田园小记- 第41部分

“爹，你就听大掌柜的吧！这鱼已经烂了，若是卖出去，怕是会吃出毛病的！钱没了还可以再赚，信誉丢了可就补不回来了！”梁煜轩其实早就想说这番话了，二人一唱一和，梁振鹤即使再心疼也没有办法。

“来人！把缸里的‘玲珑鱼’拿出来，看看哪些是坏的，赶紧清理出来！”梁振鹤知道鱼已经开始烂了，毕竟放了三个多月。今日一看，没想到烂了这么多，有些焦急。

五六个伙计鱼贯而入，开缸验鱼，忙碌起来。梁振鹤似不忍心看着自己的心血被弃之如蔽，转身对宝儿、梁煜轩二人说道：“你们二人跟我去内堂！”

三人坐下后，丫鬟看茶，梁振鹤忍不住询问道：“你二人看过后，作何感想？”

“爹怕是贪多了，存货过量，对自己没好处的。幸好这点钱‘合盛’还是亏得起。”梁煜轩第一想到的就是贪多，贪多的下场就是如此。

梁振鹤自知理亏，也不好辩解什么，“唉！要说这京城的人钱财多，怎么吃点鱼也这般计较！大掌柜，你有何想法？”

宝儿盯着桌上茶杯里的茶叶，片片沉在杯底，直直的竖着身子，应是上好的雨前龙井。听得梁振鹤问话，宝儿回过神来，“大少爷说的是其中一点，至于别的，我暂时还没想到。当务之际是要将库中的坏鱼全都清理干净，事关生命的问题至关重要。”

“那大掌柜可有想出应对的策略？”梁振鹤胖胖的脸上，除了横肉，便是期待。

“策略倒是没想到，再容我两日。现在的话，咱们不能再让货物囤积，得卖出去！”宝儿狡黠一笑。

“货物滞留本就是因为卖不出去，想再卖出去，谈何容易！”梁煜轩不解的看着宝儿，问到。

“大少爷忘记咱们的促销了？虽然开业有办贵宾卡，但这这种情况下，效果不甚明显，要来就来一剂猛药！”

“说来听听！”梁振鹤急不可耐。

“最能吸引人的便是大促销，大减价。这一条律在过去三年里，屡试不爽，用在京城也是一样的。当然，无缘无故减价，自然会引人怀疑这鱼是不是有问题。咱们自然需要师出有名，就叫开业周年庆，为回报新老顾客对‘合盛’的大力支持，凡是持贵宾卡者，皆可享受六折优惠，无卡者也可享受七折优惠！如此一来，可不就将问题解决了！”宝儿自信满满，小脸满是神采飞扬，看呆了身旁的人。

“六成。。。”梁振鹤并未与宝儿共事过，只是听伙计汇报，加上不错的成果，对她那条偏激的理论也是睁一只眼闭一只眼，如今要实施在自己一手打造出来的铺子上，多少有些不能接受。

“爹，你就信王玉吧！这条薄利多销的理论，可是她的致胜法宝！”梁煜轩赞赏的说道，帮着说服。

梁振鹤思索半天，终是死马当活马医，低价卖出总好过烂在缸里，“罢了！就听你们的！”

☆、第七十六章　法子

第二日，‘合盛’新开的两家铺子门口皆插起了彩旗，迎风招展，见上面写着，“周年大酬宾，六折、七折回馈新老顾客”。繁荣昌盛的京城中人似乎第一次见到这般奇特的铺子，皆围在门口张望。

这时，一昭走出门面带笑容，“各位里面瞧瞧，‘合盛’为回馈新老顾客，特打折七日，七日后便恢复原价，更有礼品相送。”

听得这个伙计解释，众人才明白过来，争相挤进门采购。于是‘合盛’这个名字在京城不胫而走，住得稍远的也打早赶过来。

原本冷清的这家卖鱼铺子，近几日似着魔了，低价甩卖，把人都吸引过去了。旁的几家商铺只得眼巴巴的望着，同样对他这一做法很是不解。

初几日，梁振鹤都站在柜台愁眉苦脸，算着自己亏了多少钱。可到后面几日，发现货库里的存货都消灭完了，账上的银子也越来越多，每日面上堆着笑容，看见谁都是好声好气的。

然而此番做法却不是长久之计，既然是在京城开店，那便要对得起这块昂贵的地皮。京城多富人，即使再怎么穷，正如卖馒头的大娘所说，想要吃个啥还是可以的。这五十文一斤的‘玲珑鱼’在他么看来，到不是那般珍贵，虽说鱼难抓难得，倒不是非吃不可，还有许多可以替代的物品。

