逆行我的1997- 第44部分

　　　　这会儿正是夜正浓的时候，外面天冷得厉害，街上也没啥人。

　　　　顶着迎面的寒风，李文秀钻进店里的时候，王有来正在跟王彩霞对账。

　　　　看到李文秀进来，王有来立马就把账本给了边上的王娟娟。

　　　　“你总算是来了！”

　　　　“人呢？”

　　　　“都在对面呢！”

　　　　李文秀点了点头。

　　　　距离元旦只有几天功夫，松平县本地就有6个镇2个乡，下面这几个乡镇的各个中学附近，杂货铺肯定都要跑一遍。

　　　　除了松平县本县，李文秀还瞄准了附近两个县县城的中学，要跑的线路好几条，8个人实在是有些勉强。

　　　　“要不再找几个？”

　　　　王有来琢磨着问了一句。

　　　　“来不及了！先凑合着用吧。”

　　　　李文秀可没有那么神经大条，临时抱佛脚虽然有效，但是万一出了什么幺蛾子，得不偿失。

　　　　第二天上午。

　　　　李文秀刚一下课就跟王有来直奔黄春元那边，店里两台印刷机正在不休不眠地运转。

　　　　嘎达嘎达的声音还没进店就听得见。

　　　　除了黄春元夫妻俩。

　　　　隔间里一对年轻的夫妇正在做包装，看到李文秀跟王有来进来，那个年轻人，也就是黄春元的儿子黄小波立马就站起来招呼着。

　　　　相比于黄春元那个老家伙，李文秀反倒是觉着他儿子看着顺眼点。

　　　　看到地上一堆的箱子外面统一印着秀珍格子铺的字样，李文秀随手翻了一些包装好的，做工上还可以。

　　　　虽然色彩还是有些瑕疵，不过这会儿已经算是不错了，反正也不是什么高端的东西，技术门槛不高。

　　　　“爸，王老板过来了。”

　　　　往印刷间喊了一嗓子，黄春元这才系着条围裙出来招呼人。

　　　　给王有来递了根烟，到了李文秀面前，没等他拿烟，李文秀就摆了摆手。

　　　　“我不抽！”

　　　　黄春元只好收起来。

　　　　“黄老板，现在印了多少？”

　　　　“不多，两万多张吧，机子容易发热，必须隔一段时间就休息一下。”

　　　　打了几次交道，黄春元已经没有第一次跟李文秀谈生意的那种吃惊了，但是跟王有来说话那会儿，还是忍不住往李文秀脸上打量了几次。

　　　　站他面前，这小伙子嘴巴里时不时地就蹦出来一条条的规矩，就傻子也看得出来，主事的不是这个姓王的。

　　　　“还是太少了，黄老板，我先给你5000块钱的定金，包装好的我带走，你统个数字，回头好算账。

　　　　但是你这边也要抓紧时间给我印，可别停了我的货，10万张打底，质量也要有保障，真要出了事情，咱们丑话说搁前面，到时候剩下的钱，我一毛都不会掏的。”

　　　　黄爱文原本还想着劝劝是不是真要这么多，一听王有来这么牛气，也懒得开口了，横竖不是老子的钱。

　　　　朝黄春元瞥了一眼，李文秀也知道这家伙是什么心思，不过也没插话，他也是王有来这么个意思。

　　　　3毛钱的成本，便宜这老小子了。

　　　　等两人把贺卡装车拉走，黄春元朝门口唾了口唾沫。

　　　　把手上的钱数了一遍，正好5000整，嘴里不清不楚地骂了两句。

　　　　“钱不对还是咋了？抽风似的。”

　　　　“没啥，那小子鬼精着，5000块钱，连那2万张的本钱都没付清，生怕老子吞了他的，横竖不是什么好东西。”

　　　　“你说那胖子？”

　　　　“胖子边上那个，你还没看出来吧，做主的是那小东西。”

　　　　黄春元说完还得意地扫了自家婆娘一眼。

　　　　“不能吧，看着人不大，十七八岁不知道有没有。”

　　　　“甭管人家多大，你没瞧见，只要他一开口，姓王的就只有点头的份。”

