一一制药- 第144部分

　　　　连一向考虑问题比较悲观的申波亭，也忍不住被他们感染了热情：“好，我们捋起袖子，大干特干一番”

正文　第258章　发展计划

　　　　第258章　发展计划

　　　　尤为德拿着当期报表进来的时候，就看到三人互相对着傻笑，忍不住打了一个哆嗦，一只脚在门槛里，一只脚抖抖索索地不敢跨进来。

　　　　苏一一抬头看到他那副像见了鬼似的模样，顿时笑得捧住了肚子：“哎哟，为德，你怎么那样一副傻样子？”

　　　　尤为德这才恢复正常，扬了扬手里的报表：“申先生已经说了吧？我们这个月的利润，足有三十八万两白银，这还只是我们南陈一地的。”

　　　　“嗯嗯，一个月三十八万，再加上大周的，汇总过来没有？”苏一一精神一振。

　　　　“还没有，不过只要没有发生意外，大周五间分店的总利润，应该在八十万两以上，有可能突破一百万两。”

　　　　苏一一两眼放光：“赶紧的，把咱们南陈的分店给开出来。先计划四间吧，一两个月的利润，就足够投入的支出了。”

　　　　“对。”申波亭笑着点头，“足够了。炳乾，把我们做好的计划给小姐看吧，她一回来，咱们就忙着畅想珊瑚的利润，还没来得及告诉小姐呢”

　　　　“好的。”梁炳乾打开柜子，拿出了一份厚厚的宣纸，上面全是用铅笔写的蝇头小字，倒和自己的可行性报告有异曲同工之妙。看来，这两人的学习能力，还是不错的。

　　　　苏一一看得很快，只是在某些数字页面停留了一会儿，手指在桌面上划来划去：“不错，这个投资回收期已经相当快了。”

　　　　“你算什么？”申波亭有点心痒难耐，苏一一告诉他的那几个计算存货回收率、应收账款回收率的公式非常好用，“是不是又有什么新的公式？”

　　　　“是啊，我这是在计算投资回收期的。这个就比较复杂了，有时间我好好给您说说，咱们以后要开新店，都计算一下。”

　　　　“行。”申波亭兴奋地点头，看向苏一一的目光，简直充满了膜拜。

　　　　他还不知道，苏一一给他的这些公式，是从西方会计学里引进的财务管理方面的评价指标，在现代运用得十分广泛。

　　　　“为德，你也来提提建议和意见，毕竟以后南陈这一摊，全得由你负责。而且你主持南陈快一年了，对南陈这里也熟，最有发言权了。”苏一一对着尤为德招了招手，自己往旁边挪了一个位置，让他坐到自己的身侧。

　　　　这个位置，一般只有一一制药几个元老，才有资格坐。顿时，心里激情澎湃，坐下来以后，好一会儿也没有能进入状况。

　　　　“为德你来说说，花落郡、东海郡这两处是南陈最繁华的城市，咱们的分店是一定要开过去的。南望郡是南陈南部比较大的郡，我想这个郡也得设立一个分店，对我们的销售布局，应该有好处。最后一间……分岭郡的大陈魁根基很深，我建议暂避其锋。”

　　　　尤为德哪敢反驳苏一一的决议，自然点头如仪。

　　　　苏一一笑道：“叫你来说，就是因为我对南陈的情况不如你熟悉。如果我说什么，你都不提出一点异议的话，我乾纲独断就行了。”

　　　　梁炳乾温和地笑道：“为德，你有什么想法，就说说看吧。我们这些人中间，你在南陈的时间最长，而且一一制药在你的决策下，发展得十分理想。”

　　　　尤为德这才战战兢兢地开了口：“如果依小的来看，正因为大陈魁在那里根基深，所以咱们才一定要在那里设个点。当然，可能我们的销售情况不会太理想，甚至有可能连续几个月都无法赢利。但是，我们要做的，只是在大陈魁的心脏部位，插上了把匕首，让人们知道，分岭郡也有一一制药，哪怕真不赚钱，但是在老百姓的心目中，就会有这样一个概念，咱们一一制药，不比大陈魁差”

