让煤炭飞- 第170部分

　　　　方大军一笑，直接让这人过来，大汉可谓万众瞩目，伸手进箱子摸了好一会，最后露出一张苦脸，开口道：“我没摸到苹果。”

　　　　方大军让两个工人松手，他抱起箱子摇了摇，果然没动静，然后直接当中柴开了箱子，果然里面没苹果了。

　　　　眼前的大家庭欢呼了起来，这就代表他们中了，又见八连击，而那个大汉刚开始被八连击终结了本该中奖的机会，现在又算是亲手呈现了一次八连击中奖，脸色能好才是怪事了。

　　　　如果苹果在多一个，那么就该这大汉中奖，因为大汉手中还有一张宣传单，但却没有第九个，大汉又一次悲剧了。

　　　　这时一个托儿跑了过来，在方大军身边小声说道：“那个大胡子，有几次都差一点中奖。”

　　　　方大军心中一动，看来不是偶像，这大汉是个有心人啊，只是每次都运气太差了，果然应了那句，运气这东西，就得看个人的运气……

　　　　夜幕降临，发放苹果活动圆满结束，已经提前定好了夜宵，十二个店面的人员都会碰头，活动结束的时间也定在了晚上十点左右。

　　　　等一碰头，方大军就开始听取各个店面的汇报，知晓当时的情况，了解之后才好安排，明天也是开业前最后一天的宣传工作，还有杀招没打出来。（未完待续。。）

第三百零七章　开业了

　　　　数据统计由他亲自搞定，但计算的时候却是由王英来拨算盘，现在办公使用算盘还是主流，小学里也专门设有算盘这门课程，只要现在会算帐的，基本都拨得一手好算盘，方大军自然是不会的，无比怀念摸出手机就能用计算器的现代啊。

　　　　但因为有类似office的办公表格，统计工作也就变得方便了，基本上夜宵一结束，数据也就出来了。

　　　　一整天下来，虽然方大军本人没干体力活，但却承受着压力，时间已经很晚了，脸上也露出了疲惫。

　　　　王英突然开口道：“大军，那我明儿在过来拿包。”

　　　　“恩！”方大军点了点头，即便他也想酣畅淋漓的大战一场，奈何时机不恰当，来日方长吧。

　　　　一夜无话，翌日，当他睁开眼时，却发现小玉琴正睁着大眼睛看着他，不由笑道：“看什么呢，醒多久了？”

　　　　“刚醒！”小玉琴给了一个笑脸。

　　　　很快，两人跟着就起身了，早饭很简单，稀饭馒头加咸菜，经常大鱼大肉，人也受不了。

　　　　25号，圣诞节，但现在还真没什么可操作性可言，若是大吹圣诞节，说不定会躺枪，所以就选择性的遗忘，当成寻常的周六来过就ok。

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　　　　也是在25号这天早晨，近五百套清洁工作装被发放了下去，昨儿就已经到货，一直拖到现在，也是为了避免气氛冷却下来。

　　　　开业前的头一天。这就刚好合适了。方大军正是用一套服装。换取了清洁工人的帮忙，成本价都花费了三千多元，这些服装也等于是移动的广告，关键是新奇，他是按照后世环卫工人的服装山寨出来的，相当具有代表性，在过三十年，这种清洁服装都不会被淘汰。相当经典。

