重生之2006- 第714部分

　　　　广告广告，本就是一个广而告之的东西，会是面向大众的宣传。

　　　　曾被无数人验证过优点的陈鸥体，即便提前拿出来，也会取得相同的成功，甚至还有可能会更好！

　　　　陆恒抿了口水，润了润喉咙，对陈鸥摇摇头。

　　　　“先别激动了，我给的不过是一份文案而已。真正的广告策划方案，还需要其他东西配合。这些事情，我不会关注，你自己去做就行。”

　　　　陈鸥讶异道：“你不参与这次广告宣传吗？”

　　　　陆恒笑了笑道：“我看柳璞就很适合，他是专业人士，你干脆把这件事全权交给他处理吧！”

　　　　陈鸥想了想，点了点头，随即又断然摇头。

　　　　“柳璞，我肯定会让他参与进来。但是我也不会不管，我得全程跟紧。这可不是小事，公司钱又不多，每一分钱都得花到刀刃上。而这一次加上你提出的广告策划，整个宣传资金都砸出去一千多万了，几乎占了公司三分之一的资金，我没那么宽的心。”

　　　　看着对方点头又摇头的滑稽模样，陆恒笑意更浓。

　　　　他倒是能理解对方的感受，尤其记忆中，陈鸥一直自诩聚美优品是穷公司，企业文化是吊丝文化，花钱方面从不大方。

　　　　此时，他有这种表现，也实属应当。

　　　　陆恒眼珠子转了转，突然说道：“公司缺钱吗？”

　　　　陈鸥大大方方的回答，“缺啊！不过习惯就好，创业公司，哪里有不缺钱的。”

　　　　“那你怎么不考虑对外融资，多招几个有实力的投资方进来？”

　　　　陈鸥面色一肃，认真的看着陆恒。

　　　　陆恒自然而然道：“聚美优品现在发展得那么快，估值又不低，在美妆特卖这一块儿，不说第一，那也是第二的存在。相信会有不少投资人愿意帮助你们，如果你还是像当年找不到投资商，我也可以帮你介绍介绍。”

第一千四百一十九章　你该为下一步做打算了

　　　　看着陆恒自然的神色，陈鸥严肃的脸逐渐松了下来。

　　　　只不过对于对方好心的建议，他却是坚定的摇了摇头。

　　　　“首先我得谢谢你的有心帮助，不过聚美优品不需要其他更多的投资了。”

　　　　陆恒好奇道：“暂时不需要，还是一直不需要？”

　　　　陈鸥略显迟疑，但仍旧坚定的摇头：“如果可以的话，我不想除了你之外，还有更多的投资方进入公司。”

　　　　实际上，自从经历过国外创业被人背叛之后，陈鸥就有很强的危机意识，对于权力十分执着。

　　　　当年回国寻找投资商，是迫不得已的做法。

　　　　可在引进陆恒这名颇有实力的投资人之后，他就几乎从未对外表露过融资的想法。

　　　　甚至在去年陆恒追加投资的时候，他宁愿以对赌协议来获取高额资金，也不愿意拱手让出去大笔股份。

　　　　如今聚美优品虽然处于一个很需要资金的阶段，但是在陈鸥看来，他已经渡过了最初的艰难阶段，后面只要熬一熬就行了。

　　　　“其实陆董你也不用担心公司的资金问题，宽裕有宽裕的做法，缺钱也有缺钱的发展方式。相比资金充裕，我其实更愿意手头紧一点！”

　　　　陈鸥温和的笑道，脸上那真诚的笑容，让人不自觉为之亲近。

　　　　“缺钱的时候，就是考验我，乃至整个团队的时候！如何将每一分钱，压榨出一块钱的价值来，这才是一个顶尖创业团队该做的事情。我习惯了这种状态，你真要拉些投资来，我要是一下子有了钱，或许还不太好操作，一些选择可能就显得比较随便。”

　　　　陆恒安静的听着，直到最后，也没有反驳。

　　　　他得承认，与自己之前接触过的那些创业者相比，陈鸥算是十分独特的一个人。

　　　　别人都是想着手头资金越多越好，他却是觉得刚刚够就行。

　　　　别人想着钱多好办事，陈鸥想的是钱少做钱多的事，前者是资源的充分调配，后者是人力的极限利用。

　　　　他不好给出评价，但是他很尊重陈鸥的想法。

　　　　“行吧，真要有这方面需求，你还是可以来找我。”