　　　　苏一一沉吟片刻，看了一眼梁炳乾：“炳乾哥哥，你觉得呢？”

　　　　尤为德偷眼看她的脸色，顿时没了底气，急忙道：“小姐，这也是小的胡乱说的，当不得真。”

　　　　“我觉得你的提议很好，咱们在分岭郡的这个分店，精神意义，更甚于物质的。”苏一一好笑地看着尤为德诚惶诚恐的模样，“刚提了一个绝好的建议，这会儿又变得胆小如鼠起来了？放心吧，我不会给你小鞋儿穿。”

　　　　梁炳乾失笑：“还不是看你难得严肃的脸，才吓成这样么？”

　　　　“浅嗔薄怒，也是风情。”苏一一白了他一眼，“炳乾哥哥，你觉得为德的提议怎么样？”

　　　　“确实有道理。不过，我并不认为设在分岭郡，我们的一一制药就赚不了钱了。不错，我们在分岭郡没有根基，而且大陈魁的影响相当大。我们可以经营部分和他们相似的商品，但是价格略低一成。而对于大陈魁不经营的部分，我们可以适当提高售价。这样一来……我们也能够赚钱的。”

　　　　苏一一喜道：“对，我们不能示弱。”

　　　　“不过……”梁炳乾又皱了皱眉，“这样一来，恐怕会引起大陈魁的反击。毕竟，我们的这种行为，类同于挑衅。”

　　　　“反击早晚都会来的，我们避无可避。不过，我们在南陈的根基还是稍嫌薄弱，分店是要开，但不必和他们打一场价格战。暂时就和他们持平，主要精力，可以放在我们的特色项目上。比如一一女儿国的成衣和首饰，这是最容易打开局面的。”

　　　　“好，那就这么定了。”梁炳乾点了点头，“还有，我们的玻璃制品，受到了南陈上层阶级的欢迎，供不应求。但是产量只有这么一点，是不是扩大生产？”

　　　　苏一一想了想：“不用，我们还是维持这样的产量。暂时我们只有少量玻璃制品流入大周，其余的维持南陈的销售。如果我们生产投入过大，很容易会在市场上出现相对过剩的现象。到时候，我们就会被迫降低售价，影响总体利润，对长远发展，也极为不利。我们追求的，应该是利益最大化。”

　　　　“好，那我们就维持现状，由得他们望眼欲穿。”梁炳乾笑道。

　　　　“不过，如果别的商号也发现了玻璃制造的技术，我们就可以加大生产了。”

　　　　“我看暂时不会有人能生产得出来，毕竟不是谁都有小姐这样的智慧。”申波亭笑眯眯地捧了一下苏一一。

　　　　“那倒不一定，我也是从古书上看来的。别忘了，最后试制成功，可还是魏先生的功劳。天底人能人异士数不胜数，我们只是领先一步，把巨额的利润先装进了口袋。就像是烧粥的时候，咱们把最上面的那一层脂撇出来，剩下的汤汤水水，再由大家均分好了。”

　　　　“小姐的比喻还真是形象，我们吃完了肉，把肉骨头剩给大家好了。”申波亭大笑，算盘拨得震天响。也许他根本就不在计算什么，只是一种下意识的行为。

　　　　苏一一苦着脸：“难怪银渊看到你就绕着道儿走，这算盘珠子的声音，也未免太大了点儿吧？申先生，你当它们是天籁之间，可我们却觉得心烦意乱啊”

　　　　申波亭唉声叹气：“你们怎么不能领会这算盘的魅力呢？多好听的声音啊，要是有人在我身边打算盘，我一定睡得特别熟。”

　　　　“你是怪人。”苏一一无奈地翻了个白眼。

　　　　道不同不相为谋，申波亭再次打起算盘来的时候，苏一一和梁炳乾先后落荒而逃，连尤为德也不惜冒着得罪总账房的险，迅速地逃离。

　　　　“申先生真是……”梁炳乾苦笑，“不过，能对一件事达到这样痴迷的程度，总是一种值得人尊敬的行为。”

　　　　苏一一点头同意：“话是这么说，但荼毒了我们的耳朵。看，为德也逃出来了。”