　　　　边上黄小波听到他爹老子的话，脸上也是一副难以置信的样子。

　　　　现在的高中生，这么出息了？

　　　　但是一想到之前李文秀说话的那样子，黄小波又觉着他老子的话好像没说错。

　　　　格子铺里。

　　　　把包装好的那2万多张元旦贺卡全拉回来。

　　　　李文秀琢磨着得分配一下任务，要是一窝蜂跟没头苍蝇似的乱窜，估计啥事都办不成。

　　　　“王哥，我觉着这两天你还是自己跑县里，那8个人让他们去跑县城的高中和初中边上的书店，下面的乡镇咱不管了。”

　　　　李文秀一狠心，觉着还是先把县城的点跑完再说，相比于下面的乡镇，这才是大头。

　　　　而且他还有个想法，与其自己去跑乡镇，不如少挣点，让那些本地的家伙去跑。

　　　　按照他的计算，扣掉黄春元那里3毛钱的印刷成本，反正是计算在原本就可以接受的成本之内，人工和运输费另算的话，一张贺卡的成本也不到4毛钱。

　　　　按照每张8毛钱的批发价出去，一张也能净赚4毛左右，200％的利润，这个生意绝对是只赚不亏的。

　　　　李文秀算过账。

　　　　加上松平，只要跑周边的4个县城，那10万张贺卡卖出去其实并不困难。

　　　　松平以及周围的几个县城人口规模都差不多，初中高中加起来二十多所，一个县城的中学生起码有将近2万多人。

　　　　只要3分之一的学生肯花钱消费，那就是一个很恐怖的数字。

　　　　“这样也行，只是你忙得过来吗？这两天你要上课，万一要发货的话怕是彩霞他们忙不开。”

　　　　李文秀也有些头疼这个事情。

　　　　说到底还是人手太少了，尤其是缺个能顶事的男人，王彩霞他们几个在店里做做事还可以，但是场面上还是差了一点。

　　　　李文秀琢磨着，脑子里突然想到一个人来。

　　　　杨彪！

　　　　就是不知道这家伙有没有回去，要是人还在县里的话，李文秀倒是真不介意用用他，反正肥水不流外人田，用一天给一天的工钱。

　　　　“你觉着杨彪这人怎么样？”

　　　　王有来有点迟疑。

　　　　“做事倒是蛮好的，只是他人没问题吧？”

　　　　李文秀突然觉得自己有些嘴欠，那天就不该给王有来说杨彪坑他老娘的事情，这会儿倒是跟他计较上了，真是想打自己嘴

100　流水有变

　　　　“那我们先过去看看！”

　　　　王有来对杨彪的印象其实并不差，当然，如果没有李文秀说的那件事情可能会更好。

　　　　两人直接立即就去了县人民医院，李文秀在医院外边的水果摊上买了点水果，提着就进了医院的大厅。

　　　　在值班的护士那里打听到病房号，两人就径直上了楼。

　　　　跟王有来进病房的时候，杨彪正在屋子里收拾东西，没见杨葆在里面。

　　　　床上坐着那女人的脸色也已经恢复正常，精神看着还不错，就是不怎么说话。

　　　　看到李文秀跟王有来进来，抬眼看了一下就没做声。

　　　　毕竟病房里好几个病人呢，不一定是来看她的。

　　　　“彪子！”

　　　　没跟杨彪客气，李文秀琢磨着自个儿要是他叫杨彪哥，说实话，着实有点喊不出口。

　　　　李文秀不怕害臊，还担心折了杨彪的寿。

　　　　喊王有来哥，那是跟他客气，只要不高兴，分分钟就给他降到胖子的层次。

　　　　“李文秀，王经理，你们怎么来了？”

　　　　看到竟然是李文秀跟王有来，杨彪很有些意外。

　　　　李文秀还好一点，毕竟是一个地方的，而且还有杨葆学生那层关系，更别说李文秀还救了他娘老子，但是跟王有来，他可真没有那么熟络。

　　　　“没事，就是过来看看，你们这是打算出院了？”

　　　　“嗯！今天出院。”

　　　　李文秀估摸着也是这么个情况，幸亏来的早了一点，要不然又有得麻烦了。

　　　　这时节，没电话联系个人比找个人还难。

　　　　“杨老师回去了？”

　　　　“没呢，我爸去下面办手续了。”

