但在某一个业务线上，一着不慎，风行就有可能丧失领先的优势。
姚晓光飞回京城，向林风汇报沪上公司与暴雪接触，进行《魔兽世界》代理权谈判的进度。
就在林风将注意力放在盛大、腾讯两家他心目中这个时期最大的对手，并趁着盛大、腾讯上市的时机，利用资金优势和时间差，多方位进行布局和狙击的同时，《魔兽世界》，这款未来中国网络游戏领域最为经典的巅峰大作，其国内的代理权争夺正在紧张进行中。
《魔兽世界》（worldwarcraft）是由著名游戏公司暴雪娱乐所制作的第一款大型mmorpg网络游戏，以该公司出品的即时战略游戏《魔兽争霸》的剧情为历史背景，依托魔兽争霸的历史事件和英雄人物，完善形成了一个拥有巨大而完善的故事背景和庞大的历史架构的魔幻世界，这个世界中有着完整的世界设定、堪称史诗的主线故事。
玩家可以在这个世界中，冒险、完成任务、新的历险、探索未知的世界、征服怪物。
《魔兽世界》是一款史无前例的游戏巨作，也是一款在林风心中，有着无可媲美特殊地位的游戏！
前世时，作为一名《魔兽世界》公测初期（45级时代），就进入这个恢宏神秘的世界中的老玩家，在这个名叫“艾泽拉斯”的世界里，林风留下了太多的回忆和感情。
他曾是一名兽人战士，新奇的在贫瘠之地的荒野中奔跑（还没坐骑），随时准备应付突然出现的迅猛龙、野猪人……
他曾是一名暗夜精灵盗贼，在阴影中穿梭于暮色森林，幽暗寒光的匕首之下，倒下了一个个怪物、部落……
他也曾是一名亡灵法师，眼看着自己的身体从骷髅变成了僵尸（被和谐）；在奥特兰克山谷战场中，所向披靡，击杀无数。
他曾与新认识的朋友，一遍遍的在哀嚎洞穴死的兴高采烈（最初没有攻略），也曾一个人在血色修道院通宵带小号刷金。
他难以忘记爱与家庭任务中的那句：“种族并不代表荣誉，我曾见过最高贵的兽人，也见过最卑鄙的人类”，也记得泰兰弗丁死在他眼前的悲怆。
他曾在黑海岸，为了永志不渝任务中，塞瑞利恩白爪与安娜雅的爱情而感动落泪。
“再见了，塞瑞利恩，我的爱人。我们终能再见……”
“怎么办，我的爱人……没有你，我怎么办……没有你……我如何有勇气在这个世界上生存……”
他曾帮帕米拉找回被撕裂的洋娃娃。
“万岁！我的洋娃娃！你会赶走坏人的，是吗？“……，做完那个任务，很久之后，林风脑海里还是保存着这样一幅图景：在泣血的天空下，漆黑的废墟中，一个小小身影孤独伫立，她搂着洋娃娃眺望远方，爸爸会回来的，幸福会回来的，他们也许只是迟到了……
他也曾与朋友们组成了40人的庞大团队，在熔火之心不停的灭团，灭团，灭团……，每推倒一个boss，uc里一片欢呼，仿佛取得了多么伟大的胜利！
他也曾一边聊天，一边“划水”（偷懒），轻松的推倒黑龙。
这就是《魔兽世界》，它是一款伟大的游戏，但同时，它又不仅仅是游戏。
林风曾经看过一句话：“当你开始西装革履地挤在公交车上，或者悠哉悠哉地坐在私家车上焦急地按着喇叭催促着前车，渐渐湮没在人潮中。脑海中或许会闪过一些画面：铁炉堡中回荡着悦耳的铃铛声，空旷的暴风城驶来一座座海船，汽笛声响彻海面。“
这就是《魔兽世界》，十年辉煌，十年不败。
它是一个时代的回忆，承载了一代人的青春。
…………
无论风行如今在游戏领域地位如何，《劲舞团》、《梦幻西游》、《征途》多么成功，营收、利润已足以和盛大、九城媲美，甚至犹有过之。
《魔兽世界》这款经典游戏，林风都是志在必得。
不光是为了它能够延续十年的辉煌与每年高达十亿的营收，也为了林风自己心中那个永远的艾泽拉斯大陆。
暴雪娱乐作为顶级游戏开发公司，在全球游戏界和玩家心中有着卓越口碑，《魔兽世界》又是其精心打造，秘密研发多年的第一款网游，在2001年9月，暴雪第一次在欧洲规模最大的电子娱乐展ects（欧洲电脑商贸展览会）公布其存在时，就引起了全球热议。
而暴雪娱乐创始人之一、副总裁比尔。罗帕（bill roper）于2003年3月的首次访华，也正式掀开了对《魔兽世界》中国代理权的争夺。
当时，参加代理权争夺的公司有：盛大，九城，奥美，欢乐数码公司，天图科技有限公司，光通等数十家代理商。可以说几乎大部分游戏公司都参与了争夺。
但暴雪对魔兽世界的代理提出了非常苛刻的条件，在多方争夺下，代理费也一涨再涨，从最初的百万美元级别，很快攀升到千万美元级别。
再看看暴雪提出的代理商要求：
1、要有独立电信级机房，骨干网直接线路。
2、机房内不得放置其他游戏或服务用服务器。
