《小地主家的红火日子》

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小地主家的红火日子- 第54部分


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的把它们垒成一个讨喜的样子,垒好了立马给那白衣男子送去。

鱼儿才把白衣男子点的豆腐乳送去,和他同桌的青袍男子就又扔了一把铜板儿给鱼儿:“给爷打包几份,爷带回家去下酒。”

鱼儿自是笑眯眯的把钱袖了,但她还没来得及去替青袍男子打包豆腐乳,灵异个角落马上就有人试吃后、觉得不过瘾想要掏钱再买。

于是鱼儿马上就迎了过去,又做成一笔生意、袖了一把钱到袖子里后,才马不停蹄的去取盘子装豆腐乳。鱼儿趁着取盘子的功夫偷瞄了楼上的杨六郎一眼,发现杨六郎也正乐呵呵的忙着收钱和装豆腐乳儿,一点都不比自己闲……

于是鱼儿和杨六郎没一会儿、就把今日挑来的豆腐乳都卖光了,那速度让原本在一旁看热闹、等着看鱼儿兄妹赔本的经纪惊得目瞪口呆,就连酒楼掌柜的、都忍不住从柜台探出半个身子来瞧热闹。

店里的几个小二更是对鱼儿和杨六郎佩服得五体投地———这些经纪一天好几个酒楼来回的跑,卖出去的下酒菜都没鱼儿和杨六郎在一个酒楼里、半天不到的功夫卖得多!

鱼儿和杨六郎把挑来的豆腐乳卖完了,数出十文钱给掌柜的、再同掌柜的道了声谢,二人就乐滋滋的揣着一兜子沉甸甸的铜板儿、挑着空箩筐离开了酒楼。

这两箩筐的豆腐乳换得铜板儿可不少,鱼儿和杨六郎揣在身上觉得无比的沉重,若是背着它们回到小岞村、准会累得只剩一口气儿,因此一出酒楼鱼儿就提议先去钱庄换钱,二人先把卖豆腐乳得来的所有铜钱都兑换成银子,换完再揣着银子往小岞村赶。

一出钱庄,杨六郎就迫不及待的邀功道:“鱼儿,我在楼上一共卖了四罐子豆腐乳,得的铜钱刚刚正好换成二两银子。”

鱼儿闻言一脸调皮的接上杨六郎的话:“那我可比六哥卖得多哦!我一共卖了六罐子豆腐乳,得来的铜钱刚刚在钱庄换了三两银子,足足比六哥多赚了一两银子呢!”

杨六郎一听脸上顿时一片沮丧,很快就不服气的嘟囔了句:“那是因为阿妹你是女孩儿,模样还生得十分讨喜!若是我也是女孩儿,卖的一定不会比你少!”

杨六郎这比喻让鱼儿当下“扑哧”一声笑了出来,捧着肚子笑了老半天才喘着气儿说道:“六哥,难不成为了多卖些豆腐乳,你想打扮成小娘子?你同阿姐本就是双生子,若真是打扮成小娘子也就是阿姐那样儿,看着也很讨人喜欢……”

杨六郎听了鱼儿的话后,竟真的蹙眉思虑起这个提议来,好像为了多卖些豆腐乳出去、真的想女扮男装般。而杨六郎那煞有介事的模样,当下就惹得鱼儿捂着肚子大笑了一番,看来这杨六郎还真是做小买卖做上瘾了,只要能赚钱什么法子都会认真考虑!

让鱼儿哭笑不得的是,这杨六郎煞有介事的想了一会儿后,竟一脸认真的问道:“阿妹,你说我打扮成小娘子,真的会是七娘那模样儿吗?七娘的模样的确也生得蛮讨喜人喜欢的……”

这下鱼儿再也忍不住了,也不再捂着肚子小声的笑,而是叉着腰毫不客气的“哈哈”大笑,脑海里更是忍不住YY起杨六郎打扮成人妖的样子,心想指不定杨六郎打扮成人妖、还能多吸引些客人来围观呢!

第七十四章     豆腐乳抢手

接下来一路上,杨六郎还真的一直在想女扮男装吸引客人之事,一直想到快到小岞村了,杨六郎才收住心思琢磨起明天的事来。

这豆腐乳今天既然这么好卖,那明天自然是要早一些、多挑一些豆腐乳上城里酒楼里卖了。杨六郎一琢磨完就开口提议道:“阿妹,今儿我们去城里去的比较晚,明天我们可以早些去、再多挑些豆腐乳,赚的钱一定会比今天多!”

