怎么办，凌晨两点钟，莫天跃傻傻的站在手机店的中间位置，欲哭无泪。
第三十八章 兄弟
“什么，你花了九万，店基本没装修，手机也才放了一半？”电话里面传来一声大吼，可见主人有多么的惊讶。
“是啊，快帮忙想想办法吧，这样怎么开业啊？”莫天跃声音沙哑，他一晚上没回去，可想破脑袋也不知道接下来该怎么收场。
不可能就这么开业吧，别人进来一看，尽关心你手机只放一半是啥意思了，可别小瞧了人们的好奇心。
“你放那一半花了多少钱？”
“三万左右。”
“这不扯淡吗，你晚两天开业，哥们想办法把你那另一半补上。”
“不能想别的方法吗？”
黄家轩无奈道：“能有啥办法，除非你玩‘空城计’”
“啥，”莫天跃兴趣大增，人也精神了许多。
“就是只放盒子不放手机，摆一些空架子，别人问的话就说卖完了。”
“这可以啊，我怎么没想到，”莫天跃兴奋道。
“别太高兴，做生意讲的是诚信，如果别人知道你没有进这款手机却摆上这个型号，传开的话搞不好你这手机店就得关门了。”
“别人怎么知道我进货的单子？”莫天跃想拼一下，至少也要顺利开业。
黄家轩沉默了一会道：“不要乱来，已经花去那么多钱了，小心一点没坏处。等会我就出去把卡上的钱转给你，上面有一万五，这次你每款型号的买一台就可以了，剩下的再放上空盒子，但你必须保证那空架子上面的手机你店里面至少有一台完好的，没有就赶快去批发商那儿拿。”
莫天跃刚想说不用，黄家轩接着道：“记住，做生意是需要心机，但那不是对顾客用的，顾客才是上帝。”
莫天跃沉默了，是啊，想赚钱就踏踏实实的干，玩那些虚的又有啥用。
黄家轩警告了几句就出去打钱，莫天跃看了一下手机店，苦笑着摇了摇头。
都是贪心惹的祸啊，当时想的是房子大一点能卖的手机也多一点，根本没有想过钱够不够。昨晚他也想把多余的柜子撤了，可那样做的话这么大一间店空了一半，进来买手机的人一看就知道主人的资金不足，进一步就是想这里面卖的手机是不是假货了。
也不知道瞎想了多久，电话铃声响起莫天跃才恢复过来。一接电话黄家轩就说钱已经汇了，然后讲了几句注意事项后就挂电话继续去上课。
关好门，莫天跃去银行把钱取了出来。不是一万五，而是三万，莫天跃很想打电话问那多出来的一万五是怎么来的，可拿着手机半天硬是没有打出去。
男人和女人之间有爱情，男人和男人之间有友情。有些人没有血缘关系，却比亲兄弟还亲。
有了黄家轩的三万，手机店的开业顺理成章。没有浓重的开业典礼，莫天跃直接把牌子挂上去，然后放了几串鞭炮就算完事。
来的人也不多，张兴远、黄义、没有回家的张兴达和家本来就在贵竹的王衡。唐莎也来了，两人之间没有任何异常，关系似乎又回到了刚认识不久的那会。
五个人，分开的时候带走了四部手机。幸好莫天跃不迷信数字，不然怎么也得郁闷几天。
许多事情其实并没有我们想象中的那么美好，有的时候，期望越大、失望就会越大。
本以为手机店开张后，最不济一个月的工资还是可以赚到的。可事实是一个月下来，莫天跃也就卖出十三台手机，除开四台是成本价外，其他的九部一共赚到三千一百块，房租费都不够，更别说赚生活费了。
莫天跃也曾怀疑自己是不是因为不懂销售，所以业绩才会这么差。他还特意关门两天去观察了另一家杂牌手机店的情况，见别的店也是两天才卖出了一部，心里才平衡了一些。
