科技皇朝- 第18部分

　　　　他们不加入那些大的渠道里面，有的是有厂商的直接关系能拿到货，不过更多是受到渠道排挤，没那实力挤进去，因此都选择另辟蹊径，愿意跟小品牌接触。

　　　　所以他们也是极星电子全力争取的目标。

　　　　夏宇自己和夏明德则先要去拜访小舅介绍的开发区官员，确定大海报悬挂场地、招商会场地等事宜；同时也要了解和结实一些圈内人。

　　　　当然夏宇还有件事儿，他通过小姑林杏梅提前联系好了几个媒体人，必要的时候可以见面做些沟通。

　　　　有时候软新闻做到点上，比广告效果还要好。

　　　　王建业是鹏城开发区管委会建设规划中心的副科长，在一次省内干部培训时跟林楚生认识，后来沟通也不少，关系还不错。

　　　　接到林楚生的电话后，他简单看了看极星电子的资料，是一家名不见经传的新公司，产品是北极星牌mp3。

　　　　这时候mp3工厂应该不好过吧？不知道能搞出什么名头来。

　　　　这类公司在南粤省实在是太多了，不说鹏城和羊城，东馆、慧州哪个地盘上没有几百家大大小小科技数码公司？

　　　　在见到夏宇和夏明德的时候，他也没多想，笑着跟两人打招呼。

　　　　夏宇两人这次过来是上门求人，当然带了点东西。主要是临行前夏明德带的两袋龙井，市价在三千左右，这个档次不高不低，不太会让人不舒服。

　　　　当然，还有两台崭新的北极星k1，这东西送小孩也算宝贝。

　　　　夏宇第一次见王建业，这人三十出头，瘦高个，戴着金丝眼镜，看上去很精练。他把茶袋放下，先开口说：“王叔，我是夏宇，这是我小叔夏明德，极星电子的总经理。这次真是打扰你了！”

　　　　王建业看到夏宇这么年轻，一时也挺吃惊，再想到林楚生说这是他外甥，下意识以为林楚生跟这家极星电子有些关系。

　　　　应该是入了股？这种事也不少见。

　　　　给两人倒了茶，王建业说：“夏宇是吧，还有夏明德先生，我跟楚生是多年的老朋友了，有什么需要我帮忙的尽管说，不用客气。”

　　　　这时候还是夏宇说比较合适，年纪小在这个时候到能占点优势。

　　　　夏宇点头道：“那我们先谢谢王叔了。我先说下公司情况。极星电子生产的是自主品牌的mp3，我们在技术上有点底子，下了不少功夫。王叔您是这方面的专家了，欢迎给我们点指导。”

　　　　王建业对这种事情很熟，两台mp3也不算什么，他也想看看林楚生“入股”的这家公司怎么样。

　　　　他当场就打开包装，顺口说着：“是自主品牌？现在的行情好像不太好啊，鹏城这边几百家厂子现在活得滋润的不多了……”

　　　　夏宇没搭话，等着他拆包装。

　　　　北极星k1采用的是常规包装，还没有像十年后电子产品通通学苹果搞极简设计的风格。外型上也不算特殊，但用了哑光处理后这个白色很有典雅质感。

　　　　这个极星电子的mp3，做得挺用心啊！

　　　　王建业感慨着，拿出附带的电池熟练地装好，开机画面闪过后就很快调到试音歌曲，然后戴上了耳机。

　　　　试机曲正是陈奕迅的《十年》，1分35秒的试听版。

　　　　从前奏响起，王建业的眼睛就亮了起来。

　　　　他主要负责的是建设规划方面的事，这在开发区是个肥差。但他平时也偶尔鼓捣电子产品，也爱听歌，加上开发区不少mp3组装厂，多少也算半个行内人。

　　　　再听了一阵，到副歌“十年之前……”响起，他忍不住跟着哼了小半句，然后才摘下耳机，回头看夏宇和夏明德说：“这个mp3，音乐效果很不错啊！”

　　　　两人并不意外，夏明德也说：“王科长果然是内行啊！”

