重生燃情年代- 第134部分

　　　　只有燃料动力十足，才能谈得上改良发动机，充分燃烧燃亮，提供动力；用水当燃料，发动机再好，车也趴窝。

　　　　张松他们现在在做的，就是去安装、改良发动机，否则光有好汽油，没有发动机，中华鳖精能赚得，也就是那点汽油钱。

　　　　而送走了张松他们之后，梁一飞做得，则是再次提高‘汽油’的品质。

　　　　中华鳖精的知名度。

　　　　敢于不铺开摊子，不搞大规模大军团作战，梁一飞的市场营销策略的关键点，就在于广告。

　　　　这招其实还是跟史玉驻学的，铺天盖地的广告，轰炸到人要呕吐，让市场来找自己，而不是自己去求市场。

　　　　这两年，经济发展快，国内引起了大批的彩电生产线，国产电视品牌雨后春笋一样冒出来，电视、彩电已经逐步走进普通家庭，电视广告的作用，已经超过了报纸广告。

　　　　在岚韵湖歌舞厅，请省台的总监张峰喝酒。

　　　　上次张峰帮了不小的忙，事后，梁一飞直接打了30万过去，比约定的多了一倍。

　　　　张峰心知肚明这是什么意思，不动声色的把中华鳖精的广告时间推到南江省下面几个地方台上，几乎没让梁一飞花什么钱。

　　　　操作的方式挺有意思的，省台在黄金时段播放一代皇后大玉儿，这片子是省台独家的版权买来的，省台、滨海台可以播，省里其他城市的地方台想要转播，要交钱，也得看省台的脸色。

　　　　这里面操作余地就很大了，张松给下面几个地方台提的要求中，就包括一条，转播必须‘无差别转播’，也就是从这部片子的主题曲开始到片尾曲结束，里面的歌曲、插播广告和正剧内容，都和省台播出保持一致。

　　　　中华鳖精广告就在主题曲结束之后，自然也就出现在全省各地方台上。

　　　　这种操作方式其实皆大欢喜。

　　　　梁一飞没花多余的广告费用就让广告多出现在几个地方台；

　　　　省台不吃亏，梁一飞不花钱，插播在电视剧里的其他几个厂家多多少少要出点血，一部戏吃两次；

　　　　地方台呢，规模小，财力弱，单独买片源买不起，从省台这里拿片子便宜的多，虽说吃不到电视剧里插播广告的广告费，但是一部热门电视剧出现，可以提高地方台的收视率，让更多人观众关注地方台，从侧面提高身价，其他时段和电视前后的广告费会提升。

　　　　这一遭给梁一飞省了钱，但是也不算特别惊人的数字，拢共算算，小几十万而已。

　　　　毕竟南江省滨海市是大本营，搞定电视台广告难度不大，至少不会花冤枉钱。

　　　　真正的大项目，是在汇德利将要设点的七个省，大批量、长时间的投放广告，在尚未准备设点的省市，有计划有针对性的投放广告。

　　　　那是几百万的出账花销，要是疯狂的投入广告，和可能还是大几百万，甚至上千万。

　　　　还是那句话，没工夫去一个台一个台的慢慢公关，等有机会了，梁一飞或许会亲自和对方打打交道，可现在的当务之急，是先上广告。

　　　　这就需要交给张峰这样有资历、有背景、人头熟的业内人士去操作了。

　　　　“梁总，这个项目太大，我一个人恐怕弄不过来。”张峰听完梁一飞的意向之后，两道眉毛忍不住抽动了几下，倒吸一口凉气。

　　　　就不说其他省市，光是汇德利要开拓的七个省，那就是一个庞大工程，七个省台、下面重点城市、非重点城市加一块有四十多个。

　　　　得联络、得谈判、得交易、签订法律合同、资金走账……等等一大堆事，根本不是一个人能忙得过来得，就算这些台都买张峰面子，他挨个去跑，也得一年半载的。

　　　　张峰背景再深，关系再广，毕竟也不是，下个文，就能搞定这些台。

　　　　而且梁一飞找他来办，是要又快又好。快不必解释，好，说白了就是便宜，如果广告都按照市场价，甚至是竞标价格，还拿不到好时段，梁一飞何必找他帮忙，自己派人带着钱去人家电视台直接买广告时段就是了。

