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反过来说，如果你居住在哪个旅游城市，但你的房子总是有空余的一间、两间，那么你就可以在空中食宿上把房间的具体信息挂出来，说明你将提供哪些服务，然后有人决定了要在某些天租赁你的房间，等到你确认了他的身份信息、银行支付信息无误之后，就可以达成成交了。
空中食宿通过向租客和房东收取成交价的一定比例费用，来维系自己的网站运营以及盈利。
通过这种联系手段。空中食宿颠覆了人们旅游住房的概念，也因此迅猛的发展了起来，成为估值50亿美金的大型服务型网站。
第二个绝妙创意叫做“Foursquare”，主要功能是地理分享的社交网站，用户可以通过Foursquare的终端，随时和朋友们分享自己现在所在的位置。并且上传自己在当地的即时信息，以及对当地某些商店、餐厅、酒店的评价等等，供别的人参考。
是的。
和原来2009年上线的Foursquare不同，萧奇的这个Foursquare版本，更加的商业化。
原来的Foursquare最重要的居然是一个无关紧要的“分享位置并签到，从而获得徽章头衔的奖励”这样的模式，所以发展到了2013年，等到其它的竞争对手出现后，他们就陷入了极大的困境。根本找不到商业的激发点。
而萧奇的Foursquare不一样，不但能让朋友圈子看到你现在在哪儿，旅游的整个过程，还能随时分享到你的即时信息，更可以通过朋友的角度，去了解旅游地点的各种风土人情，酒店、餐厅、商店的选择，也会有很大的启发性。
这样来说。Foursquare就有了一个很好的商业切入点，那边是旅游推广周边产品。日后商业化之后，完全可以通过顾客和商家们的成交比例，来收取一定的服务费。
原版的只是分享地理位置的Foursquare，2013年的估值是12亿美金，而萧奇的这种商业化提升了好几倍的Foursquare，少了30亿美金都不要说。
无论是Airbnb还是Foursquare。出于对原创立者的敬意，萧奇没有改变它的名字，不过第三家公司，却因为早已有了原型，所以不能再按照它原来的名称了。
这家公司叫做Zynga。大家对它的名字不会怎么熟悉，但是如果提及它开发的一款游戏，那大家就会恍然大悟了，会说，“啊，原来是它啊！”
这款大家都熟悉无比的游戏，叫做《开心农庄》，在国内叫做《开心农场》，当年风靡华国的男女老少，甚至大爷大妈们都要半夜起来偷菜的经典游戏，就是他们制作的。
《开心农庄》也是连续三年成为Facebook的畅销冠军游戏，最鼎盛时期Facebook用户们的年度十大畅销游戏，它们Zynga一家就占据了6个，Zynga上市后最高股价达到了115亿美金，堪称整个游戏行业的霸主！
Zynga在今年的年中就成立了，但他们要在2009年买下“开心农庄”的研发者团队后，才会一飞冲天，现在还正在琢磨着怎么发展呢。
Zynga这个名字是公司CEO平卡斯家里的狗的名字，他们的LOGO也是这只小狗的图像，萧奇不是那么的喜欢，也因为现在的Zynga并没有什么收购的必要，所以干脆就直接拿着他们的《开心农庄》、《开心城市》、《德州扑克》、《咖啡世界》，以及其它公司的《宠物社区》、《宝石迷阵闪电战》等等，另起炉灶开一家新的网络游戏公司。
霍夫曼现在看到的网络社交游戏的项目上，十几个详细又充满着趣味的游戏，不觉拍案叫绝。
他如此敏锐的天使投资者，当然清楚如果这些游戏在Facebook、MySpce甚至LinkedIn上流传开来，会是多么一个病毒般的传播速度，完全能引起人们玩休闲游戏的风潮。
现在无论是做网站，还是做游戏，最重要的就是受众人数和数据库。
如果是这些游戏集中在一个游戏公司的话，那么它的受众人数保守估计起码都有1亿，这还是最少的！
正常来说最巅峰的三五亿受众人群，也绝对不是痴心妄想。
想一想吧，一个有着三五亿用户群体的游戏公司，该有着多么大的市场想象空间？
而再进一步的话，萧奇拿出来的三个这么有创意的公司构想，加起来会创造出多么大一个奇迹？
光是这么一想，霍夫曼就有大吼一声的冲动！（未完待续……）
第一四八七章 三个公司，三种命运
但是，霍夫曼能被称为“硅谷人脉之王”，能成为最有名的天使投资者之一，绝不仅仅因为他能深入了解一个个的创意之间蕴藏着的价值。
还更因为，霍夫曼知道怎么去看好的创意之中，蕴藏着的风险。
硅谷不缺乏天才，但很多人就是缺乏一个对未来对自己事业的清楚认识。
别看有些创意很好，但如果在风险控制上面做得不好，它的优点立刻就会变成缺点，然后加速的倒闭。
