逆行我的1997- 第50部分

　　　　农村里老人有一句话说得很贴切。

　　　　性格这个东西，从生下来，就是从小看到大。

　　　　改变一个人的性格，比让老母猪上树还难。

　　　　但是偏偏眼前的萧青就真的跟变了个人一样。

　　　　这多少都让李文秀有些诧异。

　　　　不过不管怎么样，萧青还是萧青，一样的干净利落，不拖泥带水。

　　　　也一样的漂亮。

　　　　两人没说话，下了楼走到自行车棚里。

　　　　头顶上晕黄的灯光照下来，两条影子意外地重合到一起。

　　　　虽然不知道萧青找他干什么，但是李文秀还是耐着性子等她开口说话。

　　　　“找我什么事？这么严肃！”

　　　　比年前相比，萧青似乎长肉了，原本瘦削苗条的身形竟然丰润了不少，在长相上，这个女孩子的确是有着得天独厚的优势。

　　　　就连李文秀也不得不承认，即使是放在后来美女扎堆的21世纪，萧青也算得上极为漂亮的那种女人。

　　　　长肉对于萧青而言，压根就谈不上可怕，反而让她越发地多了一丝成熟的味道。

　　　　如果说之前的萧青就像是一朵还没长开的雏菊，芬芳冷傲的话，现在的萧青无疑就是一朵娇艳的白玫瑰。

　　　　两条被牛仔裤紧绷住的大长腿直立着贴在一起，不遗一丝缝隙，齐肩的长发扎起来束在脑后。

　　　　让李文秀有些诧异的是，萧青的脸上似乎有哭过的痕迹。

　　　　这多少都让李文秀有些好奇。

　　　　除了她脚崴着的那天晚上。

　　　　这还是李文秀第一次看见萧青这幅样子。

　　　　“李文秀，你……”

　　　　萧青的声音飘进耳朵里面，李文秀突然一愣。

　　　　事情有点不对劲。

　　　　李文秀虽然跟萧青并没有外人猜测的那么熟悉，但是也断然不会很陌生。

　　　　不管是两人第一次因为张新荣的原因红着脖子闹矛盾也好，还是后来他借给萧青钱，帮着萧青打架也好。

　　　　总之，李文秀还是觉着自己跟萧青已经算得上是很熟了。

　　　　更何况他还捏过萧青的脚，这放在解放以前，两人已经算得上是有了肌肤之亲了。

　　　　李文秀虽然没有那么俗套，但是不管如何，至少在两世为人的高中记忆里面。

　　　　捏人家女孩子的脚，这还是头一遭，尽管那是一个意外。

　　　　所以萧青刚刚一开口，李文秀就觉得萧青的语气有些不对劲。

　　　　“怎么了？是不是有事要我帮忙？”

　　　　被李文秀突然打断，萧青这才恢复了正常，不过李文秀还是觉着有些别扭。

　　　　按理说，即使萧青的性格真发生了很大的变化，也不可能是现在这副小儿女的样子。

　　　　这比母猪会上树还要让人吃惊。

　　　　“没什么，你最近怎么样？我听说一中那边的格子铺生意很好，我好几个朋友都去你开的店里买过东西。”

　　　　萧青的话锋突然一转。

　　　　李文秀整个人都被她弄得有些稀里糊涂的，总觉着哪里有些不对劲。

　　　　“还行吧，我上次还说带你去看看，最近都忙晕了，忘了这一茬，下次我喊你一起去看看。”

　　　　李文秀的确忘了这一茬。

　　　　不过他记得年前的确跟萧青说过这么回事。

　　　　但是一中那边的店一开张，整个人就忙得晕头转向的，连带着在班上都只是上课的时候才找的着人。

　　　　忙完贺卡的事情，开年之后又忙着新店扩张那一摊子事，的确记不起来还有这回事。

　　　　萧青一提起来，他就记得了。

　　　　“行啊，我还没去过呢，你这个大老板，挣了不少钱吧，连饭都不请我吃一顿。”