3、每组服务器由3台gameserver和1台na server组成，中国地区拟搭建25组服务器，每组服务器支持6000人在线，保证服务器平均70％在线负荷。
4、建议使用8路cpu等级服务器。
5、database server运营商无权获得管理权限并修改其数据。
同时，暴雪还对代理公司的要求nas磁盘振列库完全封闭，不得有人接触，网络摄相机监控，代理商无法修改数据库，系统记录每一个命令，安全防范十分高。
服务器必须是运营商完全独有，不允许和其他公司等有合作关系，也就是说服务器问题必须要运营商自己解决。而一般的网络游戏运营公司代理的游戏这方面就没有这方面的要求，也可以修改数据库。
这些严格的条件和天价代理费用，使众多厂商望而退步，一些实力较弱的小游戏公司率先出局。
到了2003年底时，争夺代理权的公司只剩下九城、盛大、奥美电子（暴雪在华总代理，一直代理暗黑2，魔兽争霸，星际争霸等单机游戏）。
而这其中，盛大本来是《魔兽世界》网络版代理权争夺战中最具竞争力的一个，暴雪也看重了盛大的资源和实力，然而最后的盛大却不战而降，退出了争夺，对此陈天桥给出的解释也颇具个人色彩：“这个游戏几百万美元的代理费是值得的，但是到了1000万美元就不对了。”……
当时盛大进行了测算，《传奇》每月包月费用是35元，九城《奇迹》每月包月费是45元，分析《魔兽》的合理收费标准应在每月包月费用是70元左右，代理权价格因而也在百万美元区间，否则，盈利的可能会大大降低。
但现在由于多家暗斗，代理价被传哄抬到上千万美元天价。这笔生意几乎没有做的可能。
事后再看，这显然是陈天桥的一次战略失误。
眼看着最后剩下的竞争者中，奥美也因为《孔雀王》的败绩被排除，就剩下九城希望最大了。
这时开始，双方也进入了正式的谈判过程，前前后后经过了5轮谈判……。
认识到九城对《魔兽世界》非常渴望的态度，暴雪提出的条件再度涨价了：九城需要先支付300万美元授权费，随后在游戏正式收费之前，必须再支出680万美元用于某些特定活动，四年的版税总额约5130万美元，此外还需要支出不低于1300万美元的市场推广费用。
可以说，按照这个代理价格，运营《魔兽世界》4年，九城的运营成本不会低于6亿人民币，四年分摊下来，每天的成本大约40万人民币，如果按照游戏充值卡分销渠道折扣为7折来计算，第九城市每天至少销售价值60万人民币的游戏充值卡，才能不赔钱。再加上支付暴雪22％的销售分成和九城自身的日常开销，分摊到四年的时间，《魔兽世界》的运营成本远远超过每天60万人民币。
而九城在2004年融资数额仅为1。03亿美元，如此庞大的运营成本对于九城来说，基本上是拼尽了身家性命。成则拨云见日，败则翻身无门。
九城的老板朱骏当然压力巨大。
虽然他“赌性”很重，但既然此时九城已经是暴雪唯一的选择，他还是希望再压一下价格。
没想到，就在这个时候，风行忽然加入了战团！
风行在线这个不速之客的出现，令暴雪娱乐及其母公司维旺迪环球游戏（vivendi universal games）大喜过望。
论公司实力，风行背景深厚，其控股大股东林风还是另外一家上市公司的控制人，号称中国最年轻的亿万富豪。
论业务能力，风行旗下运营有多款在中国领先的网络游戏，运营经验丰富，研发能力突出，营收规模上也比九城要大的多。
论诚意，风行一口答应了暴雪提出的所有的苛刻条件，对于暴雪提出的代理费价格，也毫不犹豫的一口答应！
这态度也比九城痛快多了！
当然，这也是风行财大气粗，同时也得到林风的指示，对《魔兽世界》志在必得。
暴雪娱乐立刻表示了欢迎的态度，并与风行展开了正式谈判。
第一百七十五章 全面合作
听着姚晓光的汇报。
林风的眉头渐渐皱了起来。
虽然他之前给出的指示是：不惜一切代价拿下《魔兽世界》！
但并不意味着就要在谈判中全盘接受暴雪的条件啊……。
虽然风行资金还算充沛，但最近收购腾讯股份，还是耗费了大量的资金。
而且，虽然林风对《魔兽世界》有着特殊的情怀。
但，情怀归情怀，生意是生意。
不惜一切代价的另一个意思，是利用一切可以利用的手段！
姚晓光显然没有理解他的意思啊！
不过，林风并不打算指责姚晓光什么，毕竟他在沪上除了代理《魔兽世界》的事，同时还在组建风行沪上分公司、协调管理刚刚收购并入公司的浩方在线、与张江高科技园区协调关于风行购买的地块的规划、“天美”工作室群刚搬过去，《劲舞团》等游戏的运营，组建cf项目工作室等等，一大堆工作。
林风也没有很明确的指示，一切都靠姚晓光自己领悟。
