解。唯有尤七，在思考了一会儿之后，露出了【炫】恍【书】然【网】的神色。
“就像是大陈魁……它的商品有时候比别的商铺贵上一成，却仍然卖得比别家好，就是因为产自大陈魁。”
“对！”苏一一眉飞色舞，“正是如此，大陈魁就是一种品牌。同样的价格，人们一定更愿意相信大陈魁的品质。咱们一直小打小闹，若是能趁着这次机会把一一制药的品牌推出去，日后的利润足可以抵销今日的付出。”
“这……还没瞧见利润呢，就把成本也给赔进去了，这种事……除了傻子，我瞧是无人肯做的。”苏明琨仍然大摇其头。
所以，你注定成不了大商人。苏一一遗憾地看着苏明琨，把目光转向梁炳乾：“炳乾哥哥，你觉得呢？”
“依依，只要你觉得行，那就行。”
苏一一差点整个人都趴到小香猪的身上：他倒是会摞担子！
尤七缓缓点头：“小姐此计……可行！”
苏明琨跳了起来：“尤掌柜，你怎么也顺着九妹去胡闹！”
尤七笑道：“三少爷，既然那定例推不了，咱们这血本是注定要下的，何不听小姐说的，趁机把咱们的品牌打进去呢？”
正文 第058章 以质为本
经过苏一一短暂的言传身教，品牌这个词，总算是深入了几个精英的人心。既然懂得了机遇与挑战并存的道理，苏明琨对梁炳乾的那一点莫须有的敌意，也就消弥于无形。
“这次的两千份伤药，咱们要保质保量，千万不能因为摊派而心存敌意。”苏一一告诫尤七，“咱们的伤药，不用那些一次性的纸包，而要用封口的纸袋。这纸袋上，要印上‘一一制药’的标志，我要‘一一制药’，在以后的几十年，甚至数百年间，都成为质量过硬的代名词。”
尤七愕然半晌，才小心地问：“小姐是想让一一制药，屹立数百年不倒？”
苏一一怅然，想了片刻才露出了坚毅的神色：“若是能够真正把‘以质为本’的理念，深入到企业……咱们铺子的文化中去，一一制药这个招牌，未必就不能比一个王国或者一个世家存续的时间更长久。”
苏明琨瞠目结舌：“怎么可能！”
对于从来没有接触过政治经济学的古人们来说，苏一一知道这个说法，可能会让他们觉得不可思议。毕竟，这是一个王权至上的时代。
是以，她摇了摇头，没有再说，只是一笑置之。
“九妹，这味血斛竹还能用。”苏明琨心疼地指着被苏一一剔除出来的草药道，“若是像这种程度的药草都要剔出来，至少有一成以上不能用的。”
“那去进货的时候，就多进一两成。”苏一一头也不抬。
因为伤药里各种药材的比例，都是苏一一从魏尔瞻那里淘来，又在动物身上经过了多次试验才确定下来的，是以她不放心把这个方子公之于众。三个股东，外加尤七，便只能夜以继日地亲自称量药材，再用纸袋包装好。
想当初，云南白药的成份，就是国家级的保密配方。她这个一一制药出品的伤药，自然也要保密到底，成为一一制药的支柱药品之一。因此，所有的工序，都不假手下面的伙计。
尤七自然无所谓，天天都在店铺子里蹲点。苏明琨在学院也还算松懈，又能吃得苦。只苏一一和梁炳乾出来不便，装作入睡，后半夜再从家里翻了围墙出来。
这时候，苏一一便要感激姬流夜留下的内功心法了。练了大半年，虽说不能身轻如燕，但翻墙的熟练程度，几乎可以与她在现代经过训练以后的水准相类。
“小姐，其实别家药店拿去的，都是陈次品。像这种成色的药材，混进一两成，也不会差什么！”尤七纵然曾经手笔颇大，看着苏一一如丢垃圾似的，把药材扔到一边，也不由得心疼。