认真的再看了两遍，闭上了眼睛的霍夫曼，慢慢的思索了起来。
萧奇微微一笑，继续的喝着自己的咖啡，静静的等着霍夫曼判断。
等了大约足足有半个小时，霍夫曼才重新睁开了眼睛，开始了提问：“奇少，空中食宿这个公司，绝对能引爆整个短租旅游市场。但是最大的问题在于，你怎么控制个人空闲房屋出租的安全问题和**问题？”
“我们可以和酒店一样，引入风险评估机制，首先是通过欧美盛行的应用评级机制，将每个顾客和私人房东，进行一个初步的筛选。然后通过用户们和私人房东的评价，对他们双方进行评级。如果信用度高的，我们可以更加推荐，信用度低的，那就提出风险提醒。
因为成交的意愿是他们双方自己的事情，所以我们只要做好这部分的评估、提醒的工作，那么我们的责任就尽到了。当然。也不是说如果发生了事情，我们就不回去管，相反的，我们要成立许多专门的小组，专门处理这些纠纷、安全和**方面的问题，尽最大的努力，让他们双方满意。”
“评估的方式，还有风险提示不错。”霍夫曼笑了，“和我想的差不多。不过具体要做的时候，还是要更加的小心。毕竟我们都是第一次做这个行业。之前又没有人做过，所以有一个好的开头，才能最好的发展。”
顿了顿，他又道：“那么我能不能问一下。为什么在华国。你的家乡。你不愿意开展这个业务，反而是在欧美发展呢？”
萧奇和声的道：“东西方的文化不一样，东方儒教的思想严重。所以大部分是不能接受这种事情的。况且在安全问题上，我也不怎么放心。毕竟这些年来，华国太过浮躁了，人与人之间的信任感、善意，都已经达到了一个低点。”
“嗯！”
霍夫曼点点头，“那么第一个问题解决了，我觉得空中食宿大有可为。接下来我们谈第二个的Foursquare，老实说，除了分享地理位置和信息，那个旅游的各种打分评级等手段，我怎么感觉和你女朋友创办的Chosegirl差不多呢？”
“Chosegirl更加的广泛，而Foursquare更加的精准。它这个实时分享的概念，对年轻人非常有吸引力，因为想要看到朋友、家人们的信息，他们会更多的时间呆在Foursquare上，这样就会增加他们对Foursquare的用户黏性。”萧奇道，“你也看了用户预测报告，我没有意思把它做成和Facebook、MySpce一样的大，它应该会是一个中等规模，却有持续发展潜力的社交网站。”萧奇这样回答道。
“如果你想要把它做大做强，可能我就没办法了。但要是有这么清楚的初始规划，倒是非常的有头脑，我最喜欢和有自知之明的人合伙。”霍夫曼不着痕迹的点明了自己的地位，然后道：“虽然做大做强不容易，但做到全美前15名，我还是觉得没问题的。”
Foursquare以那么差的盈利和黏性水准，都达到了全美前十的位置，以萧奇的改良版，加上霍夫曼的策划，达不到前15名才怪！
霍夫曼喝了一口冷掉的咖啡，继续道：“那么剩下的第三个游戏公司了，我很看好它，觉得它是三个公司之中最能赚钱的，奇少你觉得呢？”
萧奇眉毛一挑，“里德，你有话就直说吧。你是觉得，这家游戏公司是最不适合长期持有的吧？”
霍夫曼哈哈一笑，“奇少以为呢？”
“做大了之后直接出售吧！”
“呃！？”
霍夫曼睁大了眼睛，想不到萧奇竟然如此的干脆。
半天过后，他才结结巴巴的道：“你舍得？依照你的规划，它可是会有几亿用户的啊！”
“任何一款游戏都有自己的生命期，这种网络的休闲游戏更是这样。”萧奇淡淡的道：“别看我提出的创意好，但它们最多也就能红火两三年，以后就会慢慢的衰弱，即使是一直存在，也不会一直那么的红火，不如利润最大化，在它最鼎盛的时候卖出去。”
“我还以为你们华国人，只要握在手上就不想再交出去的。”霍夫曼耸耸肩道。
“还是要看它值不值得拥有，如果这家公司收购了艺电，那么我就可以考虑长期持有。”萧奇笑道。
“艺电？”霍夫曼摇摇头，“那还是算了！那些老顽固绝对不可能同意出售的，他们不差钱。”
对于收购这么一家游戏公司巨头，霍夫曼没有什么把握，说说笑笑之间，他已经得到了自己想要的答案。
毫无疑问，Airbnb是萧奇一直准备持有的，而且是坚定的持有；Foursquare则是可以持有，可以分散股份；最后的游戏公司，萧奇则是纯粹为了赚钱。
三个创意，三家公司，三种不同的命运，让霍夫曼深深的理解了萧奇的想法，也为萧奇有这么冷静得可怕的心思而震撼着，心想难怪他能创造出奇迹来，像是这么看待生意冷静清晰得仿佛从空中俯视的态度，完全就是超越了这个时代啊！
一想着自己能和如此天才的人物合作，霍夫曼心中的激荡情绪，久久的澎湃着，就像是当初自己创立PayPal一样。