鱼儿闻言笑而不语,吊了杨六郎一会儿胃口才答道:“明儿咱先不去城里卖豆腐乳了,留在村子里继续磨黄豆做豆腐乳。”

鱼儿这么一说杨六郎当下就急了,猛然打住脚步、一脸不解的问道:“阿妹,我们家里不还有些豆腐乳吗?为何明天不继续上城里卖豆腐乳,而要留在村子里做豆腐乳?”

杨六郎以为鱼儿不懂得利用最佳时间来做生意,于是苦口婆心的劝道:“咱今儿豆腐乳卖得这般好,明儿应该趁热打铁的继续卖才是!且也不用另外寻地方了,依旧去今日这家酒楼里卖就成!”

“咱得趁着眼下大家伙儿都对我们的豆腐乳十分感兴趣时,趁热打铁的把家里的豆腐乳都给卖了,卖完再做新的也不迟啊!”

杨六郎的想法倒是最保守、最实在的做法,但鱼儿知道做生意除了趁热打铁外,有时也可以适当的拖一段时间不上货,吊一吊大家的胃口、借以抬高物事的价钱,眼下鱼儿便是想暂且停一日不上城里去卖豆腐乳,好让自家的豆腐乳在城里更加稀罕、更让人想买。

因此鱼儿也不同杨六郎解释,只一个劲的坚持明天留在村里在做豆腐乳,这豆腐乳从做出来、到拿去酒楼里卖都是鱼儿出的主意,一路下来眼下也已赚了五两银子了。因此虽然杨六郎一心想要趁热打铁的把余下的豆腐乳都给卖了,但见鱼儿一副胸有成竹的样子,最终还是按奈住心里的着急听了鱼儿的话。

鱼儿和杨六郎回到家后,自然是赶紧把小半天功夫就赚来的五两银子、献宝般的拿给刘氏,这几个月来刘氏日夜赶着串珠子、又和杨大柱忙里忙外的赚钱,扣去一家人这段时间来的吃喝用度,却也只赚了不到一贯钱……

这一贯钱只能兑换成一两银子,而鱼儿一下子就赚了五两银子,这五两银子杨大柱夫妇得忙活许久才赚得到呢!因此一见到鱼儿和杨六郎拿回来的五两银子,刘氏终于露出了这几个月来的第一个笑容,一脸欣慰的搂着鱼儿:“我们阿妹长大了,能带着哥哥赚钱替阿母分担重担了,真是阿母的乖孩子!”

鱼儿懂事的伸手抹去刘氏眼角的泪花,乖巧的拿话宽慰刘氏:“阿母,您别担心,鱼儿和六哥很快就能把二十两银子赚够,到时候我们一家人就能团结了。”

“好,你们都是好孩子,阿母有你们在身边,再苦再累也高兴。”

鱼儿不愿看到家里的气氛这般凝重,于是故作调皮的说道:“阿母,您快把鱼儿自个儿赚的第一笔‘大钱’好好收着,待鱼儿把第二桶、第三桶金赚到,我们就可以去王家把阿姐接回来了!”

鱼儿说完故意拉着刘氏,吵着让她赶紧打开家里的唯一一口樟木箱子,把那五两银子收进去锁好,刘氏被鱼儿闹得没办法、最终顺了她的意把银子锁进了箱子里。

但这五两银子只让刘氏开心了一小会儿,很快刘氏的眉头便重新纠结在一起,一言不发的窝在席子上串珠子,鱼儿知道刘氏是在为剩下的十四两银子担心,当下便暗暗的下定决心、一定要尽快替刘氏把银子给凑齐。

既然鱼儿想早些替刘氏把银子凑齐,那就一定要多囤积些“商品”才行,因此第二天天边才刚刚泛起鱼肚白,鱼儿就拿着锅盖和铲子、在杨六郎耳边使劲的敲打,制造出独特的闹钟声把爱睡懒觉的杨六郎给叫了起来。

鱼儿一把杨六郎从被窝里拖出来,草草扒了几口稀饭后就拉着杨六郎到厨房里,把家里剩下的所有黄豆都挖了出来,随即扛着上小栓子家借磨来磨。磨完请了刘氏帮忙做豆腐,做完开始再做豆腐乳,一刻都没停、一直忙到把豆腐乳的初道工序做完,鱼儿和杨六郎才闲了下来。

这豆腐乳一时半会儿也腌制不好,因此鱼儿做好第一道工序后,便寻了张纸把家里现有和即将腌制好的豆腐乳的数目一一记下,第二天再上城里卖豆腐乳时,鱼儿特意把那张小纸揣在了怀里。

鱼儿和杨六郎一把豆腐乳挑到城里、就直奔前两日去兜售的酒楼,因鱼儿和杨六郎那一日豆腐乳非常迅速就卖完了、十分惹人注目,因此再上门时店小二一眼就认出了鱼儿二人,只见那店小二一见到鱼儿二人、就一脸激动的冲掌柜的大声喊道:“掌柜的,他们来了!前两天卖下酒菜的兄妹终于来了!”

