老韩就知道傻笑，哪里还会在意大家打趣，董晨军端着一杯酒走过来：“褚书记，恭喜恭喜，从今往后从头再来可是鸟枪换炮，希望你们能够再接再厉，以最短时间打开市场，让同兴市的品牌，走出三江，走进燕京城！”
“谢谢，谢谢董市长，”褚玉秀人逢喜事精神爽，不知道是喝酒的原因，还是高兴的，满脸通红，更是增添了魅惑的味道，“从头再来一定会珍惜刘校长为我们争取的机会。”
刘枫笑道：“这是女工们争气，和我可是没什么关系。说心里话，纺织厂的女性真的很要强，短短时间做到这一步，出乎我的意料。”
后边不知道什么时候过来的王琛笑道：“能够让刘校长意外的，那绝对是一个人才。褚书记，我希望你能尽早把公司打理井井有条，你这样的人才，是同兴市的稀缺资源。”
褚玉秀幸福的想哭，用尽全力才抑制住眼中的泪水，她重重地点头：“谢谢王书记，我会把从头再来做到最好！绝对不会辜负上级领导的期望，更不会辜负刘书记的心血。”
如果在以前，褚玉秀肯不会接受王书记的邀请，随着从头再来一天天发展壮大，刘枫在党校课堂的讲话，彻底让褚玉秀敞开了心胸。
“······一个人，能力有多大，责任就有多大！党和国家培养我们这些人，不是为了整天吃吃喝喝，也不是为了公文的迎来送往。我希望在座的每一个人，都承担起自己的责任。
大家可以试想一下，村长带动乡村，乡长带动乡镇，县长带动区县，那会是什么样的景象？整个华夏大地都会是一片欣欣向荣，如果每一个人都做到这一点，华夏会更加迅速的崛起！”
如今同兴市的党校，已经不仅仅是干部培训进行党务教育的地方，这里更像是一个财政大学分部。来这里接受培训的，每一个人都实实在在感觉到自己的进步。
褚玉秀不过是其中的一个，纺织厂的众多中高层管理人员，都来党校听课。他们在这里学到了很多，此时这些人，为曾经阻挠改制而感到羞惭。
第629章 调研
（推荐精品图书：《风水师之江湖路》《网游之傲视群雄》）任何企业的成功都不是一蹴而就的，从头再来泡菜公司，把罐头厂变成了自己的生产基地。随后，新企业在雄厚的资金支持下，进口最先进的生产设备、检测设备。
接下来，开始生产中高档罐装山野菜，罐装水果，罐装水产品，罐装肉食品，罐装饮料等一系列产品。原有的各式泡菜，也经过最先进的包装，开始摆脱农贸市场，逐渐进入到超市中。
这些产品不但出现在兴安省各个城市，还远销白山省、辽东省，很快会通过绿洲实业的营销网络，进入到众多的大中城市。
绿洲实业在同兴市已经设立分部，将会在这里生产矿泉水。同兴市拥有丰富的矿泉水资源，这里是关东三省水资源最丰富的地区，而且由于开发较晚，没有污染。
得益于此，泡菜厂的很多产品还成为高档酒店餐厅的专供品牌，诸如罐装鲜蕨菜，罐装芦根，罐装山珍系列，等等。这些罐装食品，保证了食品原有风味，和那些以往的干菜有着天壤之别。
还有那些袋装泡菜，通过邹凯帮助公关，成为铁老大唯一制定泡菜品牌，这可是铁老大第一次指定商品。铁老大和绿洲实业也不是白干，铁老大获得了支持下岗职工再就业的名声。
同时纺织厂的继承人东北亚商贸城承诺，会在三年内，陆续清还纺织厂往年欠下的运费，这个才是铁老大最看重的，那可是不小的一笔钱！
以往计划经济时代，纺织厂的货物运输，是务必要优先保障的，不管有没有运费打到账上，先行起运是必须的！这也直接导致，纺织厂成为拖欠运费的大户。
