商界至尊- 第106部分

　　　　莫天跃终于确定，只要公司内部人员保持良性的竞争、加上发展方向不出现偏离，公司想要亏本都难。

　　　　最重要的是，顾晴已经去了总公司的客服部上班。只要一个电话，莫天跃很快就可以收集到顾客对化妆品店的意见。

　　　　当初建立客服部，莫天跃只是打算更好的服务顾客。哪知道发展到现在，客服部居然成为了公司最重要的部门。

　　　　莫天跃付出了极小的代价，就让顾客心甘情愿的替他监督导购员的服务态度，这不得不说是一个意外。

　　　　关键是效果还挺不错，虽然三月份莫天跃额外支出三百多万的顾客投诉奖金，但顾客对‘新跃’的满意度提升了不少。

　　　　只要继续保持，莫天跃有理由相信，‘新跃’成为二线化妆品销售公司的领头羊、只是时间的问题而已。

　　　　莫天跃甚至打算，明年公司销售的化妆品，除了‘雅采’和‘宜清’，其它代理品牌都有顾客说了算。

　　　　一切为顾客服务，这是很多销售公司的经营理念，莫天跃只需要把这一条做到极致，那公司发展将不再困难。

　　　　其实经营饭店也一样，只要自己给顾客提供舒适的用餐环境、加上服务员热情周到的服务，赚钱应该蛮容易的，莫天跃突然想到了这一点。

　　　　“饭店和化妆品店不一样，你出门看看，只要是带星的、哪家服务差了？”看到莫天跃自信满满的模样，刘蕾忍不住提醒道。

　　　　“我开的又不是星级饭店，”莫天跃反驳道。这几天他已经考虑清楚，饭店的目标人群依然定位收入在中端的消费者。

　　　　“那你准备怎么办？”刘蕾好奇道。

　　　　“就开一家价格中档的饭店，这些年人们越来越注意养生，那我就强调食材的无污染。例如我们林子里面散养的土鸡，不添加任何生长激素的蔬菜。”

　　　　“相当于农家乐那种形式？”

　　　　莫天跃点了点头道：“就是这样，现在不是流行绿色食品吗，如果饭店里面的食材全是经过国家检验的，到时候不赚钱才怪。”

　　　　“这是中档饭店？”刘蕾怀疑道。

　　　　“是啊，我们把价格降下来就可以，薄利多销嘛。反正黄坪县已经有现成的蔬菜大棚，到时候找对方合作，让他们按我们的要求种植蔬菜就可以。”

　　　　“你没发烧吧，”刘蕾没好气道：“如果按你的说法，全部食材都经过相关部门的检验，那得投资多少钱？”

　　　　“这是最终目标，”莫天跃解释道：“开始的时候我当然只开普通的饭店，等有一百家饭店了，再来实现我的梦想。”

　　　　刘蕾白了莫天跃一眼，后者浑然不觉，继续憧憬道：“我已经想好了，只要饭店的数量达到我的要求，那就全部重新装修，把绿色食品的招牌亮出来。到时候风沙县养鸡、黄坪县种植蔬菜、风坪县养鱼、普沙县养猪，那得带动多少村民致富啊！”