　　　　陆恒起身，笑着拍了拍陈鸥肩膀，拒绝了陈鸥的晚宴邀请，离开了聚美优品。

　　　　他今天来的目的也算达到了，对赌协议落幕，给聚美优品贡献了一个关键的广告文案，接下来这个公司怎么发展，就不是他去担忧的事情了。

　　　　。。。。。。。

　　　　广州这边的出差之旅，并没有在聚美优品一行之后结束。

　　　　陆恒还抽空去拜访了一下李学零，了解了一下yy的近况。

　　　　了解到的东西很多，一时半会陆恒还需要消化，但是总的概括起来，却是非常的好。

　　　　用李学零的话说，“08年推出的yy，如今三年过去，拥有了两亿多用户，最新一轮融资获得了足足一亿美金的投资，再没有比这更好的成绩了。而接下来，yy还要创造更多的历史！”

　　　　两个人的私人晚餐上，听着李学零激动的畅想未来，陆恒与有荣焉。

　　　　这一次，他算是真的陪着yy一路成长上来的，能够见到yy取得如今的成绩，的确令人欣慰。

　　　　虽然相比竞争对手腾讯，yy的体量不值一提，但是单纯从欢聚时代本身来看，一个估值超过十亿美金的规模，已经足够令人震撼了！

　　　　十亿美金，是的，yy如今已经算得上是一头独角兽企业了。

　　　　只不过因为前几年奉行的低调发展战略，导致外界报道并不多，名气相比饿了么要小。

　　　　但实际上，yy在上一轮老虎基金投资的时候，对方就给出了十亿美金的估值。

　　　　要不然，李学零也拿不到足足一亿美金的e轮融资！

　　　　不过对于李学零的激动，陆恒显得要冷静许多。

　　　　放下筷子，陆恒给李学零发了支烟。

　　　　“学零，不要得意忘形了，你或许得好好为公司做好下一步的打算。”

　　　　李学零接过烟，还没点上，迎着凉爽的初夏晚风，不解的看着陆恒。

　　　　陆恒没有卖弄关子，直截了当的说道：“你该考虑公司上市的事情了！”

　　　　听到上市两个字眼，李学零眼前一亮，变得比先前更加激动。

　　　　大概任何一个从事互联网创业的人，都梦想着有一天自己的公司能够走到上市这一步吧！

　　　　不过在激动之后，他却忍不住皱起了眉头。

　　　　“陆恒，会不会考虑得太早了？”

　　　　“早吗？你觉得太早了？”陆恒反问。

　　　　李学零理所当然道：“我觉得公司还可以积累一段时间，再去冲击上市吧！我们用户数量虽然突破了两亿，但是这个数量还可以往上涨一涨。一月份老虎基金对我们的投资，也表现出了看好公司的前景。。。。。。。”

　　　　李学零一点点的说着，本来自信的语气，在见到陆恒沉默聆听的样子后，逐渐慢了下来。

　　　　对于这个给予自己影响力，仅次于雷君的男人，他十分重视。

　　　　不会因为年龄而看低，甚至会因为对方的优秀而虚心求教！

　　　　他试探的看着陆恒，“我说的哪里不对吗？”

　　　　陆恒摇了摇头：“你说得没错，老虎基金是举世闻名的对冲基金，专业性更是毋庸置疑，他们既然看好，也错不到哪里去。”

　　　　“那你还。。。。。。”

　　　　陆恒认真的看着李学零，这个已经38岁，马上就要四十而立的老男人。

　　　　初识时微胖急躁，如今肚子已然大腹便便，但性格却是像他肚子那样，越发沉淀，不骄不躁。

　　　　“学零，你想过没有。互联网公司，通常来说，融资轮越多，就代表前景越好。但是yy经历了多少轮？足足五轮融资了！君哥的天使投资，我的第一轮，以及领投的第二轮，到如今老虎基金的第五轮，几乎快要到极限了！”

