史上最强终端- 第71部分

　　　　星际战神动画电影让最终端第一次出现在世人眼中。

　　　　星际战神游戏让全球玩家认识到最终端的厉害。

　　　　而这一次，虽然最终端还没有做出任何面向用户的产品，但所引起的热议却是空前，涉及官员、媒体、网民，政界、科技界、商务界。

　　　　甚至衍生出无数种阴谋论、叛徒论、中国威胁论……

　　　　不以为然的评论中。却是透视出他们的不安，以及这个领域的重要。

　　　　有人说过，半导体领域所带来的经济影响，不亚于能源领域，不亚于石油的重要。事实上，欧美日阵营在半导体领域每年从中国掳走的财富不下万亿，这是一个会下蛋的鸡，也才以至于一个最终端半导体就能够引起如此大的反响。

　　　　相比欧美这边酸溜溜的情绪，太平洋彼岸的中国这边自然是振奋，最终端的出现总算给大家争了一口气。但又没有欧美那边的亢奋。因为大家一致认为，最终端的仪器是从西方走私过来的，甚至最终端这个公司都有欧美势力的背景，说起来貌似没什么可骄傲自满的。

　　　　何况最终端还没成长起来，或许真的只是县花一现呢？

　　　　或许是欧美的宣传起了效果，让国人都以为这样，也可能是不自信的表现，国人疑虑重重。

　　　　总之是，有比没有的好。算是个不错的消息。也只有央视比较给面子，新闻联播再次出现最终端的几十秒钟新闻。

　　　　……

　　　　但苏最不在意这些，他只在意订单什么时候能到手。

　　　　然而相比外界的热闹，最终端半导体却是迎来很长一段时间的冷清。一连等了好几天。高通那边毫无动静，打去电话也被各种理由拖延，最终还是先把海思半导体给盼来。

　　　　明显可以看出，海思这次的阵营不大一样。规格都大了不少，为首的直接是海思的总裁何庭波，一个四十多岁的短发中年妇女。

　　　　“苏总知不知道。台积电和三星昨天已经从苹果a9的订单里头腾出不小的一部分让给高通？”何庭波上来就给了苏最一次将军。

　　　　“……”苏最愣是说不出一句话，心都凉了不止半截，怪不得高通刚开始热情非常，这些天的态度却是变得怪怪的，原来已经被三星和台积电联手讨好。

　　　　“三星和台积电虽然是竞争对手，但对于联手打击新生对手，他们显然一拍即合，何况还有西方势力从中作梗。”何庭波叹道，不管是三星又还是台积电，都与西方财团有着千丝万缕的关系，高通同样如此，联手打击最终端不过是一通电话的事情，再简单不过。

　　　　掐断了高通的订单，就等于断了最终端的命脉，如今最终端能够接到的业务，恐怕只此海思一家。除非最终端愿意放下架子去接纳其他低端业务，比如28、32甚至是45纳米工艺合同。但这样大材小用不说，甚至很难收回回本。

　　　　“不怕给苏总交代，政府方面已经嘱咐我们把更多的订单让给你们公司，让别人赚钱，还不如让自己赚。但我们和台积电签了一定数量的合约，低端产品交给中芯短期内也是无法改变的，目前只有二百多万张16纳米的芯片单子可以提供。但这个数量对你们公司来说，显然杯水车薪。”何庭波缓缓的道。

　　　　苏最听了后嘴角轻轻一抽，这次谈判太过被动，最终端这边所有人都插不上一句话。

　　　　“但我们还准备了两个合作方案，其一是，让华为入股最终端半导体，组成一个新的公司，我们将在半年内收紧对外订单，海思芯片全由自己的公司制造，仅仅是内需供给就足以让工厂良性运行，甚至实现盈利。”何庭波看着苏最说。

