重生燃情年代- 第126部分

　　　　岚韵湖改革，推行会员卡制度。

　　　　“准备的怎么样了？”梁一飞问。

　　　　当初提出这个想法，并没有立刻实施，为了更准确的命中市场，给了孙宏伟一段时间用来做调查统计和前期的筹划，梁一飞只提出了一个大概的思路，具体操作他没太多参与，基本都是交给孙宏伟。

　　　　各人忙各人的，各人有各人的活，作为目前岚韵湖主管经营的副总，孙宏伟的主要工作，就是筹备岚韵湖的会员制改革，说：“消息早在当初做决定的时候就已经放出去，结合各方面的反馈来看，市场还是比较认可的，这段时间经常有来玩的老板问什么时候开始卖。可以预计一旦开卖，应该不会冷场。”

　　　　“嗯，各种卡的级别现在怎么划分的？”梁一飞问。

　　　　孙宏伟把目前根据市场调查结果进行的新一轮划分和梁一飞汇报了一下，梁一飞听完觉得基本还算合理，孙宏伟接着说：“现在有两个档次还有些可以斟酌的地方。”

　　　　“你说。”

　　　　“最高档和最低档。”孙宏伟道：“最高层次，到底是按照顶级富豪来，还是按照富豪这个级别来。如果还是按照顶级富豪的话，可能初期购卡的人只有寥寥的几个人，要是按照富豪级别来的话，那受众会有大幅度提高。”

　　　　顿了顿，瞅着梁一飞的表情，说：“我个人觉得，前者虽然档次一下子拉开了，但存在曲高和寡的可能，人太少，顶级圈子能发挥的人脉作用也就有限，而且，不利于筹集资金。”

　　　　梁一飞最早的想法，是凸显顶级圈子，按照最初他给出的大概建议，顶级的卡价钱非常高，连滨海市目前的大老板们都会觉得难以承受。

　　　　孙宏伟这话，算是在否定梁一飞当初的提议。

　　　　梁一飞想了想，他的想法不是没有道理，岚韵湖这地方，归根结底，还是个人脉圈子，既然是圈子，人太少，就构不成一个圈。

　　　　“这样，顶级的卡还是保留，不光保留，价格朝上调，待遇也要上涨，可以涨到我们基本不赚钱；但是一年只发售十张，不列入全部贵宾卡的序列之中。”梁一飞说。

　　　　“嗯，好的。另外一个，是最底层的卡，我想是不是可以把下限再放低一些，达到普通富裕老百姓也能参与进来的地步。这两年经济不错，有闲钱的普通老百姓越来越多，如果设置一个2000块钱以内门槛的卡，销售量绝对会大增。”孙宏伟说。

　　　　梁一飞这次却想都没想就摇摇头，说：“老孙啊，赚钱固然重要，但是岚韵湖这个地方核心价值不在于赚钱，你记着，岚韵湖就是一个奢侈消费场所，这样的地方，不是什么普通小老百姓都能进来的，凡是进来的人，要么有钱，要么有权，我的目标，既要是岚韵湖成为身份的象征，这里的每一个顾客，都有可用之处，这样才会不断的吸引更多的高端顾客。所以最低一层还是要保持原状。”

　　　　顿了顿，笑道：“没有卡的，咱们还是照常接待嘛，就是没折扣而已。”

　　　　等条件成熟一些，岚韵湖会彻底施行会员制，没会员卡的压根不接待。

　　　　“可是，咱们有些客人，有一定能量，但是经济上并不富裕，这些人怎么处理？”孙宏伟道。

　　　　“这简单，每个层次的卡里，都拿出一部分，直接送人。”梁一飞说着，沉吟了片刻，补充说：“但是比例控制好，不要超过0％，也不要太过于主动，除了十分重要的关系，剩下的卡都用在具体办事上。”

　　　　一张卡，不管哪个档次的，实际就是一张消费卷，里面有钱，除了不能折现之外，都可以在岚韵湖消费，这东西办事送人再好不过。

　　　　“好的。”

