近身特工- 第687部分

　　　　严小开不置可否的耸耸肩。

　　　　吕妍摇头道：“不，抄他们没有一点意思，我才不干！”

　　　　严小开忍不住又一次失笑，“你刚刚还说你是商人，还说你不臭，看，臭性格露出来了吧！虽然我很欣赏你这种臭性格。”

　　　　吕妍道：“……”

　　　　严小开打断她继续道：“一个纯粹的商人，从来不会嫌弃别人成功的经验，只要有利可图，照抄是不可怕的，可怕是没有抄的资本与实力。俗语有云，千古文章一大抄，只是看你会抄不会抄。何况我是让你借鉴，不是让你搬。你一字不漏的照搬，那自然是抄。可是你抄出新意，抄出风格，抄出品味，那就是创新。何况他们是先抄的你！”

　　　　吕妍疑惑的道：“他们抄我什么？”

　　　　严小开道：“找托啊！”

　　　　吕妍：“……”

　　　　严小开的道：“妹纸，如果你真的只想化解眼前这个局面，用不着多想，也用不着矜持，照抄……不，借鉴一下就解决了。”

　　　　吕妍沉吟一阵后，终于点头道：“好吧，你告诉我怎么照抄，不，怎么借鉴。”

　　　　严小开道：“你不是这么懒吧，这点脑子都不肯动？”

　　　　“以前我不懒的，可是现在既然有了你，我还要那么勤快干嘛！”吕妍笑笑，然后故意板着脸喝道：“赶紧的，快说，否则以后休想再碰我！”

　　　　严小开道：“你要这样威胁我，我就不说了！”

　　　　吕妍滞了下，随即立即换上笑颜如花，甚至将他的手拉过来，覆盖到自己的胸部上，然后柔柔的道：“好人，你说嘛，我让你占便宜还不好吗？”

　　　　严小开被嗲得不行，鸡皮疙瘩都起来了，“你怎么也学贱了？”

　　　　吕妍没有恼，只是悠悠然叹气，“嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，嫁个猴子满山走，跟着个贱人，不贱一点能行吗？”

　　　　严小开：“……”

　　　　吕妍摇晃起他的手臂，又催促“快说嘛！”

　　　　严小开一下道：“其实，我也是一个很有性格的人。我也不喜欢抄别人的。不过最简单化解眼前的局面，只能是抄，一定要抄的话……咱们不抽奖，直接送。”

　　　　吕妍疑惑的道：“直接送？”

　　　　严小开点头，“不错，每天赢钱最多的，直接给予筹码奖励。每天输钱最多的，也直接送他筹码，让他有机会翻本。福利彩吗？照搬就好了。”

　　　　吕妍撇着嘴道：“这……我怎么觉着不太靠谱呢！”

　　　　严小开道：“我也觉得，可何家要这样玩，你又想迅速破局，咱们也只能跟着这样玩。”

　　　　吕妍苦笑，又道：“那你觉得送多少筹码才合适呢？”

　　　　严小开道：“随你，反正要比何家多！”

　　　　吕妍惊讶的道：“那不得花很多钱？”

　　　　严小开叹气道：“脑子又不转弯了吧！”

　　　　吕妍：“嗯？”

　　　　严小开道：“反正都是用托，花再多的钱不还是回到自己兜里吗？”

　　　　吕妍：“……”

　　　　严小开又接着道：“何家这一手，我不知道是谁想出来的，但我敢说，那绝对是个蠢材！”

　　　　吕妍啼笑皆非的道：“你这人怎么这么矛盾啊，刚才还说他成功，现在又说人家是蠢材。”

　　　　严小开纠正道：“请注意，刚才我说的是暂时！”

　　　　吕妍回想一下，严小开还真的说是暂时成功，但自己只听到了成功，把暂时给忽略了。

　　　　严小开道：“他们这个抽奖模式，暂时给他们带来了人气。可这个抽奖模式，却是可以复制的。他能玩，我们也能玩，别人也会跟着玩，然后就是一个恶性循环。要不了多久，他们这个经营模式就不再有一点儿的优势。”

　　　　吕妍终于完明明白了严小开的话，然后试探性的顺着他的话道：“如果是你，你会怎么玩？”

