“没，”张心远认真道：“小西也曾和我说过她不喜欢钱，可问题是她喜欢珠宝、喜欢买奢侈品，这些玩意没有钱谁会给你。”
“我认识江欣雨的时候不也没钱嘛。”
张兴远摇了摇头道：“你是没有，可江欣雨不差钱，她想要什么自己就可以去买。江欣雨需要的，只是你真心对她好而已。”
“刘蕾不也没钱嘛？”
“是没有，可刘蕾嫁给你的时候你已经是百万富翁，在农村里面还有几个比你混得好的。”
莫天跃抓了抓脑袋，不知道该怎么劝了，在这方面他确实不怎么在行。对于爱情而言，莫天跃顶多算得上是入门，即使他现在连老婆都有了两个。
“不说了，喝酒去。”莫天跃找了一处车位把车停好，准备明天把这事和黄家轩说说，后者应该有足够多的理由让张兴远对爱情再次充满信心。
下了车，因为时间的关系，大排档还没有营业，两人只好去了一家看上去还算干净的餐厅。或许是心情的缘故，菜才吃了一半，莫天跃和张兴远就喝了一提啤酒。
“继续？”莫天跃头有点晕了，这还是在广穗的时候闭关了半个月酒量增加了的缘故，不然现在就不是头疼，而是直接趴下了。
“回住处接着喝？”张兴远提议道。
“成，今晚就彻底醉一次。”莫天跃想也不想就答应了下来，和江欣雨在一起的这段日子，幸福是有、但更多的是憋屈。
第十五章 完美的借口
在小河区呆了一晚，第二天早上莫天跃不再停留，驾车来到了南明区。
对于莫天跃的邀请，沈冰很爽快的答应了，即使她现在拥有一份在别人眼中还不错的工作。
沈冰心里清楚，虽然莫天跃给她的工资不高、甚至比现在的还低一点，但过去不代表未来。只要公司走上正轨，沈冰有足够的理由相信莫天跃不会亏待自己。
而且化妆品行业的前景，沈冰还是很看好的。最重要的是，沈冰和莫天跃是朋友，她不想破坏这份友谊。
对于沈冰愿意辞职帮助自己，莫天跃说不感动那是假的，毕竟当初是自己不对在先。
“你什么时候可以上班？”莫天跃没有开口保证什么，而且很多时候，实际的行动往往比承诺更能打动人心。
“很难说，快的话明天就可以，要是慢一点就得等一个月之后了。”
“行，你把这边的事情处理好再过去，经理的位置我给你留着。”
沈冰笑道：“好像公司目前就我们两个吧，你给我经理也没用啊！”
“也是，”莫天跃挠了挠头道：“租下店面后马上招人，那时你就不是光杆司令了。”
“做代理应该能发展快些，很多销售公司都是这么起步的。”沈冰提议道。
莫天跃摇了摇头道：“我没有那么多启动资金。”
“不会吧，你那车不是几百万的吗？”
“那是朋友的，”莫天跃叹了一口气道：“我们先从店面开始，只要把销售渠道建立完善，到时做代理会容易很多。”
“行，我先去把工作辞了。”
莫天跃‘嗯’了一声，把沈冰送到工作的地方后他开车去了一趟工商局，接着返回了自己租的房子。整理了一下手中的资金，莫天跃悲哀的发现，他剩下的钱最多够开五家化妆品店。
五家就五家，只要操作得当，要发展起来还是蛮快的，莫天跃只有这样安慰自己。毕竟除了用江欣雨给他的卡，莫天跃目前实在是想不出还有什么筹钱的办法。
虽说在家里面莫天跃还有一家采石厂能赚点，但那些钱已经拿去建房，剩下的全部在刘蕾手里。如果向刘蕾开口，还不如直接用江欣雨的卡呢！
接下来的时间莫天跃白天去租房子，晚上回来继续看书，日子过得还算充实。