　　　　黄颜色的给了正式清洁工人，橙红的给了小区里面的无编制工人，质量没得说，特别适合干活，也耐脏。

　　　　当这些大家很熟悉，又生活在身边的清洁人员穿上崭新统一新颖的服装之后，可谓一道很是吸引眼球的风景线。

　　　　而方大军也在报社刊登了开业广告，花费只是小钱，基本能利用的资源都利用了，至于电视广告。还是算了吧，播出了。也没多少人看得见，因为电视机还没普及下去。

　　　　昨日送苹果的话题，也在市民的热议当中，有人统计过，光是一万多个苹果，就是一笔不小的花费，足够一个工人不吃不喝好几年的工资。

　　　　同时开设十二个铺面，场面也不小，关键是从来没人这样大张旗鼓的搞过宣传。

　　　　上午十点一到，突然街道上多了许多身穿大红褂子的大妈，这些大妈举着牌子，成群的行走在街道上，牌子上写着苹果服饰的开业广告，以及“买一送一”的字样。

　　　　这是前天方大军和王英去各个街道办联系的，街道办和区公所的概念是一样的，都是属于外派机构，而市里早就恢复了街道办，或是之前根本就没取消。

　　　　联系起来还算简单，传单还在继续，广告也还在继续张贴，清洁工也同样在往住户门缝里面塞传单，接连重复着，但今天的宣传单的内容却变了。

　　　　广告词依旧不多，由方大军亲自操刀，他带了雕刻模板出来，弄好后，送回去印刷的，只是浪费纸张和工人钱，宣传单这方便的花费算是很低廉。

　　　　广告内容，重点就是后世久经考验的“买一送一”，相当吸引眼球。

　　　　“苹果服饰，店内所有物品都明码标价，购买两件服装，只用付价格最高那套服装的金钱即可。单独购买一件，只享受七折优惠。”

　　　　广告的含义大概就是如此，一个黏性相当大的办法，也能控制终端销售的价格，服装在出厂的时候已经定好了价格，这样也方便统计。

　　　　当然羊毛出在羊身上，打折这么厉害，定价自然就高了，不过只是宣传的手段罢了。

　　　　该准备的基本上都准备了，虽然还有两千多元的资金没有用出去，但暂时已经不打算用，而是留来应付突发情况。

　　　　临近开业，方大军的压力也越来越大，这和之前的水泥厂、煤炭厂完全不一样。

　　　　“大军，你别想太多了，我觉得开业后生意肯定会不错。”王英或是看出了他的紧张，出声安慰道，两人突破防线后，合作关系越来越好了，不仅是生意能互惠互利，在身体上也能各取所需。

　　　　方大军点了点头，谁都有第一次，即便是他穿越者，也是第一次搞这么大的阵势，哪怕是在这个落后的时代，不激动那是假的。

　　　　点上了支香烟，努力思考着还有什么不妥当的地方，时间过得很快，转眼夜幕降临，水泥厂的临时文工团也派上了用场。

　　　　吹唢呐，牛灯舞等等传统喜庆日应景的人员也都到齐了，没有鞭炮管制，他直接订购了大量的鞭炮，等着开业的时间使用。

　　　　唯一没宣传到位的就是内衣店，这方面还真不好宣传，无论怎么隐晦，都有伤风化，还不如直接开业，等着细水长流，有顾客上门后，自然就会一传十，十传百。

　　　　昨夜，他开着三轮车，仔细检查了每个铺面，包括货物的到位与否，摆放是否合理，销售人员培训等等，也调了公社制衣房的工人过来，每个店安排了一个裁缝，负责处理突发情况。

　　　　同时，为了防止冷场，也准备大量的托儿来烘托气氛，同时也指定了临时店长，每个店都有，有王英招的人，也有他自己的人。安全方面也准备充分，总共调用了很多人力物力，就连水泥厂和煤炭厂的资源都已经利用上了。

　　　　还有大量的数据反馈，这就是销售人员统计的市场调查了，也是根据这东西来给衣服定价的，服装里面，裤子不值钱，值钱的是外套，以及内衣，这才是最大的赚头。

　　　　而儿童的服装也不值钱，但也有少部分比较值钱的款式，也因为儿童长得快，市场广，这方便统计出来，赚头也不小。

　　　　在略微紧张、兴奋、自信等等情绪中，时间终于迎来了早晨八店，他在市中心的一个铺面里坐镇，内衣店就不方便去了，内衣店不光不接待男宾，连里面的店员也是统一的是女性，而且门口做了特殊处理，挂了水纹玻璃，外面看不清楚里面的具体情形，也设计了不少试衣间，一切保守到位。甚至连内衣生产车间也全是女工，基本上保证了，内衣从生产到销售都不会经过男人的手。无图无真相，所以有照片为证，呃！

