重生燃情年代- 第277部分

　　　　“只是这么考虑而已，即便来的是养生堂，人家也未必愿意换。咱们做好几手打算就是。”梁一飞点了点桌上那些文件，说“我在里面零星加了一些意见，你整理一下拿出来，和三株讨价还价去。”

　　　　。

第510章　两个空瓶子（）　
算是有一定的运气成分，还真就被梁一飞料中了，第三天下午，吴三手和梁一飞从三株药业回到宾馆的时候，就听前台说有人找，对方已经在同层楼开了房间。

　　　　过去一看，果然是养生堂的钟淼淼。

　　　　这位年纪已经不小但十分精悍的保健品老板，在后世是一个饮料行业得隐形富豪，水和财富都很深，人人都知道哇哈哈，都知道宗卿厚，然而拥有农夫果园、尖叫、农夫山泉等等一系列饮料的养生堂老板却很少出现在公众的视野里。

　　　　论企业规模，个人财富，他并不比同时代任何一个老板更差一些。

　　　　有些情况不需要明说，就能判断出对方的真实意图和渴望程度，如果不是对三株口服液这个牌子特别感兴趣，钟淼淼也不至于亲自立刻赶来和梁一飞面谈。

　　　　两个人见面之后，都没有表现出任何错愕之类的情绪，只是相互点头微微一笑然后很自然的进入了正题。

　　　　和钟淼淼谈，比和宗卿厚谈要顺利的多，他从小是天不怕地不怕习惯的，对于他来讲，只要文件合约等等没有问题，那么就不可能有问题，像他这样的人，才是真正有能力‘拿起法律武器保护自己’的人，所以，压根也不担心或者去考虑，梁一飞为什么不要三株，吴兵新为什么要把三株真的输给梁一飞这些问题，只要是合法，他就要敢要。

　　　　一个胆子大，一个真不想要，谈得很顺利，一些文件确认完没问题之后，钟淼淼立刻就拍板，三株这个牌子，他要了，就按照之前梁一飞给宗卿厚开出的价格，四个亿。

　　　　“钱先不着急说。”梁一飞却道。

　　　　“梁总，怎么了，这个价钱不合适吗？还是有什么其他的问题？”钟淼淼想了想，说：“梁老板，我们这里可以先签一个意向合同，你那边和三株前脚办完，后脚就装让给我。这么说吧，我还不至于和他联手和诓你，没有任何意义嘛。”

　　　　他误会了梁一飞的意思，大概认为，梁一飞担心整件事是他和三株联手，骗梁一飞接手三株口服液这个牌子。

　　　　这当然是不可能的，先不说没有这个必要，三株的牌子的确值钱，何况养生堂这个接盘侠，是梁一飞自己选择的，事前没有任何人能想到梁一飞会转手卖掉三株口服液的牌子，更想不到会选择养生堂。

　　　　“钟老板不是钱的问题。”梁一飞说：“四个亿是不少，我并不缺钱。”

　　　　钟淼淼眉头微微一皱，说：“那你和宗老板开价四个亿是什么意思？做生意不能这样吧，就地起价？”

　　　　说着，又误会错了梁一飞的意思，不悦道：“我可以坐飞机来，也可以坐飞机走。”

　　　　“钟老板你这个脾气也是真的很直爽。”梁一飞笑了起来，说：“养生堂是堂堂正正的大企业，我梁一飞也不是靠着嘴皮子赚点小钱就能满足的路边摊，要是连这点格局都没有，我以后也就不用做生意了。”

　　　　这话稍稍的刺了钟淼淼一下，梁一飞没准备坐地起价，倒是钟淼淼这么以为，反过来就是说，他钟淼淼的格局并不大，只能想到这种不太高明的赚钱手段。

　　　　“那你到底什么意思呢？”

