辏簿褪撬的煸疽桓鲈缕窘杌逼返昃涂梢宰讲畈欢嗳颉Ｈ绻由厦廊莸旰汀挪苫逼酚邢薰尽煸疽桓鲈抡醯降那梢源锏搅蜃笥摇�
当然了，如果抛开江欣雨的原因，莫天跃凭借贵竹的化妆品店和美容店，上个月最多也就赚三千万，这还是追加投资了一亿的情况下。
新跃化妆品销售公司位于黄平路的总部四楼会议室，莫天跃把两名副总和两名销售经理找来，开始研究具体的投资计划。
刘佳璐率先开口：“我认为公司首先应该在云楠和士川建立化妆品专卖店，毕竟那边的美容店已经积累了一定数量的忠实顾客，我们可以尽快回收资金。”
孔玲淡淡道：“我建议公司开辟华北和西北地区的销路，毕竟那边我们一家专卖店都没有。至于云楠那边，我建议公司采取加盟店的形式。美容店也一样，要想全面开花、我们目前根本没有就没有那么多的资金。但如果一个省先建立几家，其余的采取加盟形式，我们很容易就达到快速扩张的目的。”
莫天跃对两名销售经理问道：“你们的意见呢？”
安玉是销售部的经理，她考虑了一会直接道：“目前我们专卖店在贵黔的二线化妆品市场中虽然达到了百分之三十五的市场占有率，但其它地方并没有这么高。像华中地区，我们攻下的市场份额连百分之二十都没有。攘外必先安内，我不建议向外扩张。”
“我也认为公司发展过快，虽然目前我们已经实现了盈利，但企业的核心竞争力并没有增加多少。如果遭遇强势的竞争对手，我们能不能保证现在的市场占有率都还是一个问题。”尤丹最后发言。
莫天跃皱了皱眉，看来自己还是太天真了些。尤丹最后的话直指要害，首先是守城、接着才是攻城。如果自己占有了别的省份，而自己的大本营却被敌人攻陷，那岂不是竹篮打水一场空。
四位经理中，三位反对，加上沈冰也不赞成，莫天跃当下就放弃了向外省扩张的打算。有时候莫天跃也挺佩服自己的，目前华南地区一家美容店也没有、云楠和士川没有一家化妆品销售店，可莫天跃硬是把目光瞄向了其他的省份、而且还专门召开了会议来讨论。
摇了摇头，在心里告诫自己千万别再好高骛远后换了一个话题：“怎么才能增强企业的核心竞争力？”
“我们是销售企业，除了产品质量，最重要的还是提升导购员的服务态度和专业素养。”安玉再次开口。
“具体计划？”莫天跃继续问道。
“我的意见是公司建立属于自己的培训机构，然后加大店内导购员的奖罚力度。例如一个月销售额排名倒数的五十位店员自动辞职，然后换上培训合格的导购员，只要不断重复，我们不久的将来就会拥有一支强大的销售队伍。”
莫天跃‘恩’了一声，这个意见不错。虽然以前也执行这样的奖罚制度，但新招的导购员依旧没有经过系统的培训。如果事先进行导购员的培训，效率会提高不少。
“大家把这计划完善一下？”莫天跃开口道。
“一个月太短了，不容易培养导购员对公司的忠诚度，我建议三个月一次。”
“既然建立培训机构，我们也可以用它对公司现有的导购员进行培训：例如排名倒数一百名的被辞退，但排名倒数一百名至两百名的，我们可以要求对方参加培训，这样不但可以增加导购员的专业素养，也可以提高导购员的归属感，避免倒数的一百名被劝退后、剩下的倒数一百名在接下来的三个月自暴自弃。”
“还有呢？”莫天跃点了点头，人多力量大并不是一句空话。