　　　　严小开道：“我当然是玩别人复制不了，没法儿跟着玩的。”

　　　　吕妍道：“是什么？”

　　　　严小开虽然不介意把自己心中所想告诉她，但他也同样不介意在告诉她的同时也索取一点回报，要知道他的主意，可是非常非常值钱的，于是他道：“你来伺候我，然后我告诉你。”

　　　　吕妍有些不太理解“伺候”一词的含义，茫然的看着他。

　　　　严小开指指她艳红的嘴，然后目光垂落到身下。

　　　　吕妍一下就明白了过来，红着脸冲他连翻白眼，“流氓，我才不要呢！”

　　　　严小开一副无所谓的样子道：“随便你咯，反正最后损失的是我不是你！”

　　　　吕妍犹豫一阵，终于道：“你先说，然后如果我觉得值得，我就伺候你，一文不值的话，你休想！”

　　　　严小开对自己一向都是信心十足的，所以他很好商量的点头，这就道：“其实，之前的时候，你已经玩过了别人不能玩的！只是玩得太小了一些！”

　　　　吕妍想了想恍然道：“你是说普景大酒店给赌客提供的免费服务？”

　　　　“不错。”严小开点头，“事实已经证明，何大拿那一成不变的经营模式，是行不通的。而吕……不，爷爷的创新求变，是值得赞许的。时代发展到今天，赌场再像过去那样经营，显然是不行的。”

　　　　吕妍道：“那你觉得应该怎样改变？”

　　　　严小开道：“经营手法要改变，服务态度要改变，要更符合时代的潮流，要更适应发展的脚步，要更亲民，更接地气。”

　　　　吕妍是个很有商业头脑的女人，否则吕先生不会把这么多又这么大的企业交给她打理，严小开的几句话，已经让她的目光亮了起来，“你继续说！”

　　　　严小开道：“人们的生活水平越来越高，物质越来越丰富，精神却越来越空虚，博彩，无疑只能满足一部分人的需要，还有更多的人想要别的！以此引伸，单一的经营模式已经不再符合时代需要，反倒是多元化的娱乐方式更符合现代人的思想！”

　　　　吕妍眼光突地大亮，抬眼看着他道：“你是说以点带面，将赌场的相关业务全部带动起来。”

　　　　严小开道：“不错，吕家多元化的产业有着得天独厚的优势，这些产业如果连成一条龙，试问何大拿，又或是全世界，哪个人能玩得起？能够抄袭？”

　　　　吕妍咽了一口唾沫，急切的问道：“例如呢？”

　　　　严小开道：“何家用抽奖的噱头，吸引赌客的目光，但你们吕家却可以用霸道的方式，牵引赌客的脚步。”

　　　　吕妍彻底呆住了……

第九百二十四章　破局

　　　　在亚洲，能与第一富豪李加乘相提并论的，只有吕先生。

　　　　在奥门，能与何家叫板的，也只有吕家，而且没有之一。

　　　　吕家，一直以来都是光环闪耀的，只是在吕先生没有进军博彩业之前，光环不像今天这么夺目璀璨而已。

　　　　六十年以来，吕先生经商的脚步一直都不曾停懈，稳健之中勇于创新，把握不同年代需求与机遇，将家族集团多元化发展。

　　　　时至今日，吕家的产业已经是一个市值数百亿的事业王国，集建材、房地产、酒店业、旅游业，博彩业于一身，吕先生也被灌于“石矿大王”，“酒店大亨”，“澳门新赌王”等等美誉。

　　　　吕家一条龙似的产业链，是一种得天独厚的优势，是别人完全不能复制的。

　　　　“用霸道的方式，牵引赌客的脚步！”

　　　　听到这句话的时候，吕妍的眼睛已经闪闪发亮，忙问道：“那你觉得我们可以怎样牵引赌客的脚步？”

　　　　严小开道：“如果你不想抄袭，不想参与到恶势竞争之中，那么你大可以不去理会何家的什么抽奖！”

　　　　吕妍疑问道：“可是我不参与其中的话，我没有客人啊！”