这几日，宝儿也没有闲着，与梁煜轩走街窜巷。发现周边多酒楼、青楼、赌坊、当铺等等。街上人人穿金戴银，以轿代步，身后丫鬟小厮跟随。

“京城的人当真富有啊！”宝儿看着各种铺子、小摊、货物，琳琅满目，应接不暇。

“富有到是其次，他们这种安于享乐倒是别处比不来的。生活在天子脚下，不必担心穷苦，又远离战乱。自然是惬意。”梁煜轩年少时走南闯北，也见过些市面，京城的富裕确实独一份。

“那真是幸运的。”宝儿若有所思的点点头，安于享乐的人生，是那些每顿连玉米饼子都吃不上的人所不及的。三餐都不能温饱，哪里还有享乐，享乐？享乐！

“享乐！”宝儿一个激灵。想到了什么，瞪大眼睛。一眨也不眨的看着梁煜轩。

“怎么了？”梁煜轩伸手在她眼前晃晃，不解的问道。

“有了！走！去渔场看看！”宝儿说着拉过梁煜轩的手腕，拖拽着直直往外走。

“去渔场？？？？”梁煜轩还来不及问话，便被她拉着跑起来。

小巧白嫩的手儿拉着自己，梁煜轩不由得嘴角微微上翘。男人的步伐较大，跑了两步，便赶到了宝儿前头。梁煜轩手腕一转，握住了宝儿的手，拉着她往前跑。

“你慢点！”宝儿倒是未察觉手中异样，这梁煜轩看他文弱的样子。跑起来也不含糊，竟一点不带喘。

熙熙攘攘人群中，两个同样英俊的年轻公子牵手一前一后奔跑在大街上，前者稍强壮些，面如冠玉。带着止不住的笑意。后面公子身材较纤细，瞧着目若朗星，柔美些，一股飘逸洒脱的劲儿。只是小脸紧皱，张开粉唇，不住喘气。

人们也就是这么一瞧，带着些赞赏的眼神，便各自做各自的事儿了。

走过热闹的大街，人烟逐渐稀少。

“不。。。不行了，我。。。我跑。。。跑不动了。。。”宝儿脚步渐渐慢下来，身子微微弓着，努力挣开紧握着宽大的手，一下子蹲在了地上。

梁煜轩停下脚步，握紧了手，心里空落落的。不过看着她那副耍赖的样子，心情愉悦不少。

“怎么？走不动了？要不我背你？”

宝儿气喘如牛，脸蛋儿红彤彤的，两条腿像灌了铅般抬不起来。对于梁煜轩的调笑，不予理会，抬头白了一眼。他是不是人，跑了这么久，面不改色，跟没事儿人一样！

梁煜轩见她不讲话，觉得很难得，这丫头也有服软的时候？

二人对峙，一人悠闲的站着，居高临下看着蹲在地上耍赖的人儿，面带笑意，阳光直直的照射下来，二人的影子斜斜往一边偏着。

“休息够了吧！走吧！拐过这条道儿就到了。”梁煜轩瞧着她没那么喘了，面色也正常些，伸出手拉她起来。

“哼！不早说！”宝儿轻哼一声，一个翻身起来，大摇大摆的往前走去了。

梁煜轩无奈的摇摇头，跟了上去。

沿着长长的青砖墙，来到了渔场进门口。门口守着两个小厮，见来了两人，赶紧拦下来。

“来着何人？”

梁煜轩从腰间拿出玉佩一亮，两个伙计恭敬的躬身行礼，“大少爷！”

说着打开了门，二人点点头，往里走去。

此时的太阳炙热的烤着大地，烤着这片水湾。见岸边插着‘合盛’的旗帜，船只一字排开，水手们光着膀子撑杆摇桨，在船上忙活着。

岸边修葺了几间屋子，供人休息。一个伙计跑过来，皮肤黝黑，额上布着密密的汗。

“大少爷，大掌柜，屋子里歇着吧！太阳毒辣，莫要中暑了。”