　　　　从上次年会，钟淼淼和梁一飞就有些不太对路，身份的巨大差距是一方面，他们两家企业的发展情况类似：都是在上升期的新兴公司，而核心产品又构成了直接竞争，等等原因。

　　　　不对路归不对路，做生意归做生意，出门在外，本就是为了赚钱，不是为了结交知己。

　　　　“我不要钱，但是要你拿东西来换。”不等钟淼淼问，梁一飞直接把桌上那个空瓶子拿过来摆在两人之间。

　　　　“农夫果园？”钟淼淼眼皮一翻。

　　　　“是整个农夫果园系列，我知道贵公司得下属子公司，准备研发出一系列果汁产品，冠名农夫果园。如果要换的话，不仅要这一系列的专利、研发队伍、配方等等，并且几年之内，你不能做同样的果汁产品。”

　　　　梁一飞朝沙发上一靠，说：“同样，我把三株给你，我也不会再拿着配方改一改，做什么四株、五株的，否则就毫无意义了，生意做不好，还闹成了仇家。”

　　　　“这个……”

　　　　钟淼淼没有第一时间答应或者否决，但明显有些舍不得。

　　　　从目前的营业额和市场来看，才推出的农夫果园是远不如保健品市场的，保健品也是养生堂的主业；

　　　　但是高纯度果汁市场的增长速度很快。

　　　　而且，相对之下，果汁是未来一个新的增长点，会走到哪一步，谁都不敢说，就正常判断来看，随着经济水平提高，高纯度果汁饮料会因为它的健康、口味等等原因，越来越受欢迎，将来未必比保健品差。

　　　　等于是拿未来的希望，换现在的巨人。

　　　　“不仅是农夫果园啊。”梁一飞补充了一句。

　　　　“还要什么？”钟淼淼抬眼问。

　　　　“喏。”梁一飞点了点桌面。

　　　　两人之间的桌面上，其实有两个空瓶子，一个是梁一飞拿过来的果汁瓶子，另外一个之前就在，是钟淼淼自己带着的，也是他自己喝光的。

　　　　一瓶农夫山泉。

　　　　“这不可能！”

　　　　这一次，钟淼淼毫不犹豫的就拒绝了。

　　　　在一边的吴三手、钟淼淼的助理，看到他果断拒绝，都是有些纳闷。

　　　　按理说，农夫果园无论价格还是市场，应该都要远远好过矿泉水，怎么刚才说用果园换，他犹豫，加上了矿泉水，他反而一口拒绝了。

　　　　似乎在钟淼淼看来，矿泉水比果汁重要的多。

　　　　其实钟淼淼正是这样想的。

　　　　别人不清楚，钟淼淼太清楚矿泉水的价值了。

　　　　首先，这东西的受众非常广，无论是保健品还是各种口味的饮料，再怎么样，受众都只是一部分人，而‘白水’，可以说是男女老少通杀。

　　　　而且它是必需品。

　　　　人可以不吃肉、不逛街、不大保健，但绝对不能不喝水。

　　　　此外，矿泉水还十分安全：无论怎么宣传，都不可能对人造成什么伤害。

　　　　关键是，别看它便宜，但利润太高。

　　　　一吨矿泉水的成本，比起一吨自来水贵不到哪里去，而售价却要高出上千倍，矿泉水单价虽然低，可毛利润高到令人咋舌。

　　　　在未来，他是准备把养身保健得概念，移植到矿泉水上，做一门绝对不会有风险，超高回报的买卖。

　　　　梁一飞要这一块，他自然不愿意。

第511章　卖卖卖我全卖（）　
企业的一把手，最重要的任务之一，就是对自己的企业，做出一个未来的规划，确定企业的发展方向，然后确保排除一切干扰，让企业按照这个方向坚定的走下去。

　　　　梁一飞是这样，钟淼淼也是这样。

　　　　这次三株被央视曝光之后，钟淼淼从中受到了很大的启发，对于养生堂未来的规划，进行了修正和调整。

　　　　保健品还是要做的，但是做的方式不一样。

　　　　从做保健品，潜移默化的转移到，‘利用保健概念’，改变之前利用虚假夸大宣传，去吹嘘保健品无所不能的疗效，转而去打生态牌，着重强调产品本身的天然话、无污染化、养生化等等正面的东西。

　　　　比如说，同样是当保健品来卖，之前是某种口服液，号称包治百病，现在卖矿泉水，但不说是什么保健作用，只说它来自于最纯净的大自然，经过N道世界顶级科学工序，含有众多维生素矿物质……