　　　　刘蕾不说话了，即使莫天跃是异想天开，但他最终目的，并不是为了自己赚多少钱、而是想着如何带动更多的人致富。

　　　　仔细打量了一眼，很普通的外貌、穿着一身地摊货，可此刻刘蕾看来，对方居然比电视上的明星还要帅！

第十二章　能帮一家是一家

　　　　有句话叫理想很丰满、现实很骨感，莫天跃现在别说开一百家饭店，就是十家也开不起来。

　　　　慢慢来，莫天跃告诉自己，这辈子还长着呢。只要不停止努力，总有实现愿望的那天。

　　　　目前最重要的是先去风沙县开一家饭店，把经验累积起来。

　　　　想到就做，第二天莫天跃直接来到了风沙县。一天下来，符合莫天跃要求的地址是一处也没找到。

　　　　找了一间旅店住下，莫天跃怀疑自己的要求是不是太高了。现在人流量集中的路段，哪里还有多余的门面供莫天跃挑选。

　　　　心急吃不了热豆腐，莫天跃不想降低要求，反正又不是非得马上开业、他拥有大把的时间。

　　　　在风沙县逛了三天，莫天跃勉强在离客车站不远的地方找到了一处，可惜的是租金贵了一点、加上这边已经有了一家‘丽华酒店’，莫天跃始终没有决定下来。

　　　　这时候五一假期已经过去了一半，从电话里面莫天跃得知，化妆品店铺的促销计划执行得还不错，而且投诉的顾客也没有增加。

　　　　莫天跃松了一口气，继续自己的选址大业。有句话叫皇天不负有心人，在来风沙县的第五天，莫天跃总算找到了理想的场地。

　　　　房子位于风沙县中心偏南一点，总共三层，大约八百平米，一年租金六十六万。

　　　　之所以价格这么高，是因为房子左边三百米处就有一家大型医院，而且房子后面拥有停车的场地、一次性估计能停二十辆小轿车。

　　　　据房东介绍，这房子两个月前也是租给别人开饭店的，可惜的是医院里面已经建立了自己的餐馆，生意一下子降了下来。

　　　　另外还有一个原因，那就是周围的饭店未免多了一点，两千米的街道上，居然拥有五家餐馆。

　　　　或许是对自身能力的相信，莫天跃依然选择租了下来。毕竟开饭店可不比化妆品店，要说没有竞争那根本不可能。

　　　　而且除了医院，房子右边七百米处就是法庭、周围还有三家银行分部，加上房屋的位置差不多在风沙县的中心，这边的人流量算是比较大的。

　　　　选好了地址，莫天跃直接让沈冰在广穗请设计公司把装修的图纸定了下来。

　　　　莫天跃已经调查清楚，周围五家餐馆全部都是大众饭店，没有一家高档饭店。

　　　　既然把饭店的位置选择在这里，莫天跃服务的肯定是高收入群体。之前定位的中低档路线，被他一举推翻。

　　　　有点异想天开了，和装修公司谈好价钱，回到三楼的莫天跃摇了摇头。餐饮业的竞争，超出了莫天跃的想象，这也是他把定位调高的最主要因素。

　　　　和江欣雨聊了一个小时，莫天跃挂断电话，继续思考以后的路该怎么走。

　　　　通过这几天的调查，现在莫天跃已经没有了当初尽快开一百家店的想法，他只希望这家饭店能杀出重围，给以后的扩张增加砝码。

　　　　至于凤鸣乡土鸡的销售，莫天跃懒得再考虑，纯粹是lang费脑细胞的行为。就像开饭店一样，莫天跃和刘蕾在家就把所有的细节讨论清楚，但现在却一点用处也没有。

　　　　当然了，莫天跃这么选择，除了避开中低档饭店的激烈竞争外，最重要的是饭店现在就面对高收入的群体，如果成功的话，要实现莫天跃之前的构想会容易很多。

　　　　毕竟全是绿色食材，价格定低了，搞不好会起到相反的作用。而且一开始走中低档路线，到时候突然把价格调高、之前积累的顾客肯定会全部离开，相当于重新开始。

　　　　在心里把计划思考了一遍，确定没啥遗漏后莫天跃继续看书。餐饮业的竞争比化妆品行业强了不止一个级别，莫天跃还真担心自己一不小心就走进了陷进。

　　　　“你来这儿干嘛？”

　　　　莫天跃把装修的事情落实后就开始跑程序，哪知道一进入大厅，就遇到了从二楼下来的商微。

　　　　莫天跃已经打算饭店开业的时候请对方过去作镇，择日不如撞日，当下他直接把自己的目的说了出来。

　　　　“你不是办养殖场吗，怎么又准备开饭店了？”商微好奇道。在凤鸣乡的时候，两人交流并不多，她对莫天跃的了解大部分都是从别人的口中得来的。

　　　　“不矛盾，”莫天跃解释道：“我开饭店的目的，就是为了销售村民喂出来的土鸡。”

　　　　“准备自产自销？”

　　　　莫天跃点了点头。

　　　　“这样利润确实提高不少，但那么多土鸡，你得开多少家饭店？”