这样的一时疏忽，林风可以理解。
现在既然收购腾讯的事暂时告一段落，《魔兽世界》代理权的谈判，林风决定亲自接手了。
不过，这件事也反映出，姚晓光对《魔兽世界》还是没有足够的认识！
事实上，由于之前几款欧美的大制作游戏，《魔剑》、《无尽的任务》（eq）等，在进入中国市场后，都遭到了运营惨败的下场，欧美游戏在国内水土不服，已经成为了国内游戏圈内的一个普遍观点，也导致大部分游戏公司都选择了代理韩国游戏。
甚至包括暴雪娱乐自己，虽然对《魔兽世界》游戏本身充满信心，但对于这款游戏是否能够在中国获得成功，也没有什么把握。
所以在谈判条款上，暴雪刻意的要求了服务器等条件，并索要高额的代理费，未尝不是有种无论如何先赚一笔的念头。
谁也不会想到，《魔兽世界》在中国会那么成功！
而这一点认知上的差异，就是风行可以在谈判中有施展空间和腾挪余地的最大筹码！
更何况，暴雪可不仅仅是只有《魔兽世界》一款游戏啊！……
姚晓光汇报完毕后，看到他的眉头紧皱，也不知道哪里不对，显得有些不安。
林风微微笑了笑。
没有点评他与暴雪的前期谈判，而是问了一个看似不相干的问题。
“晓光，你说，我们为什么要在沪上成立分公司？”
“一方面是为了用沪上的新公司来代理《魔兽世界》，另一方面是因为收购了浩方公司之后，管理方便。”姚晓光不知道他为什么要这么问，老实的回答。
“ok，那么好，我再问你，浩方最核心的业务又是什么？”林风继续问。
“游戏对战平台……，啊！浩方平台上最主要的游戏，就有暴雪的星际争霸和魔兽争霸！……”姚晓光忽然恍然大悟。
林风笑了：“对啊，我们有浩方对战平台，而这个类似暴雪战网的平台，暴雪早已有很大的意见，同时也羡慕不已，毕竟国内有近百万的暴雪游戏的铁杆粉丝，都活跃在浩方对战平台上！……你就没有想过，这也是一个和暴雪谈判的筹码吗？”
姚晓光脸上一红，终于明白了，林风是对他与暴雪前期的谈判并不满意……。
“对不起，林董，是我的失误！”
林风摇摇头：“也不算失误，可能是我之前交代的不清楚，你的问题，是在于对《魔兽世界》并没有足够的重视！晓光，我这么说吧，《魔兽世界》是一款比我们现有的所有游戏，都要更重要的产品！”
“当风行拥有了它之后，才是我们一举拉开与竞争对手，尤其是盛大和网易差距的最大机会！”
“我希望你回去之后，对这件事要引起高度重视，尽快组建一支优秀的团队，要选择那些对暴雪游戏有着狂热热爱的年轻人，同时技术上、业务上比较强的骨干。做好《魔兽世界》签约之后，对游戏进行全面汉化和内测的准备。”
姚晓光用力点头，脸色异常郑重：“我明白，林董，你放心，我会尽全力！”
他进入风行之后，一路顺风顺水，深受林风信任，还从未有过工作上的失误。
此刻林风虽然没有明着批评他，但显然并不满意他之前的工作，姚晓光内心一方面自责，一方面也非常难受。
知耻而后勇，他决心等签约之后，一定要将《魔兽世界》运营好！
争一口气！
林风点头，适当的敲打一下姚晓光也是必要的。
毕竟他现在独掌沪上分公司，手握重权，是公司目前最大的地方诸侯。
“和暴雪的谈判，我亲自出面谈一下吧。……你帮我约一下暴雪方面，我明天就飞美国，去拜访暴雪娱乐的总裁迈克。莫汉（mike morhaime），还有暴雪母公司维旺迪环球游戏（vivendi universal game）的总裁菲尔奥尼尔（phil o’neil）。”
林风淡淡说道。
…………
林风不仅仅是想拿到《魔兽世界》的国内独家代理权。
暴雪娱乐可是全球最顶尖的游戏公司！
林风希望能够借这个机会，和暴雪有更深入的合作。
前世时，网易与暴雪的合作就是先从《星际争霸2》和战网开始的，而后，网易借与暴雪的良好合作关系，一举抢下了九城的命根子《魔兽世界》。此举不光令九城一下跌入万丈深渊，更让网易有了最重要的品牌和业务发展的契机。
随后，网易与暴雪的合作更加深入，《暗黑破坏神iii》、《炉石传说》、《风暴英雄》、《守望先锋》，通过代理这些众多优秀的暴雪游戏，也为网易的游戏业务奠定了坚实的基础和底蕴。
尤其是《炉石传说》，更是成为国内大热的又一款经典游戏。
2015年时，网易全年总收入为228。03亿元人民币，其中作为当前大热门的游戏炉石传说和暗黑破坏神3，就为这个数字做出了非常大的贡献！
网易是一个非常好的例子，值得借鉴！
林风也希望，能够通过这次《魔兽世界》�
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