　　　　“再看看欢聚时代和yy，欢聚时代六年了吧，yy也快三年了！你难道不觉得，一个公司经营了这么多年，还不上市，他的机会在不断缩小吗？”

　　　　李学零呆了呆，他何尝没有想过这件事。

　　　　甚至和其他人聊的时候，也曾幻想过上市，但是yy发展那么好，他却克制着，想要搏到一个最好的时机！

　　　　他怕啊，行百里者半九十，万一仓促上市，岂不是所有心血白费？

　　　　“我听说老虎基金给公司的最新估值是十亿美金，堪堪到达独角兽门槛，这是一个不错的消息。但同时，这也是一个信号！一个欢聚时代已经做大，无法被人收购的信号，摆在我们面前的，就只剩下上市这一条路了。”

　　　　陆恒一字一句说道，语气显得十分沉重。

　　　　见李学零依旧有些醒不过来，陆恒抛出了一个赤1裸的例子。

　　　　“迅雷你熟悉吧！君哥投资的一个公司，就在今年二月份，创始人邹神龙，带着团队骨干雄心勃勃的出国路演，赴美寻求ipo上市。最终结果呢？”

第一千四百二十章　寒冬里的破冰？

　　　　当听到迅雷二字时，李学零猛然一惊。

　　　　如果说今年过年那段时间什么事情在业内圈子流传最广，无疑就是迅雷赴美上市却折戟而归这件事了。

　　　　陆恒叹了口气，“想必你也从君哥那里听到了详细的情况吧！他们失败了，黯然从美国回来。”

　　　　李学零脸色不是太好，摇着头说道：“我没从君哥那里知道，我和邹神龙关系还可以，从路演到后来赴美，我都和他有联系。”

　　　　说着这些话的时候，李学零不禁回想起几个月前发生的那些事情。

　　　　每一项，每一条，都让他这个有心上市的业内人士感到迷茫。

　　　　2010年底，迅雷开始考虑启动ipo。

　　　　2011年2月，皱神龙在预路演的情况下，获得了十五亿到二十亿美金的估值。怀着对资本市场的信心，他带着迅雷踏上了纳斯达克ipo的道路。

　　　　三月，是一个让所有人都鼓舞的时候。

　　　　周宏伟带领的奇虎360，正式在纽交所挂牌交易，ipo总计获得40倍超额认购，成为今年中国企业在美国最成功的ipo交易之一。

　　　　这个消息的传来，让无数人欣喜，尤其是准备好上市的迅雷。

　　　　但是后续的发展，超过了所有人的预料。

　　　　东南融通爆发财务丑闻、支付宝vie事件引发诚信危机、年度最大ipo大幅缩水60％，投资人蒙受巨大损失，资本市场开始进入冬天！

　　　　迅雷有些慌了，邹神龙快速调整心态，把预想的估值从十五到二十亿调到十到十五亿。

　　　　足足下调了五个亿美金的估值！

　　　　李学零当时深夜和邹神龙聊过，知道对方真正能接受的是十二亿，就是在原先估值基础上可以下调25％。

　　　　但即便如此，也还是不行。

　　　　迅雷整个团队，不得不又调整，最后被锁定在7亿美金。

　　　　七亿美金，与最初的上限二十亿美金！

　　　　这比腰斩还要恐怖！

　　　　邹神龙无法接受，迅雷团队无法接受，迅雷背后的投资人更加无法接受。

　　　　谁都知道，在华尔街，十亿美金是一个分水岭，ipo过不了十亿，那就是一个小公司，后面很难爬起来。

　　　　因此，ipo取消，上市失败，所有人从国外回来。

　　　　原本雄心壮志的上市之旅，成为了一场笑话，即便到现在，迅雷都还有点死气沉沉，缓不过气来。

　　　　李学零迷茫的抬起头，烟雾迷蒙中，望着陆恒那张坚毅沉稳的脸。

　　　　“陆恒，你是怎么想的，说来我听听吧！放心，我会听进心里，不会左耳进右耳出。”

　　　　陆恒摆摆手，“没那么严重，我只是和你讨论一番。”