梁煜轩转头看看身旁的人，见她右手覆在额前，挡住些许太阳光，眼睛微眯，眺望远处。额上渗出细密的汗，小脸儿晒得通红。

不由分说的拉着她往屋子里走。

“诶！我还没看完呢！”宝儿不满的反抗着。

“进屋也能看！”梁煜轩哪容她瞎折腾，要是中暑了可怎么办！

宝儿终是胳膊肘拧不过大腿，乖乖安坐在屋子里，伙计周到的奉上茶，暑气消了大半。

“说吧！无缘无故来渔场干什么？”梁煜轩喝上一大口凉茶，将杯子斟满，也不忘替宝儿续上一些。

“自然是寻生财之道！”宝儿嘴角一咧，露出招牌式的自信笑容。

“得了，别卖关子了，快说出来与我听听。”梁煜轩瞧着她那副样子，一阵好笑，同时暗暗敬佩这丫头头脑灵活。

“咳咳！”宝儿清咳两声，站起身来，走到窗外，眺望远处的港湾。暗暗目测岸边能修葺多少供人休息和储物的屋子。

“你今日走了这么多铺子，最大的感悟是什么？”宝儿回过头，看着梁煜轩问道。

“自然是繁荣昌盛，人人安居乐业。”梁煜轩不假思索的回答道。

宝儿点点头，“而我看到的却是奢靡！是较于京城之外人的奢靡！”

“奢靡？”梁煜轩不解的重复这两个字，仍是一头雾水。

“没错，我们正好可以利用这一点。京城里的人，有钱，追求享受，那我们就投其所好，开一家休闲场所。”宝儿自信慢慢，抑扬顿挫。

“休闲场所？那是什么？”

“额。。。简单来说就是类似于赌坊，青楼这类可以玩乐的地方叫娱乐场所，但是咱们可以开一个比较高雅、放松、充满趣味的休闲场所。”宝儿说到前半句时，梁煜轩已经瞪大了眼睛，张着嘴。他从不知道她竟能将青楼二字这边轻松的吐出来，她毕竟是个。。。未出阁的姑娘！但听到后一句话，神情稍稍松下来，眉头渐渐拧紧，脑袋里冒出无数个疑问。

“难道说不是继续做‘玲珑鱼’，要开个什么休闲场所？还是高雅的地方，在这里？在渔场？”

“是的！”宝儿耸耸肩，似没有什么大问题，这是自己好不容易才想到的，并且在一定会成果，为‘合盛’赚取大把的银子，甚至更胜‘玲珑鱼’。

梁煜轩被她轻松的“是的”二字赌得哑口无言，半晌说不出话来。

宝儿也没有给他开口的机会，缓缓将脑海里的蓝图描画出来。

“咱们的休闲场所主要的项目就是钓鱼，专人陪同、拿杆提桶，专人教导钓鱼技术，所有器材皆由‘合盛’提供，所钓到的鱼可以以世面上的价格买走，否则归‘合盛’所有，鱼竿器具类皆不允许带走！

岸边配有休息的屋子，钓鱼累了，或有家眷朋友，皆可进屋休息，收费按人头来算。自然这个费用不低，比较能花钱消费的不是官宦子弟，就是鸿商富贾，且这项休闲活动轻松、比较有趣，同样适合院里的太太小姐们。

梁煜轩，你觉得如何？”宝儿自顾自的说完了一长段话，却没注意到，桌边的人早已目瞪口呆，惊得说不出话来。

“你倒是说话啊！”宝儿上前推了推他。

梁煜轩眨眨眼，回过神来，连连摆头，站起身，往后退了几步，“宝儿，你。。。你真的是。。。我不知道该什么话来形容你，你真的是我见过最聪明的人！”

“我的聪明才智你不是早就见识过了吗？不然怎么会聘我做大掌柜呢！”宝儿贼贼一笑，走上前，踮起脚，伸出胳膊搂在梁煜轩的脖子上，“既然你这么崇拜我，不如跟我一起说服你家那位老爷？”

梁煜轩低下头，宝儿正一脸贼笑的朝自己挤眉弄眼，小嘴一张一合，热气扑在自己的脖子上，痒痒的，不由得心跳加快，脸唰的一下红，红到了脖子根。

更为气人的是，宝儿一声尖叫，“梁煜轩！你中暑了？”