　　　　听到杨葆还在县里，李文秀也是松了口气，要是只有杨彪一个人在，他还真不好开这个口。

　　　　总不可能让他撇下娘老子一个人留在县里给他干活，这事李文秀还做不出来。

　　　　两人聊着的功夫，杨葆正好办完手续上来了。

　　　　一看到李文秀，杨葆的反应跟当初在一中格子铺门口杨彪的反应如出一辙。

　　　　除了没跪下来。

　　　　“真的没事，杨老师，我也是碰运气，这说明婶子她福气好，连天都不能收。”

　　　　杨葆这个人，李文秀其实打内心是挺欣赏的，老好人一个，跟他老子李日和有的一比，只是人要灵活不少，毕竟多读了几年书。

　　　　“嗯，托你的福气，等放寒假了去家里坐坐，我跟你爸也熟”。

　　　　李文秀倒是在脑子里自动把杨葆的这句话过滤了。

　　　　要说别人，他还真相信，但是杨葆说跟他老子李日和熟，李文秀是不信的。

　　　　说了会话，杨葆大抵上猜到了两人过来是有事情的。

　　　　等王有来把来由一说，杨葆和杨彪父子俩对视了一眼，竟然二话没说就答应了。

　　　　顿时就弄得李文秀跟王有来有些面面相觑，俩人一早就准备好的说辞竟然都没了用处。

　　　　其实想想也不容易想明白。

　　　　杨彪他娘老子出了这档子事，娘儿俩一时半会估计还对不上眼。

　　　　人是给救活了，但是心里那个疙瘩，估计不是一时半会能消失的。

　　　　所以现在的杨彪。

　　　　正缺着一门差事出去避避风头。

　　　　而且李文秀给的工资着实不低。

　　　　包吃包住一个月净拿300块钱，他老子在小学做老师，一个月的工资也就这个数，而且吃住都算自己的。

　　　　“那你下午直接去店里找他，事情他会给你安排好，到时候听他的就行了。”

　　　　指着王有来，李文秀也没客气。

　　　　杨彪点了点头，唯独让他有些闹不明白的是，这个胖胖的王经理，怎么看着都像是在听李文秀的。

　　　　这个问题一直到第二天他开始正式上班的时候才弄明白，原来格子铺竟然是李文秀开的。

　　　　看到王彩霞跟王娟娟一口一个小老板地叫，杨彪心里不知道是个啥滋味。

　　　　他比李文秀可是大了好几岁。

　　　　这人跟人的差距，咋就这么大呢！

　　　　上班的第一天。

　　　　杨彪跟着王彩霞他们一起在店里忙活，王有来一大早就骑着摩托车背着一大包贺卡去下面的乡镇跑业务去了。

　　　　松平县下辖的乡镇不多，但是每个乡镇一个初中一个高中还是少不了的，这就是王有来的主要目标。

　　　　除了王有来之外，另外专门找过来跑贺卡业务的8个销售员也分头行动去了附近的几个县里。

　　　　上完课。

　　　　李文秀直接就打车去了一中那边的店里。

　　　　刚一进店，就看到杨彪在往楼上搬东西，黄春元的儿子黄小波正好在店里站着。

　　　　“小波，这一回送了多少？”

　　　　黄春元的儿子叫黄小波，比李文秀大了快十岁，想到他老子说李文秀是格子铺的老板，黄小波是有些不大信的，但是听到王彩霞看到李文秀就叫了声老板，心理顿时就有些硬气不起来。

　　　　“还是2万张，你这里搁得下吧？”

　　　　“搁得下，你让你爸放心印就是了，给我送多少，我就按多少算钱。”

　　　　“那成，你自个儿数个数量。”

　　　　黄小波似乎有话憋着，但是看到李文秀一口一个彪子地，使唤店里那个看起来跟他差不多年纪的年轻人干活，愣是憋着没好说出口。

　　　　等黄小波一走，李文秀立马就跟杨彪一起把这一批的贺卡全部检查了一遍，数没错。

　　　　完了立马就让杨彪送了5000张到二中那边。

　　　　“小老板，咱这贺卡什么时候开始卖，我瞧着挺怕的，堆了这么一屋子，这要是卖不掉，那就亏了老大了。”