　　　　“……果然是狼性文化！”苏最无力的耸了耸肩膀，之前他听刘大成介绍什么狼性文化还不以为然，现在终于深刻的认识到，华为已经把最终端半导体当成一块肥肉。

　　　　何庭波听见了也只是轻轻一笑，商业时代就是这样，虽然有些趁人之危的嫌疑，但华为这样做并没有错，对最终端对华为本身都是一件好事，只要苏最能够割舍。

　　　　“我很好奇，你们准备了多少资金？”苏最歪头问。

　　　　“一百亿。如果苏总感兴趣，我们可以马上进行洽谈。”何庭波笑眯眯的看着苏最，兴趣很大。老总给她的暗示是，只要能够拿到50％的股份，这100亿随时可以全部投入。

　　　　“……好大的手笔。”苏最暗暗咂舌，100亿好像跟玩一样，他的最终端还是差得太远啊！当然，他也明白，华为看上的其实是那条生产线，最终端半导体这个名号不值一文钱。

　　　　12寸晶圆生产线，外加14纳米工艺的整套仪器，确实能值不少钱，哪怕是二手货也要过百亿资金才能置办。更准确的讲，国内你有钱也办不下来。

　　　　“第二个方案呢？”苏最问，他还是不喜欢被人入股，占有欲终归太过强烈。

　　　　。（。。）

第165章　价格反击（）　
“苏总不再考虑一下吗？有我们华为的入资，不但能够解决你们公司当前的危机，更是能够得到国家更大力度的扶植，有国库未来五年那一万亿的专项扶植资金，我们的公司能够很快就发展起来。在政府的干涉下，高通也不得不给面子，谈什么封锁？”何庭波加大诱惑力度，仍不死心。

　　　　一万亿……

　　　　马勒戈壁的，再说下去他都快要把公司卖了，咳咳两声后道：“何总裁，这事我需要考虑考虑，现在我们还是谈谈第二个方案吧！”

　　　　何庭波看出苏最没有这个意愿，不禁遗憾的叹了口气，然后回归正色道：“降低代工价格，我们会想方设法从台积电拿回更多的订单。”

　　　　华为和台积电的合作其实并不愉快，甚至被台积电坑过。12年的时候海思研发k3v2，出现严重的发热与不兼容的问题，也是华为终端最大的黑暗历史，被用户投诉得厉害。想要升级换代，台积电的28纳米制程产能当时严重低下，而且全给了苹果和高通他们，海思的28纳米处理器排队排了两年才轮得上。

　　　　但没办法的，你不给台积电代工还能给谁？当时的中芯还在玩45纳米的工艺。

　　　　“降低多少？订单多少？”苏最不动声色的问。

　　　　“代工费用相对降低10％，一年内至少2000万颗16到20纳米的麒麟系列处理器代工合同。”何庭波不假思索就给出答复，显然心中早有腹稿。

　　　　“10％，够狠的。”苏最嘴角轻轻一抽，果然够狼性，下嘴就带血带毛。

　　　　代工的收益还是不错的，就算下降10％也能有赚，对方显然也懂行情。但最终端半导体收益原本就低，现在再降10％。收益大大的减少。

　　　　“何总裁，你们这张嘴就要下降10％的价格，是不是狠了些？”刘大成郁闷问。

　　　　“这么个情况，不狠不行，而且我们还需要承担违约台积电的风险。若是贵公司真不肯让利，我们半年内只能给200万张芯片的订单。半年后和台积电的订单到期，或许可以加大一些。”何庭波是半点也不含蓄，诚实的谈判态度却是拒绝了商量的空间。

　　　　200万颗芯片的订单，半年，连公司的运行成本都不够。

　　　　可不管如何谈判。海思方面都不肯松口，决意要下降10％的代工费用。

　　　　以最终端目前的困局，貌似真的无力去扭转这样的下风。而且只要接到这笔合同，赚的钱虽然不多，但至少能够让公司正常运行下去，不至于亏本倒闭。

　　　　而且此举华为虽是为利，但人家却是带着帮最终端度过难关的诚意来的，苏最实在没有拒绝的理由。

　　　　“我们人工费用比台岛、韩国要低，而且生产线良品率非常高。形成生产线后还能提上去，就算降低10％的费用，我们的利润还是非常可观的，至少能够度过当前的困境。”刘大成在苏最旁耳语。