别看铁老大牛，那也要分跟谁牛！在那样的经济体制下，纺织厂就是一块茅坑的石头，又臭又硬，远比铁老大还要牛的多！那才是欠账真正的大爷！
到后期，已经不仅仅是货运欠账，连出差的车票都开始赊欠。这让铁老大头疼不已，也不是没有专业的要账团队，可是每一次到纺织厂要账，都是被灌醉送回来，反倒是丢人现眼。
几次以后，铁老大认命了，反正那些欠账也算是收入，又何必难为那些女人？其实，是实在要不出来，给自己找的托词。
董晨军很是纳闷的问：“刘部长，现在资金不是很充裕嘛，为什么不一次性还清铁路部门的欠账？”
刘枫诡异的笑道：“嘿，要不是怕邹凯难做，我想用那些咸菜还账来着！”
盛世豪等人被刘枫的异想天开，搞的哭笑不得，也只有这位，谁都敢算计。不得不说，刘枫的招数蛮不错，至少铁老大欣然接受了指定产品的条件，就是一大收获。
同川县书记钱复、县长吴云海带领手下一班人，等在同川县和同兴市的交界处，静静的等着那位新官上任的组织部长到来。虽然刘枫早就打过招呼，他下来调研，不让任何县区迎来送往，更是要杜绝兴师动众。
只是这类的说辞太多，以钱复和吴云海的多年官场生涯，哪里会把刘某人的话当真？要是真傻呼呼的不去迎接，那可就得罪人了。人家领导不允许迎接，很多时候是一种姿态。
做下属的，要体味上意，切不可把所有的话都当真。试想一下，普通人家来人去客的，还要迎来送往。这要是堂堂的市委组织部长下来调研，却是孤零零的一人一车，可是太丢人了。
让领导丢人，会有什么样的后果？这个不用钱复和吴云海这样的官场老油条，就是一个官场新丁，也可以想像得到。眼看着快中午了，居然还没见来人，这可是有点不对劲。
以两个人对这位组织部长的了解，那一向是雷厉风行，行动迅速。决定的事情，更是会风雨无阻，按时抵达，绝对不可能耽误事，今天似乎有点不同寻常。
两个人相视一眼，不约而同的说：“错过了！”
正在犹豫是不是返回，县里面一辆警车，一路嘶鸣着飞驰而来，车子刚刚停下，一名警司就从里面跳下来：“钱书记，吴县长，刘枫同志正在县木材厂调研，我们刚刚得到消息，刘枫同志早上八点就到县里了。”
两个人面色都不好看，他们前来迎接的车队九点才出发，错过一点也不稀奇：“回去！”
大队人马飞快的往回赶，进县城的时候，打头的车慢下来，钱复的秘书探出头：“告诉后面的，全都回去上班。”
只有钱书记和王县长出现在刘枫面前，此时这位正在听农机厂厂长介绍厂情。刘枫冲赶来的二位点点头，没有说话，继续问：“这种单体播种机的成本是多少？”
“这个这个······”
别看厂长在刘枫面前侃侃而谈，那是因为不知道他的真实身份，还以为是来采购单体播种机的。眼下两位父母官出现在眼前，对这位比对自己的父母还恭敬，他哪里还不知道，自己忽悠的是一位高官！
只是这位的年纪太坑爹了！就这比自己儿女都要小很多的小年轻，谁能相信是市里的高官？钱书记脑门上一溜黑线，这不是给自己上眼药么？说说话就卡壳，丢老娘家人了！
刘枫哈哈一笑，看看手表：“这样，也到午饭时间了，厂长，我安排你吃饭，咱们酒桌上聊。”
钱书记有点晕：“刘部长，县里面······”
刘枫一摆手：“今天不错，同川县的同志没有搞那些迎来送往的事情，这就对了。就冲这个，今天我安排你们吃饭，钱书记，走吧，你可是这里的地头蛇。”