☆、第七十七章　休闲苑

高耸的屋脊，灵巧的窗棂，墙上挂着彩画，屋子中间摆着一张梨花大圆桌。几个掌柜、管事围坐一圈儿。梁振鹤坐在正中间，宝儿与梁煜轩分做两旁。

梁煜轩与宝儿从渔场回去后，便将开休闲场所的事与梁振鹤说了，无奈那老爷子根本不接受，说这种地方不正经，与那青楼、赌坊没有区别，当即把二人劈头盖脸的骂了一顿。

二人只好灰头土脸的走开，不敢再提及此事。梁振鹤无法接受，的确是情有可原，这种任人消遣的地方，自古以来只有青楼、赌坊，那种奢靡淫意的环境为外人所唾弃。让宝儿惊讶的是梁煜轩这个饱读诗书十余载的富家公子，居然在自己说出这一想法时，只是稍稍惊讶，竟然能够快速的接受，倒不是个迂腐的人。

七天的大酬宾很快过去了，货物已经恢复了原价。这次打折为‘合盛’网罗了许多的顾客。只是较前几日，客人还是少了大半，让梁振鹤有些着急，便再次找来宝儿与梁煜轩二人商量对策。

“大掌柜，你口中的休闲场所如何才能让众人相信不是与那青楼、赌坊同类？”梁振鹤沉着脸，这法子是赚钱，可是梁家几十年的经商之名不能毁于自己手中，还是有些不确定。

“学习垂钓并且感受其中的乐趣，如此修生养性的事儿怎可与青楼、赌坊一概而论。”宝儿镇定自若的说道，“人们不了解，咱们可以解释清楚，开业前发放场所的介绍内容，让人们了解鱼是如何钓上来的，引起他们的兴趣。口说无凭，眼见为据。开业前。咱们可试营三天。所谓试营，就是不收银子，让他们免费体验。”

“那不是白白亏银子？”其中一个掌柜一副不可思议的样子。大掌柜居然要做亏本的买卖。

“有句话说得好，舍不得孩子套不着狼。让他们体验一番。了解到其中的乐趣，以后便是常客。而且还会出去大肆宣扬，一传十十传百，人们自然会了解咱们的休闲场所与别处不同。”宝儿料到他们会提出这样的问题，不慌不忙的解释道。

那位掌柜若有所思的点点头，不再发表言论。

场面一时安静，没有人再发问。也没有人反驳。宝儿面上露出一丝笑容，行了，终于说服了这帮老顽固。

“最后一个问题，”梁煜轩突然开口。众人皆转头看向他。

宝儿面上的笑容僵住，狠狠得瞪了他一眼，这个梁煜轩添什么乱！

梁煜轩看着宝儿这副咬牙切齿的样子，咧嘴一笑，“这名字要叫什么呢？”

“要自然是叫‘合盛’了！”

“合盛！”

众人纷纷说道。这是‘合盛’开的铺子，名字自然是不变，到不明白大少爷为何要这般问。

“大少爷有什么建议？”宝儿赞赏的点点头，铺子与之前大相径庭，名字自然是不能用作一样。若是如此，不仅不完美，还达不到预期效果。没想到梁煜轩还有些脑子！

“既然唤作休闲场所，倒不如就照这个名字，取休闲二字，后缀“苑”字，前面再加上‘合盛’，既表现这是个放松愉悦的地方，又不脱离中心。”梁煜轩缓缓解释道。

“合盛休闲苑，倒是个雅致的名字，不错不错，大少爷好文采。”掌柜们纷纷夸奖道。

宝儿也默默的反复念上几遍，还真是雅致，符合休闲这一特点。

“好！就叫这个名字吧！这事全权交由大少爷与大掌柜二人负责，其余人全力相助。”

梁振鹤听到众人夸赞自己的儿子，心里自然是骄傲。看看儿子英俊的脸庞，自己从前怎么就没发现他的才能呢？再看看那个姑娘，几年下来，模样周正不少，估摸着十三岁了吧！算着虚岁也有十四了，到了出阁的年纪了，等休闲苑的事儿办妥了，就去王家提亲，迎过来得了，免得夜长梦多。

宝儿不经意间抬头瞥见梁振鹤看着自己的目光，充满了算计，心里咯噔一下，看来自己得加紧脚步了。

‘合盛’近日生意淡了下来，旁边铺子的人皆幸灾乐祸。可是没过两日，见他店里的伙计每日跑进跑出，忙忙碌碌，似比