苏一一抬起头来，以手支颐：“我给你们讲个故事吧！”
长夜漫漫，虽说苏明琨和梁炳乾不明白苏一一为什么对尤七的问题避而不谈，但有故事可听，倒也有志一同地点头。
“古时候……”苏一一刚说了一个开场白，就忍不住感到好笑。如果在现代，讲起这个时代的故事，大约也是用这三个字开头吧？
“有个国王，和另一个国家开战，这场战争是这两个国家的国王，谁能统治那片共有国土的关键之战。出征的当天早晨，这个国王派了自己的马夫，给他最喜欢的一匹战马钉上铁蹄。在钉了三个马蹄之后，铁匠发现缺少了一颗钉子来钉第四个马蹄，他请马夫稍等片刻，自己打出一根钉子以后再把马蹄钉上。但是马夫听到了战争的号角，让铁匠少用一颗钉子。”
故事说到这里，屋子里的其他三个人都听出了一点名堂。
苏一一的目光，从三个人的脸上依次扫过，才继续说下去：“到了两军交锋的时候，国王很勇敢，身先士卒，冲锋陷阵，极大地鼓舞了士气。但是，当他挥鞭冲到敌军前面的时候，那个少了钉子的铁蹄掉了，战马顿时跌翻在地，国王当然也不可避免地被摔到了地上。这时候，敌军已经如蝗虫一样地冲了过来，国王很不幸地被俘虏，剩下的士兵们群龙无首，只得四散而逃。这场战争，国王因为一根铁钉，而失掉了对国家的控制权。”
尤七动容：“我明白了，小姐的意思是说，这株药材如果混进了这批伤药，就像那颗缺少了铁钉的马蹄，会给咱们一一制药的声誉，带来不可估量的损失！”
苏一一欣然点头：“正是！咱们创业之初，更要从每一件细节做起。有时候，一些看似微不足道的小瑕疵，会让咱们的努力付诸东流。因小失大，到时怕是懊恼也嫌晚了。”
梁炳乾没有表示意见，他一向唯苏一一马首是瞻。不管她说得有理没理，执行起来总是不遗余力。虽说有些木讷，但苏一一最看重的，却仍然是他。
苏明琨不以为然：“你说得也太夸张了，即使混进了这种成色的药材，咱们的伤药，在这些药商提供的药品里头，也是首屈一指的。”
苏一一摇头：“我要赢，就要赢得毫无悬念，全无花巧。成功的生意人，应该把卖的商品，当成嫁女儿那样看待。要让拿到一一制药的每一个士兵，都会觉得一一制药的伤药，比别家的伤药，要好得太多。如果根本没有可比性，即使日后咱们把利润看厚一分，也会有源源不断的客户。”
尤七心悦诚服地点头：“小姐说得是，‘以质为本’，正是百年老店屹立不倒的真谛。”
他唯一觉得疑惑的，便是苏一一的年纪。开了年才不过九岁的女童，竟然会有如此精僻的见解。除了用商界奇才来形容，他已经找不出更适合的原因了。
苏明琨想了想，也明白了其中的关窍。只是他与苏一一和尤七两人的目标不同，自然不会致力于把一一制药，打造为百年老店。不过，少数服从多数，别说从股子来说，他不占优势。就是从人头来说，也是全倒向了苏一一那边，他也只得点头同意。
经过几个晚上的奋战，两千份的伤药，终于全都包装完成。看着摞得整整齐齐的纸袋，苏一一忍不住从心底涌出了自豪之感。
正文 第059章 定亲
正如苏一一预计，两千份伤药送往军队，包装精美，药效显著，果然为一一制药赢得了巨大的声誉。永乐镇一一制药，几乎成为伤药第一家的代名词。
“小姐此计，果然效果卓著。”尤七喜孜孜地抱着账本进来，顺手摸了摸正蹲在苏一一膝上呼呼大睡的小香猪。
苏明琨喜道：“果然是计出九妹，无往不利。”