　　　　嘿嘿笑了两声，李文秀没好说话。

　　　　心里想着，别说请你吃一顿饭，就是把你供起来养着都行了。

　　　　盯着萧青被灯光照亮的脸，李文秀发现自个儿真的是越来越没出息了。

　　　　两辈子加起来都几十岁的年龄，竟然还被一个小姑娘呛到了。

　　　　不过爱美之心可不分年龄。

　　　　即使是知道自己跟萧青不可能是一个世界里的人，李文秀仍然不介意多看上眼前的这个女孩子一眼。

　　　　养眼啊！

　　　　萧青真的很养眼。

　　　　哪怕是近距离看上一眼，也觉得很舒心，这大抵上就是为什么男人总喜欢跟漂亮的女孩子一起的原因。

　　　　即使不是暧昧，不是情人，也乐在其中。

　　　　有鉴于此，后来社会上出现那么多的隔着十几二十岁的恋人，恐怕也就不足为奇了。

　　　　“其实找你也没啥事，就是想跟你说会话，现在说完了，不过你下次可别忘了，欠我一顿饭是要还的。”

　　　　萧青突然深吸了口气，随着她吸气的动作，李文秀甚至都看得到萧青的胸脯都越发地挺拔不少。

　　　　虽然有些被萧青弄得稀里糊涂的，但是李文秀也没多想。

　　　　心里大抵上也是想着这个家伙搞不好又是抽什么疯，王伟强那混蛋还口口声声地跟他说萧青变了性子。

　　　　现在看起来，与其说是变了性子，倒不如说是把那一点泼辣劲藏进骨子里去了。

　　　　点了点头。

　　　　两人就上了楼。

　　　　高一3班是在二楼，高二的教室是在三楼。

　　　　上了楼梯，在楼梯拐角的时候，萧青突然转过身伸手把李文秀的手给抓住了。

　　　　李文秀立马就被吓了一跳。

　　　　倒不是惊吓的，而是那种心里没有任何准备就突然被人抓住的感觉。

　　　　他刚转过身，还没喘口气开口。

　　　　萧青突然就朝他抱过来，李文秀清晰地感觉得到怀里的女孩子似乎有些在打颤。

　　　　胸前被萧青成熟的身体贴着，似乎有些喘不过气来。

　　　　联想着萧青之前的样子，李文秀突然像是明白了什么东西，但是还没等他细细回味的时候。

　　　　萧青已经把他松开了。

　　　　脸上嫣然一笑。

　　　　“你可别多想，我就是想看看你比我高多少，过年在家吃了什么好东西，又长了这么多。”