　　　　张峰还有自己的本职工作要做，完成这么大一摊子事，那真叫做‘很有心，很无力’。梁一飞出手大方，能帮梁一飞这个忙，恐怕就不是三十万的好处了，可他实在没有三头六臂。

　　　　“张总监，我倒是有个建议。”梁一飞说。

　　　　张峰一拍大腿，哈哈笑道“对嘛，我怎么把这个茬忘了，梁总是点子大王嘛！梁总，你指示怎么办，我去操作。”

　　　　“指示哪里敢当，就是有点启发。”梁一飞说“张松张老板成立了汇德利，那这边人手不够，也可以成立一个公司，或者小项目组、工作室这一类的，招一批人来干活，或者再拉几个跟你一样在圈子里有人脉的进来，你挑头主事，具体工作，让下面人去跑，这样你不就能腾得出手来了嘛。”

　　　　顿了顿，半开玩笑半认真的笑道“将来，说不定能发展成一个大的广告业务代理公司呢。”

　　　　“这倒是个办法！”张峰想了想，这么一来，他也算是老板了，和汇德利一样，都是为梁一飞服务，算是华强厂的下游企业。

　　　　至于将来能不能成独立的广告公司，那还看不到这么远。

　　　　“可是，这花销就要大了不少啊。”张峰说。

　　　　“张总监，我看中的得是专业分工，广告交给你来代理，我省心，其实也省钱，同样时长时段的广告，我自己去买，花的钱跟委托你去办，肯定不一样吧。你那个小公司得人员开销、利润，几个电视台的广告差价谈下来，就全有了。”

　　　　张峰露出一个有些暧昧的表情，说“那这么一来，我就是变成明着赚你的钱了。”

　　　　“你能赚到我的钱，那就说明我也赚到钱了嘛，哪里有一个人把所有钱都赚完的道理。”梁一飞无所谓的摆摆手，给张峰递了一支烟，说“就跟我们华强厂一样，我们生产保健品，可瓶子啊、商标啊什么的还不是从外面厂子定，我们自己生产，看起来是把利润全部塞到自己荷包里了，可投入、效率、管理这些加起来，也是成本啊。如今是现代化社会，讲究的就是分工明确。”

　　　　“那行，梁老板，有你这句话，我可就真去着手准备了啊。”张峰说。

　　　　“行，明天我让财务先给你打一笔钱，算是定金和你的启动资金。”梁一飞举杯和张峰微微一碰。

　　　　……

　　　　第二天一早，梁一飞就来到华强厂，把财务科邹玉茹找过来，吩咐准备给张峰打钱。

　　　　除了张峰，张松的汇德利那边，一开始也要垫付一部分资金。

　　　　之前岚韵湖给华强厂输血，一直处于财务紧张状态，推出会员制后，岚韵湖总算开始有比较可观的盈利，不过一次性又被梁一飞抽走了第一批会员费的一半，投入到中华鳖精的前期宣传里。

　　　　如今华强厂终于开始盈利，而且是大额盈利，梁一飞就可以不再从岚韵湖抽血了。

　　　　说老实话，岚韵湖这种规模的会所，主要还是结交人脉，它赚再多钱，也不够朝保健品市场里砸，以前中华鳖精没上市，岚韵湖还能支持华强厂，如今，中华鳖精动辄千万级别的买卖，一年要达到亿级，就算岚韵湖榨干了，对于华强厂的支持力度也是很有限的。

　　　　好在华强厂现在已经不需要外来的支持。

　　　　没想到邹玉茹却说“梁总，目前财务还是挺紧张的，我正想跟您报下帐。”

　　　　“紧张？”梁一飞微微一愣。

　　　　上次销售了1500多万，差不多800万订单，外加后续持续不断的订单，财务怎么又变得紧张了，连给张峰的前期搭架子的几十万都拿不出来？

　　　　“哦，拿是能拿得出来。”邹玉茹解释说“梁总，我是财务，有必要跟您汇报清楚，咱们华强厂虽然家大业大，可花销也多，您得心里有个数啊。”