苏一一翻了个白眼：“三哥，不用往妹子脸上贴金，一一制药可不是我一个人的。要不是七叔上下打点，咱们的伤药也未必能到得了前线。”
尤七早已笑得合不拢嘴：“既是这么些药材下了血本，可不能打了水漂儿，自然要用在刀刃子上，才能见成效。”
小香猪仰起头，喉咙里发出了咕噜咕噜的声音，也不知道想要表达什么意思。苏一一摸了摸它油亮的毛，触手更觉润滑。顺手拿过一枝药材，如今既然要打造过硬品牌，这些挑剩下的，自然都进了小香猪的大嘴。
用两只前蹄扒拉了一下，小香猪懒洋洋地叼着一边去啃了。看它的模样，分明对这顿零食深为不满，那药材于它，不过如同鸡肋一般。
“如今已经跟那家谈妥了价钱，这三间加上旁边的那两间，要这个价钱才肯卖！”尤七举起了拇指和食指。
“要八百两？”苏明琨浓眉紧皱，“六百两也尽够了，眼瞧着咱们的铺子生意兴隆，便狮子大开口地抢银子来了？”
尤七苦笑：“还加上这院子的，就是人家瞧准了咱们非要不可，才平地生生涨了一百两。”
“那还不简单，咱们另找地儿搬去，三哥说得对，六百两，再加这个大院子，也就七百两顶了天，再多咱们就换东市那里的铺子去。也就多花几百两银子，那地段儿，是黄金地段！”
苏一一说着，想到刚穿越来时，为着二十两束修银子，父母压低了声音吵了半宿，顿时觉得财大，果然气儿就粗。
“正是这话！七百两咱们就买了，若是非要讹咱们一笔，大不了就搬地儿。”苏明琨挥了挥手，冷下脸来。
铺天盖地的叶落如蝶，转眼间竟又到了年底。苏一一忽然侧首：“三哥，大伯上次不是来了信，让你去京城么？若是入了国子监，便有了秀才的身份！三伯可答应了？”
苏明琨的脸立刻阴沉了下来：“祖母倒是极赞成的，只是大娘要等齐了四弟同去，爹爹便回了大伯，缓两年再去。”
“开了年，三哥便十五了！”苏一一侧着头，“你自个儿跟老祖宗说去，免得三伯尽听着大娘撺掇。”
“哼！”苏明琨握着拳，“罢了，老太太耳根子软，又向来顶疼四弟。听着爹爹的话，竟是应了。这一条路总走不通，开了年我还是参加乡试，中个秀才罢了！”
苏一一想了想：“国子监里鱼龙混杂，若是没有大伯当靠山，你的日子还不如在永乐呢！毕竟大树底下好乘凉，好歹挂着个苏家呢！”
苏明琨勉强一笑：“经了乡试，先取了秀才的身份。过两年同四弟去京城，兴许可以去考举人了。只不知……”
苏一一握住了一个小拳头：“以三哥的功课，那是必中的。”
小香猪啃完了那根药材，正慢吞吞地蹭过来，似乎赞同苏一一的话似的，脑袋极有节奏了点了好几下。
苏明琨忍俊不禁：“这举人哪有这么容易考的？”
“三哥可莫妄自菲薄，若是正正经经地用功，又比谁差了？开春既要参加乡试，往后铺子里的事便摞开了手罢。”苏一一沉吟着，“如今七婶也能帮上手，七叔家里那个本家的侄子，我看着也很好，可以让他管些事。往后七叔是要跟着咱们去京里的，这两年，让他慢慢儿地接上手。”
“秀才易考……”
“三哥中了秀才以后，才是真正要用功的。”苏一一正色道，“三哥不同我与炳乾哥哥，你是要中举做官的人，若在商道上费心过多，难免误了正事。”
苏明琨看着她严肃的小脸，忍不住叹息：“九妹，若是你用心跟着魏先生做学问，日后的成就，不可限量。”
苏一一撇嘴：“不就是君如玉第二么？我要的，可是苏一一第一，打造第一商业王国，比当别人的影子强多了。”