“有奖有罚才是公司留住人才的根本，我建议销售额排名前一百名的导购员拥有一次豁免权，简单来说就是这次你销售额排名前一百，那即使下一次销售额不幸排在了倒数的一百名之内，也还有三个月的机会去努力、不用立刻离开公司。”
“导购员最好有最低的保底销售额，只要达到保底的销售数字，即使排名在倒数一百名，也可以选择参加培训，再次拥有三个月的机会。”
经过不断的讨论修改，三个小时后，莫天跃有了清晰的计划。
总的来说就是从外部不断的培训销售人才，然后淘汰公司内部不合格的导购员。只要公司拥有优秀甚至一流的导购员，那化妆品店盈利是迟早的问题。
确定没啥遗漏后，莫天跃吩咐道：“刘佳璐负责华南地区一百五十家的美容店的选址和装修，以后我们的化妆品店开到哪儿、美容店就跟到哪儿；孔玲负责云楠和士川的两百家化妆品店，争取尽快开业；安玉和尤丹负责培训的事宜，除了导购员，美容师也一起培训。”
几人应了声，莫天跃把以前选址的几人告诉刘佳璐后离开了公司。以前他还会亲自去检查化妆品店的选址符不符合自己的要求，但现在一想根本没那必要，莫天跃只要把事情吩咐下去就可以。
反正负责开店的两人最终需要找财务审批，莫天跃只要签字的时候注意一下就可以。就像莫天跃今年根本没去过贵黔，但只要检查一下那边送过来的销售报表，莫天跃就可以清楚的知道每一家店一月份的具体销售额是多少。
当然了，这样做得有一个前提，那就是公司的管理层不会出现问题。如果财务报表有假，莫天跃一样被蒙在鼓里。
公司目前的管理层莫天跃不敢保证一定合格，但他有一个优势，就是‘雅采’和‘欧兰’每个月出货多少莫天跃都有备份。只要对比一下，很容易就清楚财务报表有没有水分。
无可否认，放羊式的管理肯定有不少弊端。例如投资一家分店本来只需要十二万、但负责人找财务审批的时候报十三万，那莫天跃肯定不知情；又比如新店的装修，如果一家公司给负责人送红包，然后负责人把新店的装修工程交给相对应的装修公司，莫天跃同样不会知道。
莫天跃不是没考虑过怎么解决这方面的问题，但水至清则无鱼。只要吃相不是太难看，莫天跃可以睁只眼闭只眼，这部分钱就当时发给员工的额外奖励。
而且和其它公司相比，销售类型算是好的，至少销售公司的管理人员很少有赚外快的机会。特别是莫天跃把代理的品牌抓在手里，化妆品生产公司想要贿赂销售经理、让公司的产品进店销售已经没有可能。
莫天跃不担心‘新跃化妆品销售公司’，他担心的是‘雅采化妆品有限公司’，毕竟后者有太多培养蛀虫的机会。就拿采购部门来说，谁知道那些原料生产商给了采购部门多少红包，才让采购部的经理答应购买对方的产品。
看来还得继续学习，莫天跃无奈的叹了一口气。至少他得知道，化妆品每一种原料的价格大概是多少，只要清楚其中的两至三种，他就可以依次判断该部门负责人究竟值不值得信任。
第六十九章 好人总比坏人多些
回到枫林小区，莫天跃开始计算自己应得利润和实际利润的差距。所谓应得利润，是莫天跃新创立的一个词语，也就是不管销售成本、直接计算产品的销售利润。
忙活了半天，莫天跃总算得出了具体数字。六个品牌的化妆品，化妆品销售店一月份总共销售额四千八百万、进货成本一千两百万，应得利润三千六百万；而莫天跃实际到手的利润是二千四百万，其中有一千两百万就是销售成本：包括门店租金、导购员工资、税收之类。
一千两百万，减掉上个月续租的六十七家门店一年的租金三百二十万。剩下八百八十万、总共九百二十六家化妆品店，一家平均九千五的销售成本。