　　　　萧青伸出手，白皙的手指比出一个李文秀看着都有些不大相信的距离。

　　　　他可是没搞明白。

　　　　比身高还要抱着？

　　　　还有这种好事？要不以后一天比一次，不，比三次好了！

113　初合作

　　　　随着3月渐行渐远。

　　　　从慢慢消退的寒意里，李文秀总算是给自己惫懒的性子找到了一个合适的借口。

　　　　冬天人懒啊！

　　　　冬眠过了还有春困秋乏。

　　　　其实他是忘了，夏天他也懒，再热也能贴着草席睡上一大中午，雷打不动。

　　　　在1998年的松平。

　　　　私营工商业老早就已经算不上是什么新鲜的事物。

　　　　毕竟随着改革开放的政策完全放开之后，即使是地处中部地区，松平也被改革的春风吹了一波。

　　　　这一波下来，算是开启了一个崭新的时代。

　　　　大量的年轻壮劳力纷纷外出，下海的人多如牛毛，务工的更是有如过江之鲫，再过上几年，随着进入新世纪之后，这一波人口流动趋势必然会形成大量的民工潮。

　　　　而那些早期出去的人，经过一个时间段的积累后，多少都会获得一些可观的收益。

　　　　但是在县城里，仍然有相当多的一批人仍然固守着一亩三分地的家业。

　　　　一直到五年十年后，才会慢慢接受那些原本是乡下人，却慢慢变得比他们还要富有的事实。

　　　　这是一个时代的缩影，错走一步，便是无法弥补的差距。

　　　　只是在这样一个新老交替的年代里，能拨开眼前的云雾，辨明方向的人，往往总是少数。

　　　　但是李文秀现在却要感谢这些仍然留守在县城的人们。

　　　　自从杨彪把贺卡的生意做成之后，李文秀虽然高看了杨彪一眼，但是还是低估了这个家伙的潜力。

　　　　清明节刚过不到几天的功夫。

　　　　李文秀就拿到了第一份加盟袖珍格子铺的合同。

　　　　午后的睡意正浓，但是此刻李文秀却打起了精神。

　　　　细细地把合同初稿上的内容过了一遍，这才抬起头盯着对面那个三十出头的年轻男子说道：

　　　　“大体上没问题，不过你要求70％的返利，这个比例太高，不符合我们店里的加盟原则。

　　　　扣除一次性的加盟费用，我必须拿到每年利润的70％。

　　　　加盟店的门店，人员培训，场地装修，以及供货渠道，我们会按照总部的标准统一配置。

　　　　你要负责的是人员的招聘，管理，以及日常的经营，所以我最多给你30％的利润。”

　　　　自从打算尝试杨彪提出来的加盟模式，李文秀就在脑子里参考过后来各种加盟店的加盟标准。

　　　　作为世界上最成功的快餐零售连锁品牌，肯德基自然是他最看重的参考对象。

　　　　肯德基的特许加盟模式无疑是最为合适的，在获取一定数额的加盟费用，用来扩张市场的同时，还可以获得较大比例的利润。

　　　　当然，最让李文秀看重的是肯德基对于各大加盟商的统一指导和质量监控。

　　　　作为一个加盟平台，肯德基的加盟方式无疑在确保品牌质量和形象的同时，最大程度地获得了市场效益。

　　　　袖珍格子铺尽管并不是李文秀最后的主打业务，但是无疑，这个被他用作积累资金和进行商业尝试的第一块试验田，他并不想弄成后世那些烂大街的品牌。

　　　　越是知道在新世纪之后互联网贸易将会大行其道，李文秀越是清楚品牌的价值。

　　　　“30％太少了，至少要60％，我可以增加加盟费用。”

　　　　作为第一个加盟商，徐飞无疑值得李文秀认真对待。

　　　　但是60％的利润在他看来仍然太高，不过听到他愿意增加加盟费，李文秀还是有些意动。

　　　　如果对方愿意增加加盟费的话，其实60％的利润分成李文秀并不是不可以接受。

　　　　格子铺要迅速扩张的话，首先需要的就是大量的资金，而李文秀现在缺少的恰恰就是资金。

　　　　至于贷款。

　　　　在98年要想获得一笔数量很可观的贷款，李文秀动动脚指头也知道难度有多大。

　　　　就连马匀这种大佬在创立阿里巴巴的时候，都要求神拜佛去获得第一笔投资。

　　　　李文秀可不相信马匀不知道走贷款的路子，不用去想也猜得到，肯定是贷款这条路行不通，才让软银的孙正义捡了个大便宜。

　　　　毕竟在98年，国内的经济体量并不如后世那么庞大，这会儿银行可不会拉着你去贷款，而是千方百计去鼓励人们存款。

　　　　但是98年能拿出一大笔加盟费的人肯定不会太多，完全复制肯德基的加盟模式也是不可能的。

　　　　这也是为什么李文秀把加盟费定额到2万的原因。

　　　　“增加加盟费？在2万的基础上，你能增加多少？”

　　　　“3万，我可以出5万的加盟费，但是我要60％的利润分成，其他的条件不变。”

　　　　徐飞能拿出5万的加盟费，李文秀还是有些吃惊的，不过一看到合同上的内容，他立马就明白这5万块钱是哪里来了。

　　　　徐飞在黄江中学附近有一套三间两层的店面，按照合同上的内容，这套店面作价3万8，如果需要5万加盟费的话，那他只需要掏1万2的现金。

　　　　不得不说，这个家伙的眼光很毒辣。

　　　　一套房子换60％的利润。

　　　　按照袖珍格子铺在松平一中的利润，一年下来扣除经营成本，50万的利润肯定是有了。

　　　　60％就是30万。

　　　　看来能掏5万加盟费的人都不是傻子。

　　　　不过做生意，从来就没有谁一家独大的规矩，在目前缺少扩张资金的情况下，能获得1万2的流动资金和省掉买店面的钱，对李文秀来说的确具有很大的吸引力。

　　　　但是60％还是太多了。

　　　　“5万的加盟费，我最多给你49％。”