　　　　“还有没有其他的问题了？”梁一飞问。

　　　　“没有，老板，什么时候开始发售？”孙宏伟问。

　　　　“尽快，能多快就多快，开始销售后，高尔夫球场就开业。”梁一飞说：“哦对了，高尔夫球场开幕，不用去报纸、电视做宣传，内部打牌子就行，开幕那天，你安排点活动啥的。”

　　　　搁在以前，安排活动搞噱头这种事，都是梁一飞出点子，亲力亲为，随着事业越做越大，手下有了一批能独当一面的人，他的工作量一下子轻松了很多，对于他只能算是不需要再单独操心的小事了。

　　　　“好，我立刻去办。”

　　　　……

　　　　……

　　　　993年8月，斯图加特世界竞标赛捷报频传，短短一周之内，女子铅球和3000米又添两枚金牌，中国女队更是包揽了3000米的领奖台，将前三名尽收囊中，鹿家军两块金牌入账，赛事进行过半，中国队的奖牌总数已经超过了历史最好成绩。

　　　　就在全国人民为此欢呼雀跃，讲目光投向德国的时候，岚韵湖正式推出了会员制制度。

　　　　会员卡有四种，除了特别钻石vip之外，剩下的由高到低，以此是铂金vip卡，黄金vip卡，白银vip。

　　　　所有卡中金额都可以用来在岚韵湖进行消费，各个档次的卡都采用了当前最先进的电子认证。

　　　　电子认证，其实没啥卵用，不能刷卡消费，撑死也就是一个防伪功能，主要作用，是有噱头，听起来很吊。

　　　　其中，特别vip卡，通体黑色，实名制，背面是持卡人信息，正面左上角有皇冠图案，皇冠顶端镶嵌着一颗30分的钻石，和若干碎钻；

　　　　一年发售十张，48万门槛，有效期三年；

　　　　在岚韵湖消费每次4888元之内可以免单，超过部分以5。8折优惠，拥有提前一个月预定各类包厢和服务权力；

　　　　铂金vip卡，金色，正面左上角铂金皇冠，不记名，不限量，办卡费用2万8，一切消费打。8折，可以提前两周预定各类包厢和服务；

　　　　黄金vip卡，同样是金色，正面左上角黄金皇冠，不记名不限量，办卡费用万8，消费7。8折优惠，可提前一周预定；。。

　　　　白银vip卡，自然就是银色和银色皇冠，费用两万八，消费享受8。8折优惠，可提前三天预定；

　　　　除了vip黑卡之外，剩下所有卡有效期只有两年。

　　　　只有持卡会员，才能进入后面的高尔夫球场消费。

　　　　除了特别黑卡，其他三种卡，到时间了，里面的钱用不完，可以退，但是所有退款的，重新办卡需要在原有价格基础上翻一倍。

　　　　消息一出来，滨海市的老板圈子里一下子炸了锅，都不用宣传，一两天时间而已，口口相传的，立刻成为有钱人们茶余饭后最常聊的话题。

　　　　最多提到的一个字，就是‘贵’！

　　　　最便宜的卡，要两万八，这是什么概念？！

　　　　一个普通工人，一个月工资三百多，要不吃不喝快十年！

　　　　如今经济好，有点能力、胆子大点、脑子活点、肯卖力气的，在外面赚外快，一个月弄个千把块钱不成问题，在普通老百姓看来，那就是经济条件很好了，可想要办一张最低的白银卡，那也得两三年；

　　　　换句话讲，普通上班的人，直接就排除在外，根本不可能办得起岚韵湖的卡。

　　　　总结出来就是四个字：穷鬼别来。

　　　　还有最后一条关于退款的规定，意思也很明显：如果有人先富后穷，办了卡，最后却要退钱，连这点钱都要拿回来，面子都不顾了，那就说明经济上出现了重大问题。

　　　　不好意思，岚韵湖也不缺这点钱，看在之前常来常往得份上，钱可以退，可这个富豪俱乐部您就暂时不要混进来了，等啥时候有钱了，有利用价值、消费潜力了，您再回来，咱们还是欢迎。

　　　　还是：穷鬼别来。

　　　　不光是穷鬼，各种贵宾卡的价格，对于普通下海、做小生意的小老板，同样几乎不太可能负担的起。

　　　　不是说拿不出来两万八，可如果没有几十万，上百万的身价，没有稳定的高额收入，谁舍得一下子办一张两万八的消费卡？

　　　　“这也太势利眼了吧！”