　　　　深深吸了口烟，陆恒凝重道：“我用迅雷举例子，就是想说明一件事。时机的重要性！很明显，迅雷上市其实很大可能会成功，毕竟预先路演的高估值摆在那里。但是他们为什么会失败，原因就是时机没有把握好，选择了一个最糟糕的时机！”

　　　　“同理，欢聚时代想上市，也得挑好时机。今年肯定是不行的，我只是让你早做考虑，但不是让你今年就准备上市。但是，今年不行，也绝不是你说的那种，再过几年再看！”

　　　　“真到了那时候，估计欢聚时代和yy都失去了最好的时机。”

　　　　李学零咬着腮帮子，每一口烟都抽得直入肺里，尼古丁让他的精神在这一刻高度集中。

　　　　“那我们的最好时机，会是在什么时候？”

　　　　陆恒皱眉，“这个答案我给不了你，即便是最好的投资者，最专业的分析师都不能给你，这需要你自己来把控。”

　　　　李学零捏了捏拳头，这一刻感到了沉重的压力。

　　　　“不过我可以提个思路你想一想。yy的成功是建立在惊人的用户基数、庞大的现金流以及可观的利润上。而这三点，又是完全依赖电脑设备。作为完全在南中国，内向生长、与全球最时髦的概念和热词天然隔膜的yy，实际上是一家纯中国本土逻辑的互联网公司。整个中国，拥有电脑设备的人，有多少，你大概就清楚，我们的用户基数达到什么时候，便可能触摸到天花板。”

　　　　中国有多少人口，又有多少人拥有电脑设备？

　　　　李学零心中一紧，现在的两亿用户，似乎已经触摸到天花板了。

　　　　他有些不甘心，试探着问道：“可是我们去年就已经在摸索移动端这一块了，应该还有成长的机会吧？”

　　　　陆恒反问他：“yy除开音乐的盈利点外，主要盈利点不是来自于游戏和语音时长吗？那你觉得使用移动端玩yy的人，旁边没有台电脑？”

　　　　李学零垂然低头，移动端用户与pc端用户，其实重叠了。

　　　　即便移动端发展起来，实际上，用户基数依然没有超出之前统计的电脑用户太多。

　　　　见到李学零的落寞，陆恒试着安慰道：“当然，yy主要经营的直播也是一条出路。”

　　　　李学零摇了摇头，“但是4g通讯的大环境还没到来，直播还只能依赖于电脑设备。你说的这条路，是未来，而不是当下。”

　　　　陆恒耸了耸肩，既然是安慰，就说明并没有太大实质性帮助。

　　　　他自然也清楚这个道理。

　　　　现在的中国还处于3g时代，国外发达国家倒是去年就开始了4g时代。

　　　　而中国想要彻底进入4g时代，按照国家透露的消息来看，或许得是明年，亦或者2013年。

　　　　中间还差着一两年的时间，yy、乃至整个欢聚时代就干等着？

　　　　气氛虽然有些沉重，但是两人并没有太大的悲观情绪。

　　　　说到底，李学零如果真的找到了好的时机，欢聚时代成功上市，那么将是一条破冰之后的康庄大道。

　　　　“学零，接下来，就得靠你了！”

　　　　李学零杵熄烟头，振作起来，洒然一笑。

　　　　“今天你给我提了这个醒，就是对我最大的帮助了。欢聚时代是我的杰作，接下来，我肯定不会让它陷入迅雷那样的下场！”

　　　　两人相视一笑，各自都有着几分信心。

　　　　既然提到了迅雷，两人顺便就聊了些业内的趣事。

　　　　迅雷上市失败会不会死？亦或者有巨头看中他的下载业务，会不会收购？

　　　　一番讨论之后，两人甚至得出结论，迅雷还有东山再起，杀回上市交易所的机会。

　　　　聊着聊着，李学零把话题转到了陆恒身上。

　　　　“话说你那个滴滴打车到底是怎么想的？”

　　　　“呃，什么意思？”

　　　　“有人觉得你这个商业模式，不太成熟！”

　　　　“谁？”

第一千四百二十一章　毕业设计

　　　　“谢振雨！”

　　　　从李学零嘴里吐出这个名字，让陆恒稍微愣了下。