钱书记和吴县长对视一眼，心中都有点庆幸，幸好没有遇上，这要是在县界遇上了，说不上会是怎么样尴尬的一幕。钱复和吴云海心里都在打鼓，不知道这位是不是在说反话，这要是因为没有迎接被记在心上，那才叫倒霉呢。
钱复苦笑道：“刘部长，其实我们去接了，只是和您错过没遇上。这顿还是我来安排，作为赔罪。”
刘枫笑眯眯的看着钱复：“不错，光明磊落，这是一个优秀的品质。走吧，不管谁安排，先吃饭要紧。早上出来太匆忙，饿极了。”
两个人心中腹诽，饿就对了，近一百公里的破路，要走多早才能在八点到达？从来没有一位领导干部，下来调研会起大早赶过来，这位还真是出人意表。
下面这些干部早就对刘某人的嗜好研究的清清楚楚，这个是身为下属必做的功课。上面的喜憎就算做不到一清二楚，也要有个七八分，否则那是和自己头上的乌纱帽过不去。
这位在纺织公司那一幕，早就被传的沸沸扬扬，县里面真不敢大操大办。如今这位是组织部长了，正管官帽子，要是惹得他不高兴，一个干部考核中的差评留在档案里，绝对够钱复这样的喝一壶。
招待餐是在政府招待所小食堂，清清爽爽的四菜一汤，一个干巴锅大鹅，一个红焖肉，一个山珍冷盘，一个酱烧泥鳅，汤是老鳖汤。这样的招待餐，用来招待市委领导，绝对算得上寒酸。
四菜一汤之外，还搭配四只小碟，里面又是四样精美的菜式。一个鱼子酱，一个爆虾仁，一个凉拌鱼丝，一个鱼心肝小炒。这个小碟是每人面前四份，很显然，同川县的班子对这餐的安排可是煞费苦心。
的确是按照标配四菜一汤，那小碟在关东可是不算数的，就是在正规饭店。这种小碟也只是赏菜，要钱？没有人会给。不过每人面前四个小碟，算起来可是比大盘装菜还要多。
钱复微笑着说：“刘部长，这一桌成本大概是二百出头，绝对不超过三百元。您看，我们来点啤酒？”
刘枫摇摇头，这帮家伙为了逢迎自己，真可谓无所不用其极！知道自己在兴远县给招待餐的定价，就搞出这么一出，也真是难为他们了。不过要是真把这一桌子菜当成三百元，刘枫欠缺的就不是情商，而是智商了！
刘枫掏出钱夹，看一下食堂里，一共六张桌，随即点出五千元，交到钱复手上：“说过了我请客，今天周六，下午没什么事情，大家就喝一点啤酒。”
钱复尴尬的看着手里的五千元，明白刘枫的意思，这是为自己的招待餐定价呢。这位有点精明过份，在这样的领导手下混饭吃，平添了很多的难度。
钱复苦笑道：“刘部长，您这不是磕碜人······”
刘枫挥挥手：“我吃别人的饭菜不香，自己花钱才舒坦，你不用放在心上，就当是对今天让大家白跑一趟赔罪好了。”
说完，刘枫不再看二位领导，转而看向农机厂的厂长：“王厂长，你还没说，你那套单体播种机成本是多少。”
王厂长此时已经平静下来，看来这位市里的大官比县里的领导要好说话的多。难怪都说，阎王好见小鬼难缠，这位应该就是阎王级别的。不过人家是县里领导的阎王，没准就是自己的福星。
王厂长对自己的产品很清楚：“这个，刘部长，现在没有形成批量生产，因此成本比较高，一套大概需要一千三百元。”
第630章 经理人培训班
（推荐精品图书：《风水师之江湖路》《网游之傲视群雄》）刘枫点点头：“这个成本是有点高，这样下来，售价低于两千就不赚钱。可是售价上两千，就会影响单体播种机的推广，销售量降低就会增加周转费用，更是会导致事务性开支增加，这是一个恶性循环。”
市场经济条件下，很多时候营销的作用，远超过产品本身。这是大营销的时代，九十年代初，保健品营销大战，掀起了市场营销的lang潮，但是单体播种机注定是无法借助这类宣传攻势的。