　　　　这种说法一点都没错，自然界就没有孤立存在，完全纯净的东西，哪怕随便接点雨水，它也含有几十种元素，冲马桶得水，去检测，也能有矿物质。

　　　　即安全，又健康，还有比保健品还高的利润可图。

　　　　有些像‘看手相算命’，进化到了‘电脑算命’，从迷信，变成所谓的科学。

　　　　这是很高级的一招，在之后几十年里，大陆几乎所有的食品饮料，多多少少都会涉及‘保健养生理念’。

　　　　这还是他有一次去看望一个老同志时候，从对方‘特供蔬菜’里，受到的启发。

　　　　钟淼淼是正儿八经有文化、也吃过苦受过教育得人，细琢磨吧，其实这事有些扯淡，人的各种食物水源之中，自然是含有各种营养元素的，要不然人怎么活？

　　　　但是他看到那位老同志在桌上跟他不遗余力的介绍那种所谓的‘特供蔬菜’含有多么丰富的营养时候的表扬，他忽然意识到了，经济条件好了，人也变得聪明了，但渴望健康的想法，却只会与日俱增，只要抓住了这一条，就是商机。

　　　　前提是，不管怎么吹牛逼，别人抓不住自己的把柄。

　　　　于是就有了从保健品，走向‘一切皆有保健养生功效’的保健理念的转变。

　　　　当然，这不是一时半会能做到的，所以，养生堂是有短期和长期两个计划的，短期计划由总部来执行，继续研发一些有针对性，能赚到热钱的保健品；长期的目标，由分公司来执行，推出诸如矿泉水、饮料、甚至口香糖等等一系列带着‘保健理念’的实用产品。

　　　　梁一飞这么一‘要’，等于是把刚启动不久的长期计划全部掏空了。

　　　　虽然这一块，目前在养生堂的总体业务里，占比不大，可这是未来的希望。

　　　　不能因为家里小孩没长大干不了活，就给他卖掉换大米吃吧？

　　　　梁一飞不缺钱，养生堂也没到这个地步，这两家企业，一个老板自带bug，一个老板生下来选择了简单模式，都属于开挂企业，倒是十分的类似，骨骼清奇，理想远大，都不缺钱，也都很坚持自我的理念。

　　　　“钟老板，三株这个牌子我本来不想多说什么，可是放在你手里，那就是绝对安全了，卷土重来，说它价值十个亿，恐怕至少不多。”梁一飞讲了一句没啥说服力的话。

　　　　钟淼淼压根就没跟梁一飞去辩论什么，他这个思维很简单，我觉得行就行，我就得不行就不行，咱们不是在这里扯嘴皮子的，我只要结果，不需要口头上说赢你，你也别想动摇我什么。

　　　　“不行不行，还是给你钱吧。一口价六个亿，再多就没必要谈了。”钟淼淼说。

　　　　“六个亿？”梁一飞嘿然一笑，说：“钟老板，据我所知，养生堂现在要是一把拿出六个亿来，恐怕也就不用做别的事了吧？”

　　　　“当然不是一次性给你，这么多钱，哪里有什么一次性的说法！”钟淼淼说。

　　　　“哦……”梁一飞微微点头，说：“讲得也有道理，那就这样吧，钟老板，感谢你过来一趟。”

　　　　说着，就准备起身告辞。

　　　　“等一下。”钟淼淼摆摆手，说：“梁总，我们两都不是没见过世面的人，我没去套你的底线，你也不要跟我耍以退为进这一招，我不知道你为什么真得不想要三株，但是既然我来了，也是有诚意的。你讲得两个条件交换肯定不行，你要是觉得六个亿分期不合适，那你再提一个方案。”

　　　　钟淼淼言语虽然没有太多的客气礼貌，可却很很直接了当，这种谈判，倒是也相对省心一些。

　　　　“钟老板，既然你说到了，那我也不妨明确跟你讲一下，我为什么不要三株。这个问题你没问，但是我觉得要是不讲透了，你恐怕也不放心。”梁一飞说。

　　　　“你说。”钟淼淼道。

　　　　“年会上，我就一直在讲，保健品这么搞下去是不行的，在私下里，在公开场合，我也不止一次的谈过，不仅谈，我还在着手转型。简单来讲，保健品这碗饭，我不太想吃了，准备做饮料。所以三株对我不重要，而果汁、矿泉水这两块，我却很想拿过来做，就是这个道理。”梁一飞说。