小香猪爬到苏一一的膝上，又趴下了身子，这时候又把脑袋点了两点，倒像真能听懂苏一一的话似的，惹得屋子里的三个人，都一齐地笑了起来。
出得铺子，苏明琨拉苏一一拉住：“九妹，你真放心把铺子全交给尤七和他那个侄子？这样任人唯亲，往后要出了大事……”
苏一一坦然点头：“这事儿我早就考虑过了，七叔我是信得过的，看那尤为德，也不像忘恩负义之徒……”
“九妹，这世上的人，知人知面不知心，你就敢断定那尤为德日后不会做出什么事来？”
“三哥放心，我可不同你躲懒，日常总会过来的。七叔要昧着良心黑了咱们的银子，早就黑下了。如今还是七叔掌着呢，万一那尤为德起了坏心思，也瞒不过七叔那双眼睛。”
“你平常多个心眼儿……”苏明琨说到一半，自己也不由得笑将起来，“你的心眼可比比干还多着一窍呢，我也是白嘱咐你。”
“三哥的提点，我放在心上。”苏一一答应着，又忽然皱了眉，“奇怪，今儿炳乾哥哥怎地没来铺子里？下学回家的时候，还说要来的呢！”
“他家里有事，据说是定了一门亲事。”
苏一一吓了一大跳：“亲事？他才多大年纪啊！”
“开了年，也有十三，这会儿定亲虽是早了些……但那家的小姐年纪不小，家世又好，梁家动这心思，也是常理。”
“哦。”苏一一低头看着小香猪，“哪家的小姐？”
“江南道容家的正出女儿，芳龄十五，说来还是梁家高攀了。”
“也不过是做了些生丝生意发家，日后炳乾哥哥的成就，绝对不在容家之下。”苏一一冷哼了一声。
正文 第060章 拒绝亲事的原因
第二日见到梁炳乾的时候，苏一一正要为他定亲的事，调侃两句。目光微瞥，却见他颈后部有一条隐约的红痕，忍不住吃了一惊，立刻吊到了他的身上，怒道：“你爹又抽你了？”
梁父似乎有点暴力因子，上次为了梁炳乾偷拿了一根山参，也是下手极重。
“嗯。”梁炳乾脸红耳赤，却一动不动地任由她翻开了自己的衣领。
背后的小衣很贴身，苏一一极尽目力，也只能看到那条鞭痕极长，又是心疼又是愤怒：“这回又是为了什么，你到底还是不是他儿子！要是我的话……哼，逃出家门也不给他挨着鞭子边儿的！你就不懂得夺门而逃啊……”
其实，永乐镇的镇民们，素来信奉棍棒之下出孝子的信条。连苏明鹏这样的嫡子，也吃过父亲的藤条。
“没什么。”梁炳乾尴尬地笑，“又不是很痛，咱们先去学堂。”
“上药了没有？”苏一一看他似乎有难言之隐，只得不再细问。
“早就上了，咱们一一制药的那个伤药，效果很不错。”梁炳乾这一次回答得很流利。
“先去学堂吧，别误了先生的课。”苏一一没有再继续追问，只是皱着眉往前疾走。老子教训儿子，似乎轮不上她管。
“九妹！”刚踏进学堂，苏明鹏便一把拽住了她的手，直接把她拖到了外面的垂柳下。
“怎么？”苏一一差点本能地就运气推开，好在及时醒悟，苏明鹏如今对她，比自己的两个嫡亲妹子还要好，无论如何不会再故意欺负她的了。
“你可别动了糊涂心思！”苏明鹏颇有些气急败坏的模样。
“我……动了什么糊涂心思啊……”苏一一有点气虚，虽然她和苏明琨的动作十分小心，但这霸王又不是笨人，迟早会找出蛛丝马迹。
“四叔虽是庶出，好歹也是苏家的人。书香门第，绵延百年的大族，可不能真嫁去了商人之家！”
苏明鹏说得气急败坏，苏一一却好半天没能回过神来。他这是什么意思？她当然是商人，可也没考虑过嫁人问题吧……
她的生理年龄，才十岁不到！满脸黑线地瞪视着苏明鹏，