　　　　尤为德走到近前，和两人恭敬地打了一个招呼。

　　　　“南陈的规模会越来越大，不仅是珊瑚，炳乾哥哥会留在这里，主持新店的开张。不过，他主要的任务不是这个，所以精力也不会投入很多。为德，主要还是由你来主持。”

　　　　“小姐放心，小的一定好好干。”尤为德感恩戴德地回答。苏一一接受了他的建议，令他的精神始终处于高亢状态。

　　　　“我当然知道，因为你也是小老板了嘛当伙计和当老板的感觉，可不一样哦。”苏一一笑着诱惑。

　　　　梁炳乾看着尤为德局促的样子笑道：“依依是个最随和不过的人，你怎么一副战战兢兢的模样？跟别人打交道的时候，可不这样”

　　　　“是，小的看见小姐凤姿，总有一种膜拜的冲动，自然要战战兢兢。”尤为德赔笑。

　　　　“你还真能说……”苏一一哭笑不得，“以后带你去皇宫里开开眼界，那里面才真叫是环肥燕瘦，倾国倾城呢”

　　　　“她们的美，是虚有其表。”梁炳乾不屑地哼了一声。

　　　　苏一一哈哈大笑：“多谢你们两个把我夸到天上去，从突兰回来以后，简直是万事顺利。为德，你忙去吧，我和炳乾哥哥还要再坐一会儿。”

　　　　尤为德答应着去了，梁炳乾笑道：“去亭子里？”

　　　　“好啊”苏一一欣然答应。

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正文　第259章　市场饱和

　　　　第259章　市场饱和

　　　　“刚才说我另有任务？不知道你又安排什么给我？”梁炳乾招手让侍女布上了点心和茶盏，亲自执壶。

　　　　“炳乾哥哥，你可是我们一一制药的总掌柜，若是真让你主持南陈的工作，那可就真是屈才了。”苏一一笑着呷了一口茶，“南陈只是我们扩张的一个方面而已，而且已经有了现成的基础，杀鸡不用杀牛刀。”

　　　　梁炳乾笑道：“好吧，那你要我做什么？”

　　　　“还能有什么？不过，现在先不谈，我们的玻璃，现在怎么样？”苏一一调皮地作了一个鬼脸，手指轻轻地敲击着桌面。

　　　　“我们的玻璃销售情况非常好，南陈这边还供不应求呢我和申先生商量了，正准备拿一部分返销回大周。说起来，我们因为在南陈这边一直处于供求紧张的状态，所以始终没有对大周放量。”

　　　　“嗯。”苏一一轻轻点头，“不过，南陈这里的繁荣已经接近尾声，毕竟，该换上玻璃的大多都换上了，接下来放量大周也好，不过，我们还要考虑精致一些的玻璃制品。”

　　　　“玻璃杯子也销得很旺。”梁炳乾疑惑地问，“依依，你担心什么呢？现在南陈的上层社会，都用玻璃杯来招待客人，这一块的余地还很大。”

　　　　“总有一天会饱和的。”苏一一笑道，“这是一个递减的趋势，直到最终边际效应趋于零。”

　　　　“边际效应？”梁炳乾纳闷地问。

　　　　“比如说，你吃一碗饭，让你有五分饱，就有了五个效用。吃第二碗饭的时候，你有了十分饱，那就是十个效用。让你吃第三碗饭，你根本吃不下，或者吃下去，但觉得很撑，这时候就没有效用。边际效用就是消费某一种物品的时候，增加最后一个单位所增加的满足程度。你吃第二碗饭的时候，增加了五个效用，但是吃第三碗饭，就根本一点效用都没有增加。我们的玻璃极大繁华，但边际效应正在逐步减弱。”

　　　　梁炳乾明白了：“那你的意思，是要开发延伸产品。”

　　　　“对，玻璃可不仅仅能做杯子哦还可以做凉水壶，比杯子大些，在夏天的时候，可以把开水凉在那里。也可以一次性泡一壶茶，让人们慢慢地倒来喝。在酒楼里，这种壶很适用，可以避免伙计们时常添水，需求量应该很大。”

　　　　梁炳乾点头笑道：“你的点子可真多。”