半个月一晃而过，这期间莫天跃除了租下五家店面和找人装修外剩下的时间都在看化妆品方面的书籍，对这方面的了解和以前相比不可同日而语。
又呆了一个星期，莫天跃终于有了一家属于自己的化妆品销售公司，即使目前公司严格来说连办公的地方都没有。
这时候店面的装修已经基本完成，莫天跃开始联系贵竹的化妆品代理商，只要把进货的渠道搞定，莫天跃就可以挂牌营业。
由于不是第一次开店，所以对于进货的流程莫天跃可以说得上轻车熟路。才花了三天的时间，莫天跃就把包括江欣雨名下公司在内的六个品牌的化妆品全部谈妥。只要店面装修完成，货物马上就能到位。
“你没招人？”沈冰报道的第一天，听了莫天跃的讲述后诧异道。
“不用，我不是把资料给你了吗，你先负责一家、我再管理一家就可以了。”
“另外三家呢？”
“先开业两家，我们把人培训出来后剩下的再开业。”
“这样可以吗？”
“绝对可以，”莫天跃自信道：“只要我把工资提高百分之十，不可能招不到人。”
“那你还不如先把人找齐一起开业呢！”
“晚几天也一样。”
沈冰点了点头道：“那我们明天先开业哪两家？”
“你去中山路那家、我去黄兴路，”莫天跃解释道：“先让市中心的三家正常营业，花溪区的那两家还没有货。”
“行，那我回去休息，明天早上直接开门营业。”
莫天跃‘嗯’了一声，想了想道：“明天下午你把招聘启示贴出去，新员工培训三天应该就可以勉强上岗，到时候我们再抽身去剩下的几家店。”
沈冰点了点头告辞离开，莫天跃检查了一下关上店门来到了二楼。当初莫天跃的打算是把这家店的二楼当成办公室来用，所以多花了两万块把二楼也一起租了下来，但现在这间屋子完全成了莫天跃的卧室，连办公桌也没有一张。
躺在床上，莫天跃照例翻开书本，但今天他却没有看书的兴致。想到明天的开业，莫天跃除了期待外更多的是恐慌。俗话说是骡子是马拉出来溜溜，如果化妆品店赚不了钱，那莫天跃以后的路将更加难走。
要知道五家化妆品店已经花去了莫天跃身上所有的积蓄，如果失败，对莫天跃可是一个不小的打击。毕竟开店是莫天跃自认为最擅长的，即便其中有矮个子里面找高个的嫌疑。
希望一切顺利吧，那样就有足够的自信去扩张了，莫天跃暗自祈祷。五家店分成几批开业，其实最大的原因是莫天跃不够自信，他怕五家店营业后没有一家赚钱的。现在先开两家，如果没有盈利，莫天跃还可以告诉自己还有三家没有开业。
手机的铃声打乱了莫天跃的遐想，电话是江欣雨打来的，莫天跃不用猜也知道对方肯定会询问自己的化妆品店什么时候开张。
果然，两人才瞎聊了一会江欣雨就在电话那头主动问道：“天跃，化妆品店准备得怎么样了？”
莫天跃下意识的想说谎，考虑了一会觉得不妥才老实道：“明天就开门营业。”
“前天你不是说还在装修吗？”江欣雨的声音提高了几个分贝。
“嗯，现在好了。”
“那你怎么不告诉我？”
“正准备打电话给你。”
“怎么不早点说，我好给你准备货，现在怎么办？”
“已经有了，我从代理商那儿进的。”
“啥？”江欣雨的语气隐约带着怒意。
莫天跃之前已经准备好答案，当下直接解释道：“公司在贵竹不是有代理商的吗，如果我跳过他直接从公司拿货就违规了。”
“又不是独家代理，哪来的违规？”
“我还以为是这样的！”莫天跃撒了一个小谎，他之所以不直接从江欣雨的公司拿货，更多的是出于男人的自尊，莫天跃不想依赖江欣雨，不然他早就拿江欣雨卡上的钱去开更多的化妆品店了。