　　　　严小开道：“这只是暂时的，因为你已经用不着去跟他们的赌场争客源了。”

　　　　吕妍又问道：“可是我不跟他们争，我上哪拉客源呢？”

　　　　严小开弹了个响指，“你可以在世界的每一个角落，每一个地方，每一个坐上奥门班机的乘客上拉。”

　　　　吕妍：“嗯？”

　　　　严小开道：“据我这的了解，你们吕家早在前年的时候，就成为了一个国际航班公司的大股东，同时在奥门还拥有计程车公司，大巴车公司，计程车公司，船务公司，拥有别人无法相比的特殊优势，既然如此，你们干嘛不将这些公司彻底打通，将他们载到度假村来，让他们自动自觉的走进普景大酒店的赌场呢？”

　　　　吕妍心头大震，目光亮得不行的看着严小开！

　　　　一言惊醒目中人，严小开的话无疑是当头棒喝，她一直都想着怎样把客源从何家的赌场拉回来，却忽略了自身所拥有的有利条件，如果将这些利用起来，她确实没有必要再去跟何家争什么了，因为她已经不用在奥门拉客，而是从全世界拉客。

　　　　严小开继续道：“除了我刚刚所说的那些，你们吕家……”

　　　　吕妍打断他道：“大官人，你不要老说你们，你们好不好？”

　　　　严小开道：“那我该说？”

　　　　吕妍很坚定的道：“我们！”

　　　　严小开汗了一下，但还是改口道：“好，我们除了拥有那些公司外，还在全世界有各种各样的星级大酒店以及旅游公司，这些资源也都利用起来，变成全产业联合的话，让博彩业从单一的博彩盈利模式走向更复杂更庞大的多元化盈利模式，那个时候，你还用愁生意不好吗？”

　　　　至此，吕妍终于彻彻底底的明白了严小开所说的“无法吸引他们的眼球，那就控制他们脚步”的做法，心里也开始有了自己的一些想法，虽然有些模糊。但这已经足够让她兴奋起来了。

　　　　心情激动与欢喜之下，吕妍抿了抿唇，终于第一次心甘情原的主动伏到严大官人的身下，准备用自己的温柔来回报他。

　　　　只是当她要拉开严小开的裤链之际，他却拦住道：“等等！”

　　　　吕妍微停一下，随即又反应过来，指了指办公室侧边的小门道：“那里面是洗手间，你去洗洗吧！”

　　　　严小开摇头，“我说的不是这个。”

　　　　吕妍道：“呃？”

　　　　严小开道：“怎样将赌客迎进门，我相信你已经开始有了想法。可是怎样留住赌客，你想过了吗？”

　　　　吕妍愣住了，“这……”

　　　　严小开突地又道：“其实，赌客也是留不住的，因为他们输光了自然会离开，我说的是，怎样才能更让他们心甘情愿的留在赌场内博彩！”

　　　　吕妍目光又是一亮，“你又有主意？”

　　　　严小开点头，“有一点！”

　　　　吕妍道：“那你赶紧说！”

　　　　严小开有些猥琐的道：“那我说了之后，你先伺候我，然后我们再深入切磋！”

　　　　吕妍的脸色忍不住红了，嗔怪的道：“大官人，你怎么这样呀，什么事都跟我谈条件。咱们是谈恋爱，不是谈生意好不好！”

　　　　严小开则道：“我倒是觉得，谈恋爱和谈生意是一样一样的。”

　　　　吕妍好奇的道：“这话怎么说？”

　　　　严小开道：“因为谈恋爱和谈生意都有一个谈字，区别在于，恋爱一般是两个人谈。生意却有可能很多人谈。谈恋爱和谈生意一样都有着双方的目的，前者是为了结婚生子组织幸福家庭。后者则是为了盈利，怎样促成合作，将彼此的利益最大化。”

　　　　吕妍撇了撇嘴，有些许郁闷的道：“很多人的恋爱，都是两个人谈的，只有你的恋爱，才像谈生意一样：组团的！”

　　　　严小开：“……”

　　　　吕妍甩甩头道：“先不说这个，你赶紧说说你的主意！”