　　　　王建业一摆手，坐回椅子上说：“看得出来，极星电子做得很用心。这个，北极星k1，零售价是多少？我估计只要不超过1200，打打广告应该能卖出去。要是1000的话，也许能火一把……”

　　　　夏宇两人相视一笑，果然！

　　　　只要正常人都想不到北极星k1的定价策略吧！

　　　　“哎，这里有……什么，建议零售价599元！你们不是闹着玩的？”王建业看到了外包装盒上的标注，顿时喊出了声。

　　　　夏宇点头道：“王叔，你没看错，就是599元。你看这个能卖的出去吗？”

　　　　王建业看他不像开玩笑，略想了一阵，还是摇摇头：“卖得出去是肯定的，关键能赚钱吗？这个成本恐怕都得快500吧！你们自己不赚钱就罢了，也不打算让经销商赚钱了？”

　　　　“当然不是，这个让我们卖个关子吧，后天您就能看到了。我们说说找您帮忙的事……”

　　　　“对，瞧我差点忘了。之前说的那个海报，居然做那么大！我想办法给你们找了各地，在a3区的正面墙上，那可是块好地方。场地方面现在协调不出来，要明天还要开会定。你们别急啊！”

　　　　“那我们的参展费用，就按之前说的5000块钱？”

　　　　“对，这可是c级标准a级待遇，给你们省了十倍，怎么样？”

　　　　“当然好，多些王叔了！”

　　　　……

　　　　第二天，夏宇又跟着夏明德跑了几个地方，见了不少圈内人。

　　　　另外经由一个做闪存芯片渠道的李姓商人引荐，认识了两个鹏城本地最大的mp3零售商。

　　　　说是零售商也不完全，这两家在鹏城本地都有五家以上的连锁电子商城，以零售为主，但也做点批发业务。由于出货量大，比一般偏远的省级代理商拿货都不少。

　　　　目前，整个mp3市场的生态就是，所有人都知道前景不错，但利润最厚的时代已经过去，剩下的就是打牌吃肉、小牌喝汤，没牌子的赚点辛苦钱和擦边球的钱了。

　　　　其实电子领域经常是这样。

　　　　以前的vcd市场、不久后的山寨机，再往后的平板电脑、智能手机等等，从来都是一个金字塔型的市场结构。

　　　　可惜的是，因为核心技术和产品长期缺失，在利润塔底的往往是华国公司。

　　　　夏宇记得，就在重生前不久，美国高通公司正在被国家发改委调查垄断情况，涉嫌滥用其在移动芯片和专利市场的垄断地位收费过高的问题。

　　　　据说是被国内公司举报的，这是被逼急了啊！

　　　　这类事情永远也少不了。一天华国相关产业链不足够强，永远都是廉价工厂。

　　　　这次极星电子整整带了1000台北极星k1过来，夏宇更是到哪儿都提着个袋子装上十几台。

　　　　这种真正地头蛇型的人其实并不好见到，夏宇也不客气，分别直接打开机子让他们试音。

　　　　又是惊叹，而且对k1价格发出的感叹竟然还超出音质。

　　　　然而即使如此，这两位在试过北极星k1之后纷纷赞不绝口，但都没有当场拍板定下来。其中一个很热情说展会结束前一定来谈合作，但另一个则没怎么表态。

　　　　这个结果多少有点让夏宇沮丧。

　　　　他本以为只有要人看到自己家产品和定位价格策略，肯定都会被深深吸引的。但没想到开局并不顺利，他当面讲解的两家都没提前定下来。

　　　　“小宇，你有点操之过急了。”

　　　　回到酒店，看着送出去几台mp3却没得到实质订单的夏宇好像有些低落，不由提醒道。

　　　　“啊？”夏宇挠挠头，不知道说啥好。

　　　　夏明德直接说：“你把事情想得还是有点简单。不管看到的是什么样，这些零售商是不会轻易更换品牌的。因为你不能保证持续的产品设计制造能力，以及在市场上赚钱的能力。”