　　　　其实还不仅仅如此。这条生产线的效率非常的高，加上人工成本以及良品率高上面的优势，就算下降10％的费用，最终端的利润未必会比他们少。

　　　　“好。相对台积电的费用相较下降10％，一年内至少2000万颗16到20纳米的芯片制造。”考虑再三，苏最还是同意了这项方案。有了这一年时间的缓冲。最终端可以准备得更加充分，就算接不到单子也不至于赔钱。

　　　　“真不让我们入股吗？让华为加入，最终端半导体才能够更快的发展起来，对你们也是有利的。”何庭波遗憾问，华为集团涉及的领域不小，但还缺一个晶圆厂，入股最终端半导体尤其对华为终端未来的发展有利，否则也不会拿百亿资金来冒险。

　　　　“很抱歉，我们暂时没有这方面的打算，等以后实在办不下去，我一定会优先考虑你们华为的。”苏最半开玩笑道。

　　　　接下来的一阵磋商，谈判合约上的事情。但术有专攻，苏最也插不上话，只在旁边听着。

　　　　一年两千万颗芯片，每月一百五十多万。不过前面这两个月只是小量生产，每月只需要生产几十万颗，就算最终端刚开始还在磨合阶段，也能够轻松完成任务。

　　　　几十万颗听似很多，其实不然，每张12寸晶圆就能切割出数百颗芯片，就算两百万颗芯片也只是几千张晶圆片而已，实在不多，要知最终端的晶圆厂每月能产十万片以上。

　　　　“合作愉快！”

　　　　“合作愉快。”

　　　　当被签了字的合约相互交换到对方手中的时候，最终端半导体总算有了第一个业务。

　　　　但苏最没有笑意，面无表情的，如果不是当着客户的面，他早就把脸黑下去。台积电和三星你丫的，这对贱人居然联手封杀他，说好的是竞争对手呢？

　　　　麻辣隔壁，这事不能这么算，日你个仙人板板！

　　　　“如果全力运转，我们工厂生产芯片的速度能够达到多少？”苏最对刘大成问。

　　　　“现在流水线的最快速度还没凸显出来，但我估计，每月能够生产600万颗芯片以上。”这还是刘大成的保守估计，实在是这条生产线的产能可怕，尤其是对晶圆的制造能力，还没过去几天，晶圆就已经堆积了不少。

　　　　苏最知道，这个数字还能往上翻一番，不过初始按600万颗月产量已经可以。

　　　　“苏妃，联系苹果公司，就说我们愿意下降10％代工费用给他们做处理器，每月400万颗以上，主要是代工20纳米的a8和14纳米的a9。”苏最马上把苏妃召了来，他还偏不相信，苹果公司会嫌钱多。

　　　　最终端和苹果公司现在也算‘蜜月期’，上个月星际战神在苹果应用商店有一亿多美金的销售额，苹果得到其中的30％，三千多万美金，最终端要联系上他们的另一部门虽然有些唐突，但并不困难。

　　　　以最终端游戏的设计和制造能力，苹果公司也不会轻视，再听说代工费用比台积电和三星下降10％，苹果公司相关部门二话不说就派人赶来实地考察。

　　　　一颗a8、a9这样的芯片，成本平均在100元人民币左右，400万颗降下10％的代工费，每月就能省4000万人民币以上，长久下去更是一笔不少的数字。

　　　　至于三星和台积电在政府的引导下对最终端半导体进行封锁，苹果公司自然是知道，但在资本世界里，金钱永远被摆放在第一位，而且苹果公司也不会怕谁。

　　　　别说牛气哄哄的苹果公司，就算睾痛（高通）知道这个代工优惠，也会不甩三星和台积电甚至是他们的政府就屁颠屁颠跑回来，他们永远不会嫌弃钱多。

　　　　不过，因为这次被高通放了鸽子，生意场上出现这样的事情虽然很是正常，但苏最对睾痛的印象已经不怎么好。既然如今苹果公司已经表现出兴趣，苏最自然不会再去跪舔‘睾酮’。

　　　　。（。。）

第166章　后院着火（）　
这两天对和华奥来说，绝对的大起大落，意气用事把高通请了来，只以为最终端半导体根本没有那样的工艺；然后让最终端半导体沦为笑柄。

　　　　但没想到，高通居然很快就联合最终端宣布造出14纳米的芯片，当时他只觉得像是吃了死苍蝇那样的难受，感觉整个世界都在嘲笑自己。他明明恨最终端入骨，却没想到反而帮了对方，同时也惶恐不安。