　　　　“嗯，你说我听听。”梁一飞道。

　　　　。

第243章　叔叔们（）　
家大业大，开销也多，华强厂账上钱增长迅速，可用钱的地方也海了去了。

　　　　日常办公费用、人员工资，包括涨工资、对下岗退休工人的合理照顾，这些在其他厂都要抠着手指头抠出来的重大经费，在华强厂现在已经算不上大头，都划入了日常开支项目。

　　　　华强厂现在最大的开销，是生产扩大化。

　　　　梁一飞提出的明年销售额破两亿，争取3个亿，三到五年之内突破十亿的目标，可以分为对市场营销的要求和生产的要求，不仅汇德利要开辟市场，华强厂的生产也必须跟得上。

　　　　按照目前华强厂的生产能力，按照当前中华鳖精的制作工艺和定价，华强厂一年的产量满负荷运作，大概也就不到四千万，这还是在‘理想状态’下。

　　　　上半年，梁一飞不管在华强厂展开任何举措，都要保证一个大前提：生产不能放缓。饶是如此，也就弄出来一千五百多万的现货而已。

　　　　所以为了确保满足市场供应，接下来华强厂要扩大生产，包括场地、设备、人员。

　　　　场地其实花钱不多，如今地产行业没有兴起，国家对于生产性企业用地扶植力度非常大，很多地方招商引资都是免费给地，华强厂的前身是国企，占地面积本来就比较大，远超过实际生产需要面积，厂区里有大量的空地，而梁一飞如今在当地主管部门跟前，脸面很大，印象非常好，加上中华鳖精一炮打响，华强厂要地，那不成问题。

　　　　地皮不贵，可是，搞生产不是说有地皮就行，荒地上可没法长出来一瓶瓶的中华鳖精，基建设施、厂房、办公楼、仓库等等建设，这一块是需要实打实花钱的。

　　　　这是自己的企业，不是给他人出点子，所以梁一飞对工程质量要求严格，厂子里又有于和平和他的监察部门，跟大狼狗似的盯着，以前偷工减料、糊弄过关的事谁都不敢再做，这间接导致了华强厂的基建工作成本提高。

　　　　同样一栋楼，糊弄糊弄，可能五十万就盖起来了，华强厂的，说不定就要六十万、八十万。

　　　　有了场地，还要有机器。

　　　　这才是一笔真正的天价花销，之前两条流水线，年产量卯足了劲4千万产量，接下来华强厂准备陆续再进口两到三条更加先进的流水线。

　　　　厂子里现在的两条流水线虽然经过重新维修，但毕竟都是十几年前的工艺水准，效率比较低，在国内还能提的上嘴，根本没法和世界主流相提并论。

　　　　那就不是几十万的问题了，一条在当前世界平均的生产流水线，加上配套设施，就要上千万！

　　　　如果是那种一条流水线就能保一个厂的顶级流水线，价格更加惊人，通过德国经销商询问过，少于五千万根本没有谈的可能性。

　　　　还有人，扩大生产要新招人，这笔花销倒是不大，不过也得考虑得到。

　　　　汇德利初创，华强厂也得投入。

　　　　算来算去，目前华强厂花钱的地方很多，这一千五百多万货款，一百多万预付款，虽说不至于捉襟见肘，可作为企业来说，账面上必须要留有可观的活钱，用来支应生产，处理意外事件。

　　　　梁一飞的保健品事业扩张这么快，毫无疑问会发生各种各样需要花钱的意外事件，账上要是没钱，十分危险，以前那是没办法，只能把有限的钱用于生产，厂子等于在走钢丝，但是现在不同了，作为主管财务的部门领导，邹玉茹有必要提醒梁一飞这点。。。

　　　　“领导，还有笔重大支出是绕不过去的。”邹玉茹拿出一张纸递给梁一飞。

　　　　税收核算清单。

　　　　看到上面列出来的税务条款和后面的数字，梁一飞眉头就皱了起来，条款倒是不多，可每个后面的应缴纳税款，全是七位数起步。

　　　　“咱们市是季度申报，全年核算，我把上个月一千五百多万的营业收入做了下账，摊在后两个季度，后面的订单也平摊到月，能避一部分税，不过也就是杯水车薪而已，无论怎么做账，税收还是一笔重大支出。”邹玉茹说。