　　　　深吸了一口气，出声道：“点鞭炮吧！”

　　　　“点鞭炮了！”

　　　　随着这话语一出，几乎在同一时间，十二间铺面外面同时响起了鞭炮声，唢呐声……准备已久的服装店，终于赶在82年即将过去的之前开业了！

　　　　ps：不好意思这章更晚了！（未完待续。。）

第三百零八章　高端大气

　　　　服装店开业，势必要影响到其余服装店面的生意，但方大军这边手续齐全，该上报的税务一分没少，该走的流程一步不差，让人挑不出毛病。

　　　　那么就只剩下相互之间的竞争了，对于这一点，方大军是不怎么担心的，见招拆招就是了。并且，他没有把服装市场全覆盖了，比如纺织品就没办法加工，能加工的都需要现成的布料，也没有鞋子、皮带等出售。

　　　　回过神来，鞭炮声也结束了，鞭炮这东西还没弄得高端大气上档次，也还没禁令出现，出售的鞭炮中，有一款“雷炮”，威力巨大，似小个的胡萝卜，一响就要一毛两分钱，能震死水深两米之下的大鱼，但因为引线太短，只单个卖，价格又贵，所以使用量并不大。

　　　　另外一种，就是食指大小的串炮了，用废气的报纸、黄泥土、火药、引线加工而成，响声大，速度快，一经爆炸，声音能传出很远很远……

　　　　街道上的孩童们欢闹了起来，跑去扒拉爆炸过鞭炮，因为里面或有没来得爆炸就掉落的，也有未爆炸的，可以把火药拆出来点燃着玩。

　　　　相比后世孩童玩的擦炮、花炮等，现在的鞭炮全是危险物品，但却是喜庆日不可或缺的物品，三十年后，乡镇也没能禁止放鞭炮。

　　　　店门大开，外面有很多顾客涌了进来，这就是地域优势，若是在乡镇，无论怎么造势，都不可能有这么多有购买力的人群。

　　　　但人多。并不意味着生意就好。最后能不能让顾客掏钱。这才是硬道理，服装也有个优势，那就是几乎不会有赊帐的情况，若是生意好，现金就会滚滚而来。

　　　　方大军说不激动那是假的，但现在也只能等结果，也要看“买一送一”的超前消费理念，是否适应这个年代。若是出现水土不服，就得赶紧调整，不然就悲剧了。

　　　　“吗呀，衣服可真多啊。”

　　　　也是巧了，在顾客里遇到了熟人，正是昨晚上几次与大奖失之交臂的大胡子，手上拿着方大军打的条子，可以抵扣十块钱，也算是中了个半奖。

　　　　店里分了两面，左边是男装。右边是女装，中间是裤子。款式确实不少，价格也自然不便宜，相对更便宜的，都在位置稍微差点的铺面里，而且有些款式并没有重复，被定位某个铺面内的主打产品，防止某个铺子冷场。

　　　　瘦猴也在这家店里，八个非内衣店，虽然这里不是最大的店面，却是位置最好，租金最贵的，所以他以后的工作重点就是这里了。同样的干娇娇也在前面不远处的中心内衣店里，两人也并非是固定在某处，只是现在的情况特殊，刚刚开业。

　　　　这时也顾客看了标价，惊呼道：“你们的衣服都好贵啊。”

　　　　瘦猴连忙说道：“我们店里都是买一送一，开正规发票，七天内包换，一个月包免费缝纫。大家买两件，算下来绝对比外面便宜……”

　　　　瘦猴也不愧是买过几个月黄鳝，又买了一个多月水泥的人，口才这些很不错，特别是在店里接待客人时，特别能吹，这就是环境育人了。

　　　　买一送一的销售办法，其实比较坑，除非购买同样价格的东西，才可能最高打五折，外面的市场价大概是六折左右，也就是说，顾客要精条细选才有可能省一点点钱，但店里却一次性卖了两件物品，利润来说，比单一就更高了。