这时候离过年也只有几天，看着街上时不时有人拉着行李箱路过，莫天跃要说不想家那纯粹是骗人。家里打电话问，莫天跃只好撒谎说厂里面过年的工资是平时的双倍，所以想多赚点钱。
有时候莫天跃也在思考，如果自己明年的时候还是这样，是否有勇气回家。答案依然很模糊，似乎混得不好就没脸回去的样子。
大年夜的晚上莫天跃是一个人过的，没有去饭店，吃的是一包薯片外加一只鸡腿和一桶方便面。没有觉得委屈，填饱肚子后去外面看了一会烟花，接着继续看书，心里想的是如何三年之内赚足够多的钱。
只要有钱，父母就不会成天面朝黄土背朝天；只要有钱，江欣雨就不会离开自己；只要有钱，自己就可以做自己喜欢的事情……
莫天跃很喜欢一句话：不是我们现实，是这社会逼我们不得不这样。这是一个漂亮女孩抛开贫穷男友的最佳理由，我们不否定患难见真情，但如果可以坐宝马、谁愿意骑自行车。贫贱夫妻百日哀，这是对现实生活最真实的写照。
当然，一个人一颗脑袋，每个人都有每个人的人生观、价值观。莫天跃以前也没觉得钱有多重要，甚至一度认定钱在某种程度上来说和纸没啥区别。只是后来他的人生遇到了江云飞，真不知道这是莫天跃的幸运还是他的不幸。
晚上十一点，手机铃声开始响起。莫天跃放下手中的书，开始和仅有的几个好朋友聊天打屁。
大年初一，莫天跃早上还是可以吃到饺子，这是前几天去超市买的。味道是不错，可惜就是缺少了家的味道，美味的食物到了嘴里却难以下咽。
接下来继续在宿舍呆了三天，吃的全是方便面，这对于可以连续吃几个月的莫天跃并不是什么难事。
初四，莫天跃不想宅下去了，早早的来到了店里开门营业。他不知道这样做合不合规矩，但他实在是讨厌无所事事的感觉。
一天下来，一台手机都没有卖出去，这实在不是什么好兆头。本来莫天跃是打算不去工地上班了的，那活虽说可以坚持，但确实太累了。可惜天不随人愿，现在看来不上班都不行！
第三十九章 联络感情
正月初八，莫天跃在店门口贴出了招聘启示，底薪三百加提成。莫天跃算过了，自己一个月在工地上可以拿到六百左右，除了开工资后不说存钱，但生活还是没有问题的。
现在的莫天跃已经不奢望手机店能给自己赚多少钱，曾经脑海里面的天真幻想被现实击败得体无完肤。四天的时间卖了三台手机，和想象中的差距实在是太大了，莫天跃坚持的勇气也没有，要知道这可是节假日。
早上贴出的招聘启示，下午就陆陆续续有人来应聘，都是符合写在启示上面的条件。
莫天跃的要求不高，年龄不超过二十五，懂点销售方面的知识就可以。至于外貌，当然是越漂亮越好，毕竟那玩意在一定程度上能增加店里面的人气。
经过几次挑选，莫天跃最终招聘了一个相貌中等，但笑容格外甜美的二十一岁女孩。选她一是因为笑容，二是老实。莫天跃不打算招聘那些口才好的，他卖手机没想多赚，每台只要按照规定的底价卖出去就可以。一台八百的手机，他绝不卖九百。
黄家轩曾说他不适合做销售，因为心不够野。可莫天跃一想别人在你这儿买手机花了九百，但他的朋友在别的店花了八百就买了，那他以后肯定就不会再来。关键是八百就能买的手机莫天跃卖了九百甚至一千，那样钱是赚到了，可良心上会过意不去。
来他店里面买手机的人中，只要是问价格，他给出的全部是市面上最低的。介绍手机的时候莫天跃先说缺点，再说优点，然后根据别人的用途推荐适合他的手机。例如一个老大爷来买手机，要求是可以打电话就可以，那莫天跃就决不推荐他买贵的那些。这样虽说赚的少点，但心里面踏实。