　　　　“我明白了，是我有点想当然。要是今天就把100％回收说出来就好了，说不定……”

　　　　“看来你还是没明白。”

　　　　夏明德看着自己这个侄子，最近确实惊艳之举不断，但终归是年轻啊，有些商场上的道道，还没摸透。

　　　　当然这才正常，要是什么东西都能无师自通，才叫妖孽呢。

　　　　他又说：“你还是想差了，mp3在这些大型电子卖场，并不是主流产品啊。不是引流主力，也不是利润中心，大多数还是当成一个普通必要品类，不是王牌的。对他们来说，尝鲜的风险是没必要冒的。”

　　　　夏宇听出小叔的意思了，略加思考后说：“你是说，我应该从更小些的独立零售卖场开始定目标？”

　　　　夏明德笑了笑，点头说：“可以这么说。虽然直接从厂家拿货听上去很风光，但大型卖场不缺这个。而小型零售商的风险承受能力低，对大品牌mp3也没有议价能力，就是我们的第一突破口。当然大卖场也是要铺的，毕竟这也是实力象征。”

　　　　夏宇拍了拍脑壳，心里暗叫好险，自己确实有些被之前的顺利冲昏头了，这个关键点都没想到。

　　　　一般零售商大部分是依靠渠道拿货，这样风险是转嫁到渠道上，所以敢于冒险。那些自主性强的大卖场虽然承担风险能力强，可人家没那个心思啊！

　　　　小叔真是给自己上了一课！

　　　　这晚夏宇针对小叔的建议，以及今天了解到的情况，结合自己对mp3市场大爆发的判断又开始修改计划文案。

　　　　他完善了针对小型独立零售商的针对性策略，并提出联合宣传、售后等的新计划，到凌晨两点多才完成。

　　　　这时，他对整个计划才充满了信心。

　　　　另一边，孙斌和马伟强也没闲着，巨大的海报已经请人挂好，在第一个室内展馆a3区的显眼位置。a区本就是消费电子成品展的进口区，主要是手机、mp3、游戏机等大众产品，通常是最火热的地区之一。

　　　　北极星k1的大海报挂在这里后，当时就让很多人震惊了。

　　　　海报上萧文静那悠然、甜美的浅笑吸引了不少人，整个闹中取静享受音乐的意境也让人印象深刻。

　　　　效果应该很不错！

　　　　晚上，躺上宾馆的床上，夏宇回想自己这近一个月的假期生活，似乎全都投在极星电子了。

　　　　马上到了要见分晓的时候，只有胜利才能支撑极星电子接下来的扩张计划，支撑自己今后的目标。如果失败，那资金链就彻底断了。

　　　　这种略微紧张极度兴奋的状态让他好一会都睡不着，很想跟人分享一下。

　　　　可是笑笑这时还不知道在哪里做着美梦吧。

　　　　想到那张大海报，鬼使神差地，他给萧文静发了一条短信。

　　　　“今天把海报挂出去了，惊艳了很多人！”

第二十六章　一鸣惊人（上）

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　　　　萧文静居然还没睡，不知道在干啥，反正短信马上就过来了。

　　　　“那是，也不看本姑娘是谁！”

　　　　“好吧，确实挺漂亮的。哦我说海报设计。”

　　　　“你去死~~~”

　　　　这姑娘真是霸道！夏宇在床上翻了个身，趴着继续发短信。

　　　　“哎，明天有点紧张哎！”

　　　　“笨蛋，是今天。”

　　　　“好吧，你说咱们k1能卖得好吗？”

　　　　“这是你当老板的事，问我干啥？”

　　　　“当心发不出工资。”

　　　　“哦哦，老板你想多了我们的的北极星k1一定能够大卖特卖惊爆所与人眼球……”

　　　　“真的？”

　　　　“真的，一鸣惊人。”