　　　　“慢慢来，”莫天跃笑道。

　　　　商微一想也是，面前这男子可是身家上亿的存在。要是她知道莫天跃根本没有动用几家公司资金的打算，而是真的准备慢慢发展，估计她就不会认为对方是在谦虚了。

　　　　“走吧，我带你去见局长，”商微考虑了一会道。莫天跃召集村民养鸡、并且答应亏本算他的事迹在县政府并不是什么秘密，商微还是蛮欣赏对方的。

　　　　我本来就打算直接见局长，莫天跃在心里嘀咕，来之前他已经让韩俊帮忙牵线。但锦上添花也不错，至少有了商微的陪伴，自己在对方眼里份量会更足一点。

　　　　果然，年纪在五十左右、头发梳成中分的邹局长直接让人把莫天跃带过来的资料拿了出去，他接下来根本就不用再来这边，直接呆在住处等营业执照下来就可以。

　　　　朝中有人好办事，莫天跃总算亲身体验了一回。离开工商局，为了感谢商微，莫天跃邀请对方晚上一起吃饭。

　　　　约定好晚上吃饭的地点，莫天跃把商微送到县政府后驱车离开。本来他打算邀请工商局的邹局长一起，但想到商微年纪并不大，分开请效果或许会更还好些。

　　　　回到饭店，工人正在热火朝天的忙碌。莫天跃和包工头聊了一会就走上了三楼，对方是刘才贵介绍的，应该不存在偷工减料的行为。

　　　　坐在床上休息了一会，莫天跃拿起书，却没有了翻开的**。

　　　　怪事，莫天跃干脆放下书本，趁机把这段时间的所作所为整理了一遍。

　　　　首先就是村民养鸡了，培训还有半个月才结束、村民贷款由韩俊全权负责；购买雏鸡的事情刘蕾在培训的第一天就联系好了卖家，因为是两月龄的、莫天跃不打算再用饲料，而是直接用玉米喂养，这样肉质会更好一些。

　　　　其次就是几家公司，莫天跃思来想去，准备把两家化妆品生产公司的管理权再次交给江欣雨。反正两家公司已经走上正轨，只要保证管理层不出现问题就可以。

　　　　房地产也一样，莫天跃打算让江云飞再派一个管理过去。他接下来准备把工作重心转移到家乡，专心带领村民奔上小康。

　　　　至于美容公司和化妆品销售公司莫天跃倒是不担心，反正他的目标很明确，就是让夏国的一二线城市都有两家公司的直营店。而且莫天跃对沈冰和范玲两人足够信任，只需要每个月检查一下账本就可以。

　　　　有了决定，莫天跃心情一下子好了不少，貌似人也精神了许多。

　　　　无可否认，江欣雨把两家公司交给莫天跃、江云飞拿出五亿给他如果赵世财的房地产，莫天跃的身价确实提升了不少。

　　　　可那些东西始终不是莫天跃通过努力赚回来的，说难听点就是没有成就感。而且莫天跃以前之所以拼命赚钱，其中江欣雨的原因占了很大因素。

　　　　现在不同了，莫天跃有了目标，而且做的是自己喜欢的事情。加上莫天跃带领村民致富的同时，也有自己赚钱的想法，和以前的努力并不违背。

　　　　拿出电话，莫天跃找出江欣雨的号码拨了过去。两人之间是没有结婚证，但和夫妻没啥区别，这么重要的决定可不能把对方蒙在鼓里。

　　　　“你准备接下来在家乡发展？”江欣雨倒是很平静，声音没有丝毫起伏。

　　　　莫天跃‘恩’了一声道：“家乡的农民生活太苦了，我不敢说一定可以带领他们致富，但至少得去努力！”

　　　　“夏国那么多贫困乡村，你忙得过来吗？”

　　　　江欣雨叹了一口气，好不容易找到借口把莫天跃留在了广穗，可这才两个多月、对方居然又跑回了农村。

　　　　“能帮一家是一家，”莫天跃不清楚江欣雨的想法，继续补充道：“而且我的计划要是成功，周围几个县的村民生活水平肯定有不小的提升。”

　　　　“喜欢就去做吧，我支持你！”