来应聘的人中大部分理解不了莫天跃的销售模式，开店卖东西当然是卖得越贵赚的就越多，哪有嫌钱烫手的。可莫天跃说了这是他招人的第一条件，如果想积累销售经验的话去别的店，他这里没啥可学的。
虽然因为这走了一个外貌优秀的，可最后应聘了沈冰，莫天跃还是觉得不亏。
说好三天后上班，沈冰就离开了。她是从农村刚出来的，租房子之类的需要时间。莫天跃也不急，黄德明说的是十六号正式上班，现在时间还算充裕。
把招聘启示撤掉，莫天跃回到店里继续看书。有人来就按以往的方式先微笑打招呼，然后根据对方的要求介绍手机。虽说他讲的价格是最低的，可依然有很多人都不相信。莫天跃也不争辩，直接提议他们先去别的店看看再选择，可大部分人出了手机店就没有再回来，让莫天跃好不郁闷。
莫天跃也曾怀疑自己的销售方式是不是错了，可想了想还是继续坚持。就当是积累经验，莫天跃在心里安慰自己。如果一年房租到期后没有赚到钱，那自己就再想方法做点别的，反正自己还年轻、有的是时间折腾。
虽说三年的期限就像是一把悬在头上的剑，但莫天跃有他的坚持和底线。只要自己尽了最大的努力，无愧于心就好，靠欺骗和耍手段赚来的钱，莫天跃不稀罕要。
随着上班时间的临近，回家过年的人们陆陆续续返回。张兴远是九号的早上过来的，莫天跃因为要看店，两人并没有出去玩，中午的时候连饭都是买来在店里面吃。
听了莫天跃的叙述，张兴远也说莫天跃不是做生意的料，和黄家轩的观点一致。莫天跃也有点怀疑，可让他昧着良心赚钱，这真做不到。
他也考虑过把店转让，可这想法一冒出来，就被他及时掐掉了。做事情半途而废，这不是他的作风。如果一遇到困难就退缩，这辈子要想混出头就困难了。
再坚持一下，现在也没亏多少，莫天跃努力说服自己。即使真的亏了，最多也就几万块，还不至于爬不起来。
张兴远也没有劝，毕竟开店这种事有亏有赚，生意好的时候说不一定几个月的时间就翻身。因为张兴远过来，莫天跃七点就关门，两人叫上张兴达、一起来到了饭馆。
张兴远喊了两提啤酒，说是好长时间没有一起喝酒了，今晚酔一次。莫天跃没有开口反对，虽说他在笔记本上面写着不能喝酒，可貌似这点很难做到。如果坚持不喝也不是不可以，可那样就太扫兴了。
别喝醉就可以，莫天跃提醒自己。其实好多事情都这样，当我们无法做到的时候总是找这样或者那样的理由，接着就可以心安理得的认为失败是不可避免。幸好莫天跃遇到江云飞后对自己的要求比较严格，不然现在还不一定变成啥样。
说到喝酒，莫天跃记得自己好像欠王衡一次。年前的时候王衡带一个朋友过来买手机，莫天跃当时就说有机会请他喝酒，可居然给忙忘了。
和两人说了一下，莫天跃拿出电话，刚好王衡没事，说好位置后就答应一会到。
三人也没有等多久，饭菜刚端上来王衡就过来了。一见面就问手机店的生意咋样，莫天跃如实说了出来。
几人说了几句就开始划拳，输的人喝酒。由于几个月没有沾，莫天跃的酒量明显下降，才两瓶多头就有点晕了。这还是啤酒，如果是白的，估计一斤不到就得趴下。
张兴远看出情况不对，主动帮莫天跃喝了几杯。以前在学校玩的时候都这样，莫天跃酒量不行，所以每次喝得都是最少的，酒量一直没有上来。
几人也都知根知底，莫天跃主动要求少喝点后其他三人也没有再灌莫天跃，张兴达也不是经常喝，最后就只有王衡和张兴远单挑。