首先是单体播种机的受众，是那种底子薄，耕地三五垧，劳动力二三个的农家。这就意味着，这种产品售价一定要控制在一定范围内，否则市场根本就没有它的生存空间。
王厂长叹口气：“是啊，厂里现在也着急，好容易有一个专利产品生产出来，可是推广却成了问题。”
刘枫想了想，说道：“这样，你们把产品尽可能做到标准化，尽可能和那些通用产品做到零配件互换。这样的话，你们既没有必要生产全部的配件，除了核心模块，其余的都可以从市场上采购。
这样一来就可以大幅度降低成本，同时还可以极大提高生产效率，只要产品的产量攀升到一定数量，想必成本下降是必然的。我没有调查过市场，但是我想，单体播种机如果售价在一千五以内，应该很有市场。”
王厂长又惊又喜，双手握住刘枫的：“哎呀妈呀，谢谢您刘部长，您可是我们厂子的救命恩人！这个问题我们想了好久，就是没办法解决。您说的太对了，我们也研究过农民的承受能力，就像您说的，一千五应该是农民承受的底限了。”
吴云海在一边咳嗽一声，示意王厂长注意礼貌，这可是市委领导，不是乡村干部。这个老王，在县委书记和自己面前，还很守规矩，这面对市委领导的时候，居然会这样的随随便便。
王厂长讪讪的缩回手，刘枫笑道：“回头我和市农机厂联系，争取和让他们帮助你们更新换代。这是一个大联合的时代，纵然是有专利，没有相应的营销渠道，不能用最短时间占领市场，还是会被市场淘汰的。”
王厂长连连点头：“好的，刘部长，我听您的。”
刘枫继续说道：“从现代发展趋势来说，一个小厂生产一种产品想要生存下去，很难。但是你们可以用这个为资本，和市农机厂合资，或者干脆用这项技术换来一份合约。
一份为未来的轻型汽车公司生产零配件的合同，这样你们厂就不必要在产品研发上投入大笔资金，只要享受订单，这样一来，农机厂可以生存的越来越好。”
食堂里想起热烈的掌声，固然有拍马屁的嫌疑，不过三言两语间，就为困境中的农机厂找到一个前途光明的道路，也让人打心眼里钦佩。
钱复笑道：“老王，刘部长为你解决了这样大的难题，你还不敬两杯酒？”
王厂长赶紧站起身，双手擎杯：“刘部长，感谢您，要不是您的金点子，农机厂不到年底就要破产了。我敬您三杯，我干杯，您随意。”
这个不是危言耸听，市场战略管理中有一个“定律”：竞争对手多，未必是风险；没有竞争对手，反而可能是更大的风险，因为这可能意味着市场在整体上还不成熟。
很多新产品进入新兴市场，因为没有客户认同你，也就谈不上市场，往往会导致企业一家唱独角戏。没有客户的产品，注定是无法生存的，而想要开拓一种产品的市场，其巨额投资，绝非普通企业能够承受的了的。
就像眼下大张旗鼓进行宣传的万燕vcd，这东西在刘枫看来真是不错，可惜企业承担的东西太多。一个划时代新产品的推广，仅仅是靠一家企业进行，假如是绿洲实业这样的巨头，未尝不可。
不过据来洽谈在东北亚商贸城租赁摊位的代表看，这家企业实力着实一般，弄不好，会被他们的产品拖垮拖死。刘枫不希望自己的治下，出现这样的事情，在他看来，农机厂走零配件供应商的路子，是一个不错的选择。
刘枫也不矫情，陪着王厂长连干三杯酒，这三杯酒下肚，小食堂开始活跃起来。县里的官员们，纷�
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