至于开手机店用了江欣雨的银行卡，是因为那时候莫天跃即使借钱也能把手机店开起来。
“你是不是没打算用我给你的钱？”江欣雨突然问道。
“没，”莫天跃底气不足。
“我给你的卡上有两千万，你直接可以做品牌代理，为什么现在却只开了几家店？”
莫天跃抓了抓头发道：“一口吃不成胖子，慢慢发展嘛。”
“为什么？”江欣雨的声音已经带着哭腔。
因为我想凭自己的能力赚钱给你花，莫天跃暗自嘀咕，给自己当情人已经很亏了，如果还要用你的钱，天下间哪有这样的道理，莫天跃的脸皮还没有厚到这种程度。
“你说啊！”江欣雨直接哭出了声。
莫天跃皱了皱眉，叹了一口气道：“我并不能保证开化妆品店就一定可以赚钱，没用卡上的钱是因为万一亏了的话我还可以用它东山再起。而且花钱也是要能力的，我现在还没有投资几千万的本事。”
“瞎说！”
“骗你干嘛。如果这几家店不亏本，我积累了一定的经验后就准备再开几十家、甚至几百家，到时候搞不好还得向你要钱。”
“真的？”
“千真万确。”
“那我明天就去公司把贵竹的代理商换成你，而且是独家的，你不会反对吧？”
莫天跃郁闷道：“我现在没那本事，你给我点时间好不？”
“我派个人来帮助你就可以了。”
“不行。”
“又怎么了？”
“你赚的钱足够我花了，现在我需要的是通过自己的努力实现人生的价值，你明白吗？”莫天跃终于又找到了一个借口，而且这理由还相当完美。
“不明白。”
“我们不差钱、是吧，所以赚不赚钱对我来说无所谓，只要做我喜欢的事情就好，这样你也反对？”
“不反对。”
“那不就得了，”莫天跃松了一口气，要是以前就想到这些，哪来后面这么多的争论，看来自己的智商还有待提高。
电话那边的江欣雨摇了摇头，莫天跃的完美借口在她眼里漏洞百出，江欣雨之所以附和，完全是不知道该怎么反对。毕竟莫天跃已经说了他开店不是为了赚钱，江欣雨再继续，就是无理取闹了。
看来要帮助莫天跃还得再想办法，江欣雨暗自嘀咕，和莫天跃这次谈话结束后她开始思考接下来究竟应该怎么做。
挂了电话的莫天跃还以为江欣雨已经被自己说服，心情愉悦的他莫名其妙的想起了刘蕾。
躺在床上纠结了半天，莫天跃终于拿起手机，找出刘蕾的号码拨了过去。
对于莫天跃丢下她们母子或母女独自去贵竹打拼事业，刘蕾要说心里一点也不芥蒂那不可能，但每次和莫天跃通电话，刘蕾从不提及。即使偶尔和莫天跃‘吵架’，原因也没有一次是包括这方面的。
和刘蕾聊了一个多小时，莫天跃为了不影响对方休息主动挂了电话。躺在床上，莫天跃再次告诉自己，等刘蕾把孩子生下来后就主动坦白，到时候是去是留全由对方决定。
此时的莫天跃根本没有深思，面对带着孩子的刘蕾，他究竟还有没有开口的勇气！
第十六章 开业大吉
早上六点，莫天跃准时醒来，即使昨晚凌晨两点他都还在床上数绵羊。看来习惯这东西一旦养成，要改变还真不是一件容易的事情。
莫天跃到现在都还记得读高中的时候偶然间在书上看到的一个故事：一位理发学徒在模型上学习理发，每次练习完成他总是把手中的刀具插在模型上。等学徒出师，在店里面给一位顾客理好头发后，出于习惯，他把手中的刀具插在了顾客的头上。
当时的莫天跃把这则故事当成笑话来看，现在回想起来，才隐约明白一丝其中的深意。