等两提啤酒下肚，张兴远还好，王衡直接迷糊了，嘴里说什么估计他自己都不知道。
离开饭馆，几人没有再出去玩，张兴远兄弟先回去休息，莫天跃送王衡回去。
一路上王衡都在说当年的自己是多么的勇猛，也不知道是不是真的。一个人拿着一把刀追着十多人砍，这场面莫天跃还真没见过。十多个追一个打还好说，他当年就有这样的遭遇。
王衡家里莫天跃去过几次，都是王衡喊他过去吃饭，莫天跃也没有推迟。有的时候还会买点菜过去，有些时候就什么也不带。
到了目的地后王衡的老婆也没说什么，估计是习惯了，那么大的酒量可不是醉一次两次就能喝出来的。
重新返回住处，莫天跃也没有看书，直接躺床上睡觉。
第四十章 喝酒误事
沈冰第三天早上按时来店里面报道，莫天跃关心了几句就开始让她熟悉每款手机的功能和价格。两天的时间，沈冰已经可以单独面对顾客了，都是按照莫天跃的要求做的，挑不出一点毛病。
还不错，等沈冰卖出一台手机，莫天跃在一边暗自点头，这下可以安心的上班了。
交代了几句，莫天跃离开了手机店。工地马上就要开工了，莫天跃也不管能不能卖出去，来到市中心找到了薛顺把身上的钱全部换成手机，基本保证每一种型号的手机他的店里面都有两台。
沈冰的话不多，两人都在店里的时候也没有过多的交流。莫天跃想改善一下关系，可惜就是找不到办法。如果请她出去吃饭之类的，被她误会就麻烦了。
算了，如果生意好点的话就给她加工资，这比什么都管用。而且自己的脾气也不坏，给自己做事应该还是蛮轻松的，莫天跃顾自琢磨着。
“老板，这么大的店以后就我一个销售员？”沈冰送走了一位顾客，看见莫天跃进店后疑惑的问道。
莫天跃点了点头，看了一下今天的发票，不错，居然卖出去了两台。这两天因为沈冰正常上下班，所以他又去观察了别的手机店，也不知道是好奇别人的销售情况还是心里面不承认自己的眼光失误，当初决定开店的时候他可是蛮看好手机店前景的。
“怎么？”看到沈冰不说话了，莫天跃反问道。
“今天一次进来了三拨顾客，有点忙不过来，所以问一下。”
“应该是例外吧，我后天就得去工地上班去了，不然没钱发你工资的。”
可能是觉得莫天跃在开玩笑，沈冰很配合的露出她那甜美的笑容。就是两边的酒窝不太明显，不然就更完美了。
“没开玩笑，我现在身上只有几百块钱。”也许是想改善一下关系，莫天跃主动说道。
“别逗了，你开这么大的手机店怎么可能连工资都发不出来？”
“真的，我开手机店的钱全是借的，自己也就出了一万块不到。”
沈冰明显不信，莫天跃把自己的情况说了一下。可能都是农村出来的，两人阴差阳错的找到了共同点，沈冰的话逐渐多了起来。
莫天跃是下午三点左右进店的，两人聊了一会莫天跃才想起今天过来的目的。
“今天十四号，也就是小年夜，本来是要放假的，可我下午看手机日历的时候才知道，不好意思。要不明天放你一天补回来？”
“不用了，我是和朋友过来这边的，明天她们要上班，我一个人也没啥玩的，还不如上班呢！”
“那你现在就下班吧，才五点，还可以逛一会，你们女生不都喜欢逛街的吗。”
沈冰这次没有推迟，把今天的情况口述了一下后把钱数给莫天跃就离开了店铺。
只要把这些手机全部卖出去，投进去的钱基本也就回来了，望着柜子里面的�
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