　　　　若是购买一件，折扣是七折，那就比外面高了，现在关键在于看能不能引发大家拣便宜，和购物的乐趣，如果能，那就成功了。

　　　　“董局，你怎么亲自来了。”方大军原本一直在一边观看情况，现在却必须要出面了，因为董建华突然走进门来。

　　　　董建华苦笑了一下，低声道：“你艳姐去前面内衣店了。”

　　　　方大军这才恍然，这是他自己设定的规矩，内衣店不招待男宾，董建华自然也不例外，就连他自己都不好进店，不说现在这年代，换了后世，有胆量冲进内衣店的男宾也只是少数，哪怕是陪女朋友或是老婆，也不好意思进去。

　　　　“那董局你先到这边看看衣服，还有一款一定适合你，有限量的版本。”这也是方大军主推的，改动一些小细节，限量出售，价格当然会高一点，但可以避免撞衫，如董建华这类不缺钱的，肯定愿意购买。

　　　　“好啊。”董建华乐呵呵的应下，平常时，他一个人肯定不可能来逛衣服店，但现在没办法，也需要打发时间，等爱妻过来。

　　　　给董建华介绍的一款，只适合身躯比较魁伟人穿的大衣，款式有点类似当下流行的军大衣，但却用了简化设计，减少了衣服领口处的烦琐，高度刚好配里面的衬衣，并且颜色是全黑，布料是光滑类型，表面一点也不粗糙，中间一排扣子下来，同样是黑色，袖子下面有四颗扣子，借鉴了西装的设计。

　　　　衣服很长，下摆要略微宽大一点，一直拉到了大腿中部，除了左胸有一个荷包之外，其余在无修饰，连腰间的荷包也没有。

　　　　当然里面有一个内包，但因为外面没有多余的荷包，整体看起来，就能修身，即便肚子比较大，只要下面的扣子不扣完，就不会显得肥胖，反到把雄壮的双肩和胸膛显露了出来，配上黑色的裤子和黑色皮鞋，里面加上一件白色的衬衣，以及带扣的皮带，绝对是高端大气上档次。

　　　　可惜方大军现在的身材穿不出感觉，这样的服装只适合比较魁梧，外加年龄稍微大点的人来穿，董建华刚刚合适。

　　　　等方大军叫来裁缝给董建华选了一件刚好合适的大衣，上身之后，董建华看着镜子里的自己，可谓相当满意，而这件衣服居然比西装还要贵不少，没办法，一分钱一分货，这衣服外面看起来很简单，但里面却另外有设计，穿上身后非常暖和，也因为衣服长，用料多，成本价也就高了。

　　　　一百零八元，就是这件衣服的标价，哪怕是能打五折，都得五十四，一个公社书记的一个月的工资了，能购买四百斤左右的大米，或是八十斤左右的猪肉。

　　　　而这还不是店里最贵的，最高价格有上百元的，是一套加工当然麻烦的女装。

　　　　“衣服很不错，就要这套了。”董建华满意的说道，之前穿的西装很满意，这件也满意，两套衣服都适合上班穿，刚好掩饰住了他身材方面的不足。

　　　　方大军招了招手，很快有员工拿来照片，上面有这个款式好几个限量版，比如领口和袖子加金边，扣子改成金色，也叫土豪金版本，当然还有其余腰间加荷包的样式。

　　　　他作为“总设计师”，完全没有不允许随意改动“设计”的想法，因为这些设计都是抄袭的啊，顾客有需要，就可以任意改变。

　　　　董建华一看照片，忍不住说道：“大军，这种金边的是不是太张扬了点？”他确实是比较喜欢，就怕不太合适，毕竟他是体制内的。

　　　　方大军又拿出另外的照片，上面有胸口加红旗的，也有加地图的，还有背上加图案的，其实按他的想法，纯黑色的已经完美了，奈何盖不住有些人想法不一样。

　　　　董建华是觉得都喜欢，奈何还是不适合穿，但突然一个经典图案吸引了他，这是钢铁工人和纺织工人的雕刻，当然是模糊版，不可能完美的再现容貌，但有这个意思就够了，还有一个稻穗交织的图案，他也很喜欢。

　　　　“大军，给我来