莫天跃皱了皱眉，如果抛开房租不计、去年贵黔一家化妆品店的销售成本才八千五，这才一个月、却足足多出了一千。
“怎么了，”看见莫天跃回到枫林小区后就一直在敲计算器，而且脸色越来越难看，江欣雨忍不住关心道。
抓了抓头发，莫天跃郁闷道：“有近一百万的账目对不上。”
“你是怎么计算的？”
莫天跃把自己的方法说了出来。
江欣雨思考了一会没好气道：“你单独把贵黔的计算出来？”
莫天跃‘恩’了一声，噼噼啪啪的敲了一会，一家店的销售成本很快出来，八千六、和去年相比悬殊不是太大啊。
江欣雨提醒道：“你再把廣东省去年十二月份的单独计算出来？”
九千八，莫天跃吓了一跳，江欣雨笑道：“这下知道问题出在哪了吧？”
莫天跃考虑了一会终于明白，心情逐渐好转。看来自己是钻进死胡同了。贵黔和其它身份相比，除了工人工资一样、其它例如房租之内的相对便宜一些，销售成本低一点无可厚非。
还有就是一月份凭空多出来一个总部，把总部的开销除去，一家店的销售成本和去年没多少区别。
看来现有的管理层还是值得信任的，莫天跃松了一口气。用同样的方法，莫天跃把美容店的运营成本计算了出来，结果还算不错。‘雅采’也一样，和去年悬殊不是太大。
“下个月可以轻松一些了，”莫天跃把账本收好兴奋道。以后只要每个月计算一次，只要和上个月对比一下，他就大概知道是哪出了问题。
江欣雨疑惑道：“你忙活了半天，就是为了找出财务上的漏洞？”
“是啊，就像‘雅采’、我一个月只去了不到五次，谁知道那些管理层会不会中饱私囊？”莫天跃理所当然道。
江欣雨苦笑不得，遇到这样的老板，还真不知道是不是员工的不幸。
莫天跃可不觉得自己的做法有什么错，而且就拿‘新跃’现在来说，目前化妆品店导购员的工资基本上要比其它同类型的高出百分之五到百分之十。
而且莫天跃也不介意管理层贪一点外快，但他必须做到心中有数。如果数目超出莫天跃的底线，他又无所作为，那公司的利润只会越来越低，最后垮台是迟早的问题。
自古以来，人心不足蛇吞象的例子比比皆是。就拿官场来举例，那些落马的贪官没有几个一开始就敢贪污上千万，很多都是从几万甚至几千开始、然后胆子越来越大的。
“接下来你准备干嘛？”餐桌旁，江欣雨看着一脸轻松的莫天跃好奇道。
“这个月估计会把工作重心转移到‘雅采化妆品有限公司’，如果可以的话发展几个‘内应’？”
“我看了一下财务报表，‘雅采’没出啥问题吧？”
莫天跃点了点头道：“估计管理层还没有摸透我的脾性，所以上个月循规蹈矩了一些，这个月就不一定了。”
江欣雨建议道：“你还不如继续保持神秘感呢，在暗处发现问题的几率会大很多，而且‘雅采’也没有偏离发展的轨道。”
莫天跃一想也对，自己去厂区貌似真不能改变啥，当下无奈道：“那下个月做什么？”
江欣雨笑道：“你自己都不清楚，我哪知道啊，要不我们去发国逛一圈？”
“先缓缓，”莫天跃终于想到，即使公司短时间内没啥事情，但他还是有很多的东西需要学习。例如房地产公司的成本核算、化妆品生产原料的相关知识这些。
莫天跃清楚，自己现在可以很容易就算出销售公司和美容公司的利润，和当初的努力钻研分不开。虽然‘雅采’账本上现在没问题，但是以后谁能保证。