　　　　“还有呢，我们可以设计一些玻璃摆件儿，做工精细一点，放在客厅里，也很高雅呀。比如可以做一些动物造型，大户人家的小孩子们一定喜欢玩。还有大件儿的，玉器雕出来的，玻璃也能够，而且精细程度更甚于玉器。玻璃的硬度比玉稍低，而且成本低廉，完全可以追求工艺上的精益求精。虽然同样是玻璃制品，但因为有了不同的用途，就不会引起边际效用的递减。”

　　　　她看梁炳乾还不明白，干脆以指醮了茶水，在石桌上又画又写，把边际效用的含义，仔细地讲了一遍。

　　　　梁炳乾【炫】恍【书】然【网】大悟：“原来是这样，以前还从来没有听说过哟嗯，我回头跟研究所的人说一说，大不了就浪费一点玻璃制品，这一块的成本小得可怜。”

　　　　苏一一失笑，这种在现代最浅显的理论，几乎每一本经济类的书籍里都会有所阐述。但是在这个时代，却仿佛天书一般。有了这么多的底牌，她不成都难啊

　　　　“炳乾哥哥，书院那里你多上一点心，这种事务性的工作，让尤为德去做就行，你在旁边提醒一下。”

　　　　“你不会真让我去当老师吧？要知道，我也就在永乐学过几年，学问在这里可真是一点没有用武之地的。南陈不愧被称为文都，随便在街上捞十个人，至少九个的文学造诣比我高。”梁炳乾苦着脸，打量着她春风拂面般的脸庞。

　　　　过了年，她就该十六了……女大十八变，苏一一蜕变得越加美丽。但这种美，却并不张扬，而是内敛的。在一颦一笑之中，自有万般的风情。

　　　　“别小看了书院的影响力，以后我们一一制药的中层甚至高层干部，都是从书院里来的。那些学员们，会形成一个规模很大的派系。而你身为书院的校长，在这些人中间，自然而然就会有一种向心力和威信。到时候，你指挥起他们来，不用经济上的利益刺激，就能如儿臂使。”

　　　　“有这么大的作用？”梁炳乾不信。

　　　　“绝对会有。”苏一一却是信心极足。要知道，当年黄埔军校出来的学生，在军队里可全都是骨干。

　　　　“我还是觉得银子最实在，给伙计们涨薪，他们会投入得多。”梁炳乾摇头。

　　　　苏一一轻声一笑，又道：“要知道，物质利益在初期是很容易激发人们热情的，但久而久之就会失去效用。比如说，我们给尤为德涨薪，从开始的五两银子，加到十两，他会十分快乐。第二次也会，第三次、第四次……直到十几次之后，他能得到的物质利益已经达到了相当多的层次，再往后的加薪，他就不会有那么大的动力了。”

　　　　“所以，你才会让他参股？”

　　　　“对。”苏一一欣然点头，“当然，他现在是老板，追求的目标又不一样。而一一书院则不同，我们招收的都是精英，他们生活在这个团体中，本身就有一种优越感。而且朝夕相处，感情的联系也紧密。再加上老师和院长，在某种程度上有一定的威慑性，他们那种敬畏感，完全是下意识的。炳乾哥哥，你等着瞧吧，别看今天办书院，听起来不过是沽名钓誉，但以后会看到莫大的影响力。”

　　　　“那你呢？要不，院长还是你当吧？我当这个院长，别人都不服啊”梁炳乾迟疑道。

　　　　“谁出银子，谁就是老大。”苏一一很强势地笑道，“所以，你当这院长，众望所归。”

　　　　梁炳乾苦笑：“一一制药本来就是你的。”

　　　　“我是后台老板，我指挥你就行了。然后，你指挥他们，我多轻松啊”苏一一笑嘻嘻道。

　　　　“但是我的威信不够，尤其是在读书人的眼里。”

　　　　苏一一悠然自得：“所以喽，我要提高你的威信啊读书人有什么了不起？你给他们偶尔上两堂经济课，保管把他们个个都震得五体投地。”

　　　　“你是要……依依，不用对我这么好。”梁炳乾【炫】恍【书】然【网