“在哪里?”

掌柜的一听这话当下便亲自蹿了出来,一出柜台没几步就遇到了笑容满面的鱼儿,这掌柜的一遇到鱼儿脸上竟有着遇到救星的神色,一脸欣喜的说道:“小姑娘,你总算是来了!再不来我这酒楼的生意可就要垮了!”

掌柜的这般心急和心急,让鱼儿心里已隐约猜到了一些事情,但她还是故意装作不解的问道:“掌柜的这话是什么意思?掌柜的酒楼的生意好坏,与我们有什么关系?”

“怎会没关系呢?来来来,你们先到店里坐下,我们再慢慢谈!”

掌柜的说着便热情的把鱼儿兄妹往大堂里拉,眼神更是下意识的往杨六郎挑着的箩筐里瞄,见到箩筐里头放着好些陶罐子、才暗自松了一口气。

而鱼儿打一开始就不动声色的观察掌柜的,把掌柜的的神色和言行举止一一看在心底后,便知道事情果然如她想的那般发展,掌柜的为何急着把鱼儿拉进酒楼、缘由鱼儿也已猜到了七、八分。

倒是杨六郎见掌柜的拉着他们不放,有些不悦的嚷嚷道:“掌柜的,我们是到你们酒楼来当经纪的,你一个劲的拉着我们不放不是耽误我们做生意吗?那我们交给你的十文钱可就有些不划算了……”

掌柜的赔着笑说道:“这位小哥稍安勿躁,大哥我有一事同你们相商,我保证商量妥当了你们再去卖下酒菜一定亏不了!”

鱼儿已猜到掌管的要说些什么,于是连忙拉了杨六郎一把,道:“六哥你别着急,掌柜的借了地儿给我们兜售下酒菜,我们且听听他有何事同我们相商,耽误不了多少工夫的……”

“再说了,指不定掌柜的和我们相商的还是件好事呢!”

掌柜的一听这话连忙接上话茬、连连说道:“是好事、是好事,我和你们商量的事儿对你们来说大有好处,可不就是好事一件?”

说话间掌柜的已把鱼儿和杨六郎领到酒楼一处角落,几人都落座后、掌柜的便迫不及待的问了句话试探鱼儿二人:“小姑娘,你们昨儿怎没到我们酒楼来卖那独特的下酒菜?是家里有事没出来卖、还是上别处去卖了?”

鱼儿似乎早就料到掌柜的会这样问,想都没想就答道:“昨儿家中有些事儿抽不开身,因此我们才没能上城里来卖下酒菜。”

鱼儿的话让掌柜的脸上神色一松、心里明显也跟着松了一口气,这鱼儿没上别的酒楼去卖豆腐乳、掌柜的也就不担心客人流失了。

鱼儿猜到掌柜的问此话的用意,但一旁的杨六郎却一时没能明白掌柜的的意思,只见他心直口快的问道:“掌柜的,你怎突然问起我们昨儿有没有上城里来卖下酒菜?莫非你这酒楼里的客官们都惦记着我们卖的下酒菜?”

这杨六郎本是随意说句玩笑话儿,哪知掌柜的一听这话、当下就苦着脸答道:“可不是嘛!不但前儿吃过你们下酒菜的客官们惦记着、一早就上我们酒楼里想吃第二回,就连那些没吃过、只听说过的客官也都慕名前来品尝……”

杨六郎一听这话,当下一脸疑惑的问道:“既然我们的下酒菜替你们酒楼吸引了这么多客官、让你们酒楼的生意比平常好,掌柜的你不是应该高兴才是?为何你说这话时一直愁眉苦脸的?”

“小哥这话倒是说的没错,我们酒楼昨天早上的确是楼上、楼下人都坐得满满的,客人也比平日里多了许多,可偏偏昨儿你们没上这儿来卖下酒菜啊!”掌柜的说到这儿五官皱到一块,闷闷不乐的说到:“那些客官可都是冲着你们腌制的下酒菜来的,你们一不来卖、那些客官们哪还有心思吃酒?”