开办公司，其实无非就是两件事情，一是投资公司的运营成本，二是制定相应的发展计划。目前为止，几家公司的发展计划有了，莫天跃只需要知道自己接下来追加投资多少、预计产生多少利润就可以。
而且只要知道公司的具体利润点，莫天跃就可以根据公司当月财务报表判断目前的管理层合不合格，需不需要更换。
接下来几天，莫天跃除了早上去各公司逛逛，下午就呆在枫林小区的书房。虽然休息的时间没有增加多少，但和上个月相比、无疑轻松了许多。
想到顾晴明天就可以出院，莫天跃考虑了一会，准备把顾晴兄妹先接到家里来。反正枫林小区的房子是三室一厅的，多住几人也没有问题。
江欣雨没有意见，她这段时间有空就去医院，早就把顾晴当成了妹妹对待。
一夜无话，第二天早上两人吃了早餐后就来到了医院。顾谦早就把两人的东西整理好，随时可以离开。
莫天跃打量了一眼顾晴，恢复外貌的后者比之前开朗了不少，笑声也多了许多。
把两人的东西放到后备箱，莫天跃考虑了一会还是觉得先征求对方的意见比较好一点。
顾晴那边没有意见，但顾谦死活不同意。
“大哥，我们在这边租有房子，妹妹搬过去就可以了。”
顾谦不搬，顾晴也有点不愿意了，莫天跃只好把家里要招保姆的理由找了出来。反正江欣雨一个人在家也无聊，刚好可以教顾晴英语和公司的基本管理。
有了工作，顾晴满口答应。至于顾谦，之前莫天跃已经答应对方给自己当司机。为了两人，莫天跃还专门请了一位小学老师，负责在晚上六点和九点教导两人。
“大哥，不学可以吗？”晚上九点老师离开，顾谦小心翼翼道。
莫天跃不解道：“为什么？”
顾谦讪讪道：“对方把我们当小孩子，我有点不习惯。”
“那就用心学，尽快摆脱小学生的身份，”莫天跃没好气道。
顾谦‘哦’了一声，起身告辞离开。莫天跃把车钥匙丢给对方道：“开车回去，我晚上不用车。”
顾谦没有拒绝，来到车库，看着面前的宾利久久无语。
从小就带着妹妹在外面飘荡的顾谦，清楚的记得一九九七年春节，为了填饱肚子、他去一户家境殷实的人家讨一碗白米饭，可惜被硬生生的赶了出来；一九九九年，衣衫褴褛的妹妹在一家油条店门口站了十分钟，最后在老板娘的骂声中失望离去；前一段时间，当妹妹生病没钱交住院费时，他甚至跪在了主治医生的前面，可换来的、却是兄妹俩被保安赶出医院。
本来以为，收养兄妹的老人离开人世后，这个世界、就不会再有好人。可惜的是，莫天跃的出现，再一次颠覆了他的人生观。
‘哥们不是一般的有钱，’顾谦现在还记得，莫天跃说这话的骄傲模样。
顾谦当时也认为，自己运气再次爆棚、遇到了一个超级富二代。可惜、莫天跃不是，顾谦也是前几天从江欣雨的口中、清楚的知道了这一点。
或许，这个世界，还是好人要多一些！
第七十章 被坑了
本来莫天跃打算再呆一个星期就回贵黔老家看看父母、顺便陪刘蕾一段时间。可惜的是沈冰的一个电话，再次打断了莫天跃的计划。
事情也不复杂，沈冰通过一个星期的接触，付出一百万的代价成功让‘宜清’的销售经理‘叛变’。销售经理为了得到更多的好处，主动介绍‘宜清股份有限公司’的一位股东和沈冰认识，对方有出卖手上股份的打算、但需要见到‘新跃’的幕后老板。
虽然怀疑，但莫天跃还是决定亲自看看。为了保险起见，莫天跃把顾谦带在了身边。
下了飞机，再次站在燕北的土地，莫天跃感慨不已。六年前，自己可以说是被高峰赶出燕北；六年后，莫