　　　　“哦……”钟淼淼点点头，梁一飞的理由他是相信的，一来，这的确就是梁一飞的真心话；二来嘛，以他对梁一飞经历和性格的认识，他觉得眼前的这个年轻人的确有可能做出这样的选择。

　　　　毕竟，保健品这口饭吃起来是有很多‘不良营养’的，梁一飞这么年轻，他赚够了钱，又找到了新领域，转型是一个很果敢和明智的选择。

　　　　养生堂本质上也是在从传统保健品行业转型。

　　　　听梁一飞这么讲，他还生出了一种‘惺惺相惜’的感觉。

　　　　“那……”想着，钟淼淼忽然意识到一个重要问题，说：“你的中华鳖精和生命核能怎么办？”

　　　　梁一飞嘴角微微一翘，说：“不瞒你说，卖三株只是第一步，如果我的饮料能顺利转型，华强厂这些产品，我也准备卖掉。”

　　　　这句话，让钟淼淼震憾很大。

　　　　和三株这种天上掉馅饼卖了不心疼的牌子不同，华强厂两个牌子，那是梁一飞亲手缔造，一点点培养至今的，无论从收益还是感情，都非比寻常。

　　　　真的就因为觉得保健品这个行业有问题，就卖掉自己的牌子，这份果断勇气，舍得之间的衡量，绝对不是普通人能做到的。

　　　　最关键一点，中华鳖精，是目前养生堂的核心产品龟鳖丸最大的竞争对手，而龟鳖丸的销售额，占了目前养生堂全部产品营业额的接近25％。

　　　　鹿家军开始臭了，可老鳖的功效却被炒热，龟鳖丸之所以始终不温不火，说到底，就是慢了中华鳖精一步。

　　　　由于龟鳖丸在养生堂的地位，中华鳖精、华强厂、梁一飞，一直以来，都是养生堂最大的竞争对手。

　　　　如果没有中华鳖精，或者把中华鳖精拿到手，龟鳖丸这一块，足够成为养生堂未来所有计划的‘经济来源’。

第512章　顺利脱手（）　
听梁一飞说中华鳖精这一块未来也准备卖掉，钟淼淼第一反应是：不可能。

　　　　这和钟淼淼一贯作风不太一样，他是那种‘你真的假的我不管，但是你跟我来我就当你是真的’的性格，因为有来头，有背景，所以不太需要小心翼翼如履薄冰的担心被人骗，只要各种条约上不出明面问题，法律就是他最强有力的武器。

　　　　所以他之前也没考虑梁一飞想要卖三株口服液这个牌子到底是真是假，目的为何：考虑什么？有什么好考虑的？你签了合同，卖也得卖，不卖，那就付违约金，赔掉裤衩子。

　　　　但是涉及中华鳖精，钟淼淼却完全做不到那么淡定了，一大堆疑问号冲到脑子里。

　　　　这事完全不能相信，简直匪夷所思。

　　　　在钟淼淼看来，梁一飞没把中华鳖精这个牌子做到最好，如果是他来操作，不敢说已经超过了三株太阳神，但一年三四十个亿成为像飞龙哇哈哈这样的大牌子是绝对没问题的，可是在梁一飞手里，也就是一开始的一两年增长速度符合保健品行业的规律，打着滚朝上窜，然后就渐渐的平稳保守了下来，缓步增长，到了如今，年销售十个亿的目标都遥遥无期。

　　　　养生堂做龟鳖丸，和中华鳖精是天然的竞争对手，所以对华强厂、中华鳖精的商业信息掌握的很深。

　　　　但无论怎么讲，中华鳖精这种全国知名的保健品，进可攻，去和顶级品牌争天下，退可守，一年大几个亿营业额，几个亿的利润拿着，这可不是一笔小钱，放在哪家企业都不是，而对于养生堂、华强厂这样的企业，甚至是最主要的利润来源。

　　　　说不要就不要了？

　　　　梁一飞想转型饮料什么的，可以理解，好像