“因你们是提着篮子四处兜售下酒菜的经纪人,因此那些客官便猜想你们是上别的酒楼卖去了,于是很快客人们便都四下散去、到别的酒楼打听你们去了,他们一走、我们酒楼的生意也就跟萧条下来了……”

第七十五章     巧抬价钱

杨六郎在掌柜的说这话之前,一直都不明白鱼儿执意要隔一天再上城里卖豆腐乳的用意,眼下一听掌柜的这话、再把事情梳理了一遍,马上就露出了恍然大悟的神情,给了鱼儿一个心领神会的眼神……

鱼儿见状调皮的冲杨六郎眨了眨眼、示意他继续装傻,杨六郎晓得不能让掌柜的知道这是鱼儿耍的吊胃口小伎俩,于是当下便配合鱼儿的意图、故作不解的问道:“掌柜的,你这话有些夸大了吧?我们这小小的下酒菜,怎可能真的影响到你们酒楼的生意?”

掌柜的见杨六郎不信自己的话,当下就一脸焦急的说道:“我骗你们能有什么好处?我是诚心想同你们商量个事儿的,因此也就不同你们卖关子了、我干脆直接把话给挑明了……”

“你们兜售的确是看起来微不足道的下酒菜,可偏偏这下酒菜全城只有你们兄妹有买,味道还是大家伙儿从来没尝过的独特味道,这样稀罕的下酒菜自然能吸引不少客人了……”

原来鱼儿和杨六郎昨天没过来兜售豆腐乳,还真是把客人们的胃口都给吊了起来。昨天客人们一到酒楼吃酒,凳子都没没坐热、就频频向掌柜的问起鱼儿兄妹,有的甚至点明要鱼儿兄妹兜售的那种下酒菜、让掌柜的直接给送来。

这鱼儿和杨六郎没来兜售,掌柜的拿什么下酒菜给客人们送去?

因此掌柜的只能陪着笑脸向那些客人一一解释,初始为了客人们不把气撒在酒楼上,掌柜的还特意强调那下酒菜是经纪人自个儿兜售的、同酒楼没任何干系。

掌柜的以为把事情给挑明了,吃不上独特下酒菜的客人就不会埋怨酒楼,哪知掌柜的一说鱼儿兄妹只是碰巧来了一次的经纪人,马上就有客人猜想鱼儿兄妹可能改了地方兜售下酒菜,毕竟经纪人在哪一家酒楼都可以兜售下酒菜、并不拘在哪一家……

于是一有客人以为鱼儿兄妹是换了地方兜售,当下就有人提议去别的酒楼里寻一寻,这一提议马上就有许多客人起身离去。

掌柜的一见客人们因吃不到鱼儿兄妹兜售的下酒菜、而要去别的酒楼吃酒,当下就急坏了!和店小二一起劝了半天也才勉强留住一部分客人,于是客人的流失让掌柜的开始盼望鱼儿兄妹再次前来,且为了酒楼生意还派小二到城里四处寻找鱼儿兄妹,可惜小二找遍了整个城镇都没见到鱼儿和杨六郎的踪影。

掌柜的一把昨日客人们想买豆腐乳却买不到的情形说完,便一脸诚恳的邀请鱼儿和杨六郎:“小哥、小姑娘,我想请你们兄妹一直在我们酒楼里兜售下酒菜,不知你们愿意不?只要你们愿意,你们可以每天都到我的酒楼来兜售,我把原先你们交的十文钱全部减免、一分钱都不收!”

杨六郎一听可以不用交给掌柜的十文钱“地盘租借费”,当下就满脸欣喜、张嘴就想应下这等好事,但杨六郎才刚要开口、鱼儿就抢在他前头说了句:“掌柜的不收钱便让我们在你的酒楼里兜售下酒菜,可是想借着我们这独一无二的下酒菜,替你们酒楼多招揽些客人?”

掌柜的见心思被鱼儿看透,也就不再遮掩了、直接说道:“我正是这个意思,这个提议不但我们酒楼能多些客人、你们也能省下不少钱,双方都有便宜赚可不就是好事一件?”

既然鱼儿故意隔了一日才来卖豆腐乳、那心中自是有另外一番盘算,眼下见掌柜的不惜免去那十文钱“借地”费儿、也要留他们在酒楼里卖豆腐乳,鱼儿便知道事情比预想中发展得还要顺利,掌柜的更是知不觉的钻进鱼儿设好的“套里”……

既然事情都如鱼儿预料的那样发展,鱼儿当下就按着心里最初的打算、编了个
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