理的初具规模了。

那铺子是三间高大的正房，铺子临街的方向，三间房的大小都是可以打开门的，只需要将门口的隔板拆下来，推开了门就好。如今重新改造后，这三间铺面就只有中间的那扇门开继续开放，左右两边的门被封了起来。

进了铺子的门，直面看到的便是一个大大的屏风，上面用木头雕出一个大大的茶字，那茶字风骨铮铮，让人一看之下精神为之一振，也直接点出了这铺子是一家茶铺。

铺子大门左边是两排整整齐齐的柜子，靠墙一排，距离门口不远处又是一排。这两排柜子上头放着一般大小的瓷罐子，这是准备放茶叶的样品和零卖用的。

瓷罐子密封性好一些，把茶叶放在里头不担心受潮也不容易串味儿，罐子口用大红的布料包了盖子，显得整齐又喜庆。将那盖子打开以后，茶叶的香气扑面而来，钱掌柜对于这样的做法是赞不绝口。

前排柜子上头放的是普通的茶叶，除了翠儿制作的翠茶以外，还有些钱掌柜从山外头进来的茶，价钱略低，是准备卖给附近村镇的人的。后边一排放的是翠儿特制出来的各色茶叶，因为数量稀少，钱掌柜准备作为铺子里头的镇店之宝，遇到合适的时机再高价卖出。

两排柜子中间是伙计站立招呼客人的地方，因为茶柜高，这后头的地方也略略垫高了些，方便卖东西，算账收钱也都在这里。

铺子大门右边，将原来的一间铺子格成了单独的茶室，这茶室分成内外两间，地方都不算大，不过却是别有洞天。

里间茶室盘了小小的一铺炕，虽然不像农村睡觉的炕那么大，却也足有两米长，一米多宽。炕上铺了细密的席子，放了精致的炕桌并茶具、棋盘等物，若是天冷的时候，坐在热烘烘的火炕上，喝上一杯热茶，下上一盘棋，其中的惬意可想而知。

外间茶室没有盘炕，在屋子正中却有着一套桌椅，桌子上头也放着一套茶具，显然也是待客用的，只不过没有里头那么精致，也没有那么大气和惬意。

这是翠儿给钱掌柜提出的点子，这茶室分了两间，是应付不同客人用的。来谈生意收茶叶的，自然不要什么氛围什么意境，谈了价钱验了货签了契书拿货走人就是了，这样的人就直接在大堂里或者是外茶室打发了就行。

但爱茶好茶的人，有的人是有身份地位的，有的人是有怪脾气的，若是生意气太足，会让人反感，便安排到内茶室，品品茶下下棋，像是知交好友一样，更容易做成生意。

至于点心和山货果子，