　　　　有一部分顾客对于这个贵宾卡制度，的确是有抱怨的。

　　　　这部分人有个共同的特点：生意不大，来岚韵湖次数少、消费低，主要目的是见世面，或者重大招待活动，来这里撑个场面，偶尔带着女人或者朋友来这里充大款涨面子。

　　　　知道这个消息后，这些人心情有些复杂，不光抱怨，也有很多的无奈，甚至激发了一些励志的心思。

　　　　比如在工人文化宫承包舞厅的袁老板，他的想法就比较有代表性。

第231章　打肿脸也要充胖子（）　
袁老板是改革开放初期第一批富起来的人，之前是工人文化宫的保安，80年代末期，承包了文化宫后面的露天广场，做露天歌舞厅，算是滨海市比较早的万元户，十万元户。

　　　　不过也就仅此而已，到了90年代初，他的财富增长速度进入了瓶颈，银行里有那么10多万存款，一年的春夏秋三季不冷不热的时候，一个月也能赚个一万多块钱，平时骑个三轮摩托车，在一般人看来，那绝对是成功人士。

　　　　去年舞场里有两帮人打架，几乎闹出人命，文化宫领导差点就不再续租给他，后来他经过朋友介绍，在岚韵湖花了五千多块钱，又是请吃饭又是送礼，总算把这事抹平了。

　　　　之后，凡是有重要事件、大的关系户，他都去岚韵湖。

　　　　得知岚韵湖的卡发售之后，他就是又抱怨、又无奈，又升起了励志的念头。

　　　　抱怨不用多说，贵嘛，最偏的两万八，顶得上一个旺季的全部收入了，舍不得一下子掏出去；

　　　　无奈的原因也很简单，岚韵湖在这里竖着，全省全市再找不到一个比它还上档次的地方玩。

　　　　出去充面子吧，去别的地方，人家一句话就能堵回来有钱，有钱你他妈去岚韵湖啊；

　　　　只要岚韵湖存在，其他娱乐场所，炫富功能一概大打折扣。

　　　　出去谈事吧，万一关系户不满意，提一句‘这地方档次不行’，他是换场还是不换？

　　　　不是没这种可能，就说文化宫的那个领导，尝过一次甜头之后，动不动就i专门点名，非要去岚韵湖玩。

　　　　给红包都不行，有些人，让他搂钱他还真不敢，但就是要这个面子。

　　　　还好，岚韵湖现在还可以招待不办卡的客人。

　　　　跟老婆商量了一个晚上，袁老板最后决定，咬着牙办一张最低的白银卡。

　　　　反正一年到头也是要去消费的，有卡不光能打折，还有面子。

　　　　“妈的，这卡不能白办！”袁老板狠狠的把烟头掐灭，心想办了卡，立刻就请文化宫领导去潇洒一次，争取把文化宫第一层再承包下来，扩大经营，多赚点钱！

　　　　“亲爱的，我就瞧得上你这股子志气，要不当初我能拒绝那么多英俊小伙子，偏偏看上你？”小他十六岁的老婆搂着他胳膊，脑袋靠在老袁肩膀上，娇滴滴的说“咱们再拼几年，争取啥时候换一张金卡，那才叫真有面子！”

　　　　被娇滴滴的小媳妇这么一讲，老袁上面下面两个脑袋一起发热，一把翻身按住老婆，一语双关的说“好！就这么讲！你就等着看你老公的本事吧！”

　　　　“嘻嘻嘻……”