习惯的书面解释是性格、爱好和生活方式等方面形成的比较牢固的惯性和本能。莫天跃有时候不由自主的思考，如果一个人把努力和学习当成了习惯，未来又会是怎样一番光景！
摇了摇头，莫天跃不再乱想，翻开书本继续学习。他现在除了研究化妆品方面的书籍外，其余的时间大部分都在看管理方面的。在雅采化妆品公司的遭遇，莫天跃实在是不想再次经历。
早上八点，莫天跃放下手中的书本，穿衣起床。先是五十个俯卧撑，接着在狭小的房间来回蛙跳。幸好房子的底层是莫天跃的化妆品店面，不然一个扰民的帽子是怎么也揭不掉的。
锻炼了十五分钟，莫天跃洗漱之后在外面吃了早餐，开车来到了黄心路的店面。找出鞭炮点燃，噼里啪啦的响声过后，莫天跃的化妆品店正式开业。
一个上午的时间，莫天跃没有卖出一套化妆品，情况和手机店开业的时候一模一样。幸好莫天跃有这方面的心里准备，不然指不定郁闷成什么样呢！
到了下午，情况略微好些，莫天跃除了顺利招到一个店员外，还卖出去了一套化妆品。或许是销售技巧经过手机店的锻炼后提升了的缘故，到晚上八点关门时，莫天跃居然卖出去了三套，虽说净赚不了多少，但如果每天都能保持这样的销售额，最起码不会亏本。
拿出电话，找出沈冰的号码拨了过去，听完对方的叙述后，莫天跃脸上渐渐露出了笑容。不愧是自己相中的人，沈冰不仅完成了招聘的任务，还卖出去了五套化妆品。
开业第二天，莫天跃卖出去两套、沈冰卖出去四套；开业第三天，莫天跃卖出去一套、沈冰卖出去三套。
这下莫天跃彻底放心了，第四天他就把店面交给了新招来的销售员管理，贵竹市中心的第三家化妆品店也随着开业。
或许是对自己能力的不信任、或许是想偷懒，三家化妆品店都开业后，莫天跃把管理和培训新店员的任务全部交给了沈冰，他自己则开车来到了花溪。
花了一天的时间进货，第五天早上位于花溪区新民路的化妆品店正式营业。也许是运气用光了的缘故，莫天跃在店里面坐了一天，仅仅卖出去两套化妆品，也没有招到符合莫天跃要求的店员。
心急吃不了热豆腐，有了市中心的三家成功案例，莫天跃对于开化妆品店的前景越来越看好。
“请问您们这儿是不是在招人？”第六天早上才开门营业不到一小时，店里面就走进来一位穿着得体、五官搭配协调的青年女性。
“嗯，”莫天跃愣了一会赶紧应道，面前这女的先天条件还真不错，至少和没化妆的刘蕾有得一拼。
“有什么条件吗？”
“喜欢销售这个行业，工作认真负责，本身具备一定的化妆知识、最好是专业的化妆师。”
对方‘哦’了一声，脸上的表情充满了自信。
莫天跃好奇道：“你之前的工作是做什么？”
“也是销售化妆品。”
“从事这行业几年了？”
“三年。”
“为什么辞职？”
“付出的努力和收获不成正比。”
难道是高手，莫天跃试探道：“你认为化妆品店如何招揽顾客？”
青年女性脱口而出：“一是店员的工作态度；二是产品的性价比；三是售后服务。”
“能不能具体一点？”
“开店最重要的是导购员的服务态度，我想没有哪一个顾客愿意花钱找罪受，除非我们卖的是垄断产品；产品性价比的另外一层解释是根据顾客的需要推荐合适的化妆品，而不是哪一款贵我们就推荐哪一款；至于售后服务�
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