　　　　正是基于上面这些实际情况，梁一飞想先给张峰打一笔钱，当作后续广告费的预付款和广告公司的起步资金，虽然华强厂能拿的出来，邹玉茹也要跟梁一飞‘诉诉苦，哭哭穷’。

　　　　钱的确都是厂子的，说白了，是梁一飞的，梁一飞想怎么用就怎么用，可邹玉茹是华强厂的‘大管家’，他的工作就是管钱，梁一飞‘大手大脚’惯了，他这个家不好当，工作就很难做。

　　　　梁一飞想了想，说：“嗯，我知道了。这样，税还是该怎么交就怎么交，现在咱们红，不知道有多少眼睛盯着咱们，千万不要在这上面耍小聪明摔大跟头，汇德利、广告还有其他支出照旧，账上的资金稍微紧张点没关系，后续还会有订单进来。”

　　　　正说着话，电话响了。

　　　　接通一听，是梁义诚的。

　　　　“爸你先等一下。”梁一飞捂着话筒，小声问邹玉茹：“还有事吗？”

　　　　“没什么特别重要的，那我先去了。”邹玉茹指着门笑了下。

　　　　梁一飞点点头，等邹玉茹离开办公室，离开办公室，带上了门，这才对话筒说：“爸，怎么讲？”

　　　　电话那头梁义诚轻松的笑着说：“你周叔叔、杨叔叔，想请你吃饭。”

　　　　“嗯？”梁一飞愣了有一两秒，才想起来，能让自己叫周叔叔的，只有罐头厂厂长周万新。

　　　　至于杨叔叔嘛，八成就是罐头厂宣传科的杨爱国了。

　　　　自从给罐头厂出点子之后，自己和罐头厂那批‘叔叔阿姨’们来往的机会很少了，层次渐渐来开，他也太忙，他们忽然请自己吃饭，肯定是事出有因。

　　　　至于什么原因嘛，大致也能猜到几分。

　　　　“爸，这样，明天晚上，我安排车去接你们，来岚韵湖。我开着饭店呢，我来请。”梁一飞笑道。

　　　　……

　　　　时间朝前，退回20天左右。

　　　　华强厂市场部被前来买中华鳖精的各路人马挤爆炸的时候，隔着三条街之外，直线距离不超过两公里的滨海市罐头厂市场科，却是另外一副场景。

　　　　偌大的办公室，是市场、宣传两个部门公用的，除了生产车间和仓库，这间办公室，可以算是罐头厂最大的一间‘办公场所’了。

　　　　这里，有过在计划体制内的悠闲自得，有过在推向市场后的茫然失措，也有过，在金点子后的欣欣向荣。

　　　　但花开花落，总归尘土。

　　　　如今的罐头厂大办公室，用一句词来说：冷冷清清凄凄切切。能坐20多号人的办公室，如今只剩下了四张桌子，9张椅子，显得空空荡荡。

　　　　放在柜子上的象棋盒子很久都没有人动过了，上面蒙了一层灰，门口的报架上倒是整整齐齐的放着几份报纸，可如果留心看上面的时间，最近的，也是两个月之前的。

　　　　明明是工作日，整个办公室里，就三个人在办公：市场科杨爱国，宣传科资历最老的老宋，还有个年轻人。

　　　　杨爱国的儿子杨旺旺。当初罐头厂用了梁一飞的金点子之后，起死回生，厂子职工子弟能够有机会重新进厂工作，杨爱国做为整个事件的功臣之一，第一时间就把杨旺旺安排到了市场科。

　　　　大办公室里冷冷清清，厂子外面也不例外。

　　　　厂子里杂草都长了有半人高，车间里扔手榴弹都炸不到人，偌大的仓库就那么敞开着，任凭风吹雨打，当然，这没什么关系，因为仓库里早就没多少存货了。

　　　　那种印着五角星‘内部特供’的罐头，在风靡了一阵子，新鲜感过了之后，以比当初占