　　　　这就是励志了。

　　　　但凡有点野心的老板们，谁不想朝上爬，那种一心想着赚了一百万就放在银行吃利息啥都不干的人，他压根就赚不到一百万。

　　　　老袁的想法，基本可以代表一批底层老板，小老板们，那么到了中层，甚至大老板的想法，和他又有不同。

　　　　对于岚韵湖的政策，梁一飞的几个大老板朋友，一些才窜起来的新贵，简直要竖起大拇指叫一声好。

　　　　比如蓝鲸大厦大户室，最近风头很劲的一位刘总，想都没想，就办了一张12万8的铂金卡。

　　　　这位刘总讲是‘总’，其实屁的企业都没有，家里老爷子有点地位，前几年到倒腾批文当倒爷，赚了不少钱，老爷子退休之后，没门路了，于是涉足股市。

　　　　人嘛，有了钱干嘛？

　　　　就得显摆，就得花，就得张狂！

　　　　对于大部分来说，赚钱重要，享受更重要，再有钱，那也是一天三顿饭、一张床，死了之后臭屁大点的一块地而已，不享受，不找存在感，干嘛辛辛苦苦赚钱？

　　　　可是怎么找存在感？

　　　　有大房子，不能天天背在身上吧，穿名牌，倒是人人都能看见，可名牌再贵，能值几个钱？大户室里那些人，谁买不起几百块上千块得衣服啊？

　　　　以前，传呼机那是必须挂在腰上最显眼的地方，如今嘛，哪一坐，大哥大、车钥匙那是必须亮出来放在桌上。

　　　　可同样一个牌子，它有贵的也有便宜的，总不能到处见人就问，你开啥车？哦，桑塔纳啊，那我开的是皇冠……

　　　　这他妈炫富的技巧也太低了点不是，一看就是初级暴发户。

　　　　至于说我一个月赚多少钱，那别人问，我也不能真说啊。

　　　　所以，岚韵湖的会员卡真是个好东西，及时雨！

　　　　那话怎么说来着，低调中透着奢华，这卡方便携带，到哪去拿出来，都倍有面子，一卡在手，那就说明绝对不是普通人。

　　　　卡上的层级也很明显，铂金的、黄金的、白银的，一目了然，稍微懂点行，在社会上有点身份地位的，一眼就知道，老子他妈的是有钱人，真正的有钱人！

　　　　什么？普通老百姓不懂，一般人不知道？

　　　　开玩什么玩笑，改革开放都十几年，如今百万元户都一大堆，谁他妈还跟普通老百姓面前炫富啊？低级不低级？

　　　　也不是不炫，针对各个档次都要有不同的方式嘛，对着普通老百姓，那就把大哥大放桌上，不动声色的露出西服上皮尔卡丹的标签，够够的！

　　　　跟老板们在一块玩，结账的时候，风轻云淡的拿出一张铂金卡，递给服务员，淡淡的说‘我来结账’。

　　　　那感觉，他妈的会不会爽爆炸？！

　　　　这卡还不记名，能借人。

　　　　刘总这样的大爆发户想着炫富，不少踏踏实实做企业的老板也觉得，这么划分一下好的很。

　　　　势利眼？理所当然啊。

　　　　没用的交情，谁也不想讲，花了这么多钱，谁也不希望周围混迹着一群档次明显不如自己，帮不了自己什么忙，还可能给自己添麻烦的家伙。

　　　　穷人跟穷人混，富人跟富人混，小富跟小富玩，大富和大富玩，一张卡亮出来，对方大概是个什么档次，值不值得结交，心里多少也就有了点数。

　　　　没利用价值的‘朋友’根本混不进来，也不用自己开口拒绝得罪人，多好。

　　　　久不露面的张松居然办了一张特别钻石卡。

　　　　这让梁一飞有点意外。

　　　　之前那些朋友当中，裘娜温玉春他们办得都是第一等的铂金卡。

　　　　其实他们几个来，梁一飞都是给打折的，老关系了嘛，而且又都是本地根深蒂固的老板，炫富早就炫得够了，谁不知道谁啊。

　　　　办这张卡，主要目的还不是省钱和显摆。

　　　　道理很简单以后能进到岚韵湖高尔夫球场的，非富即贵，没一个闲人，要是没卡，自己岂不是给排除在圈子之外了？

　　　　只有如今真正财大气粗的煤老板何云飞办得是特别卡，他那个卡有特殊定制需要，分为主卡和副卡，主卡他带着，副卡就丢在岚韵湖，有时候他在外地回不来，就让滨海市的下属出面招待重要关系户。

　　　　煤款是个麻烦的买卖，赚钱多，要打通维护的关系也多，招待费海了去了，何云飞办这张特别卡，其实不亏。

　　　　可张松最近一直没什么大的起色，招待花费有，可不多，他再办这张卡，未免有点打肿脸充胖