霍夫曼的心中，有种改变世界，改变未来的踌躇满志！（未完待续……）
第一四八八章 爽快的谈判
“好吧，大致上你的各个方案，我都很有兴趣。”霍夫曼再叫了一杯咖啡，揉了揉眉头后，道：“现在我要知道的是，你想要我在中间发挥什么样的作用？”
“里德你自己想怎么来加入这个计划呢？”萧奇反问他道。
霍夫曼侃侃而谈道：“三个计划，Airbnb我帮你找专业人士打理；Foursquare我自己有一个团队，他们可以做出来；最后的游戏公司计划，却需要收集至少十几个游戏设计团队，这个的任务最重，工程也最浩大，但我喜欢各种挑战！所以这个我亲自来打理。”
“哦？里德，你把所有的事情都做了，我做什么呢？”萧奇笑道。
“你如果要自己做这些公司的话，找我来干什么？”霍夫曼拿着服务员新拿来的咖啡，不加糖，就这么喝着：“别开玩笑了，奇少。如果你满意我刚才的初步规划，那么咱们还是谈谈怎么分配股份的问题吧！”
萧奇晒然一笑，“你想要多少？”
“分开来说吗？”
“是！”
“Airbnb我只是帮你找酒店和评级行业的专业人才，股份我就不要了，就当于庆祝咱们合作吧，他们要多少，到时候我统计出来再由你决定。”霍夫曼比划着道，“Foursquare，我的团队需要有20％的原始股份，具体分配由我来。游戏公司的话，我以CEO的身份。技术和人脉入股，我要占据10％。”
萧奇点点头，又摇摇头：“Airbnb的架子搭起来后，还是由你做总监督，所以我给你3％。Foursquare他们要20％可以，但必须要由我来决定他们的股份份额，你只能做参考。最后的游戏公司，我没有意见。”
两人都是聪明人。
霍夫曼一点儿也不提自己拿钱多入股的建议，人家萧奇手里随时能拆解上千亿美金，会缺他那点钱？
因此他直接使用自己的智慧和人脉来说话。要求的股份条件也并不高。符合他现在的身份和行情。
萧奇心中对霍夫曼的价值，也是有一个估量的，基本上霍夫曼提出的要求，都不算过分。是很适中的价格。
两人之前又不是朋友。顶多打过交道。所以不用谈什么交情，商业上面的事情，就用商业的方式来解决。反而是比较干脆合适。
对于萧奇驳回一个建议，又给了自己Airbnb的3％股份，霍夫曼很是满意，“那么，我们就这样初步定了吧！你早点把合同书做出来，我回美国就开始策划。”
在硅谷的那群聪明的家伙来说，早一天就是领先一天，最快的把创意做出来，已经成了越来越多的硅谷人们的处世准则。
霍夫曼也一样，做过了这么多的天使投资者，更是深悉其中的道理。
相对于霍夫曼对萧奇的了解不多，萧奇对霍夫曼的了解却要多多了，从后世的经历来说，霍夫曼为人还是很厚道的，否则也不会有那么多人愿意和他交朋友，那么多人愿意找他投资——做天使投资者，人脉很重要，但人脉的基础却是要让别人信任。
也正是因为霍夫曼的口碑很好，所以萧奇才想着要借助他的力量来筹办三个公司。
至于要给霍夫曼的股份，那是很符合美国人的合作方式的，否则你要是什么都自己独吞，什么好处都不知道放出来，凭什么人家给你累死累活的干？
无论是创始者、工作团队、利益相关者等等，无不是要靠股份来吸引他们的，这一点和华国很不一样。
所以在华国你能看到一家公司上市之后，老板居然还奇迹般的控股达到60％以上的情形，外国的公司老板们，能有30％就是谢天谢地了，加上整个创始者和工作团队，能达到50％还差不多。
在这三个公司里面，萧奇不怕分给别人股份，因为那些精英们，肯定是要付出与股份相匹配的资格和能力，才能获得股份的。
资本家都一样，我给你一块钱，你至少得给我赚两块钱回来，黑心一点的话，那就是5块钱、10块钱了。
谈完了正事，霍夫曼也觉得很高兴，跟着一个爽快大方的合伙人合作，自然是手脚能放得开一些。
其实在他来说，钱多钱少已经不是什么问题，他更喜欢的是把事业做强做大的过程，以及成功的喜悦——美国人比华国人确实要洒脱，特别是霍夫曼这种手里已经有几亿美金的现金的人，那更是不会在乎许多。
不过霍夫曼毕竟是坐了12个小时的飞机过来，再加上吃饭这么一折腾，最后再谈了一个多小时，谈得差不多了，这强提的精神劲儿也没了，不停的就打着哈欠，让萧奇想跟他多聊聊硅谷的那些事情，也只能是留待明天再说。
然而，就在两人走出咖啡厅的时候，因为门口的灯光比较幽静，霍夫曼这个胖子的体型又实在太大了，一时没注意，就撞在了进来的一群人的身上。
“哎哟……”
一个娇滴滴的女声叫了起来，“你怎么搞的啊？……哦，原来是一个洋农啊！真倒霉～～”
霍夫曼不知道女人说的是什么，但也是很不好意思，因为太疲倦了，所以走路都没有留神，撞着人家了。
“对不起，对不起，小姐！需要我为您做什么吗？”晃了晃脑