　　　　沉默了半响，徐飞似乎知道这可能是李文秀最后的底线。

　　　　尽管他诧异于这个年轻人超乎想象的年轻，但是李文秀的老辣还是让他没有继续在这个问题上坚持下去

　　　　“那合作愉快！”

　　　　能拿到49％的利润分成，徐飞其实还算是比较满意的，李文秀自然也获得了自己想要的东西……

　　　　签了合同，李文秀心底悬起的那颗大石头总算是落了地。

　　　　吃过李红梅烧的粉条炖猪肉。

　　　　李文秀和衣睡了一觉。

　　　　到了教室，离上课还有小半个钟头的样子。

　　　　除了偶尔有人在教室后面发出一声古怪的尖叫以外，大多数人都趴在桌上睡觉。

　　　　春困来了就是挡也挡不住。

　　　　四月初。

　　　　清明节一过。

　　　　二中骤然就变得多姿起来。

　　　　虽然远不及五六月份的姹紫嫣红，但是那种春风化细雨，万物滋生的春意，却让人要快活得多。

　　　　当然，让李文秀始料未及的是，他总算是明白了，为什么那天晚上萧青会稀奇古怪地用抱着的方式跟他比身高。

114　如今一人独行

　　　　临近谷雨。

　　　　窗外依然春寒料峭。

　　　　点点灯光笼罩。

　　　　李文秀迷迷糊糊地睁开眼，隐约看见一个人影在窗前来回晃动。

　　　　等看清楚了那团黑影，李文秀才明白是虚惊一场。

　　　　不知道是哪个缺德鬼。

　　　　竟然把一件外套撑在床头上，吓得一阵冷汗冒出来，睡意顿时就全消了。

　　　　抓起枕头下面的手表瞥了一眼，刚刚5点一刻，外面已经听得见早起的鸟叫声。

　　　　对于李文秀这样的重生者来说，晨读无疑是万恶的。

　　　　高中的知识在他的脑子里存了十几年二十年的时间，早就慢慢积淀下来变成了丰富的人生阅历。

　　　　与其说他是在重新学习，不如说是在唤醒高中时代的记忆。

　　　　尽管李文秀的精力并没有完全放到学习上，但是他仍然像一块海绵一样吸收着每一堂课的知识点。

　　　　脑子里再次刻画出一条条完整的知识脉络，随着唤醒的记忆越来越多，这条脉络也被梳理得越发地清晰。

　　　　很多时候，李文秀更多的是在发现一些自己曾经学而不精的东西，并再次重新用一种迥然不同的目光去理解这些知识。

　　　　所以尽管在学习上谈不上如鱼得水，但是李文秀仍然保持着旁人无法理解的优势。

　　　　李文武无疑是备受他打击的众人之间的一个。

　　　　虽然没有免费的午餐，但是人的心里总是有这样的希冀。

　　　　当这种希冀落在李文秀身上的时候，往往也只能用天才来解释这样的不合理。

　　　　毕竟。

　　　　在旁人学习的时候，他在午睡。

　　　　在旁人午睡的时候，他还是在午睡。

　　　　二中的期中考试被安排在4月份第三个礼拜的周末，最近一段时间，李文秀大量的精力都花在了格子铺的扩张上面。

　　　　随着洪大庆郑重其事地宣布完期中考试的时间，李文秀也不得不再次把注意力拉到课堂上。

　　　　甚至连午休的时间都压缩到了一个极为短暂的程度。

　　　　这天中午。

　　　　李文秀仍然像往常一样，吃过饭就回到教室，并没有去格子铺那边瞎转悠。

　　　　刚进教室，他立马就看到3班的几个学生凑到一起叽叽喳喳地议论什么东西。

　　　　三个女人一台戏。

　　　　更何况是四五个。

　　　　李文秀也没想着去理会，但是偏偏张丽丽那个小萌妹眼尖得紧。

　　　　“李文秀！”

　　　　“有事？”

　　　　“你知不知道，萧青走了？”

　　　　萧青走了？

　　　　李文秀还没反应过来，不过他还是觉着这个词用得有些不贴切。

　　　　萧青那家伙不是活的好好的，走什么走！