　　　　不过就在他郁闷得不行的时候，却是通过渠道得知，台积电与三星联手封杀最终端，高通已经决定放弃与最终端半导体的合作。这个消息简直让他大喜过望，就好像大热天吃上冰淇淋一样舒爽。

　　　　想到这些天的憋屈，和华奥当然不能这么算，阴阴一笑就在维博上写道：“最终端工艺疑似达不到高通的要求，质量存在问题，高通已经放弃下单。”

　　　　高通放弃最终端代工的消息还没有传播出去，只有业界的一部分人才知道消息，和华奥这消息发出之后，马上引来轩然大波。

　　　　没多少人怀疑这消息的真实性，毕竟和华奥是这个领域的人，消息比较灵通，又是一个‘有身份’的人，不至于这样撒谎，所谓的‘疑似’或许只是为了顾及最终端的脸面。

　　　　就连原本为最终端喝彩的网民也都感觉遗憾，恨其不争。

　　　　却不知，这个消息只不过他们眼中这个‘有身份’的人恶意制造的谎言，就是为了给最终端抹黑，看着网络上最终端的骂声，和华奥感觉像是喝了蜂蜜一样，甜甜滴。

　　　　但就在和华奥就要到**的时候，最终端和苹果公司却是突然公布：最终端将为苹果公司代工芯片。还有海思也下了2000万颗麒麟系列芯片的订单。

　　　　“不可能！”和华奥看着手机大叫出声，一派见了鬼的表情。

　　　　被这个消息吓到的还有三星和台积电，他们联合高通阻击最终端。却不料最终端更狠，直接抄了他们的后院。不管是三星还是台积电，都视苹果为最大最重要的客户，现在后院着火，愤怒和恐慌可想而知。

　　　　联系通过公司一问，得到的是确认，顿时晴天霹雳。

　　　　尤其是台积电，不但苹果的份额被抢走，连华为的单子也被煮熟了飞，打击着实不小。海思如今对他们而言也是一个不小的客户。现在居然也被最终端抢夺了大部分的份额，简直让他们觉得不可思议。

　　　　华为海思还好说，毕竟都是大陆的公司，但苹果为什么把订单交给毫无经验的最终端半导体？这没理由才是。虽然最终端和苹果公司先前就有过合作，但仅限于应用平台，与硬件采购平台完全两码事。

　　　　一番打听，他们才调查到缘由：最终端下调了代工费用，制造同样的产品，最终端比他们少10％的代工费用。

　　　　优惠10％的费用……

　　　　前几天对最终端不管不问的高通这时也打来电话。热情非常的询问代工事宜，可当被告知未来1年的订单都已经被预订出去的时候，负责人顿时像是死了爹娘那样，对三星和台积电都有了怨气。然后有意无意的对三星负责人打听：人家都降了，你们呢？

　　　　下降10％的代工费用？这绝不可能，你还不如去割他们的肉。

　　　　“最终端公司不懂行规，破坏半导体行业规则。起了及其恶劣的影响！”三星媒体发言人抨击道。

　　　　“晶圆代工利润虽然不小，但现在的市场价格其实已经足够低廉，物价逐年上涨。但晶圆代工的价格却是不断下降，最终端放弃10％的利润，只会是赔钱赚吆喝！”台积电发言人对媒体介绍。

　　　　“用低廉的价格抢夺市场，这一直是中国人擅长的拿手好戏，却是破坏了整个市场的环境。其实不管是三星还是台积电，下降10％的费用也是能够做到的，大型工厂的制造成本只会比小工厂小，但他们还需要投入