　　　　即使隔着电话，莫天跃也能听出对方话里的真诚，当下欣慰道：“我们赚的钱足够一家人衣食无忧了，如果能让更多的人过上理想中的生活，我何乐不为！”

　　　　“是，我老公最棒了！”

　　　　莫天跃高兴道：“你能理解就好，而且我也不是一直呆在家乡，等这边走上正轨我就过来，毕竟化妆品公司的发展才是重点。”

　　　　这倒不是谎话，莫天跃确实是这么考虑的。化妆品的利润有多惊人，莫天跃自己清楚，他可不想把这块蛋糕拱手让人。

　　　　而且只有赚更多的钱，才能帮助更多的人，这道理莫天跃比谁都清楚。他不把公司的资金调过来发展家乡，这原因占了很大一部分。

第十三章　准备工作

　　　　和江欣雨结束通话，莫天跃再次翻开书本，这次总算静下了心。

　　　　一直到手机的闹铃响起，莫天跃才把视线收回，开始准备晚上的聚会。

　　　　莫天跃选择的饭店名为‘金沙’，风沙县一共两家高档饭店，这儿就是其中一家。即使请人吃饭，莫天跃也带有自己的目的，他准备亲身体会对方的服务态度。

　　　　在风沙县莫天跃严格来说朋友都没有一个，只好一个人前往。希望商微能叫上几个，不然第一次邀请对方就单独两人，对以后的相处可不怎么有利。

　　　　这个时间段刚好是用餐的高峰，一楼的大厅里面，约莫有三十几位顾客在吃饭。两百米的空间，总共八张餐桌，只有一张空了出来。

　　　　打量了一下大厅的装饰，莫天跃暗自得意，这边的装修可比不上自己的饭店。

　　　　在大厅里面站了三分钟，才有服务员上前询问，服务态度只能说是一般。

　　　　要了一间二楼的包厢，莫天跃把地址发给商微后开始研究对方的菜单。

　　　　一份猪排六十六、一份酸菜鱼五十八、一份肉丝三十六、一份炒鸡蛋十八、、、、、、莫天跃皱了皱眉，这价格和一般的小饭馆相比确实不低，但也高不到哪去。

　　　　仔细检查了一遍，确实没有一道上百的菜。和外面的高档饭店相比，这里面的价格未免偏低了些。

　　　　要知道金沙饭店可是风沙县有名的高档餐馆，莫天跃如果定价高过对方、即使饭店的用餐环境和服务水平优于对方，估计开业后也难以留住顾客。

　　　　看来还得再调查一次，莫天跃在心里提醒自己。如果第一家饭店赚不了钱，他接下来可没有开第二家的勇气。

　　　　“怎么？”商微和朋友进了包厢，看见莫天跃居然拿着菜单发呆，当下忍不住好奇道。

　　　　“研究一下价格，不然到时候没钱付账就好玩了，这辈子还没吃过霸王餐呢。”

　　　　“好不容易找到一个冤大头，我都准备好吃饭后去哪消费，现在就开始哭穷怎么行，”商微笑道。

　　　　“这叫先见之明。”

　　　　两人说笑了几句，商微介绍了一起过来的两人，都是女性，年纪和商微差不多。

　　　　其中一个和商微是一个部门的、叫姚莉，身材偏胖；另外一个熊艳，家里从商、身价不详，毕竟是第一次认识。

　　　　虽然莫天跃一身地摊货，但商微既然赴约，用屁股想也知道对方不是一般的平民百姓。作为商微的闺蜜，这点智商还不缺。

　　　　饭桌上的气氛还算热络，莫天跃不擅长交际，但好歹经历了那么多事情、加上这次是主动结交，所以几人之间并不缺少话题。

　　　　吃好饭，几人起身去歌厅。熊艳的座驾居然是一辆敞篷版宝马跑车，价格好像是八十七万。

　　　　难道是某位煤老板的千金，莫天跃暗自嘀咕。虽然风沙县虽然人均收入不到两千元，但境内煤矿众多。管辖内二十八个乡镇，差不多有七十口年出产量三百万吨的大型煤矿。

　　　　简单来说风沙县境内贫困人口众多，但富人也不少，这也是莫天跃选择开高档饭店最重要的原因。

　　　　可惜的是在风沙