　　　　王彩霞也是个嘴快的。

　　　　憋了一上午，看到李文秀站那里也不说话，手里翻着账本一副心不在焉的样子，一句话没憋住。

　　　　倒不是王彩霞一个人不看好贺卡的行情，毕竟这东西还是个新鲜玩意儿。

　　　　在没有脱手之前。

　　　　97年这会儿，谁不说一块钱买张纸不是个没脑子的蠢事。

　　　　就这么个花花绿绿的硬纸片儿，不是一张纸是什么东西。

　　　　“咦，彩霞姐，店里最近没什么事吧？”

　　　　李文秀没头没脑的一句话，弄得王彩霞一愣。

　　　　这一茬不搭着一茬的。

　　　　等她往李文秀在账本上指着的地方瞥了一眼，顿时就明白过来了。

　　　　他还以为这家伙是转移话题呢。

　　　　“没啥事，数字没错，就是这么多！”

　　　　李文秀是真吓了一跳。

　　　　账本上，一中这边一连一个礼拜，每天的流水都涨了将近2000块钱，这可是真有点稀奇。

　　　　“也没啥稀奇的，你看这几天，上面不是记着吗，有几笔大的账，前些日子，县里来人到店里订了一批小礼品，所以这个礼拜的流水也大了不少。”

　　　　李文秀一听，顿时就楞了一下。

　　　　他怎么就忘了这一茬呢！

101　硬气

　　　　在一个资本家眼里，做成一笔生意，只需要三个步骤：发现商机，生产满足需要的产品，然后就是从客户的口袋里把钱掏出来。

　　　　而在1997年，商机是断然不会缺少的。

　　　　李文秀上一辈子的阅历表明，第一批吃螃蟹的人，都成了新世纪的弄潮儿，而那些把下海和冒险当成自由散漫的守陈者。

　　　　则被21世纪的浪潮毫不留情地拍死在“想当年，如果我也……”的后悔中。

　　　　听到王彩霞漫不经心的一句话，李文秀难得在脸上露出一丝诧异的表情。

　　　　看来一个人的脑袋终究还是有限的。

　　　　如果不是王彩霞突然提起这件事情，李文秀还真的想不起来这里还有一个天大的机会在等着他。

　　　　在97年这个没有经历过自由市场主义的年代来说，自然少有人想到还可以把东西卖进县委大院里。

　　　　但是李文秀很清楚。

　　　　如果真的能跟县里那些机关搭上路子，元旦贺卡还真的是一个不错的商机。

　　　　“彩霞姐，他们的联系方式你留下来没有？”

　　　　王彩霞还迷糊着呢。

　　　　不是在说着贺卡的事情吗，怎么又问起号码来了。

　　　　“没留，不过他们还差一批货没取，估摸着今天下午还要过来一趟。”

　　　　“来不及了！”

　　　　李文秀一看时间，下午他还有好几节课呢。

　　　　“彩霞姐，这样，下午他们要是再来人的话，你问他要个联系方式，就说我们店里要给他们赞助一批元旦贺卡。”

　　　　“这样成吗？”

　　　　“你甭管成不成，先把号码要到再说。”

　　　　李文秀也懒得跟王彩霞解释里面的道道。

　　　　横竖不过几张贺卡，这东西也费不了多少钱，自然谈不上什么非法的勾搭。

　　　　再说了，李文秀也没想着赚机关的钱，他图的可不是他们那百十来张贺卡的利润。

　　　　回到二中。

　　　　李文秀一下午都有些心神不宁。

　　　　最后一节课，讲台上那个老师前脚刚出门，李文秀几乎是紧跟着就出去了。

　　　　拦了辆三轮车，一路磕磕碰碰地把他栽到一中那边，一套口袋，竟然没带路费。

　　　　“师傅，你瞧着点啊，我去给你拿车费。”

　　　　“小伙子，没你这么坐车的吧。”

　　　　没辙。

　　　　李文秀也懒的跟他理论，只好站门口朝店里嚎了一嗓子。

　　　　“彪子！彪子！”

　　　　听到他喊，杨彪一脸稀里糊涂地跑出来。

　　　　“赶紧给我拿2块钱路费来。”

　　　　说着也懒得跟那师傅