　　　　……

　　　　为期三天的鹏程国际电子展，其实重点不是在展台部分，而是一个个主论坛、分论坛、各家发布会、洽谈会等，这些都是提前做计划的。

　　　　极星电子作为参展商之一，手上也有一份大会组委会发的会刊，里面除了一些日程活动介绍和基本服务信息，大部分都是参展商介绍。

　　　　作为a类展商，极星电子有个大概两百字的简介，但没有产品图，只有小小的公司图标，然后是展台位置标识。

　　　　这还算好的，b类c类更差，有的只是在一组图标里面，不仔细找根本找不到。

　　　　最牛的是黄金、白金、钻石展商，那都是有长篇介绍的。

　　　　夏宇大概扫了扫，发现mp3这块，三星、现代、iriver等大牌都有来参展，爱国者、朝华、联想之类也都在，其他更有大大小小几十家。

　　　　极星目前全部销售人员才两个，马伟强和孙斌。

　　　　两人昨天跑了不少地方，也多少有些收获。

　　　　尤其是在下午海报挂出来后，他俩指着海报跟人一说基本上都能搭上话，晚上回来汇总下，大概收集了十几家华南、华东地区独立零售商的名片，当然还有不少是渠道商的。

　　　　今天上午他俩的任务是扫展台，从头到尾一个个打过去，只要是相关的就上去交流换名片。

　　　　基本上，除了其他品类的成品厂商，渠道、元件、配件、oem基本都没拉下。

　　　　夏宇和夏明德主要是去主会场参加大会，当然过去不是为了听领导和专家讲什么东西。多少也有个参展商的名头，换名片是主要任务。

　　　　不过，极星电子的名头还是太小了，应该说几近于零，很多人一看没听过，就没多大交流的兴趣。

　　　　夏宇倒也不着急，先换了名片再说。他跟夏明德分头行动，整个上午到处流窜，换到了大概上百张名片。

　　　　刘明胜和张梅看着展台接待来访的人，工作稍微轻松点。

　　　　极星展台并不大，大概也就10平方米左右，两侧实木墙，另外两面空出来对外的方向摆着两张桌子，用几张海报贴起来。

　　　　里面没有什么电子屏幕、展示板，刘明胜租了几个玻璃展示台，里面摆着六七台北极星k1，还有就是另外一箱成品堆在角落。

　　　　快到中午，几个人在展台这边集合，夏宇问了问情况。

　　　　张梅主要负责接待普通用户，这个展会是对大众开放的，也有不少当旅游观光一般来逛的人。

　　　　“人倒是挺多，我们卖了十六台了！”

　　　　夏宇有点哭笑不得，十六台还算多？张梅这姑娘是只要看到钱就兴奋啊。他问刘明胜：“独立零售商来的多吗？

　　　　“不多，就几个人”，刘明胜拿出名片给他看，“其他主要还是渠道这边，我们的k1还是很吸引人的，都是看到海报找过来的，好几个大的渠道商都对极星很感兴趣的。对了，不少人抱怨咱们这里不好找！”

　　　　夏明德说：“渠道的不用重点理会。恩，不好找是因为海报上没有写出展台位置。这样，下午咱们抽个人专门在海报旁边的空地发传单，另外招商会定了地点要加印传单。”

　　　　从a3的大海报墙走到极星展台，要简单绕两个弯，确实不太好找。

　　　　孙斌上午跑展商觉得有点枯燥，主动说：“我去吧！”

　　　　夏宇点头说：“行，辛苦了，把他们尽量往站台这边引，我下午就在这儿。”

　　　　这一片展台大都是mp3小品牌商，粗略数着有几十家，一眼望过去根本看不到极星的招牌。

　　　　当然，除了挂出来几张海报，极星这边也没什么招牌。

　　　　紧挨着极星这边的是一个叫龙城电子的公司，他们展出了三款mp3，定价从900元到1500元，展台地方不大但准备得充分很多，各种布置很吸引人，流量也明显比这边大。

　　　　中午这会儿人少，一个满脸横肉的胖子端坐在展桌后面，跟深厚一个二十出头的女人说：“都当mp3钱好赚呢，这又冒出来不少听都没听过的破公司。”

　　　　声音不大，但夏宇他们这边停下来刚好能不到。

　　　　那