　　　　严小开端起吕妍给自己沏的茶，喝一口润了润嗓子才缓缓的道：“博彩业和其他所有娱乐业最大的不同就是：娱乐业是固定投资，循环利用，价值的体现依据客人的多少而有所表现。它并非不产生价值，只是它的价值更多体现在人们的感情之中。但是将博彩业划到娱乐业之中。其实是对博彩业那根本性掠夺性质的经营手段的一种掩饰而已。博彩业最大的特色不是制造感官享受，而是它天生与自己的顾客就是相对立地冲突关系。这是任何其他商业行为所无法比拟的一个巨大差别。”

　　　　吕妍并没有嫌他长篇大论，反倒听得十分认真，因为她很清楚，严小开不是个普通人，他的一句话，一个建议，可能给她带来巨大的商机，换来数不清的钞票。

　　　　严小开继续道：“在商业中。所有的商品卖出，都遵循着一个基本原则：各取所需。商家得财，而顾客得实物或实惠。双方彼此间不会有天生的对立。但是赌场不同。赌客与赌场之间天生就是一种对立而又相互依赖的存在。赌客们赢得多了，赌场要亏钱。赌场赢得多了，赌客们又不愿意。赌场赚得越多，赌客们对赌场的仇视心理也就越大。即使你一再标榜公正，也难免有输钱的人因此而怨恨赌场，从而产生各种过激行为，并导致对赌场声誉的不良影响。这种相互盘剥相互依存的对立关系，最终的赢家永远是赌场，因为赌场是建立游戏规则的人。”

　　　　这话，引起了吕妍的喝彩，十分赞同的道：“不错，感情可以浪漫，生活必须现实，社会的定律就是：谁制定规则，谁就是赢家。”

　　　　严小开笑笑，问道：“赌客最怕赌场做什么？”

　　　　吕妍想也不想的道：“作弊！”

　　　　严小开又问：“那赌场最怕赌客做什么？”

　　　　吕妍仍是想也不想的道：“赢了就跑！”

　　　　严小开点头，难怪吕先生如此放心的将整个奥门的博彩生意都交给吕妍，因为她对赌场经营的根本性质已经了解得相当透彻。

　　　　严小开把手伸到了吕妍身上，温和的把玩着她的丰满高耸，接着道：“这样的话，那咱们该怎样做，才能不让赌客赢了就跑，甚至输了也不想跑呢？”

　　　　吕妍被他抚摸得身体阵阵发软，有些无力的道：“这正是我要问你的啊！”

　　　　严小开点点头，“你之前搞的免费服务，那就是其中一种。但我觉得这些还可以再放大一些。我问你，那些大卖场，大超市，什么样的时候生意最好，人最多。”

　　　　吕妍道：“节假日。”

　　　　严小开道：“还有呢？”

　　　　吕妍想了一下道：“减价大促销！”

　　　　严小开笑了，不再说什么，只是看着她。

　　　　吕妍等了一阵没听到下文，想了想，突地坐直了身子，“你的意思是说，咱们也这样做？”

　　　　严小开不置可否的道：“人，都是喜欢贪便宜的，谁都一样，购物和赌博也没有什么不同。”

　　　　吕妍赞同的点头，人要是不贪，怎么会走进她的赌场呢？

　　　　严小开道：“降低自身收益，或许会带来一定的经营风险，但必定能留住大量的赌客。你拥有着别人没有的优势，大可以打出各种经济牌，例如让赌客进入vip制度，适当的给一点折扣。例如让赌客认识筹码的重要与便利，让他们拿着你的筹码，可以在整个赌场消费，甚至是可以在你吕家所有的企业中进行消费，而且还有一定的优惠……诸如此类的东西，相信你要比我懂得更多！”

　　　　吕妍连连点头，经过她的点拨，心头已经豁然开朗，一套完整的商业计划已经有了清晰的轮廓。

　　　　吕妍相信，只要这套组合拳打出去，普景大酒店必定会再次雄起，何家也将会被打得晕头转向，分不清东南西北。

　　　　尤其会让何大拿头痛的是，何家的拳头是建立在自身的产业链之下的，他再有能力，也无法模仿或复制。

　　　　建立如此完整的商业模样，吕家足足花